"Kompaniýa ýaşlaryň ösmegi üçin has amatly bolan gowy platforma we logistika goldawyny hödürleýär. Siz köp işleýän wagtyňyz, peýdasyny görersiňiz. Men özüm "Nan Yuan" myhmanhanasynyň adaty kafe ofisianty bolup başladym we bölüm müdiri wezipesine çenli ýetdim. Men häzir 31 ýaşymda we eýýäm ýokary derejeli işgär."
Bu meniň 10 ýyl mundan ozal Tom Tang bilen daşary söwda durnuklylygyny we ösüşini höweslendirmek çäresinde eden çykyşymdy we şol wagt Ningbo telewideniýesi tarapyndan görkezildi. Geçmiş tüsse ýaly, men şol wagtky habarlardan sitirleýärin:
2003-nji ýylyň ikinji ýarymynda Jiangdong Sangjia köne zawodynda 14 adamyň ortaça ýaşy 23 ýaşdy. 2004-nji ýylda kompaniýanyň önümçiligi 11,66 million ABŞ dollaryna ýetdi, ösüş depgini 100% boldy we işgärleriň sany ýylyň ahyryna çenli 26-a ýetdi. 2008-nji ýylda kompaniýa hiç bir işgäri işden çykarmady, gaýtam aýlyk haklaryny ýokarlandyrdy we bu tendensiýa garşy 21% ösüş depginine ýetdi. 2010-njy ýylda kompaniýanyň eksport söwda möçberi 112 million ABŞ dollaryndan geçdi, ösüş depgini 78% boldy we işgärleriň sany 319-a ýetdi. 2011-nji ýylda kompaniýanyň işgärleri 3 million kilometrden gowrak ýol geçdiler we 100-den gowrak ýurdy we sebiti geçdiler. Özbaşdak eksport söwda möçberi 200 million ABŞ dollaryna ýetdi. 2013-nji ýylda özbaşdak eksport söwda möçberiniň 300 million ABŞ dollaryna ýetmegine garaşylýar.
On ýyl mundan ozal onuň barada köp adam bilmeýärdi, ýöne ol hemişe ýaşlygyň güýjüne ygrarly bolup, içerki zehinleri taýýarlamak modellerini döretdi, önüm dizaýnyny we ylmy-barlag we işläp düzmek ulgamlaryny döretdi, iş hyzmat kanallaryny açdy we brend maýa goýumlaryny artdyrdy... Köp sanly innowasiýalaryň bilelikdäki tagallalary bilen ol häzir parlaýar. Ol ortaça işgäriniň ýaşy 26,6 we işgäri 750 bolan MARKET BIRLEŞIGINIŇ agzasydyr.
Göz açyp-ýumasy salymda on ýyl geçdi we MU 20 ýyllygyny bellemäge golaýlaşýar.
Köp daşary ýurtly söwdagärleriň pikirinde Kanton ýarmarkasy daşary söwda bilen sinonimdir we san-sajaksyz adamlar ilkinji baýlygyny şol ýerde gazandylar. 1957-nji ýylda Guançžouda esaslandyrylan Hytaýyň import we eksport ýarmarkasy Hytaýdaky iň uly we iň abraýly toplumlaýyn sergi bolup, şondan bäri Hytaýyň daşary söwdasynyň "barometri we görkezijisi", şeýle hem dünýä söwdagärleriniň gözünde "altyn nyşana" öwrüldi. "Daşary söwda" we "Kanton ýarmarkasy" sözleri meniň ýadyma bir wagtda düşdi.
2004-nji ýylda men ahyrsoňy başlygym bilen güýzki kanton ýarmarkasyna gatnaşmak mümkinçiligine eýe boldum. Ýer Liuhuada, gaty uly däldi, köne we köne basgançaklary bardy, ýokarky we aşaky gatlar hem adamlardan dolydy, hatda geçelgeler hem örän köp adamlydy. Kabinalar kiçidi, iýmäge ýer ýokdy, hemmeler nahar gutulary bilen daşarda nahar iýýärdiler, "kerpiç göçürmek" ýaly gyzgalaňly sahna.
Bu ýagdaý şu ýyl epidemiýa başlanandan soň, adamlaryň bir ýere jemlenmegi bilen Yiwu San Ting köçesindäki gijeki bazara meňzeýärdi. Serginiň görnüşi hem deňeşdirme boýunça gödekdi, ilgekler satyn alnyp, başga ýere getirilýärdi, önümler bolsa tekjelerde asylýardy ýa-da fermuar bilen daňylýardy.
Başlyk iňlis dilini özi öwrendi we müşderiler bilen işjeň söhbetdeş bolmak we wizitkalary alyşmak üçin her bir mümkinçilikden peýdalandy, men bolsa has köp synçy we öwreniji boldum. Daşary ýurtly müşderileriň köpüsi ABŞ dollary bilen sargyt berip, kabinalaryň öňünde nobata durdular. Men şeýle keşbi ilkinji gezek görýärdim we bu meniň üçin düýbünden täze bir dünýäni açdy!
MU-a gelenimden soň, Kanton ýarmarkasy barada has-da ylham beriji bir hekaýa eşitdim. Satyjylar Bileleşiginiň prezidenti Patrik Şu ilkinji gezek Kanton ýarmarkasyna bardy, ýöne stend tapmady, şonuň üçin ol göni girelgede köçe dükanyny gurdy, daşary ýurtlylara wizitkalary paýlady, nusga albomlara seretdi we şonda-da bol hasyl aldy!
Şol döwürde daşary söwda etmek örän girdejilidi, umumy girdeji 30%, 50% ýa-da hatda 100% -e çenlidi! Häzirki wagtda Kanton ýarmarkasyndaky bäsdeşlik barha güýçlenýär we geçmişdäki satyjy bazarynyň gaýtalanmagy mümkin däl. Elektron söwdanyň ösmegi bilen onlaýn müşderi çekmek kanallary barha köp bolsa-da, Kanton ýarmarkasy köne müşderileri birleşdirmek we täze müşderileri ösdürmek üçin iň gowy platforma bolup durýar.
Patrikiň tanyşdyryşy sebäpli men Sangjia tarapyndan dolandyrylýan Global Union bilen söhbetdeşlige gitdim. Şeýle-de bolsa, baş menejer Daniel Wu meniň terjimehalymy gözden geçirenden soň, olara gyssagly işgärlere mätäçlik ýokdugyny aýtdy.
Gynançly pursatymda MU-dan interwýu çakylygyny aldym. Şonda MU-nyň hakykatdanam Global Union-yň garşysynda ýerleşýändigini bildim. Baş müdir Tom Tang meniň bilen gysgaça söhbetdeş boldy we ertesi gün "Siz işe alyndyňyz, ertir işe gelip hasabat beriň!" diýen SMS iberdi.
2007-nji ýylda awtor
Men 2007-nji ýylyň 21-nji maýynda MU-da işe başlamak bagtyna eýe boldum. Gysga wagtdan soň, 1-nji sentýabrda, UMUMY BIRLEŞIK döredildi we men Milli baýramçylykdan soň şol ýere geçirildim. GU we LC şol bir günde döredildi we biz ýönekeý lenta kesmek dabarasyny geçirmek üçin koridorda birnäçe gül sebetlerini we gyzyl mata goýduk. Tom Tang taryhdaky iň gysga çykyşy etdi:
"Aýa ýetmäge we bäş ummandaky daşbagany tutmaga het et!"
eio
Italiýaly müşderi bilen başlap, men sargytlary yzarlamakdan, satyn alyşlardan, hil barlaglaryndan we eksport satuwlaryndan başlap, ähli işleri ýerine ýetirdim we hakykatdanam tutuş iş prosesini dolandyrdym. Şol wagt men Ningbo sebitine jogapkär bolanymda, Ýiwuda önüm satyn alyşlaryna jogapkär Edward Du bilen utgaşykly işleýärdim we şeýlelik bilen bilelikdäki söweş zolagyny döretdim. Şeýle hem, ýaragdaşym Edwarda minnetdarlyk bildirmek isleýärin.
Ýöne, italýan müşderisi öz işini düzedip, kagyz önümleri pudagy haýal-haýal kiçelendigi üçin, gowy döwürler uzak dowam etmedi. Bu kyn döwürde jenap Luo maňa örän kyn meksikaly müşderini berdi we maňa kömek etmek üçin uniwersitet talybyny hem berdi. Bu meniň üçin seýrek mümkinçilikdi. Diňe başgalaryň şowsuz bolan ýerinde üstünlik gazanmak bilen men öz ukyplarymy görkezip bilerdim!
Meksikaly müşderiniň möçberi we güýji ulydy, ýöne bahalary örän pesdi we girdeji möçberi diýen ýaly ýokdy. Bu meseläni nädip çözüp bilerin? Men öňki kagyz önümlerindäki tejribäme daýanyp, üpjünçilik zynjyryny dolandyrmakdan başlamagy saýladym. Mysal hökmünde ýelim önümlerini alyp, olary "5 ädimli usul".
2013-nji ýylyň sentýabr aýynda wengeriýaly müşderilere baryp görmek
Azyk önümleriniň kynçylygy olaryň dürliliginde, ýöne ony çözmegiň iň gowy usuly hem iň ýönekeý usul: önümiň hiline we eltip bermek ukybyna göz ýetirmek üçin öňünden zawodlara köp baryp görüň. Aýdylyşy ýaly, ofisde oturmak diňe kynçylyklary döredýär, gözleg geçirmek üçin daşary çykmak bolsa çözgütleri getirýär. Şol döwürde biz her gün ýary gije çenli artyk işledik, meksikaly müşderiler bilen işimizi kem-kemden ösdürdik we az girdeji çäklerinde täze belentliklere ýetdik.
Men işe başlanymda, işewürligi ösdürmek zerurlyklary sebäpli, baş menejer Çžuang özbaşdak täze bölüm döretdi we MU A toparyndan täze topar döretdi. Şol wagt meniň ýüregimde: "Men haçan siziň ýaly öz toparyma ýolbaşçylyk edip bilerin?" diýen ses bardy.
Şol gün sahna çykanymda, men örän täsirli we duýgudaşdym. Seýrek aglaýan adam hökmünde, tolgunma gözýaşlarymy saklap bilmedim.
MU-da meniň hiç hili gatnaşyklarym, geçmişim we täsirli bilim derejelerim ýokdy. Meniň ýeke-täk maýam 10 ýyllyk zähmetim we yhlaslylygymdy.Gözýaşly gözler bilen men 20 ýyl mundan ozal Nan Ýuan kofe dükanynda ýaşaýan ýaş ofisianty görüp bilýärdim, ol köplenç töwereginde kofe içýän daşary ýurt söwda işewürlerine göriplik bilen seredýärdi...
Wagtyň geçmegi bilen, öňki kofehana ofisiantlygy häzir daşary söwdanyň telekeçilik basgançagynda, telekeçiligiň adaty basgançagynda durýar!
2017-nji ýylda GU-nyň GENERAL STAR DIVISION toparynyň Anji sapary
Iň kyn pursatda aýlyklar tölenip bilinmedi. Ýolbaşçylarymyň ynamyna we kärdeşlerimiň zähmetine gynandym. Men depressiýanyň we ýykylmagyň bosagasyndadym! Grim Reaper meni bagyşlady. Eger ýene bir zarba bolsa, karýeram şu ýerde gutaryp bilerdi. Ajaýyp basyş astynda, özümi halas etmek üçin fiziki ýadawlyk arkaly erk-islegimi maşk edip başladym.
Agyryny başdan geçirenden soň, men berk çäreleri görmelidigimi we bu ýagdaýyň ýaýramagyna ýol bermezlik gerekdigini düşündim. Täze taslama şowsuzlyk bilen tamamlandy we kompaniýa uly ýitgilere sebäp boldy. Meniň pikirimçe, eger MU bolmadyk bolsa, bu ýalňyşlygy bagyşlamak kyn bolardy. Men muňa hemişe minnetdar.
Ynam we açyklygy saýlany sebäpli MU käbir kynçylyklara duçar boldy, ýöne biz şu gün hem ynam we açyklygy saýlaýarys. Indi kompaniýa goşulan her bir adam gizlinlik şertnamasyna gol çekmeli. Eger gizlinlik şertnamasynyň möhlet çäklendirmesi ýok bolsa, men oňa ömürlik gol çekmäge taýyn!
Ýöne gözelligiň arkasynda näme bar? Siz iş wagtyndan artyk işlemeli we garaşylmadyk dürli basyşlara çydamaly bolýarsyňyz. Beýleki pudaklardan iň uly tapawut, iş wagtlarynyň kesgitlenmedikligi we wagt tapawutlarynyň bolmagydyr. Telefon jaňy ýa-da e-poçta, hatda Hytaý Täze ýylynda hem howlukmaly bolýarsyňyz.
Daşary söwdada üstünlik 99% tagalla we 1% şowlulykdyr!
Eger 99% tagalla etmeseňiz, 1% şowlulygy ele geçirip bilersiňizmi? Eger beýle bolmasa, onda siz diňe adaty daşary ýurtly söwdagär bolup bilersiňiz we diňe başga biriniň kömekçisi bolup bilersiňiz. Hemişe taýýar boluň, mümkinçilikler hemişe taýýar adamlara berilýär! Tom Taňyň iňlis dilini öwrenmek üçin müşderileriň iberen ähli fakslaryny öýlerine alyp, her bir sözi ýat tutandygy barada bir habary ýaýradyň. Bu daşary ýurtly söwdagäriň ruhy!
2021-nji ýylyň noýabr aýynda kärdeşlerim bilen welosiped sürmek
Mekdebi gutaran täze gelenden başlap, kompaniýanyň esasy bölegine öwrülýänçä, her bir ädim çäksiz tagalla talap edýär we diňe şonda siz käbir üstünliklere ýetip bilersiňiz! Bu ýerde siz öz zehinleriňizi we maksatlaryňyzy görkezmek mümkinçiligine eýe bolarsyňyz, isleg bildirýän bolsaňyz, hiç kim sizi çäklendirmez, ýöne bu siziň öz-özüňizi terbiýelemegiňize baglydyr. Ussat gapydan başlaýar, tejribe bolsa her bir adama baglydyr.
Hereket güýçdür we on müň boş wagyz bir anyk hereket ýaly gowy däl.
Durmuş hereket üçin döräpdir, edil ot hemişe turşy ýaly, daşlar bolsa hemişe ýykylşy ýaly. Hereket bolmasa, ol ýok. Hakykat bu tarapda, ideallar bolsa beýleki tarapda, arasynda tolgunly derýa bar, hereket bolsa derýanyň üstünden geçýän köpridir. Düýnki pikirler şu günüň netijelerini getirýär; şu günüň hereketleri ertirki üstünlikleri kesgitleýär.
Adaty zatlarda dowam et, her gün adaty zatlarda dowam et, şonda häzirki zadyň alar. 20 ýyl mundan ozal, kimdir biri kompaniýadan çykandygy üçin daşary söwda ulgamyna girmek mümkinçiligim boldy, başgalaryň bolsa yzygiderliliginiň ýoklugy maňa bu mümkinçiligi berdi, men muňa örän gymmat baha berýärin. Durmuşda köp halatlarda çykalga ýok, bu bolsa ýeňişe alyp barýan ýol.
Pudakdaky bäsdeşlik kem-kemden güýçlenýär, ýöne köplenç şu wagt has köp mümkinçilikler peýda bolar. Taýýarmy? Uruş başlamaga golaý we 2023-nji ýylda her aý örän möhüm we aýgytly söweş bolýar. Kasam kabul ediş dabarasynyň sesli kasamy henizem gulagymda: Maksada ýet! Ähli tagallalary et we ýeňilmez bol! Ýeňiş! Ýeňiş! Ýeňiş!
Awtor Jeýson Wu 1981-nji ýylda Çžeňşýanyň Ninhaý şäherinde doguldy. Ol 2006-njy ýylda Çžeňşyň Goňşaň uniwersitetini biznes dolandyryşy hünäri boýunça tamamlady. Ol kompaniýa 2007-nji ýylyň maý aýynda işe girdi we menejer kömekçisi, menejeriň orunbasary we menejer wezipelerinde işledi. Ol ajaýyp biznes baýragyna, ajaýyp goşant baýragyna we ajaýyp iş baýragyna mynasyp boldy. Häzirki wagtda ol GU-nyň GENERAL STAR BÖLÜMINIŇ baş menejeri.
Ýerleşdirilen wagty: 2023-nji ýylyň 28-nji apreli