„Firma zapewnia dobrą platformę i wsparcie logistyczne, które jest szczególnie odpowiednie do rozwoju młodych ludzi. Jeśli będziesz ciężko pracować, będziesz zbierać nagrody. Sam zaczynałem jako zwykły kelner w kawiarni hotelu Nan Yuan i rozwinąłem się do działu menadżer. Mam teraz 31 lat i już jestem starszym pracownikiem.”
Takie było moje przemówienie 10 lat temu na wydarzeniu poświęconym stabilności handlu zagranicznego i promocji wzrostu z udziałem Toma Tanga, o czym relacjonowała wówczas stacja telewizyjna Ningbo.Przeszłość jest jak dym, zacytuję doniesienia prasowe z tamtych czasów:
W drugiej połowie 2003 roku w starej fabryce Jiangdong Sangjia średni wiek 14 osób wynosił 23 lata. W 2004 roku produkcja firmy osiągnęła 11,66 miliona dolarów amerykańskich, przy stopie wzrostu wynoszącej 100%, a liczba pracowników wzrosła do 26 na koniec roku.W 2008 roku spółka nie zwalniała pracowników, a jedynie podnosiła wynagrodzenia i wbrew trendowi osiągnęła 21% dynamikę wzrostu.W 2010 roku wolumen eksportu firmy przekroczył 112 milionów dolarów, przy stopie wzrostu wynoszącej 78%, a liczba pracowników osiągnęła 319. W 2011 roku pracownicy firmy przejechali ponad 3 miliony kilometrów i objęli ponad 100 krajów i regionów .Samonośny wolumen handlu eksportowego osiągnął 200 milionów dolarów amerykańskich.Oczekuje się, że w 2013 r. samonośny wolumen handlu eksportowego osiągnie 300 mln dolarów amerykańskich.
Dziesięć lat temu niewiele osób o niej wiedziało, ale ona zawsze opierała się na sile młodości, wprowadzała innowacje w wewnętrznych modelach szkolenia talentów, budowała systemy projektowania produktów oraz badania i rozwój, otwierała operacyjne kanały usług i zwiększała inwestycje w markę… Dzięki wspólnym wysiłkom wielu innowacji teraz świeci jasno.Należy do UNII RYNKOWEJ, ze średnim wiekiem pracowników 26,6 i 750 pracownikami.
W mgnieniu oka minęło dziesięć lat, a MU niedługo będzie obchodzić swoje 20-lecie.
W oczach wielu zagranicznych handlowców Targi Kantońskie są synonimem handlu zagranicznego i niezliczona ilość ludzi dorobiła się tam swojej pierwszej fortuny.Założone w Kantonie w 1957 roku Targi Importu i Eksportu Chin są największą i najbardziej autorytatywną kompleksową wystawą w Chinach i od tego czasu stały się „barometrem i wiatrowskazem” chińskiego handlu zagranicznego, a także „złotym szyldem” w oczach globalni kupcy.Słowa „handel zagraniczny” i „Targi Kantońskie” niemal jednocześnie pojawiły się w mojej pamięci.
W 2004 roku wreszcie miałem okazję wziąć udział w Jesiennych Targach Kantońskich wraz z moim szefem.Miejsce to znajdowało się w Liuhua i było niezbyt duże, ze starymi i zniszczonymi schodami, a zarówno na górze, jak i na dole było tłoczno, nawet w przejściach było bardzo tłoczno.Budki były małe, nie było w nich miejsca do jedzenia, a wszyscy jedli na świeżym powietrzu ze swoimi pudełkami na lunch, co było ruchliwą sceną „przenoszenia cegieł”.
Scena przypominała trochę nocny targ przy Yiwu San Ting Road tuż po wybuchu epidemii w tym roku, kiedy ludzie byli stłoczeni.Styl wystaw również był stosunkowo surowy, haczyki kupowano i przenoszono, a produkty wieszano na półkach lub przewiązywano suwakami.
Szef uczył się angielskiego sam, a każdą okazję wykorzystywał do aktywnego rozmawiania z klientami i wymiany wizytówek, ja natomiast byłem raczej obserwatorem i uczniem.Przed stoiskami ustawiało się wielu zagranicznych klientów, składających zamówienia za dolary amerykańskie.Pierwszy raz widziałem taką scenę i otworzyła się przede mną zupełnie nowy świat!
Po przybyciu na MU usłyszałam jeszcze bardziej inspirującą historię o Targach Kantońskich.Prezes Patrick Xu z Sellers Union po raz pierwszy był na Targach Kantońskich, ale nie dostał stoiska, więc bezpośrednio przy wejściu ustawił uliczny stragan, rozdawał obcokrajowcom wizytówki, przeglądał przykładowe albumy i nadal zebrał bogate żniwo!
Handel zagraniczny był wówczas bardzo opłacalny, a marża brutto sięgała 30%, 50%, a nawet 100%!Obecnie konkurencja na Targach Kantońskich staje się coraz bardziej zacięta i jest mało prawdopodobne, aby rynek sprzedawcy z przeszłości został odtworzony.Choć wraz z rozwojem e-commerce pojawia się coraz więcej kanałów pozyskiwania klientów online, Targi Kantońskie są w dalszym ciągu najlepszą platformą do konsolidacji starych klientów i zdobywania nowych.
Dzięki wstępowi Patricka poszedłem na rozmowę do Global Union prowadzonej przez Sangjia.Jednak po zapoznaniu się z moim CV dyrektor generalny Daniel Wu również stwierdził, że firma nie potrzebuje pilnie personelu.
W chwili mojej frustracji otrzymałem zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną od MU.Wtedy zdałem sobie sprawę, że MU faktycznie znajduje się po drugiej stronie korytarza od Global Union.Tom Tang, dyrektor generalny, odbył ze mną krótką rozmowę i następnego dnia wysłał SMS-a o następującej treści: „Jesteś zatrudniony, przyjdź jutro na służbę!”
Autor w 2007 roku
Miałem to szczęście, że rozpocząłem pracę w MU 21 maja 2007 roku. Niedługo potem, 1 września, powstał ZWIĄZEK GENERALNY, do którego zostałem przeniesiony po święcie narodowym.GU i LC powstały tego samego dnia, a my ustawiliśmy w korytarzu kilka koszy z kwiatami i czerwony obrus, aby przeprowadzić prostą ceremonię przecięcia wstęgi.Tom Tang wygłosił najbardziej zwięzłe przemówienie w historii:
„Odważ się sięgnąć księżyca i złapać żółwia w pięciu oceanach!”
eio
Zaczynając od włoskiego klienta, zajmowałem się wszystkim, od śledzenia zamówień, zaopatrzenia, kontroli jakości i sprzedaży eksportowej, naprawdę zarządzając całym procesem biznesowym.W tym czasie współpracowałem z Edwardem Du, który był odpowiedzialny za zaopatrzenie w produkty w Yiwu, natomiast ja odpowiadałem za obszar Ningbo, tworząc w ten sposób wspólną strefę bojową.Chciałbym także wyrazić wdzięczność mojemu towarzyszowi broni Edwardowi.
Dobre czasy nie trwały jednak długo, gdyż włoski klient dostosował swoją działalność, a sektor artykułów papierniczych powoli się kurczył.W tym trudnym okresie pan Luo przekazał mi bardzo wymagającego meksykańskiego klienta, a także zapewnił mi pomoc studenta.To była dla mnie rzadka szansa.Tylko odnosząc sukces tam, gdzie inni ponieśli porażkę, mogłem zademonstrować swoje umiejętności!
Klient meksykański był duży pod względem skali i siły, ale ceny były bardzo niskie i praktycznie nie zapewniały marży zysku.Jak mógłbym rozwiązać ten problem?Zdecydowałem się zacząć od zarządzania łańcuchem dostaw, opierając się na moich wcześniejszych doświadczeniach z produktami papierniczymi.Biorąc za przykład produkty z klejem, podsumowałem je jako „Metoda 5 kroków".
Wizyta u klientów węgierskich we wrześniu 2013
Trudność w przypadku artykułów spożywczych polega na ich różnorodności, ale najlepszy sposób poradzenia sobie z tym problemem jest także najprostszy: wcześniej dokładnie odwiedź fabryki, aby upewnić się o jakości produktu i możliwości dostawy.Jak to się mówi, siedzenie w biurze przynosi tylko problemy, a wyjście na badania przynosi rozwiązania.W tym czasie prawie codziennie do północy pracowaliśmy w godzinach nadliczbowych, stopniowo rozwijając nasz biznes z meksykańskimi klientami i osiągając nowe wyżyny w ramach wąskiej marży zysku.
Pamiętam, kiedy zaczynałem pracę, w związku z potrzebami rozwoju biznesu, dyrektor generalny Zhuang samodzielnie utworzył nowy dział i zbudował nowy zespół z MU Group A. W tamtym czasie w sercu słyszałem głos: „Kiedy będę mógł prowadzić własny zespół tak jak ty?”
Kiedy tego dnia wszedłem na scenę, byłem wzruszony i wzruszony.Jako osoba, która rzadko płacze, nie mogłam już powstrzymać łez wzruszenia.
Na MU nie miałem żadnych znajomości, żadnego wykształcenia ani imponujących kwalifikacji.Jedyny kapitał, jaki miałem, to 10 lat ciężkiej pracy i poświęceń.Przez łzy w oczach widziałem młodego kelnera w kawiarni Nan Yuan 20 lat temu, który często patrzył z zazdrością na pijących wokół niego kawę biznesmenów handlu zagranicznego...
Z biegiem czasu ten były kelner w kawiarni stoi teraz na etapie przedsiębiorczości w handlu zagranicznym, na oddolnym etapie przedsiębiorczości!
Anji Wycieczka GENERAL STAR DIVISION OF GU w 2017 roku
W najtrudniejszym momencie nie można było wypłacić wynagrodzeń.Było mi przykro z powodu zaufania moich przywódców i ciężkiej pracy moich kolegów.Byłam na skraju depresji i załamania!Ponury Żniwiarz mi wybaczył.Gdyby doszło do kolejnego ciosu, moja kariera mogłaby się w tym miejscu zakończyć.Pod ogromną presją zacząłem ćwiczyć i trenować siłę woli poprzez fizyczne wyczerpanie, aby uzyskać samoodkupienie.
Po doświadczeniu bólu zdałam sobie sprawę, że muszę podjąć drastyczne kroki i nie dopuścić, aby ta sytuacja się rozprzestrzeniła.Nowy projekt zakończył się niepowodzeniem, powodując ogromne straty dla firmy.Myślę, że gdyby nie MU, trudno byłoby wybaczyć ten błąd.Zawsze jestem za to wdzięczny.
Ze względu na wybór zaufania i otwartości MU napotkało pewne trudności, ale nadal wybieramy zaufanie i otwartość.Teraz każdy, kto dołączy do firmy, musi podpisać umowę o zachowaniu poufności.Jeśli umowa o zachowaniu poufności nie jest ograniczona czasowo, jestem skłonny ją podpisać na całe życie!
Ale co kryje się za urokiem?Musisz pracować w godzinach nadliczbowych i znosić wszelkiego rodzaju nieoczekiwane presje.Największą różnicą w stosunku do innych branż jest to, że godziny pracy nie są stałe i istnieją różnice czasowe.Telefon, e-mail i trzeba się spieszyć, nawet podczas chińskiego Nowego Roku.
Sukces w handlu zagranicznym to 99% wysiłku i 1% szczęścia!
Jeśli nie włożysz 99% wysiłku, czy zdołasz wykorzystać 1% szczęścia, kiedy ono nadejdzie?Jeśli nie, to możesz być tylko zwykłym handlowcem zagranicznym i możesz być tylko czyimś asystentem.Zawsze bądź przygotowany, możliwości są zawsze pozostawione tym, którzy są przygotowani!Rozeszła się wieść, że Tom Tang, aby nauczyć się angielskiego, zabierał do domu wszystkie faksy wysyłane przez klientów i zapamiętywał każde słowo.Oto duch zagranicznego przedsiębiorcy!
Jazda na rowerze z kolegami w listopadzie 2021
Od nowicjusza, który skończył szkołę, do zostania kręgosłupem firmy – każdy krok wymaga nieskończonego wysiłku i tylko wtedy możesz osiągnąć sukces!Tutaj masz możliwość zaprezentowania swoich talentów i ambicji, o ile tylko chcesz, nikt Cię nie będzie ograniczał, ale zależy to od Twojej samodyscypliny.Mistrz prowadzi drzwi, a praktyka zależy od jednostki.
Działanie to siła, a dziesięć tysięcy pustych kazań nie jest tak dobre, jak jedno konkretne działanie.
Życie rodzi się do działania, tak jak ogień zawsze wznosi się, a kamienie zawsze spadają.Bez działania nie istnieje.Rzeczywistość jest po tej stronie, ideały po drugiej, z burzliwą rzeką pomiędzy, a działanie jest mostem na rzece.Wczorajsze myśli przynoszą dzisiejsze rezultaty;dzisiejsze działania zadecydują o jutrzejszych osiągnięciach.
Trwaj w zwyczajności, wytrwaj w zwyczajności każdego dnia, a wtedy będziesz mieć to, co masz teraz.20 lat temu miałem okazję wejść do handlu zagranicznego, właśnie dlatego, że ktoś odszedł z firmy, a brak wytrwałości innych dał mi szansę, którą bardzo sobie cenię.W życiu często nie ma wyjścia, które jest drogą do zwycięstwa.
Konkurencja w branży stopniowo staje się zacięta, ale często w tym czasie pojawią się kolejne możliwości.Jesteś gotowy?Wojna wkrótce się rozpocznie, a każdy miesiąc w 2023 r. to krytyczna i decydująca bitwa.W uszach wciąż brzmi głośna przysięga ceremonii składania przysięgi: Osiągnij cel!Idź na całość i bądź niepokonany!Zwycięstwo!Zwycięstwo!Zwycięstwo!
Autor Jason Woo urodził się w 1981 roku w Ninghai w stanie Zhejiang.W 2006 roku ukończył studia na Uniwersytecie Zhejiang Gongshang ze specjalizacją w administracji biznesowej. Dołączył do firmy w maju 2007 roku i pełnił funkcję asystenta menedżera, zastępcy menedżera i menedżera.Zdobył nagrody za wybitną działalność gospodarczą, nagrodę za wybitny wkład i nagrodę za doskonałe działanie.Obecnie jest dyrektorem generalnym GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Czas publikacji: 28 kwietnia 2023 r