„Das Unternehmen bietet eine gute Plattform und logistische Unterstützung, die besonders für die Entwicklung junger Menschen geeignet ist. Solange man hart arbeitet, wird man sich auszahlen. Ich selbst habe als gewöhnlicher Café-Kellner im Nan Yuan Hotel angefangen und bin zu einer Abteilung herangewachsen.“ Manager. Ich bin jetzt 31 Jahre alt und bereits ein leitender Angestellter.“
Dies war meine Rede bei einer Veranstaltung zur Förderung von Außenhandelsstabilität und Wachstumsförderung mit Tom Tang vor zehn Jahren, über die damals der Fernsehsender Ningbo berichtete.Die Vergangenheit ist wie Rauch, und ich zitiere die Nachrichtenmeldung von damals:
Im zweiten Halbjahr 2003 betrug das Durchschnittsalter der 14 Personen in der alten Fabrik von Jiangdong Sangjia 23 Jahre. Im Jahr 2004 erreichte die Produktion des Unternehmens 11,66 Millionen US-Dollar, mit einer Wachstumsrate von 100 %, und die Zahl der Mitarbeiter stieg bis Ende des Jahres auf 26.Im Jahr 2008 entließ das Unternehmen keine Mitarbeiter, erhöhte jedoch die Gehälter und erzielte gegen den Trend eine Wachstumsrate von 21 %.Im Jahr 2010 überstieg das Exporthandelsvolumen des Unternehmens 112 Millionen US-Dollar bei einer Wachstumsrate von 78 % und die Zahl der Mitarbeiter erreichte 319. Im Jahr 2011 legten die Mitarbeiter des Unternehmens mehr als 3 Millionen Kilometer zurück und deckten mehr als 100 Länder und Regionen ab .Das selbsttragende Exporthandelsvolumen erreichte 200 Millionen US-Dollar.Im Jahr 2013 wird erwartet, dass das selbsttragende Exporthandelsvolumen 300 Millionen US-Dollar erreichen wird.
Vor zehn Jahren wussten nicht viele Menschen von ihr, aber sie hat immer an der Kraft der Jugend festgehalten, interne Talentschulungsmodelle innoviert, Produktdesign- sowie Forschungs- und Entwicklungssysteme aufgebaut, operative Servicekanäle geöffnet und die Markeninvestitionen erhöht ... Dank der gemeinsamen Anstrengungen mehrerer Innovationen strahlt sie nun in neuem Glanz.Sie ist MARKET UNION mit einem Durchschnittsalter von 26,6 Jahren und 750 Mitarbeitern.
Im Handumdrehen sind zehn Jahre vergangen und MU feiert bald sein 20-jähriges Jubiläum.
Für viele ausländische Händler ist die Canton Fair ein Synonym für Außenhandel, und unzählige Menschen haben dort ihr erstes Vermögen gemacht.Die 1957 in Guangzhou gegründete China Import and Export Fair ist die größte und maßgeblichste umfassende Ausstellung in China und hat sich seitdem zum „Barometer und Flügelrad“ des chinesischen Außenhandels sowie in den Augen von China zum „goldenen Aushängeschild“ entwickelt globale Händler.Die Wörter „Außenhandel“ und „Kantonmesse“ tauchten fast gleichzeitig in meiner Erinnerung auf.
Im Jahr 2004 hatte ich endlich die Gelegenheit, mit meinem Chef an der Autumn Canton Fair teilzunehmen.Der Veranstaltungsort war in Liuhua, nicht sehr groß, mit alten und heruntergekommenen Treppen, und sowohl oben als auch unten war es voller Menschen, selbst in den Gängen war es sehr voll.Die Stände waren klein, es gab keinen Platz zum Essen, und alle aßen draußen mit ihren Lunchboxen Essen zum Mitnehmen, eine geschäftige Szene des „Ziegelrückens“.
Die Szene ähnelte ein wenig dem Yiwu San Ting Road Night Market kurz nach Ausbruch der Epidemie in diesem Jahr, mit dicht gedrängten Menschen.Auch der Ausstellungsstil war relativ grob, mit gekauften und übernommenen Haken und Produkten, die an den Regalen aufgehängt oder mit Kabelbindern festgebunden waren.
Der Chef lernte selbstständig Englisch und nutzte jede Gelegenheit, um aktiv mit Kunden zu plaudern und Visitenkarten auszutauschen, während ich eher ein Beobachter und Lernender war.Viele ausländische Kunden standen Schlange vor den Ständen und gaben Bestellungen in US-Dollar auf.Es war das erste Mal, dass ich eine solche Szene sah, und es eröffnete mir eine ganz neue Welt!
Als ich an der MU ankam, hörte ich eine noch inspirierendere Geschichte über die Canton Fair.Der Präsident der Sellers Union, Patrick erntete eine reiche Ernte!
Damals war der Außenhandel sehr profitabel, mit Bruttomargen von bis zu 30 %, 50 % oder sogar 100 %!Heutzutage wird der Wettbewerb auf der Canton Fair immer härter und es ist unwahrscheinlich, dass der Verkäufermarkt der Vergangenheit wiederholt wird.Obwohl es mit der Entwicklung des E-Commerce immer mehr Kanäle zur Online-Kundenakquise gibt, ist die Canton Fair immer noch die beste Plattform, um alte Kunden zu festigen und neue zu gewinnen.
Dank Patricks Einführung ging ich zu einem Interview mit Global Union, das von der Sangjia geleitet wird.Nach Durchsicht meines Lebenslaufs sagte General Manager Daniel Wu jedoch auch, dass kein dringender Bedarf an Personal bestehe.
In einem Moment meiner Frustration erhielt ich eine Einladung zu einem Vorstellungsgespräch von MU.Da wurde mir klar, dass sich MU tatsächlich direkt gegenüber von Global Union befand.Tom Tang, der Geschäftsführer, unterhielt sich kurz mit mir und schickte mir am nächsten Tag eine SMS mit den Worten: „Sie sind eingestellt, kommen Sie morgen zum Dienst!“
Autor im Jahr 2007
Ich hatte das Glück, am 21. Mai 2007 bei MU zu arbeiten. Kurz darauf, am 1. September, wurde die GENERAL UNION gegründet und ich wurde nach dem Nationalfeiertag dorthin versetzt.GU und LC wurden am selben Tag gegründet und wir stellten ein paar Blumenkörbe und ein rotes Tuch im Flur auf, um eine einfache Zeremonie zum Durchschneiden des Bandes abzuhalten.Tom Tang hielt die prägnanteste Rede der Geschichte:
„Wage es, nach dem Mond zu greifen und die Schildkröte in den fünf Ozeanen zu fangen!“
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Beginnend mit dem italienischen Kunden kümmerte ich mich um alles, von der Auftragsverfolgung über die Beschaffung und Qualitätsprüfung bis hin zum Exportverkauf, und verwaltete wirklich den gesamten Geschäftsprozess.Zu dieser Zeit arbeitete ich in Abstimmung mit Edward Du, der für die Produktbeschaffung in Yiwu verantwortlich war, während ich für die Region Ningbo verantwortlich war, und bildete so eine gemeinsame Kampfzone.Ich möchte auch meinem Mitstreiter Edward meinen Dank aussprechen.
Die guten Zeiten hielten jedoch nicht lange an, da der italienische Kunde sein Geschäft anpasste und der Schreibwarensektor langsam schrumpfte.In dieser schwierigen Zeit übergab mir Herr Luo den sehr herausfordernden mexikanischen Kunden und stellte mir auch einen Studenten zur Seite, der mich unterstützte.Das war eine seltene Gelegenheit für mich.Nur wenn ich dort Erfolg hatte, wo andere gescheitert waren, konnte ich meine Fähigkeiten unter Beweis stellen!
Der mexikanische Kunde war groß und stark, aber die Preise waren sehr niedrig und es gab praktisch keine Gewinnspanne.Wie könnte ich dieses Problem lösen?Ich entschied mich für den Einstieg in das Supply Chain Management und stützte mich dabei auf meine bisherigen Erfahrungen im Bereich Schreibwaren.Am Beispiel von Klebeprodukten habe ich sie wie folgt zusammengefasst:5-Schritte-Methode".
Besuch bei ungarischen Kunden im September 2013
Die Schwierigkeit bei Lebensmitteln liegt in ihrer Vielfalt, doch der beste Umgang damit ist auch der einfachste: vorher ausgiebig in den Fabriken vorbeischauen, um Produktqualität und Lieferfähigkeit sicherzustellen.Ein Sprichwort besagt, dass das Sitzen im Büro nur Probleme mit sich bringt, wohingegen das Recherchieren Lösungen bringt.In dieser Zeit machten wir fast jeden Tag bis Mitternacht Überstunden, bauten unser Geschäft mit mexikanischen Kunden schrittweise aus und erreichten bei knapper Gewinnspanne neue Höhen.
Ich erinnere mich, als ich anfing zu arbeiten, gründete General Manager Zhuang aus Gründen der Geschäftsentwicklung unabhängig eine neue Abteilung und baute ein neues Team aus der MU-Gruppe A auf. Zu dieser Zeit hatte ich eine Stimme in meinem Herzen: „Wann werde ich dazu in der Lage sein?“ mein eigenes Team wie Sie zu leiten?
Als ich an diesem Tag die Bühne betrat, war ich berührt und emotional.Als jemand, der selten weint, konnte ich meine Tränen der Aufregung nicht länger zurückhalten.
An der MU hatte ich keine Verbindungen, keinen Hintergrund und keine beeindruckenden Bildungsabschlüsse.Das einzige Kapital, das ich hatte, waren 10 Jahre harter Arbeit und Hingabe.Mit Tränen in den Augen konnte ich den jungen Kellner im Nan Yuan Coffee Shop vor 20 Jahren sehen, der oft neidisch auf die Außenhandelsgeschäftsleute blickte, die um ihn herum Kaffee tranken ...
Mit der Zeit steht dieser ehemalige Kaffeehauskellner nun auf der unternehmerischen Bühne des Außenhandels, einer Basisbühne des Unternehmertums!
Anji-Reise der GENERAL STAR DIVISION OF GU im Jahr 2017
In der schwierigsten Zeit konnten die Gehälter nicht gezahlt werden.Das Vertrauen meiner Führungskräfte und die harte Arbeit meiner Kollegen taten mir leid.Ich war am Rande einer Depression und eines Zusammenbruchs!Der Sensenmann hat mir vergeben.Wenn es einen weiteren Schlag gäbe, könnte meine Karriere hier enden.Unter enormem Druck begann ich, meine Willenskraft durch körperliche Erschöpfung zur Selbsterlösung zu trainieren und zu trainieren.
Nachdem ich die Schmerzen erlebt hatte, wurde mir klar, dass ich drastische Maßnahmen ergreifen musste, damit sich diese Situation nicht ausbreitete.Das neue Projekt scheiterte und verursachte große Verluste für das Unternehmen.Ich denke, ohne MU wäre dieser Fehler schwer zu verzeihen.Dafür bin ich immer dankbar.
Aufgrund der Wahl von Vertrauen und Offenheit ist MU auf einige Schwierigkeiten gestoßen, aber wir entscheiden uns auch heute noch für Vertrauen und Offenheit.Jetzt muss jeder, der dem Unternehmen beitritt, eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnen.Wenn die Vertraulichkeitsvereinbarung keine zeitliche Begrenzung hat, bin ich bereit, sie ein Leben lang zu unterzeichnen!
Aber was ist hinter dem Glamour?Sie müssen Überstunden machen und allen möglichen unerwarteten Belastungen standhalten.Der größte Unterschied zu anderen Branchen besteht darin, dass die Arbeitszeiten nicht festgelegt sind und es Zeitunterschiede gibt.Ein Anruf oder eine E-Mail, und Sie müssen sich beeilen, selbst während des chinesischen Neujahrs.
Erfolg im Außenhandel besteht zu 99 % aus Anstrengung und zu 1 % aus Glück!
Wenn Sie sich nicht zu 99 % anstrengen, können Sie dann die 1 % des Glücks nutzen, wenn es soweit ist?Wenn nicht, können Sie nur ein gewöhnlicher Außenhändler und nur der Assistent einer anderen Person sein.Seien Sie immer vorbereitet, Chancen werden immer denen überlassen, die vorbereitet sind!Bringen Sie die Neuigkeit zum Ausdruck, dass Tom Tang, um Englisch zu lernen, alle von Kunden gesendeten Faxe mit nach Hause genommen und jedes Wort auswendig gelernt hat.Das ist der Geist eines Außenhändlers!
Radfahren mit Kollegen im November 2021
Vom Neuling, der die Schule verlassen hat, bis hin zum Rückgrat des Unternehmens erfordert jeder Schritt unendliche Anstrengungen, und nur dann können Sie Erfolg haben!Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Talente und Ambitionen zu zeigen, solange Sie dazu bereit sind, niemand wird Sie einschränken, aber es kommt auf Ihre Selbstdisziplin an.Der Meister führt die Tür und die Praxis hängt vom Einzelnen ab.
Handeln ist Macht, und zehntausend leere Predigten sind nicht so gut wie eine konkrete Aktion.
Das Leben wird zum Handeln geboren, so wie Feuer immer aufsteigt und Steine immer fallen.Ohne Handeln existiert es nicht.Die Realität ist auf dieser Seite und die Ideale auf der anderen Seite, mit einem turbulenten Fluss dazwischen, und die Aktion ist die Brücke über den Fluss.Die Gedanken von gestern bringen die Ergebnisse von heute;Das heutige Handeln bestimmt die Erfolge von morgen.
Beharren Sie auf dem Gewöhnlichen, beharren Sie jeden Tag auf dem Gewöhnlichen, und dann haben Sie, was Sie jetzt haben.Vor 20 Jahren hatte ich die Möglichkeit, in den Außenhandel einzusteigen, weil jemand das Unternehmen verließ und die mangelnde Beharrlichkeit anderer mir die Chance gab, die ich sehr schätze.Im Leben gibt es oft keinen Ausweg, sondern den Weg zum Sieg.
Der Wettbewerb in der Branche wird allmählich härter, aber oft ergeben sich zu diesem Zeitpunkt auch mehr Möglichkeiten.Sind Sie bereit?Der Krieg steht vor der Tür und im Jahr 2023 ist jeder Monat ein kritischer und entscheidender Kampf.Der lautstarke Schwur der Eideszeremonie ist mir noch in den Ohren: Erreiche das Ziel!Gib alles und sei unbesiegbar!Sieg!Sieg!Sieg!
Der Autor Jason Woo wurde 1981 in Ninghai, Zhejiang, geboren.Im Jahr 2006 schloss er sein Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Zhejiang Gongshang University ab. Er trat dem Unternehmen im Mai 2007 bei und war als Assistent der Geschäftsführung, stellvertretender Geschäftsführer und Manager tätig.Er hat den Outstanding Business Award, den Outstanding Contribution Award und den Excellent Operation Award gewonnen.Derzeit ist er General Manager der GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 28. April 2023