"Şirket, özellikle gençlerin gelişmesine uygun, iyi bir platform ve lojistik destek sağlıyor. Çok çalıştığınız sürece ödülleri alacaksınız. Ben de Nan Yuan Otel'de sıradan bir kafe garsonu olarak başladım ve bir departmana dönüştüm. yönetici. Şu anda 31 yaşındayım ve zaten kıdemli bir çalışanım."
Bu, 10 yıl önce Tom Tang'la birlikte bir dış ticaret istikrarı ve büyümeyi teşvik etme etkinliğinde yaptığım konuşmaydı ve o dönemde Ningbo TV kanalı tarafından bildirilmişti.Geçmiş duman gibidir, o döneme ait bir haberden alıntı yapacağım:
2003 yılının ikinci yarısında Jiangdong Sangjia'nın eski fabrikasında 14 kişinin yaş ortalaması 23'tü. 2004 yılında şirketin üretimi %100 büyüme oranıyla 11,66 milyon ABD dolarına ulaştı ve çalışan sayısı arttı. Yıl sonuna kadar 26'ya yükseldi.2008 yılında şirket hiç çalışanını çıkarmadı ancak maaşları artırdı ve trendin aksine %21'lik bir büyüme elde etti.2010 yılında şirketin ihracat ticaret hacmi %78'lik bir büyüme oranıyla 112 milyon ABD dolarını aştı ve çalışan sayısı 319'a ulaştı. 2011 yılında şirketin çalışanları 3 milyon kilometreden fazla yol kat etti ve 100'den fazla ülke ve bölgeyi kapsadı. .Kendi kendine yeten ihracat ticaret hacmi 200 milyon ABD dolarına ulaştı.2013 yılında kendi kendine yeten ihracat ticaret hacminin 300 milyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
On yıl önce onu pek kimse bilmiyordu ama o her zaman gençliğin gücünden vazgeçmedi, şirket içi yetenek yetiştirme modellerinde yenilikler yaptı, ürün tasarımı ve araştırma-geliştirme sistemleri kurdu, operasyonel hizmet kanalları açtı ve marka yatırımlarını artırdı... Birçok yeniliğin ortak çabalarıyla artık pırıl pırıl parlıyor.Ortalama çalışan yaşı 26,6 ve 750 çalışanı bulunan MARKET UNION'dur.
Göz açıp kapayıncaya kadar aradan on yıl geçti ve MU 20. yılını kutlamak üzere.
Birçok yabancı tüccarın zihninde Kanton Fuarı dış ticaretle eş anlamlıdır ve sayısız insan ilk servetini orada elde etmiştir.1957 yılında Guangzhou'da kurulan Çin İthalat ve İhracat Fuarı, Çin'deki en büyük ve en yetkili kapsamlı sergidir ve o zamandan beri Çin'in dış ticaretinin "barometresi ve kanadı" ve aynı zamanda Çin'in gözünde "altın tabela" haline gelmiştir. küresel tüccarlar."Dış ticaret" ve "Kanton Fuarı" kelimeleri hafızamda neredeyse aynı anda belirdi.
2004 yılında nihayet patronumla birlikte Sonbahar Kanton Fuarı'na katılma fırsatı buldum.Mekan Liuhua'daydı, çok büyük değildi, merdivenleri eski ve haraptı ve hem üst kat hem de alt kat insanlarla doluydu, koridorlar bile çok kalabalıktı.Kabinler küçüktü, yemek yiyecek yer yoktu ve herkes öğle yemeği kutularıyla dışarıda paket yemek yiyordu, bu yoğun bir "tuğla taşıma" sahnesiydi.
Sahne, bu yıl salgının patlak vermesinden hemen sonraki, insanların bir araya toplandığı Yiwu San Ting Yolu Gece Pazarı'na benziyordu.Sergileme tarzı da nispeten kabaydı; kancalar satın alınıp taşınıyordu ve ürünler raflara asılıyor veya fermuarlarla bağlanıyordu.
Patron İngilizceyi kendi kendine öğrendi ve o, müşterilerle aktif olarak sohbet etmek ve kartvizit alışverişinde bulunmak için her fırsatı değerlendirdi; ben ise daha çok bir gözlemci ve öğrenciydim.Çok sayıda yabancı müşteri stantların önünde sıraya girerek ABD doları ile sipariş verdi.İlk defa böyle bir sahne görüyordum ve benim için yepyeni bir dünyanın kapısı açıldı!
MU'ya vardıktan sonra Kanton Fuarı hakkında daha da ilham verici bir hikaye duydum.Satıcılar Birliği Başkanı Patrick Xu, ilk kez Kanton Fuarı'na gitti, ancak bir stand alamadı, bu yüzden doğrudan girişte bir sokak tezgahı kurdu, yabancılara kartvizitler dağıttı, örnek albümlere baktı ve hala zengin bir hasat elde etti!
O zamanlar dış ticaret yapmak çok kârlıydı; brüt kar marjları %30, %50 ve hatta %100'e kadar çıkıyordu!Günümüzde Kanton Fuarı'ndaki rekabet giderek daha şiddetli hale geliyor ve satıcının geçmişteki pazarının tekrarlanması pek olası değil.E-ticaretin gelişmesiyle birlikte giderek daha fazla çevrimiçi müşteri edinme kanalı olmasına rağmen, Kanton Fuarı eski müşterileri pekiştirmek ve yenilerini geliştirmek için hala en iyi platformdur.
Patrick'in tanıtımı sayesinde Sangjia'nın yönettiği Global Union ile röportaj yapmaya gittim.Ancak Genel Müdür Daniel Wu özgeçmişimi inceledikten sonra acil personel ihtiyacının olmadığını da söyledi.
Hayal kırıklığı yaşadığım bir anda MU'dan bir röportaj daveti aldım.İşte o zaman MU'nun aslında Global Union'ın koridorunun karşısında olduğunu fark ettim.Genel Müdür Tom Tang benimle kısa bir sohbet etti ve ertesi gün kısa mesaj göndererek "İşe alındın, yarın göreve gel!"
2007 yılında yazar
Şans eseri 21 Mayıs 2007'de MÜ'de çalışmaya başladım. Kısa bir süre sonra 1 Eylül'de GENEL BİRLİK kuruldu ve Milli Bayram tatilinin ardından oraya transfer oldum.GU ve LC aynı gün kuruldu ve basit bir kurdele kesme töreni gerçekleştirmek için koridora birkaç çiçek sepeti ve kırmızı bir bez kurduk.Tom Tang tarihteki en kısa konuşmayı yaptı:
"Aya ulaşmaya ve beş okyanustaki kaplumbağayı yakalamaya cesaret edin!"
eio
İtalyan müşteriden başlayarak sipariş takibi, satın alma, kalite kontrol ve ihracat satışlarına kadar her şeyi ele aldım ve tüm iş sürecini gerçek anlamda yönettim.O zamanlar Yiwu'da ürün tedarikinden sorumlu olan Edward Du ile koordineli olarak çalışıyordum ve ben de Ningbo bölgesinden sorumluydum, böylece ortak bir savaş bölgesi oluşturuyordum.Ayrıca silah arkadaşım Edward'a da şükranlarımı sunmak isterim.
Ancak İtalyan müşterinin işini ayarlaması ve kırtasiye sektörünün yavaş yavaş küçülmesi nedeniyle iyi günler uzun sürmedi.Bu zor dönemde, Bay Luo, oldukça zorlu olan Meksikalı müşteriyi bana teslim etti ve ayrıca bana yardımcı olması için bir üniversite öğrencisini de görevlendirdi.Bu benim için nadir bir fırsattı.Yalnızca başkalarının başarısız olduğu yerde başarılı olarak yeteneklerimi gösterebilirdim!
Meksikalı müşteri ölçek ve güç açısından büyüktü, ancak fiyatlar çok düşüktü ve neredeyse hiç kar marjı yoktu.Bu sorunu nasıl çözebilirim?Kırtasiye ürünleri konusunda daha önceki tecrübelerimden yararlanarak tedarik zinciri yönetimiyle başlamayı seçtim.Tutkal ürünlerini örnek alarak bunları şöyle özetledim:5 adımlı yöntem".
Eylül 2013'te Macar müşterileri ziyaret etmek
Yiyeceklerle ilgili zorluk çeşitliliklerinde yatmaktadır, ancak bunu halletmenin en iyi yolu aynı zamanda en basit olanıdır: Ürün kalitesini ve teslimat kabiliyetini sağlamak için fabrikaları önceden kapsamlı bir şekilde ziyaret edin.Söylendiği gibi ofiste oturmak sadece sorun getirir, araştırma yapmak için dışarı çıkmak ise çözüm getirir.Bu süre zarfında neredeyse her gün gece yarısına kadar fazla mesai yaptık, yavaş yavaş Meksikalı müşterilerimizle işimizi geliştirdik ve dar bir kar marjı dahilinde yeni zirvelere ulaştık.
İlk çalışmaya başladığımda, iş geliştirme ihtiyaçları nedeniyle Genel Müdür Zhuang'ın bağımsız olarak yeni bir departman kurduğunu ve MU Grup A'dan yeni bir ekip kurduğunu hatırlıyorum. O zamanlar kalbimde bir ses vardı: "Ne zaman mümkün olacağım" senin gibi kendi takımıma liderlik etmek mi?"
O gün sahneye çıktığımda duygulandım ve duygulandım.Nadiren ağlayan biri olarak artık heyecandan gözyaşlarımı tutamadım.
MU'da hiçbir bağlantım, geçmişim ve etkileyici bir eğitim niteliğim yoktu.Sahip olduğum tek sermaye 10 yıllık sıkı çalışma ve özveriydi.Yaşlı gözlerle, 20 yıl önce Nan Yuan Coffee Shop'ta etrafında kahve içen dış ticaret iş adamlarına sık sık kıskançlıkla bakan genç garsonu görebiliyordum...
Zaman geçtikçe, o eski kahve dükkanı garsonu artık dış ticaretin girişimcilik aşamasında, girişimciliğin taban aşamasında duruyor!
GU GENEL YILDIZ BÖLÜMÜ'nün 2017 Anji Gezisi
En zor zamanda maaşlar ödenemedi.Liderlerimin güvenine ve meslektaşlarımın sıkı çalışmasına üzüldüm.Depresyonun ve çöküşün eşiğindeydim!Azrail beni affetti.Bir darbe daha gelseydi kariyerim burada sona erebilirdi.Muazzam bir baskı altında, kendimi kurtarmak için fiziksel yorgunluk yoluyla irademi kullanmaya ve eğitmeye başladım.
Acıyı yaşadıktan sonra ciddi önlemler almam ve bu durumun yayılmasına izin vermemem gerektiğini anladım.Yeni proje başarısızlıkla sonuçlandı ve şirkete büyük zararlar verdi.MU olmasaydı bu hatanın affedilmesinin zor olacağını düşünüyorum.Bunun için her zaman minnettarım.
Güven ve açıklık tercihi nedeniyle MU bazı zorluklarla karşılaştı ama biz bugün hala güven ve açıklığı seçiyoruz.Artık şirkete katılan herkesin bir gizlilik sözleşmesi imzalaması gerekiyor.Gizlilik sözleşmesinin süresi yoksa ömür boyu imzalamaya hazırım!
Peki ya bu cazibenin arkasında?Fazla mesai yapmak ve her türlü beklenmedik baskıya katlanmak zorundasınız.Diğer sektörlerden en büyük farkı çalışma saatlerinin sabit olmaması ve zaman farklılıklarının olmasıdır.Bir telefon görüşmesi veya bir e-posta ve Çin Yeni Yılı sırasında bile acele etmeniz gerekiyor.
Dış ticarette başarının %99'u emek, %1'i şanstır!
Eğer %99'luk çabayı göstermezseniz, zamanı geldiğinde %1'lik iyi şansı yakalayabilir misiniz?Değilse, o zaman yalnızca sıradan bir yabancı tüccar olabilirsiniz ve yalnızca bir başkasının asistanı olabilirsiniz.Her zaman hazırlıklı olun, fırsatlar her zaman hazırlıklı olanlara kalır!Tom Tang'ın İngilizce öğrenmek için müşterilerin gönderdiği tüm faksları eve götürdüğü ve her kelimeyi ezberlediği haberi yayıldı.Bu yabancı bir tüccarın ruhudur!
Kasım 2021'de meslektaşlarımla bisiklete binmek
Okulu bırakan yeni bir kişiden şirketin omurgası haline gelene kadar her adım sonsuz çaba gerektirir ve ancak o zaman belli bir başarıya ulaşabilirsiniz!Burada yeteneklerinizi ve hırslarınızı sergileme fırsatınız var, siz istekli olduğunuz sürece kimse sizi sınırlamaz ama bu sizin öz disiplininize bağlıdır.Usta kapıyı açar ve uygulama kişiye bağlıdır.
Eylem güçtür ve on bin içi boş vaaz, tek bir somut eylem kadar iyi değildir.
Hayat eylem için doğar, tıpkı ateşin her zaman yükselmesi ve taşların her zaman düşmesi gibi.Eylem olmadan var olmaz.Gerçeklik bu tarafta, idealler diğer tarafta, arada çalkantılı bir nehir var ve eylem nehrin üzerindeki köprüdür.Dünün düşünceleri bugünün sonuçlarını getirir;Bugünün eylemleri yarının başarılarını belirleyecek.
Sıradan olanda ısrar edin, her gün sıradan olanda ısrar edin, o zaman şu anda sahip olduğunuz şeye sahip olursunuz.20 yıl önce sırf birisi şirketten ayrıldı diye dış ticarete girme fırsatım olmuştu ve diğerlerinin ısrarcılığı bana bu fırsatı verdi ki bunu çok önemsiyorum.Hayatta çoğu zaman, zafere giden yol olan bir çıkış yolu yoktur.
Sektördeki rekabet giderek sertleşiyor, ancak bu dönemde genellikle daha fazla fırsat ortaya çıkıyor.Hazır mısın?Savaş başlamak üzere ve 2023'ün her ayı kritik ve belirleyici bir savaş.Yemin töreninin yankılanan yemini hâlâ kulaklarımda: Hedefe ulaş!Dışarı çıkın ve yenilmez olun!Zafer!Zafer!Zafer!
Yazar Jason Woo, 1981 yılında Ninghai, Zhejiang'da doğdu.2006 yılında Zhejiang Gongshang Üniversitesi'nden işletme bölümünden mezun oldu. Mayıs 2007'de şirkete katıldı ve yönetici asistanı, müdür yardımcısı ve müdür olarak görev yaptı.Üstün İş Ödülü, Üstün Katkı Ödülü ve Mükemmel Operasyon Ödülü'nü kazandı.Halen GU GENEL YILDIZ BÖLÜMÜ'nün genel müdürüdür.
Gönderim zamanı: Nis-28-2023