« L'entreprise offre une bonne plate-forme et un soutien logistique, particulièrement adaptés au développement des jeunes. Tant que vous travaillez dur, vous récolterez des récompenses. J'ai moi-même commencé comme serveur de café ordinaire à l'hôtel Nan Yuan et suis devenu un département. manager. J'ai aujourd'hui 31 ans et je suis déjà un cadre supérieur."
C'était mon discours lors d'un événement sur la stabilité du commerce extérieur et la promotion de la croissance avec Tom Tang il y a 10 ans, et cela a été rapporté par la chaîne de télévision de Ningbo à l'époque.Le passé est comme de la fumée, et je citerai le reportage de l’époque :
Au cours du second semestre 2003, dans l'ancienne usine de Jiangdong Sangjia, l'âge moyen des 14 personnes était de 23 ans. En 2004, la production de l'entreprise a atteint 11,66 millions de dollars américains, avec un taux de croissance de 100 %, et le nombre d'employés a augmenté. à 26 d’ici la fin de l’année.En 2008, l'entreprise n'a licencié aucun employé, mais a augmenté les salaires et a enregistré un taux de croissance de 21 %, à contre-courant de la tendance.En 2010, le volume des exportations de l'entreprise a dépassé 112 millions de dollars américains, avec un taux de croissance de 78 %, et le nombre d'employés a atteint 319. En 2011, les employés de l'entreprise ont parcouru plus de 3 millions de kilomètres et couvert plus de 100 pays et régions. .Le volume du commerce d'exportation autonome a atteint 200 millions de dollars américains.En 2013, le volume des exportations autonomes devrait atteindre 300 millions de dollars américains.
Il y a dix ans, peu de gens la connaissaient, mais elle a toujours persisté dans le pouvoir de la jeunesse, innové en matière de modèles internes de formation des talents, construit des systèmes de conception de produits et de recherche et développement, ouvert des canaux de services opérationnels et augmenté les investissements dans la marque... Grâce aux efforts conjoints de multiples innovations, elle brille désormais de mille feux.Elle est MARKET UNION, avec un âge moyen des salariés de 26,6 ans et 750 salariés.
En un clin d’œil, dix ans se sont écoulés et MU s’apprête à fêter ses 20 ans.
Dans l'esprit de nombreux commerçants étrangers, la Foire de Canton est synonyme de commerce extérieur et d'innombrables personnes y ont fait leur première fortune.Créée à Guangzhou en 1957, la Foire d'importation et d'exportation de Chine est l'exposition complète la plus grande et la plus faisant autorité en Chine, et est depuis devenue le « baromètre et l'aube » du commerce extérieur de la Chine, ainsi qu'un « panneau doré » aux yeux de marchands mondiaux.Les mots « commerce extérieur » et « Foire de Canton » sont apparus presque simultanément dans ma mémoire.
En 2004, j'ai enfin eu l'occasion d'assister à la Foire d'automne de Canton avec mon patron.Le lieu était à Liuhua, pas très grand, avec des escaliers vieux et délabrés, et les étages en haut et en bas étaient bondés de monde, même les allées étaient très bondées.Les stands étaient petits, sans espace pour manger, et tout le monde mangeait à l'extérieur avec sa boîte à lunch, une scène animée de « déménagement de briques ».
La scène ressemblait un peu au marché nocturne de Yiwu San Ting Road juste après le déclenchement de l'épidémie cette année, avec des gens rassemblés.Le style de l'exposition était également relativement brut, avec des crochets achetés et reportés, et des produits accrochés aux étagères ou attachés avec des attaches.
Le patron a appris l'anglais tout seul et a profité de chaque occasion pour discuter activement avec les clients et échanger des cartes de visite, tandis que j'étais plutôt un observateur et un apprenant.De nombreux clients étrangers faisaient la queue devant les stands, passant des commandes en dollars américains.C’était la première fois que je voyais une telle scène, et cela m’a ouvert un tout nouveau monde !
Après mon arrivée à MU, j'ai entendu une histoire encore plus inspirante sur la Foire de Canton.Le président Patrick Xu de l'Union des vendeurs s'est rendu à la Foire de Canton pour la première fois, mais n'a pas eu de stand, alors il a directement installé un stand de rue à l'entrée, a distribué des cartes de visite aux étrangers, a regardé des exemples d'albums, et toujours récolté une riche récolte!
A cette époque, faire du commerce extérieur était très rentable, avec des marges brutes allant jusqu'à 30%, 50%, voire 100% !Aujourd'hui, la concurrence à la Foire de Canton devient de plus en plus féroce et il est peu probable que le marché des vendeurs du passé se reproduise.Même si avec le développement du commerce électronique, il existe de plus en plus de canaux d'acquisition de clients en ligne, la Foire de Canton reste la meilleure plateforme pour consolider les anciens clients et en développer de nouveaux.
Grâce à l'introduction de Patrick, je suis allé interviewer Global Union, qui est dirigée par la Sangjia.Cependant, après avoir examiné mon CV, le directeur général Daniel Wu a également déclaré qu'ils n'avaient pas un besoin urgent de personnel.
Pendant un moment de frustration, j'ai reçu une invitation à un entretien de MU.C’est alors que j’ai réalisé que MU était en fait situé juste en face de Global Union.Tom Tang, le directeur général, a eu une brève conversation avec moi et le lendemain, il m'a envoyé un SMS disant : « Vous êtes embauché, venez vous présenter au travail demain !
Auteur en 2007
J'ai eu la chance de commencer à travailler chez MU le 21 mai 2007. Peu de temps après, le 1er septembre, l'UNION GÉNÉRALE a été créée et j'y ai été transférée après la fête nationale.GU et LC ont été créés le même jour, et nous avons installé quelques paniers de fleurs et un tissu rouge dans le couloir pour organiser une simple cérémonie d'inauguration.Tom Tang a prononcé le discours le plus concis de l'histoire :
"Osez atteindre la lune et attraper la tortue dans les cinq océans !"
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En commençant par le client italien, je me suis tout occupé du suivi des commandes, de l'approvisionnement, de l'inspection qualité et des ventes à l'exportation, gérant véritablement l'ensemble du processus commercial.À l'époque, je travaillais en coordination avec Edward Du, responsable des achats de produits à Yiwu, tandis que j'étais responsable de la région de Ningbo, formant ainsi une zone de combat commune.Je voudrais également exprimer ma gratitude à mon compagnon d'armes, Edward.
Cependant, la période faste n'a pas duré longtemps, car le client italien a ajusté ses activités et le secteur de la papeterie s'est lentement contracté.Pendant cette période difficile, M. Luo m'a confié le client mexicain très exigeant et a également mis à disposition un étudiant pour m'aider.C'était une opportunité rare pour moi.Ce n’est qu’en réussissant là où d’autres avaient échoué que j’ai pu démontrer mes capacités !
Le client mexicain était de grande taille et puissant, mais les prix étaient très bas, avec pratiquement aucune marge bénéficiaire.Comment pourrais-je résoudre ce problème ?J'ai choisi de commencer par la gestion de la chaîne d'approvisionnement, en m'appuyant sur mon expérience antérieure dans les produits de papeterie.En prenant les produits de colle comme exemple, je les ai résumés comme suit : "Méthode en 5 étapes".
Visite de clients hongrois en septembre 2013
La difficulté avec les produits d'épicerie réside dans leur variété, mais la meilleure façon de les gérer est aussi la plus simple : visiter les usines de manière approfondie au préalable pour garantir la qualité des produits et la capacité de livraison.Comme le dit le proverbe, rester au bureau n'apporte que des problèmes, tandis que sortir pour mener des recherches apporte des solutions.Pendant cette période, nous avons fait des heures supplémentaires presque tous les jours jusqu'à minuit, développant progressivement nos activités avec les clients mexicains et atteignant de nouveaux sommets avec une marge bénéficiaire étroite.
Je me souviens que lorsque j'ai commencé à travailler, en raison des besoins de développement commercial, le directeur général Zhuang a créé de manière indépendante un nouveau département et constitué une nouvelle équipe du groupe MU A. À cette époque, j'avais une voix dans mon cœur : « Quand pourrai-je diriger ma propre équipe comme vous ? »
Quand je suis monté sur scène ce jour-là, j’ai été touché et ému.En tant que personne qui pleure rarement, je ne pouvais plus retenir mes larmes d'excitation.
À MU, je n’avais aucune connexion, aucune expérience et aucun diplôme impressionnant.Le seul capital dont je disposais était 10 ans de travail acharné et de dévouement.Les larmes aux yeux, je pouvais voir le jeune serveur du café Nan Yuan il y a 20 ans, qui regardait souvent avec envie les hommes d'affaires du commerce extérieur buvant du café autour de lui...
Au fil du temps, cet ancien serveur de café se trouve désormais sur la scène entrepreneuriale du commerce extérieur, une étape fondamentale de l'entrepreneuriat !
Anji Trip de la DIVISION GÉNÉRALE STAR DE GU en 2017
Dans les moments les plus difficiles, les salaires n’ont pas pu être payés.J'ai eu pitié de la confiance de mes dirigeants et du travail acharné de mes collègues.J'étais au bord de la dépression et de l'effondrement !La Faucheuse m'a pardonné.S’il y avait un autre coup dur, ma carrière pourrait s’arrêter ici.Sous une pression énorme, j'ai commencé à faire de l'exercice et à entraîner ma volonté en m'épuisant physiquement pour me racheter moi-même.
Après avoir ressenti la douleur, j’ai réalisé que je devais prendre des mesures drastiques et ne pas laisser cette situation se propager.Le nouveau projet s'est soldé par un échec, causant d'énormes pertes à l'entreprise.Je pense que sans MU, cette erreur serait difficile à pardonner.Je suis toujours reconnaissant pour cela.
En raison du choix de la confiance et de l’ouverture, MU a rencontré quelques difficultés, mais nous choisissons encore aujourd’hui la confiance et l’ouverture.Désormais, toute personne rejoignant l’entreprise doit signer un accord de confidentialité.Si l'accord de confidentialité n'a pas de limite de durée, je suis prêt à le signer à vie !
Mais qu’en est-il derrière le glamour ?Vous devez faire des heures supplémentaires et supporter toutes sortes de pressions inattendues.La plus grande différence par rapport aux autres secteurs est que les horaires de travail ne sont pas fixes et qu’il existe des décalages horaires.Un coup de téléphone ou un mail, et il faut se précipiter, même en plein Nouvel An chinois.
Le succès dans le commerce extérieur, c'est 99% d'effort et 1% de chance !
Si vous ne faites pas l'effort de 99 %, pouvez-vous saisir la chance de 1 % lorsqu'elle arrive ?Dans le cas contraire, vous ne pouvez être qu'un simple commerçant étranger et l'assistant de quelqu'un d'autre.Soyez toujours prêt, les opportunités sont toujours laissées à ceux qui sont préparés !Une nouvelle a éclaté selon laquelle Tom Tang, pour apprendre l'anglais, avait emporté chez lui tous les fax envoyés par les clients et mémorisé chaque mot.C'est l'esprit d'un commerçant étranger !
Faire du vélo entre collègues en novembre 2021
D'un nouvel arrivant qui a quitté l'école à devenir un pilier de l'entreprise, chaque étape nécessite des efforts infinis, et ce n'est qu'alors que vous pourrez réussir !Ici, vous avez la possibilité de montrer vos talents et vos ambitions, tant que vous le souhaitez, personne ne vous limitera, mais cela dépend de votre autodiscipline.Le maître ouvre la porte et la pratique dépend de chaque individu.
L’action, c’est le pouvoir, et dix mille prédications creuses ne valent pas une action concrète.
La vie est née pour l'action, tout comme le feu monte toujours et les pierres tombent toujours.Sans action, cela n’existe pas.La réalité est de ce côté, et les idéaux sont de l’autre côté, avec une rivière turbulente entre les deux, et l’action est le pont sur la rivière.Les pensées d'hier apportent les résultats d'aujourd'hui ;les actions d'aujourd'hui détermineront les réalisations de demain.
Persistez dans l’ordinaire, persistez dans l’ordinaire chaque jour, et vous aurez alors ce que vous avez maintenant.Il y a 20 ans, j'ai eu l'opportunité de me lancer dans le commerce extérieur, simplement parce que quelqu'un a quitté l'entreprise, et le manque de persévérance des autres m'a donné cette opportunité que je chéris beaucoup.Dans la vie, bien souvent, il n’y a pas d’issue, ce qui est le chemin de la victoire.
La concurrence dans le secteur devient progressivement féroce, mais souvent de nouvelles opportunités apparaissent à ce moment-là.Es-tu prêt?La guerre est sur le point de commencer, et chaque mois de 2023 est une bataille critique et décisive.Le serment retentissant de la cérémonie de prestation de serment est encore dans mes oreilles : Atteignez l'objectif !Allez-y à fond et soyez invincible !La victoire!La victoire!La victoire!
L'auteur, Jason Woo, est né en 1981 à Ninghai, Zhejiang.Il est diplômé de l'Université Gongshang du Zhejiang avec une spécialisation en administration des affaires en 2006. Il a rejoint l'entreprise en mai 2007 et a occupé les postes d'assistant de direction, de directeur adjoint et de directeur.Il a remporté le prix d'entreprise exceptionnelle, le prix de contribution exceptionnelle et le prix d'excellente opération.Il est actuellement directeur général de la DIVISION GÉNÉRALE STAR DE GU.
Heure de publication : 28 avril 2023