"Společnost poskytuje dobrou platformu a logistickou podporu, která je vhodná především pro mladé lidi k rozvoji. Dokud budete tvrdě pracovat, budete sklízet odměny. Já sám jsem začínal jako obyčejný kavárenský číšník hotelu Nan Yuan a vyrostl jsem v oddělení nyní je mi 31 let a jsem již vedoucím zaměstnancem."
Toto byl můj projev na akci na podporu stability a růstu zahraničního obchodu s Tomem Tangem před 10 lety a v té době o tom informovala televizní stanice Ningbo.Minulost je jako kouř a já budu citovat tehdejší zpravodajskou zprávu:
Ve druhé polovině roku 2003 byl ve staré továrně Jiangdong Sangjia průměrný věk 14 lidí 23 let. V roce 2004 dosáhla produkce společnosti 11,66 milionů amerických dolarů s tempem růstu 100 % a počet zaměstnanců se zvýšil. do 26 do konce roku.V roce 2008 společnost nepropouštěla žádné zaměstnance, ale navýšila platy a proti trendu dosáhla tempa růstu 21 %.V roce 2010 přesáhl objem exportního obchodu společnosti 112 milionů amerických dolarů s tempem růstu 78 % a počet zaměstnanců dosáhl 319. V roce 2011 zaměstnanci společnosti nacestovali více než 3 miliony kilometrů a pokryli více než 100 zemí a regionů .Objem samoobslužného exportního obchodu dosáhl 200 milionů amerických dolarů.V roce 2013 se očekává, že objem samoobslužného exportního obchodu dosáhne 300 milionů amerických dolarů.
Před deseti lety o ní moc lidí nevědělo, ale vždy setrvávala v síle mládí, inovovala interní modely tréninku talentů, konstruovala produktový design a systémy výzkumu a vývoje, otevřela kanály provozních služeb a zvýšila investice do značky... Díky společnému úsilí mnoha inovací nyní jasně září.Je MARKET UNION s průměrným věkem zaměstnanců 26,6 let a 750 zaměstnanci.
Mrknutím oka uplynulo deset let a MU se chystá oslavit 20. výročí svého založení.
V myslích mnoha zahraničních obchodníků je Canton Fair synonymem zahraničního obchodu a nespočet lidí na něm vydělalo první jmění.Čínský importní a exportní veletrh, založený v Guangzhou v roce 1957, je největší a nejuznávanější komplexní výstavou v Číně a od té doby se stal „barometrem a korouhví“ čínského zahraničního obchodu a také „zlatým vývěsním štítem“ v očích Číny. globální obchodníci.Slova „zahraniční obchod“ a „kantonský veletrh“ se v mé paměti téměř objevily současně.
V roce 2004 jsem měl konečně příležitost zúčastnit se podzimního kantonského veletrhu se svým šéfem.Místo konání bylo v Liuhua, ne příliš velké, se starými a zchátralými schody, a jak nahoře, tak dole bylo přeplněné lidmi, dokonce i uličky byly velmi přeplněné.Stánky byly malé, bez místa k jídlu, a všichni jedli venku s krabičkami na oběd, což byla rušná scéna „stěhování cihel“.
Scéna byla trochu jako Yiwu San Ting Road Night Market těsně po vypuknutí epidemie v tomto roce, s lidmi nacpanými pohromadě.Výstavní styl byl také poměrně drsný, háčky se kupovaly a přenášely a výrobky visely na policích nebo se zavazovaly na zip.
Šéf se naučil anglicky sám a využil každé příležitosti k aktivnímu chatování se zákazníky a výměně vizitek, zatímco já jsem byl spíše pozorovatel a student.Mnoho zahraničních zákazníků se seřadilo před stánky a zadávalo objednávky v amerických dolarech.Bylo to poprvé, co jsem viděl takovou scénu, a otevřelo mi to úplně nový svět!
Po příjezdu na MU jsem slyšel ještě inspirativnější příběh o Kantonském veletrhu.Prezident Patrick Xu ze Sellers Union šel poprvé na kantonský veletrh, ale nesehnal stánek, a tak si přímo u vchodu postavil pouliční stánek, rozdával cizincům vizitky, prohlížel si ukázková alba a pořád sklidil bohatou úrodu!
V té době byl zahraniční obchod velmi výnosný, s hrubými maržemi až 30 %, 50 % nebo dokonce 100 %!V současné době je konkurence na kantonském veletrhu stále tvrdší a trh prodávajícího z minulosti se pravděpodobně nenapodobí.Přestože s rozvojem elektronického obchodování existuje stále více online kanálů pro získávání zákazníků, Canton Fair je stále nejlepší platformou pro konsolidaci starých zákazníků a rozvoj nových.
Díky Patrickovu úvodu jsem šel na pohovor do Global Union, kterou provozuje Sangjia.Po prostudování mého životopisu však generální ředitel Daniel Wu také řekl, že personál naléhavě nepotřebují.
Ve chvíli mé frustrace jsem dostal pozvánku na pohovor z MU.Tehdy jsem si uvědomil, že MU se ve skutečnosti nachází přímo přes chodbu od Global Union.Tom Tang, generální ředitel, si se mnou krátce popovídal a druhý den mi poslal textovou zprávu: "Jste najati, zítra se přijďte hlásit do služby!"
Autor v roce 2007
Měl jsem to štěstí, že jsem 21. května 2007 nastoupil na MU. Krátce nato, 1. září, vznikla GENERÁLNÍ UNIONA a tam jsem byl přeložen po státním svátku.GU a LC byly založeny ve stejný den a na chodbě jsme postavili několik květinových košů a červenou látku, abychom uspořádali jednoduchý obřad přestřižení pásky.Tom Tang pronesl nejvýstižnější projev v historii:
"Odvaž se natáhnout se na Měsíc a chytit želvu v pěti oceánech!"
eio
Počínaje italským klientem jsem se staral o vše od sledování objednávek, nákupu, kontroly kvality a exportního prodeje a skutečně jsem řídil celý obchodní proces.V té době jsem pracoval v koordinaci s Edwardem Du, který byl zodpovědný za nákup produktů v Yiwu, zatímco já jsem byl zodpovědný za oblast Ningbo, čímž jsem tvořil společnou bojovou zónu.Rád bych také vyjádřil svou vděčnost svému spolubojovníkovi Edwardovi.
Dobré časy však netrvaly dlouho, italský klient upravil svůj byznys a papírenský sektor se pomalu zmenšoval.Během tohoto těžkého období mi pan Luo předal velmi náročného mexického klienta a také mi poskytl pomoc studenta vysoké školy.Byla to pro mě vzácná příležitost.Pouze tím, že jsem uspěl tam, kde ostatní selhali, jsem mohl prokázat své schopnosti!
Mexický klient byl velký co do rozsahu a síly, ale ceny byly velmi nízké, prakticky bez ziskových marží.Jak bych mohl tento problém vyřešit?Rozhodl jsem se začít s řízením dodavatelského řetězce a čerpal jsem ze svých předchozích zkušeností s papírenskými výrobky.Vezmu-li si jako příklad produkty lepidla, shrnul jsem je jako „5-kroková metoda".
Návštěva maďarských klientů v září 2013
Potíž s potravinami spočívá v jejich rozmanitosti, ale nejlepší způsob, jak s nimi naložit, je také ten nejjednodušší: předem důkladně navštivte továrny, abyste zajistili kvalitu produktů a schopnost dodání.Jak se říká, sezení v kanceláři přináší jen problémy, zatímco jít ven bádat přináší řešení.Během té doby jsme pracovali přesčas téměř každý den až do půlnoci, postupně jsme budovali obchod s mexickými klienty a dosahovali nových výšin v rámci úzké ziskové marže.
Pamatuji si, když jsem poprvé začal pracovat, kvůli potřebám rozvoje podnikání, generální ředitel Zhuang nezávisle založil nové oddělení a vybudoval nový tým ze skupiny MU A. V té době jsem měl v srdci hlas: „Kdy budu moci vést svůj vlastní tým jako ty?"
Když jsem ten den vystoupil na pódium, byl jsem dojatý a emotivní.Jako někdo, kdo pláče jen zřídka, jsem už nedokázal zadržet slzy vzrušení.
Na MU jsem neměl žádné kontakty, zázemí ani působivé vzdělání.Jediný kapitál, který jsem měl, bylo 10 let tvrdé práce a obětavosti.Přes uslzené oči jsem viděl mladého číšníka v kavárně Nan Yuan před 20 lety, který často závistivě hleděl na obchodníky ze zahraničního obchodu, kteří kolem něj pijí kávu...
Jak čas plynul, bývalý číšník v kavárně nyní stojí na podnikatelské fázi zahraničního obchodu, na základní fázi podnikání!
Anji Trip z GENERAL STAR DIVISION OF GU v roce 2017
V nejtěžší době nebylo možné vyplácet mzdy.Bylo mi líto důvěry mých vedoucích a tvrdé práce mých kolegů.Byl jsem na pokraji deprese a kolapsu!Grim Reaper mi odpustil.Kdyby přišla další rána, moje kariéra by mohla skončit tady.Pod obrovským tlakem jsem začal cvičit a trénovat svou vůli fyzickým vyčerpáním k sebevykoupení.
Po prožití bolesti jsem si uvědomil, že musím přijmout drastická opatření a nenechat tuto situaci rozšířit.Nový projekt skončil neúspěchem a způsobil společnosti obrovské ztráty.Myslím, že nebýt MU, tato chyba se těžko odpouští.Jsem za to vždy vděčný.
Kvůli volbě důvěry a otevřenosti se MU setkala s určitými obtížemi, ale i dnes volíme důvěru a otevřenost.Nyní musí každý, kdo se připojí ke společnosti, podepsat smlouvu o mlčenlivosti.Pokud smlouva o mlčenlivosti nemá časové omezení, jsem ochoten ji podepsat na celý život!
Ale co za tím glamourem?Musíte pracovat přesčas a snášet nejrůznější nečekané tlaky.Největší rozdíl oproti jiným odvětvím je v tom, že pracovní doba není pevná a jsou zde časové rozdíly.Telefonát nebo e-mail a vy musíte spěchat, dokonce i během čínského nového roku.
Úspěch v zahraničním obchodu je 99% úsilí a 1% štěstí!
Pokud nevložíte 99% úsilí, můžete využít 1% štěstí, když přijde?Pokud ne, pak můžete být pouze obyčejným zahraničním obchodníkem a můžete být pouze pomocníkem někoho jiného.Buďte vždy připraveni, příležitosti jsou vždy ponechány připraveným!Vyhrkla zpráva, že Tom Tang, aby se naučil anglicky, bral všechny faxy zaslané zákazníky domů a zapamatoval si každé slovo.To je duch zahraničního obchodníka!
Cyklistika s kolegy v listopadu 2021
Od nováčka, který vyšel ze školy, se stal páteří společnosti, každý krok vyžaduje nekonečné úsilí a jen tak můžete dosáhnout nějakého úspěchu!Zde máte možnost předvést svůj talent a ambice, pokud budete ochotni, nikdo vás nebude omezovat, ale záleží na vaší sebekázni.Mistr vede dveře a praxe závisí na jednotlivci.
Akce je síla a deset tisíc dutých kázání není tak dobré jako jedna konkrétní akce.
Život je zrozen pro akci, stejně jako oheň vždy stoupá a kameny vždy padají.Bez akce neexistuje.Realita je na této straně a ideály jsou na druhé straně, mezi nimi je rozbouřená řeka a akce je mostem přes řeku.Včerejší myšlenky přinášejí dnešní výsledky;dnešní akce určí zítřejší úspěchy.
Vytrvejte v obyčejnosti, setrvejte v obyčejnosti každý den, a pak budete mít to, co máte nyní.Před 20 lety jsem měl možnost vstoupit do zahraničního obchodu jen proto, že někdo z firmy odešel a nedostatek vytrvalosti mi dal příležitost, které si velmi vážím.V životě mnohokrát neexistuje cesta ven, která je cestou k vítězství.
Konkurence v oboru se postupně zostřuje, ale často se v této době objeví více příležitostí.Jsi připraven?Válka brzy začne a každý měsíc v roce 2023 je kritická a rozhodující bitva.V uších mi stále zní zvučná přísaha přísahy: Dosáhněte cíle!Jděte do toho a buďte neporazitelní!Vítězství!Vítězství!Vítězství!
Autor, Jason Woo, se narodil v roce 1981 v Ninghai, Zhejiang.V roce 2006 promoval na Zhejiang Gongshang University se zaměřením na obchodní administrativu. Do společnosti nastoupil v květnu 2007 a působil jako asistent manažera, zástupce manažera a manažer.Získal ocenění za mimořádný obchod, za mimořádný přínos a za vynikající provoz.V současnosti je generálním ředitelem GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Čas odeslání: 28. dubna 2023