"A empresa oferece uma boa plataforma e suporte logístico, que é especialmente adequado para o desenvolvimento dos jovens. Contanto que você trabalhe duro, você colherá recompensas. Eu próprio comecei como garçom de café comum do Nan Yuan Hotel e me tornei um departamento gerente. Tenho agora 31 anos e já sou um funcionário sênior."
Este foi meu discurso em um evento de estabilidade do comércio exterior e promoção de crescimento com Tom Tang, há 10 anos, e foi relatado pela estação de TV Ningbo na época.O passado é como fumaça, e citarei a reportagem daquela época:
No segundo semestre de 2003, na antiga fábrica de Jiangdong Sangjia, a idade média de 14 pessoas era de 23 anos. Em 2004, a produção da empresa atingiu 11,66 milhões de dólares, com uma taxa de crescimento de 100%, e o número de funcionários aumentou para 26 até o final do ano.Em 2008, a empresa não demitiu nenhum funcionário, mas aumentou os salários e alcançou uma taxa de crescimento de 21%, contrariando a tendência.Em 2010, o volume de comércio de exportação da empresa ultrapassou 112 milhões de dólares americanos, com uma taxa de crescimento de 78%, e o número de colaboradores chegou a 319. Em 2011, os colaboradores da empresa viajaram mais de 3 milhões de quilómetros e cobriram mais de 100 países e regiões. .O volume do comércio de exportação autossustentável atingiu 200 milhões de dólares americanos.Em 2013, o volume do comércio de exportação autossustentável deverá atingir 300 milhões de dólares americanos.
Há dez anos, poucas pessoas a conheciam, mas ela sempre persistiu no poder da juventude, inovou em modelos internos de treinamento de talentos, construiu design de produtos e sistemas de pesquisa e desenvolvimento, abriu canais de serviços operacionais e aumentou o investimento na marca... Com os esforços conjuntos de múltiplas inovações, ela agora brilha intensamente.Ela é UNIÃO DE MERCADO, com idade média de 26,6 funcionários e 750 funcionários.
Num piscar de olhos, dez anos se passaram e MU está prestes a comemorar seu 20º aniversário.
Na mente de muitos comerciantes estrangeiros, a Feira de Cantão é sinônimo de comércio exterior, e inúmeras pessoas fizeram fortuna lá.Fundada em Guangzhou em 1957, a Feira de Importação e Exportação da China é a maior e mais respeitada exposição abrangente da China e desde então se tornou o "barômetro e palheta" do comércio exterior da China, bem como uma "placa de ouro" aos olhos de comerciantes globais.As palavras “comércio exterior” e “Feira de Cantão” apareceram quase simultaneamente na minha memória.
Em 2004, finalmente tive a oportunidade de participar da Feira de Outono de Cantão com meu chefe.O local era em Liuhua, não muito grande, com escadas velhas e em ruínas, e tanto o andar de cima quanto o de baixo estavam lotados de gente, até os corredores estavam muito lotados.Os estandes eram pequenos, sem espaço para comer, e todos comiam comida ao ar livre com suas lancheiras, um cenário movimentado de “mudança de tijolos”.
A cena era um pouco como o Mercado Noturno da Estrada Yiwu San Ting logo após o início da epidemia deste ano, com pessoas aglomeradas.O estilo da exposição também era relativamente rústico, com ganchos comprados e transportados e produtos pendurados nas prateleiras ou amarrados com zíperes.
O chefe aprendeu inglês sozinho e aproveitou todas as oportunidades para conversar ativamente com os clientes e trocar cartões de visita, enquanto eu era mais um observador e aprendiz.Muitos clientes estrangeiros fizeram fila em frente aos estandes, fazendo pedidos em dólares americanos.Foi a primeira vez que vi uma cena assim e isso abriu um mundo totalmente novo para mim!
Depois de chegar ao MU, ouvi uma história ainda mais inspiradora sobre a Feira de Cantão.O presidente Patrick Xu, do Sindicato dos Vendedores, foi à Feira de Cantão pela primeira vez, mas não conseguiu um estande, então montou uma barraca de rua diretamente na entrada, distribuiu cartões de visita para estrangeiros, olhou amostras de álbuns e ainda colheu uma rica colheita!
Naquela época fazer comércio exterior era muito lucrativo, com margens brutas de até 30%, 50% ou até 100%!Hoje em dia, a concorrência na Feira de Cantão está se tornando cada vez mais acirrada e é improvável que o mercado de vendedores do passado seja replicado.Embora com o desenvolvimento do comércio eletrônico existam cada vez mais canais de aquisição de clientes online, a Feira de Cantão ainda é a melhor plataforma para consolidar clientes antigos e desenvolver novos.
Graças à introdução de Patrick, fui entrevistar a Global Union, dirigida pela Sangjia.Porém, após analisar meu currículo, o Gerente Geral Daniel Wu também disse que não havia necessidade urgente de pessoal.
Durante um momento de minha frustração, recebi um convite para uma entrevista da MU.Foi então que percebi que a MU estava localizada do outro lado do corredor da Global Union.Tom Tang, o gerente geral, conversou brevemente comigo e no dia seguinte enviou uma mensagem de texto dizendo: "Você está contratado, venha trabalhar amanhã!"
Autor em 2007
Tive a sorte de começar a trabalhar na MU em 21 de maio de 2007. Pouco depois, em 1º de setembro, foi criada a UNIÃO GERAL e fui transferido para lá após o feriado do Dia Nacional.GU e LC foram estabelecidos no mesmo dia, e montamos alguns cestos de flores e um pano vermelho no corredor para realizar uma cerimônia simples de inauguração.Tom Tang fez o discurso mais conciso da história:
"Ouse alcançar a lua e pegar a tartaruga nos cinco oceanos!"
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Começando pelo cliente italiano, cuidei de tudo, desde rastreamento de pedidos, compras, inspeção de qualidade e vendas de exportação, gerenciando verdadeiramente todo o processo comercial.Na época, eu trabalhava em coordenação com Edward Du, responsável pela aquisição de produtos em Yiwu, enquanto eu era responsável pela área de Ningbo, formando assim uma zona de batalha conjunta.Gostaria também de expressar minha gratidão ao meu camarada de armas, Edward.
No entanto, os bons tempos não duraram muito, pois o cliente italiano ajustou o seu negócio e o setor de papelaria encolheu lentamente.Durante esse período difícil, o Sr. Luo me entregou o desafiador cliente mexicano e também providenciou um estudante universitário para me ajudar.Esta foi uma oportunidade rara para mim.Somente tendo sucesso onde outros falharam eu poderia demonstrar minhas habilidades!
O cliente mexicano era grande em escala e força, mas os preços eram muito baixos, praticamente sem margens de lucro.Como eu poderia resolver esse problema?Optei por começar com gerenciamento da cadeia de suprimentos, aproveitando minha experiência anterior em produtos de papelaria.Tomando como exemplo os produtos de cola, resumi-os como "Método de 5 etapas".
Visita a clientes húngaros em setembro de 2013
A dificuldade dos mantimentos está na variedade, mas a melhor forma de manuseá-los também é a mais simples: visitar bastante as fábricas com antecedência para garantir a qualidade do produto e a capacidade de entrega.Como diz o ditado, ficar sentado no escritório só traz problemas, enquanto sair para fazer pesquisas traz soluções.Durante esse período, trabalhamos horas extras quase todos os dias até meia-noite, construindo gradualmente nossos negócios com clientes mexicanos e alcançando novos patamares com uma margem de lucro estreita.
Lembro-me de quando comecei a trabalhar, devido às necessidades de desenvolvimento de negócios, o Gerente Geral Zhuang estabeleceu de forma independente um novo departamento e construiu uma nova equipe do MU Grupo A. Naquela época, eu tinha uma voz em meu coração: "Quando poderei liderar minha própria equipe como você?"
Quando subi ao palco naquele dia, fiquei emocionado e emocionado.Como alguém que raramente chora, não consegui mais conter as lágrimas de excitação.
Na MU, eu não tinha conexões, formação e qualificações educacionais impressionantes.O único capital que tive foram 10 anos de muito trabalho e dedicação.Com os olhos marejados, pude ver o jovem garçom da cafeteria Nan Yuan, há 20 anos, que muitas vezes olhava com inveja para os empresários de comércio exterior tomando café ao seu redor...
Com o passar do tempo, aquele ex-garçom de cafeteria agora está no palco empreendedor do comércio exterior, um palco de empreendedorismo de base!
Anji Trip da GENERAL STAR DIVISION OF GU em 2017
Nos momentos mais difíceis, os salários não puderam ser pagos.Senti pena da confiança dos meus líderes e do trabalho árduo dos meus colegas.Eu estava à beira da depressão e do colapso!O Grim Reaper me perdoou.Se houvesse outro golpe, minha carreira poderia terminar aqui.Sob tremenda pressão, comecei a exercitar e treinar minha força de vontade através da exaustão física para a auto-redenção.
Depois de sentir a dor, percebi que precisava tomar medidas drásticas e não deixar essa situação se espalhar.O novo projeto terminou em fracasso, causando enormes prejuízos à empresa.Acho que, se não fosse pelo MU, esse erro seria difícil de perdoar.Sou sempre grato por isso.
Devido à escolha da confiança e da abertura, a MU encontrou algumas dificuldades, mas ainda hoje escolhemos a confiança e a abertura.Agora, todos que ingressam na empresa precisam assinar um termo de confidencialidade.Se o acordo de confidencialidade não tiver limite de tempo, estou disposto a assiná-lo para o resto da vida!
Mas e por trás do glamour?Você tem que trabalhar horas extras e suportar todos os tipos de pressões inesperadas.A maior diferença em relação a outros setores é que o horário de trabalho não é fixo e há diferenças de horário.Um telefonema ou um e-mail e você terá que correr, mesmo durante o Ano Novo Chinês.
O sucesso no comércio exterior é 99% de esforço e 1% de sorte!
Se você não se esforçar 99%, poderá aproveitar o 1% de boa sorte quando ele chegar?Caso contrário, você só poderá ser um comerciante estrangeiro comum e apenas o assistente de outra pessoa.Esteja sempre preparado, as oportunidades sempre ficam para quem está preparado!Divulgou a notícia de que Tom Tang, para aprender inglês, levou para casa todos os faxes enviados pelos clientes e memorizou cada palavra.Este é o espírito de um comerciante estrangeiro!
Andar de bicicleta com colegas em novembro de 2021
De um recém-chegado que saiu da escola a se tornar a espinha dorsal da empresa, cada passo exige um esforço infinito, e só então você poderá alcançar algum sucesso!Aqui você tem a oportunidade de mostrar seus talentos e ambições, desde que esteja disposto, ninguém vai te limitar, mas depende da sua autodisciplina.O mestre conduz a porta e a prática depende de cada indivíduo.
Ação é poder, e dez mil pregações vazias não são tão boas quanto uma ação concreta.
A vida nasce para a ação, assim como o fogo sempre sobe e as pedras sempre caem.Sem ação, não existe.A realidade está deste lado e os ideais estão do outro lado, com um rio turbulento no meio, e a ação é a ponte sobre o rio.Os pensamentos de ontem trazem os resultados de hoje;as ações de hoje determinarão as conquistas de amanhã.
Persista no comum, persista no comum todos os dias, e então você terá o que tem agora.Há 20 anos tive a oportunidade de ingressar no comércio exterior, só porque alguém saiu da empresa, e a falta de persistência de outros me deu a oportunidade, que prezo muito.Na vida, muitas vezes, não há saída, que é o caminho para a vitória.
A competição no setor está gradualmente se tornando acirrada, mas muitas vezes mais oportunidades aparecerão neste momento.Você está pronto?A guerra está prestes a começar e cada mês de 2023 é uma batalha crítica e decisiva.O juramento retumbante da cerimônia de juramento ainda está em meus ouvidos: Alcance a meta!Faça tudo e seja invencível!Vitória!Vitória!Vitória!
O autor, Jason Woo, nasceu em 1981 em Ninghai, Zhejiang.Ele se formou na Universidade Zhejiang Gongshang com especialização em administração de empresas em 2006. Ingressou na empresa em maio de 2007 e atuou como assistente de gerente, vice-gerente e gerente.Ele ganhou o Prêmio de Negócios Extraordinários, o Prêmio de Contribuição Extraordinária e o Prêmio de Operação Excelente.Atualmente é gerente geral da DIVISÃO GENERAL STAR OF GU.
Horário da postagem: 28 de abril de 2023