"Perusahaan menyediakan platform yang baik dan dukungan logistik, yang sangat cocok untuk dikembangkan oleh kaum muda. Selama Anda bekerja keras, Anda akan menuai hasilnya. Saya sendiri memulai sebagai pelayan kafe biasa di Nan Yuan Hotel dan berkembang menjadi sebuah departemen manajer. Saya sekarang berusia 31 tahun dan sudah menjadi karyawan senior."
Ini adalah pidato saya di acara stabilitas perdagangan luar negeri dan promosi pertumbuhan bersama Tom Tang 10 tahun lalu, dan dilaporkan oleh stasiun TV Ningbo pada saat itu.Masa lalu itu seperti asap, dan saya akan mengutip laporan berita saat itu:
Pada paruh kedua tahun 2003, di pabrik lama Jiangdong Sangjia, usia rata-rata 14 orang adalah 23 tahun. Pada tahun 2004, output perusahaan mencapai 11,66 juta dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan 100%, dan jumlah karyawan meningkat. menjadi 26 pada akhir tahun.Pada tahun 2008, perusahaan tidak memberhentikan karyawannya, namun menaikkan gaji dan mencapai tingkat pertumbuhan sebesar 21% dibandingkan tren.Pada tahun 2010, volume perdagangan ekspor perusahaan melebihi 112 juta dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan sebesar 78%, dan jumlah karyawan mencapai 319 orang. Pada tahun 2011, karyawan perusahaan melakukan perjalanan lebih dari 3 juta kilometer dan mencakup lebih dari 100 negara dan wilayah. .Volume perdagangan ekspor swadaya mencapai 200 juta dollar AS.Pada tahun 2013, volume perdagangan ekspor swadaya diperkirakan mencapai 300 juta dollar AS.
Sepuluh tahun yang lalu, tidak banyak orang yang mengetahuinya, namun dia selalu bertahan pada kekuatan pemuda, menginovasi model pelatihan bakat internal, membangun desain produk dan sistem penelitian dan pengembangan, membuka saluran layanan operasional, dan meningkatkan investasi merek... Dengan upaya bersama dari berbagai inovasi, ia kini bersinar cemerlang.Dia adalah MARKET UNION, dengan rata-rata usia karyawan 26,6 dan 750 karyawan.
Dalam sekejap, sepuluh tahun telah berlalu, MU akan merayakan hari jadinya yang ke-20.
Dalam benak banyak pedagang asing, Canton Fair identik dengan perdagangan luar negeri, dan tak terhitung banyaknya orang yang pertama kali memperoleh kekayaan di sana.Didirikan di Guangzhou pada tahun 1957, Pameran Impor dan Ekspor Tiongkok adalah pameran komprehensif terbesar dan paling otoritatif di Tiongkok, dan sejak itu telah menjadi "barometer dan baling-baling" perdagangan luar negeri Tiongkok, serta "papan emas" di mata negara-negara tersebut. pedagang global.Kata "perdagangan luar negeri" dan "Canton Fair" hampir muncul bersamaan di ingatan saya.
Pada tahun 2004, saya akhirnya berkesempatan menghadiri Autumn Canton Fair bersama bos saya.Tempatnya di Liuhua, tidak terlalu besar, dengan tangga-tangga tua dan bobrok, baik lantai atas maupun bawah dipenuhi orang, bahkan lorong-lorong pun sangat ramai.Gerainya kecil, tidak ada ruang untuk makan, dan semua orang makan di luar ruangan dengan kotak makan siang mereka, pemandangan sibuk "pemindahan batu bata".
Pemandangannya mirip dengan Pasar Malam Jalan Yiwu San Ting setelah merebaknya epidemi tahun ini, dengan orang-orang berkerumun.Gaya pamerannya juga relatif kasar, dengan kait yang dibeli dan dibawa-bawa, dan produk digantung di rak atau diikat dengan tali pengikat.
Bosnya belajar bahasa Inggris sendiri, dan dia memanfaatkan setiap kesempatan untuk aktif mengobrol dengan pelanggan dan bertukar kartu nama, sementara saya lebih sebagai pengamat dan pembelajar.Banyak pelanggan asing mengantri di depan stan, memesan dengan dolar AS.Ini adalah pertama kalinya saya melihat pemandangan seperti itu, dan itu membuka dunia baru bagi saya!
Sesampainya di MU, saya mendengar cerita yang lebih inspiratif lagi tentang Canton Fair.Presiden Patrick Xu dari Sellers Union pergi ke Canton Fair untuk pertama kalinya, tetapi tidak mendapatkan stan, jadi dia langsung mendirikan kios pinggir jalan di pintu masuk, membagikan kartu nama kepada orang asing, melihat contoh album, dan masih menuai hasil panen yang melimpah!
Saat itu, melakukan perdagangan luar negeri sangat menguntungkan, dengan margin kotor hingga 30%, 50%, atau bahkan 100%!Saat ini, persaingan di Canton Fair menjadi semakin ketat, dan pasar penjual di masa lalu sepertinya tidak akan bisa ditiru.Meskipun dengan berkembangnya e-commerce, semakin banyak saluran akuisisi pelanggan online, Canton Fair masih menjadi platform terbaik untuk mengkonsolidasikan pelanggan lama dan mengembangkan pelanggan baru.
Berkat perkenalan Patrick, saya melakukan wawancara dengan Global Union, yang dijalankan oleh Sangjia.Namun, setelah meninjau resume saya, General Manager Daniel Wu juga mengatakan bahwa mereka tidak membutuhkan personel secara mendesak.
Di saat saya frustasi, saya mendapat undangan wawancara dari MU.Saat itulah saya menyadari bahwa MU sebenarnya terletak tepat di seberang lorong Global Union.Tom Tang, Manajer Umum, mengobrol singkat dengan saya dan keesokan harinya dia mengirim pesan teks yang berbunyi, "Anda sudah diterima, datanglah melapor untuk bertugas besok!"
Penulis pada tahun 2007
Saya beruntung bisa mulai bekerja di MU pada tanggal 21 Mei 2007. Tak lama kemudian, pada tanggal 1 September, GENERAL UNION didirikan dan saya dipindahkan ke sana setelah libur Hari Nasional.GU dan LC didirikan pada hari yang sama, dan kami menyiapkan beberapa keranjang bunga dan kain merah di lorong untuk mengadakan upacara pemotongan pita sederhana.Tom Tang memberikan pidato paling ringkas dalam sejarah:
"Berani meraih bulan dan menangkap penyu di lima samudera!"
ya
Dimulai dengan klien Italia, saya menangani semuanya mulai dari pelacakan pesanan, pengadaan, pemeriksaan kualitas, dan penjualan ekspor, dengan benar-benar mengelola seluruh proses bisnis.Saat itu saya sedang berkoordinasi dengan Edward Du yang bertanggung jawab atas pengadaan produk di Yiwu, sedangkan saya bertanggung jawab di wilayah Ningbo, sehingga membentuk zona pertempuran bersama.Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada rekan seperjuangan saya, Edward.
Namun, masa-masa indah itu tidak berlangsung lama, karena klien Italia menyesuaikan bisnis mereka, dan sektor alat tulis perlahan-lahan menyusut.Selama masa sulit ini, Tuan Luo menyerahkan klien Meksiko yang sangat menantang itu kepada saya, dan juga menyediakan seorang mahasiswa untuk membantu saya.Ini adalah kesempatan langka bagi saya.Hanya dengan berhasil ketika orang lain gagal, saya dapat menunjukkan kemampuan saya!
Klien asal Meksiko ini memiliki skala dan kekuatan yang besar, namun harganya sangat rendah, dan hampir tidak ada margin keuntungan.Bagaimana saya bisa mengatasi masalah ini?Saya memilih untuk memulai dengan manajemen rantai pasokan, berdasarkan pengalaman saya sebelumnya dalam produk alat tulis.Mengambil produk lem sebagai contoh, saya merangkumnya sebagai "metode 5 langkah".
Mengunjungi klien Hongaria pada bulan September 2013
Kesulitan dalam membeli bahan makanan terletak pada keragamannya, namun cara terbaik untuk menanganinya juga paling sederhana: kunjungi pabrik secara menyeluruh terlebih dahulu untuk memastikan kualitas produk dan kemampuan pengiriman.Seperti kata pepatah, duduk di kantor hanya membawa masalah, sedangkan keluar melakukan penelitian membawa solusi.Selama waktu itu, kami bekerja lembur hampir setiap hari hingga tengah malam, secara bertahap membangun bisnis kami dengan klien-klien Meksiko dan mencapai tingkatan baru dengan margin keuntungan yang sempit.
Saya ingat ketika saya pertama kali mulai bekerja, karena kebutuhan pengembangan bisnis, General Manager Zhuang secara mandiri mendirikan departemen baru dan membangun tim baru dari MU Grup A. Saat itu, saya memiliki suara di hati saya, "Kapan saya bisa bisa untuk memimpin timku sendiri sepertimu?"
Saat aku naik ke panggung hari itu, aku tersentuh dan emosional.Sebagai orang yang jarang menangis, saya pun tak kuasa lagi membendung air mata kebahagiaan.
Di MU, saya tidak punya koneksi, tidak punya latar belakang, dan tidak punya kualifikasi pendidikan yang mengesankan.Satu-satunya modal yang saya miliki adalah 10 tahun kerja keras dan dedikasi.Dengan mata berkaca-kaca, saya bisa melihat pelayan muda di Kedai Kopi Nan Yuan 20 tahun lalu, yang kerap menatap iri para pebisnis perdagangan luar negeri yang sedang minum kopi di sekitarnya...
Seiring berjalannya waktu, mantan pelayan kedai kopi itu kini berdiri di panggung kewirausahaan perdagangan luar negeri, tahap kewirausahaan akar rumput!
Perjalanan Anji dari DIVISI BINTANG UMUM GU pada tahun 2017
Pada saat yang paling sulit, gaji tidak dapat dibayarkan.Saya merasa kasihan atas kepercayaan para pemimpin saya dan kerja keras rekan-rekan saya.Saya berada di ambang depresi dan pingsan!Grim Reaper memaafkanku.Jika ada pukulan lagi, karier saya mungkin berakhir di sini.Di bawah tekanan yang luar biasa, saya mulai melatih dan melatih kemauan saya melalui kelelahan fisik untuk penebusan diri.
Setelah mengalami rasa sakit, saya menyadari bahwa saya harus mengambil tindakan drastis dan tidak membiarkan situasi ini menyebar.Proyek baru tersebut berakhir dengan kegagalan sehingga menimbulkan kerugian besar bagi perusahaan.Saya rasa, kalau bukan karena MU, kesalahan ini sulit dimaafkan.Saya selalu bersyukur untuk ini.
Karena pilihan kepercayaan dan keterbukaan, MU sempat menemui beberapa kesulitan, namun kami tetap memilih kepercayaan dan keterbukaan hingga saat ini.Kini, setiap orang yang bergabung dengan perusahaan harus menandatangani perjanjian kerahasiaan.Jika perjanjian kerahasiaan tidak memiliki batasan waktu, saya bersedia menandatanganinya seumur hidup!
Namun bagaimana dengan di balik glamornya?Anda harus bekerja lembur dan menanggung segala macam tekanan yang tidak terduga.Perbedaan terbesar dengan industri lain adalah jam kerja yang tidak tetap, dan terdapat perbedaan waktu.Panggilan telepon atau email, dan Anda harus bergegas, bahkan saat Tahun Baru Imlek.
Sukses dalam perdagangan luar negeri adalah 99% usaha dan 1% keberuntungan!
Jika Anda tidak berusaha 99%, dapatkah Anda meraih 1% keberuntungan saat itu tiba?Jika tidak, maka Anda hanya bisa menjadi pedagang asing biasa dan hanya bisa menjadi asisten orang lain.Selalu bersiaplah, peluang selalu diserahkan kepada mereka yang siap!Sebarkan berita bahwa Tom Tang, untuk belajar bahasa Inggris, membawa pulang semua faks yang dikirim oleh pelanggan dan menghafal setiap kata.Inilah semangat pedagang asing!
Bersepeda bersama rekan pada November 2021
Dari pendatang baru yang lulus sekolah hingga menjadi tulang punggung perusahaan, setiap langkah membutuhkan upaya tanpa batas, dan hanya dengan begitu Anda dapat mencapai kesuksesan!Di sini Anda mempunyai kesempatan untuk menunjukkan bakat dan ambisi Anda, selama Anda mau tidak ada yang akan membatasi Anda, tapi itu tergantung disiplin diri Anda.Sang master memimpin pintu, dan praktiknya bergantung pada individu.
Tindakan adalah kekuatan, dan sepuluh ribu khotbah kosong tidaklah sebaik satu tindakan nyata.
Kehidupan dilahirkan untuk tindakan, seperti api yang selalu menyala, dan batu selalu berjatuhan.Tanpa tindakan, hal itu tidak ada.Realitas ada di sisi ini, dan cita-cita ada di sisi lain, dengan sungai yang bergejolak di antaranya, dan tindakan adalah jembatan di atas sungai tersebut.Pemikiran kemarin membawa hasil hari ini;tindakan hari ini akan menentukan pencapaian di masa depan.
Bertahanlah dalam hal biasa, bertahanlah dalam hal biasa setiap hari, dan kemudian Anda mendapatkan apa yang Anda miliki sekarang.20 tahun yang lalu, saya memiliki kesempatan untuk memasuki perdagangan luar negeri, hanya karena seseorang keluar dari perusahaan, dan kurangnya kegigihan orang lain memberi saya kesempatan tersebut, yang sangat saya hargai.Dalam hidup, seringkali tidak ada jalan keluar, itulah jalan menuju kemenangan.
Persaingan dalam industri ini berangsur-angsur menjadi sengit, namun seringkali lebih banyak peluang muncul saat ini.Apakah kamu siap?Perang akan segera dimulai, dan setiap bulan di tahun 2023 merupakan pertempuran yang kritis dan menentukan.Kumandang sumpah serapah masih terngiang di telinga saya: Capai cita-cita!Berusaha sekuat tenaga dan jadilah tak terkalahkan!Kemenangan!Kemenangan!Kemenangan!
Penulisnya, Jason Woo, lahir pada tahun 1981 di Ninghai, Zhejiang.Beliau lulus dari Universitas Zhejiang Gongshang dengan jurusan administrasi bisnis pada tahun 2006. Beliau bergabung dengan perusahaan pada Mei 2007 dan menjabat sebagai asisten manajer, wakil manajer, dan manajer.Beliau telah memenangkan Penghargaan Bisnis Luar Biasa, Penghargaan Kontribusi Luar Biasa, dan Penghargaan Operasional Luar Biasa.Saat ini dia menjabat sebagai manajer umum DIVISI BINTANG UMUM GU.
Waktu posting: 28 April-2023