“Het bedrijf biedt een goed platform en logistieke ondersteuning, die vooral geschikt is voor jonge mensen om zich te ontwikkelen. Zolang je hard werkt, zul je de vruchten plukken. Zelf ben ik begonnen als gewone cafékelner van Nan Yuan Hotel en groeide uit tot een afdeling manager. Ik ben nu 31 jaar oud en al een senior medewerker."
Dit was mijn toespraak op een stabiliteits- en groeibevorderingsevenement voor de buitenlandse handel, samen met Tom Tang, tien jaar geleden, en het werd destijds gerapporteerd door het Ningbo TV-station.Het verleden is als rook, en ik citeer het nieuwsbericht van toen:
In de tweede helft van 2003 was in de oude fabriek van Jiangdong Sangjia de gemiddelde leeftijd van 14 mensen 23 jaar. In 2004 bereikte de productie van het bedrijf 11,66 miljoen dollar, met een groeipercentage van 100%, en het aantal werknemers nam toe. tot 26 tegen het einde van het jaar.In 2008 ontsloeg het bedrijf geen werknemers, maar verhoogde het de salarissen en behaalde het tegen de trend in een groeipercentage van 21%.In 2010 bedroeg het exporthandelsvolume van het bedrijf meer dan 112 miljoen dollar, met een groeipercentage van 78%, en het aantal werknemers bereikte 319. In 2011 reisden de werknemers van het bedrijf meer dan 3 miljoen kilometer en bestreken meer dan 100 landen en regio's .Het zelfvoorzienende exporthandelsvolume bereikte 200 miljoen dollar.In 2013 zal het volume van de zelfvoorzienende export naar verwachting 300 miljoen dollar bereiken.
Tien jaar geleden kenden niet veel mensen haar, maar ze is altijd blijven vasthouden aan de kracht van de jeugd, heeft interne talenttrainingsmodellen geïnnoveerd, productontwerp- en onderzoeks- en ontwikkelingssystemen ontwikkeld, operationele servicekanalen geopend en de merkinvesteringen verhoogd... Met de gezamenlijke inspanningen van meerdere innovaties schittert ze nu helder.Zij is MARKET UNION, met een gemiddelde leeftijd van 26,6 jaar en 750 medewerkers.
In een oogwenk zijn er tien jaar verstreken en staat MU op het punt haar twintigste verjaardag te vieren.
In de hoofden van veel buitenlandse handelaren is de Canton Fair synoniem met buitenlandse handel, en talloze mensen hebben daar hun eerste fortuin verdiend.De China Import and Export Fair, opgericht in Guangzhou in 1957, is de grootste en meest gezaghebbende uitgebreide tentoonstelling in China en is sindsdien de ‘barometer en windwijzer’ van de Chinese buitenlandse handel geworden, evenals een ‘gouden uithangbord’ in de ogen van mondiale handelaren.De woorden 'buitenlandse handel' en 'Canton Fair' verschenen bijna gelijktijdig in mijn geheugen.
In 2004 kreeg ik eindelijk de kans om samen met mijn baas de Autumn Canton Fair bij te wonen.De locatie was in Liuhua, niet erg groot, met oude en vervallen trappen, en zowel boven als beneden waren het druk met mensen, zelfs de gangpaden waren erg druk.De kraampjes waren klein, er was geen ruimte om te eten, en iedereen zat buiten afhaalmaaltijden te eten met hun lunchtrommels, een druk tafereel van "stenen verhuizen".
Het tafereel leek een beetje op de Yiwu San Ting Road-avondmarkt vlak na het uitbreken van de epidemie dit jaar, met mensen opeengepakt.De tentoonstellingsstijl was ook relatief ruig, met haken die werden gekocht en overgedragen, en producten die in de schappen hingen of met ritssluitingen werden vastgebonden.
De baas leerde zelf Engels en maakte van elke gelegenheid gebruik om actief met klanten te praten en visitekaartjes uit te wisselen, terwijl ik meer een waarnemer en leerling was.Veel buitenlandse klanten stonden in de rij voor de stands en plaatsten bestellingen met Amerikaanse dollars.Het was de eerste keer dat ik zo’n tafereel zag, en er ging een hele nieuwe wereld voor mij open!
Toen ik bij MU aankwam, hoorde ik een nog inspirerender verhaal over de Canton Fair.President Patrick Xu van Sellers Union ging voor het eerst naar de Canton Fair, maar kreeg geen stand, dus zette hij direct een straatkraam op bij de ingang, deelde visitekaartjes uit aan buitenlanders, bekeek voorbeeldalbums en nog steeds een rijke oogst binnengehaald!
In die tijd was het doen van buitenlandse handel zeer winstgevend, met brutomarges tot wel 30%, 50% of zelfs 100%!Tegenwoordig wordt de concurrentie op de Canton Fair steeds heviger, en het is onwaarschijnlijk dat de verkopersmarkt uit het verleden zich zal herhalen.Hoewel er met de ontwikkeling van e-commerce steeds meer online klantenwervingskanalen zijn, is de Canton Fair nog steeds het beste platform voor het consolideren van oude klanten en het ontwikkelen van nieuwe.
Dankzij de introductie van Patrick ging ik op gesprek bij Global Union, dat wordt gerund door de Sangjia.Na het bekijken van mijn cv zei algemeen directeur Daniel Wu echter ook dat ze geen dringende behoefte aan personeel hadden.
Tijdens een moment van frustratie ontving ik een uitnodiging voor een interview van MU.Op dat moment besefte ik dat MU zich precies tegenover de gang van Global Union bevond.Tom Tang, de algemeen directeur, had een kort gesprek met mij en de volgende dag stuurde hij een sms met de mededeling: "Je bent aangenomen, kom je morgen melden!"
Auteur in 2007
Ik had het geluk om op 21 mei 2007 bij MU te gaan werken. Kort daarna, op 1 september, werd de GENERAL UNION opgericht en werd ik daarheen overgeplaatst na de nationale feestdag.GU en LC werden op dezelfde dag opgericht en we hebben een paar bloemenmanden en een rood kleed in de gang neergezet voor een eenvoudige ceremonie voor het doorknippen van het lint.Tom Tang hield de meest beknopte toespraak in de geschiedenis:
"Durf naar de maan te reiken en de schildpad te vangen in de vijf oceanen!"
ei
Beginnend bij de Italiaanse klant heb ik alles afgehandeld, van het volgen van bestellingen, inkoop, kwaliteitsinspectie en exportverkoop, waarbij ik werkelijk het hele bedrijfsproces beheerde.Destijds werkte ik samen met Edward Du, die verantwoordelijk was voor de productinkoop in Yiwu, terwijl ik verantwoordelijk was voor het Ningbo-gebied, waardoor een gezamenlijk gevechtsgebied ontstond.Ik wil ook mijn dank uitspreken aan mijn strijdmakker, Edward.
De goede tijden duurden echter niet lang: de Italiaanse klant paste zijn activiteiten aan en de papierwarensector kromp langzaam.Tijdens deze moeilijke periode droeg de heer Luo de zeer uitdagende Mexicaanse cliënt aan mij over, en zorgde hij ook voor een student om mij te helpen.Dit was voor mij een zeldzame kans.Alleen door te slagen waar anderen faalden, kon ik mijn capaciteiten demonstreren!
De Mexicaanse klant was groot qua omvang en sterkte, maar de prijzen waren zeer laag en er waren vrijwel geen winstmarges.Hoe kan ik dit probleem oplossen?Ik heb ervoor gekozen om te beginnen met supply chain management, voortbouwend op mijn eerdere ervaring met kantoorartikelen.Ik nam lijmproducten als voorbeeld en vatte ze samen als de "5-stappenmethode".
Bezoek aan Hongaarse klanten in september 2013
Het probleem met boodschappen ligt in de verscheidenheid, maar de beste manier om ermee om te gaan is ook de eenvoudigste: bezoek de fabrieken vooraf uitgebreid om de productkwaliteit en leveringscapaciteit te garanderen.Zoals het gezegde luidt: op kantoor zitten brengt alleen maar problemen met zich mee, terwijl uitgaan om onderzoek te doen oplossingen oplevert.Gedurende die tijd werkten we bijna elke dag tot middernacht over, waarbij we geleidelijk onze activiteiten met Mexicaanse klanten opbouwden en nieuwe hoogten bereikten binnen een smalle winstmarge.
Ik herinner me dat General Manager Zhuang, toen ik voor het eerst begon te werken, vanwege de behoeften op het gebied van bedrijfsontwikkeling zelfstandig een nieuwe afdeling oprichtte en een nieuw team bouwde van MU Groep A. Destijds had ik een stem in mijn hart: "Wanneer zal ik in staat zijn om net als jij mijn eigen team te leiden?"
Toen ik die dag het podium opging, was ik ontroerd en emotioneel.Als iemand die zelden huilt, kon ik mijn tranen van opwinding niet langer bedwingen.
Bij MU had ik geen connecties, geen achtergrond en geen indrukwekkende onderwijskwalificaties.Het enige kapitaal dat ik had was 10 jaar hard werken en toewijding.Met betraande ogen zag ik de jonge ober twintig jaar geleden in de Nan Yuan Coffee Shop, die vaak jaloers staarde naar de zakenmensen uit de buitenlandse handel die koffie om hem heen dronken...
Naarmate de tijd verstreek, staat die voormalige ober in de coffeeshop nu op het ondernemersstadium van de buitenlandse handel, een basisstadium van ondernemerschap!
Anji Trip van ALGEMENE STERDIVISIE VAN GU in 2017
In de moeilijkste tijd konden de salarissen niet worden uitbetaald.Ik had medelijden met het vertrouwen van mijn leiders en het harde werk van mijn collega’s.Ik stond op de rand van een depressie en instorten!Magere Hein heeft het mij vergeven.Als er nog een klap zou komen, zou mijn carrière hier kunnen eindigen.Onder enorme druk begon ik mijn wilskracht te oefenen en te trainen door fysieke uitputting voor zelfverlossing.
Nadat ik de pijn had ervaren, besefte ik dat ik drastische maatregelen moest nemen om te voorkomen dat deze situatie zich verspreidde.Het nieuwe project eindigde op een mislukking, waardoor het bedrijf enorme verliezen leed.Ik denk dat deze fout moeilijk te vergeven zou zijn als MU er niet was geweest.Ik ben hier altijd dankbaar voor.
Door de keuze voor vertrouwen en openheid is MU op een aantal moeilijkheden gestuit, maar vandaag de dag kiezen we nog steeds voor vertrouwen en openheid.Nu moet iedereen die bij het bedrijf komt werken een vertrouwelijkheidsovereenkomst ondertekenen.Als de vertrouwelijkheidsovereenkomst geen tijdslimiet kent, ben ik bereid deze voor het leven te ondertekenen!
Maar hoe zit het achter de glamour?Je moet overwerken en allerlei onverwachte druk verdragen.Het grootste verschil met andere bedrijfstakken is dat de werktijden niet vaststaan en dat er tijdsverschillen zijn.Een telefoontje of een e-mail en je moet er haast bij zijn, ook tijdens Chinees Nieuwjaar.
Succes in de buitenlandse handel is 99% inspanning en 1% geluk!
Als je de 99% moeite niet doet, kun je dan de 1% geluk grijpen als die zich aandient?Zo niet, dan kunt u alleen een gewone buitenlandse handelaar zijn en alleen de assistent van iemand anders.Wees altijd voorbereid, kansen worden altijd overgelaten aan degenen die voorbereid zijn!Laat het nieuws horen dat Tom Tang, om Engels te leren, alle faxen van klanten mee naar huis nam en elk woord uit zijn hoofd leerde.Dit is de geest van een buitenlandse handelaar!
Fietsen met collega's in november 2021
Van een nieuwkomer die van school komt tot een ruggengraat van het bedrijf: elke stap vergt oneindige inspanning, en alleen dan kun je enig succes behalen!Hier heb je de mogelijkheid om je talenten en ambities te laten zien, zolang je daartoe bereid bent. Niemand zal je beperken, maar het hangt af van je zelfdiscipline.De meester leidt de deur en de beoefening is afhankelijk van het individu.
Actie is macht, en tienduizend holle preken zijn niet zo goed als één concrete actie.
Het leven is geboren voor actie, net zoals vuur altijd opstijgt en stenen altijd vallen.Zonder actie bestaat het niet.De werkelijkheid bevindt zich aan deze kant en de idealen bevinden zich aan de andere kant, met een turbulente rivier ertussen, en actie is de brug over de rivier.De gedachten van gisteren brengen de resultaten van vandaag;de acties van vandaag zullen de prestaties van morgen bepalen.
Volhard in het gewone, volhard elke dag in het gewone, en dan heb je wat je nu hebt.Twintig jaar geleden kreeg ik de kans om in de buitenlandse handel te stappen, alleen maar omdat iemand het bedrijf verliet, en het gebrek aan doorzettingsvermogen van anderen gaf mij de kans, die ik erg koester.In het leven is er vaak geen uitweg, en dat is de weg naar de overwinning.
De concurrentie in de sector wordt geleidelijk heviger, maar vaak zullen er op dit moment meer kansen ontstaan.Ben je klaar?De oorlog staat op het punt te beginnen, en elke maand in 2023 is een cruciale en beslissende strijd.De klinkende eed van de eedaflegging klinkt nog steeds in mijn oren: Bereik het doel!Ga er helemaal voor en wees onoverwinnelijk!Zege!Zege!Zege!
De auteur, Jason Woo, werd geboren in 1981 in Ninghai, Zhejiang.Hij studeerde in 2006 af aan de Zhejiang Gongshang Universiteit met een hoofdvak in bedrijfskunde. Hij trad in mei 2007 in dienst bij het bedrijf en heeft gewerkt als managerassistent, adjunct-manager en manager.Hij heeft de Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award en Excellent Operation Award gewonnen.Momenteel is hij algemeen directeur van de GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Posttijd: 28 april 2023