"บริษัทมีแพลตฟอร์มที่ดีและการสนับสนุนด้านลอจิสติกส์ ซึ่งเหมาะอย่างยิ่งสำหรับเยาวชนในการพัฒนา ตราบใดที่คุณทำงานหนัก คุณก็จะได้รับผลตอบแทน ตัวฉันเองเริ่มต้นจากการเป็นพนักงานเสิร์ฟคาเฟ่ธรรมดาๆ ของโรงแรม Nan Yuan และเติบโตเป็นแผนก ผู้จัดการ ตอนนี้ฉันอายุ 31 ปีและเป็นพนักงานอาวุโสแล้ว”
นี่คือสุนทรพจน์ของฉันในงานเสถียรภาพการค้าต่างประเทศและการส่งเสริมการเติบโตกับ Tom Tang เมื่อ 10 ปีที่แล้ว และรายงานโดยสถานีโทรทัศน์ Ningbo ในขณะนั้นอดีตก็เหมือนควัน ผมขออ้างรายงานข่าวคราวนั้นว่า
ในช่วงครึ่งหลังของปี 2546 ที่โรงงานเก่าของ Jiangdong Sangjia อายุเฉลี่ย 14 คนคือ 23 ปี ในปี 2547 ผลผลิตของบริษัทสูงถึง 11.66 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโต 100% และจำนวนพนักงานเพิ่มขึ้น เป็น 26 ภายในสิ้นปีนี้ในปี 2551 บริษัทไม่ได้เลิกจ้างพนักงานใดๆ แต่เพิ่มเงินเดือนและมีอัตราการเติบโต 21% เมื่อเทียบกับแนวโน้มดังกล่าวในปี 2010 ปริมาณการค้าส่งออกของบริษัทเกิน 112 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตราการเติบโต 78% และจำนวนพนักงานถึง 319 คน ในปี 2011 พนักงานของบริษัทเดินทางมากกว่า 3 ล้านกิโลเมตร และครอบคลุมกว่า 100 ประเทศและภูมิภาค .ปริมาณการค้าส่งออกที่สนับสนุนตนเองสูงถึง 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2556 คาดว่าปริมาณการค้าส่งออกแบบพึ่งพาตนเองจะสูงถึง 300 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
เมื่อสิบปีที่แล้ว มีคนไม่มากที่รู้จักเธอ แต่เธอยังคงอยู่ในพลังของเยาวชนมาโดยตลอด สร้างสรรค์โมเดลการฝึกอบรมผู้มีความสามารถภายใน สร้างระบบการออกแบบผลิตภัณฑ์และการวิจัยและพัฒนา เปิดช่องทางการให้บริการในการปฏิบัติงาน และเพิ่มการลงทุนในแบรนด์... ด้วยความพยายามร่วมกันของนวัตกรรมที่หลากหลาย ทำให้ตอนนี้เธอเปล่งประกายเจิดจ้าเธอเป็น MARKET UNION โดยมีพนักงานอายุเฉลี่ย 26.6 คน และมีพนักงาน 750 คน
เพียงชั่วพริบตา สิบปีผ่านไป MU กำลังจะฉลองครบรอบ 20 ปี
ในความคิดของเทรดเดอร์ชาวต่างชาติจำนวนมาก งานแคนตันแฟร์มีความหมายเหมือนกันกับการค้าต่างประเทศ และผู้คนนับไม่ถ้วนได้ทำโชคลาภครั้งแรกที่นั่นงานนำเข้าและส่งออกของจีนก่อตั้งขึ้นที่กวางโจวใน 1957 เป็นนิทรรศการที่ครอบคลุมที่ใหญ่ที่สุดและน่าเชื่อถือที่สุดในประเทศจีน และนับตั้งแต่นั้นมาก็กลายเป็น "บารอมิเตอร์และใบพัด" ของการค้าต่างประเทศของจีน เช่นเดียวกับ "ป้ายสีทอง" ในสายตาของ พ่อค้าทั่วโลกคำว่า "การค้าต่างประเทศ" และ "งานแคนตันแฟร์" แทบจะปรากฏขึ้นพร้อมกันในความทรงจำของฉัน
ในปี 2004 ในที่สุดฉันก็มีโอกาสเข้าร่วมงาน Autumn Canton Fair กับเจ้านายของฉันสถานที่จัดงานอยู่ใน Liuhua ขนาดไม่ใหญ่มาก มีบันไดเก่าและชำรุดทรุดโทรม ทั้งชั้นบนและชั้นล่างเต็มไปด้วยผู้คน แม้แต่ทางเดินก็แน่นมากบูธมีขนาดเล็ก ไม่มีพื้นที่รับประทานอาหาร และทุกคนรับประทานอาหารนอกบ้านพร้อมกล่องอาหารกลางวัน ซึ่งเป็นฉาก "การขนย้ายอิฐ" ที่วุ่นวาย
ฉากนี้คล้ายกับตลาดกลางคืนถนนอี้หวู่ซานถิงหลังจากการแพร่ระบาดของโรคระบาดในปีนี้ โดยมีผู้คนมารวมตัวกันรูปแบบการจัดแสดงก็ค่อนข้างหยาบ โดยมีการซื้อตะขอและยกไป และผลิตภัณฑ์แขวนบนชั้นวางหรือผูกด้วยซิป
เจ้านายเรียนภาษาอังกฤษด้วยตัวเอง และใช้ทุกโอกาสพูดคุยกับลูกค้าและแลกเปลี่ยนนามบัตร ในขณะที่ฉันเป็นผู้สังเกตการณ์และผู้เรียนมากกว่าลูกค้าต่างชาติจำนวนมากเข้าแถวหน้าคูหาและสั่งสินค้าด้วยเงินดอลลาร์สหรัฐฯนี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้เห็นฉากแบบนี้ และมันเปิดโลกใหม่ให้ฉัน!
หลังจากมาถึง MU ฉันได้ยินเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจมากขึ้นเกี่ยวกับงานแคนตันแฟร์ประธาน Patrick Xu จาก Sellers Union ไปงาน Canton Fair เป็นครั้งแรก แต่ไม่ได้ออกบูธ เขาจึงตั้งแผงขายของริมถนนตรงทางเข้า แจกนามบัตรให้ชาวต่างชาติ ดูอัลบั้มตัวอย่าง แล้วก็ยังคง เก็บเกี่ยวผลอันอุดมสมบูรณ์!
ในเวลานั้น การทำการค้ากับต่างประเทศนั้นทำกำไรได้มาก โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นสูงถึง 30%, 50% หรือแม้กระทั่ง 100%!ในปัจจุบัน การแข่งขันในงานแคนตันแฟร์เริ่มดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ และตลาดของผู้ขายในอดีตก็ไม่น่าจะทำซ้ำได้แม้ว่าการพัฒนาอีคอมเมิร์ซจะมีช่องทางการหาลูกค้าออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ แต่งานแคนตันแฟร์ยังคงเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการรวบรวมลูกค้าเก่าและพัฒนาลูกค้าใหม่
ขอบคุณการแนะนำของ Patrick ฉันจึงได้ไปสัมภาษณ์กับ Global Union ซึ่งดำเนินการโดย Sangjiaอย่างไรก็ตาม หลังจากตรวจสอบเรซูเม่ของฉันแล้ว ผู้จัดการทั่วไป Daniel Wu ยังกล่าวอีกว่าพวกเขาไม่ต้องการบุคลากรอย่างเร่งด่วน
ในช่วงเวลาแห่งความหงุดหงิด ฉันได้รับคำเชิญเข้ารับการสัมภาษณ์จาก MUตอนนั้นเองที่ฉันตระหนักว่า MU ตั้งอยู่ตรงข้ามโถงทางเดินจาก Global UnionTom Tang ผู้จัดการทั่วไปพูดคุยกับฉันสั้นๆ และวันรุ่งขึ้นเขาก็ส่งข้อความมาว่า "คุณได้รับการว่าจ้างแล้ว มารายงานตัวพรุ่งนี้!"
ผู้เขียนในปี 2550
ฉันโชคดีที่ได้เริ่มทำงานที่ MU เมื่อวันที่ 21 พฤษภาคม 2550 ไม่นานหลังจากนั้น ในวันที่ 1 กันยายน GENERAL UNION ก็ได้ถูกก่อตั้งขึ้น และฉันก็ถูกย้ายไปที่นั่นหลังจากวันหยุดวันชาติGU และ LC ก่อตั้งขึ้นในวันเดียวกัน และเราได้ตั้งกระเช้าดอกไม้สองสามใบและผ้าสีแดงไว้ที่โถงทางเดินเพื่อจัดพิธีตัดริบบิ้นแบบเรียบง่ายTom Tang กล่าวสุนทรพจน์ที่กระชับที่สุดในประวัติศาสตร์:
"กล้าไปถึงดวงจันทร์และจับเต่าในมหาสมุทรทั้งห้า!"
อีโอ
เริ่มต้นจากลูกค้าชาวอิตาลี ฉันจัดการทุกอย่างตั้งแต่การติดตามคำสั่งซื้อ การจัดซื้อ การตรวจสอบคุณภาพ และการขายการส่งออก รวมถึงการจัดการกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดอย่างแท้จริงในเวลานั้น ฉันทำงานร่วมกับ Edward Du ซึ่งรับผิดชอบด้านการจัดซื้อผลิตภัณฑ์ใน Yiwu ในขณะที่ฉันรับผิดชอบพื้นที่ Ningbo จึงสร้างเขตการต่อสู้ร่วมกันฉันอยากจะแสดงความขอบคุณต่อเอ็ดเวิร์ดสหายร่วมรบของฉันด้วย
อย่างไรก็ตาม ช่วงเวลาดีๆ นั้นอยู่ได้ไม่นาน เนื่องจากลูกค้าชาวอิตาลีได้ปรับเปลี่ยนธุรกิจ และภาคเครื่องเขียนก็ค่อยๆ หดตัวลงในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ คุณ Luo ได้มอบลูกค้าชาวเม็กซิกันที่ท้าทายมากคนนี้ให้ฉัน และยังจัดหานักศึกษาวิทยาลัยมาช่วยเหลือฉันด้วยนี่เป็นโอกาสที่หายากสำหรับฉันมีเพียงความสำเร็จในที่ที่คนอื่นล้มเหลวเท่านั้นที่ฉันจะแสดงความสามารถของฉันได้!
ลูกค้าชาวเม็กซิกันรายนี้มีขนาดใหญ่และแข็งแกร่ง แต่ราคาก็ต่ำมาก โดยแทบไม่มีอัตรากำไรเลยฉันจะแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร?ฉันเลือกที่จะเริ่มต้นด้วยการจัดการห่วงโซ่อุปทาน โดยอาศัยประสบการณ์ก่อนหน้าของฉันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เครื่องเขียนยกตัวอย่างผลิตภัณฑ์กาว ผมสรุปได้เป็น "วิธีการ 5 ขั้นตอน".
เยี่ยมเยียนลูกค้าชาวฮังการีในเดือนกันยายน 2556
ความยากในการซื้อของชำอยู่ที่ความหลากหลายของมัน แต่วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการก็ง่ายที่สุดเช่นกัน นั่นคือ เยี่ยมชมโรงงานอย่างละเอียดล่วงหน้าเพื่อให้มั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความสามารถในการจัดส่งดังสุภาษิตที่ว่า การนั่งอยู่ในออฟฟิศมีแต่ปัญหา ในขณะที่การออกไปค้นคว้าข้อมูลย่อมนำมาซึ่งวิธีแก้ปัญหาในช่วงเวลานั้น เราทำงานล่วงเวลาเกือบทุกวันจนถึงเที่ยงคืน โดยค่อยๆ สร้างธุรกิจของเรากับลูกค้าชาวเม็กซิกัน และบรรลุจุดสูงสุดใหม่ด้วยอัตรากำไรที่แคบ
ฉันจำได้ว่าตอนที่ฉันเริ่มทำงานครั้งแรก เนื่องจากความต้องการในการพัฒนาธุรกิจ General Manager Zhuang จึงได้จัดตั้งแผนกใหม่อย่างอิสระและสร้างทีมใหม่จาก MU Group A ตอนนั้นฉันก็มีเสียงในใจว่า "เมื่อไรฉันจะสามารถ ที่จะเป็นผู้นำทีมของฉันเองเหมือนคุณ?”
เมื่อฉันขึ้นไปบนเวทีในวันนั้น ฉันรู้สึกซาบซึ้งและซาบซึ้งมากในฐานะคนที่ไม่ค่อยร้องไห้ ฉันไม่สามารถกลั้นน้ำตาแห่งความตื่นเต้นได้อีกต่อไป
ที่ MU ฉันไม่มีความเกี่ยวข้อง ไม่มีพื้นฐาน และไม่มีวุฒิการศึกษาที่น่าประทับใจทุนเดียวที่ฉันมีคือการทำงานหนักและความทุ่มเทเป็นเวลา 10 ปีน้ำตาไหลฉันเห็นบริกรหนุ่มในร้านกาแฟหนานหยวนเมื่อ 20 ปีที่แล้ว ที่มักจะจ้องมองนักธุรกิจการค้าต่างประเทศที่ดื่มกาแฟรอบตัวเขาอย่างอิจฉา...
เมื่อเวลาผ่านไป อดีตพนักงานเสิร์ฟร้านกาแฟคนนั้นก็ยืนอยู่บนเวทีผู้ประกอบการด้านการค้าต่างประเทศ ซึ่งเป็นเวทีผู้ประกอบการระดับรากหญ้า!
ทริป Anji ของ GENERAL STAR DIVISION OF GU ในปี 2560
ในช่วงเวลาที่ยากลำบากที่สุดไม่สามารถจ่ายเงินเดือนได้ฉันรู้สึกเสียใจสำหรับความไว้วางใจของผู้นำและการทำงานหนักของเพื่อนร่วมงานฉันเกือบจะซึมเศร้าและล้มลง!ยมทูตยกโทษให้ฉันถ้าเกิดระเบิดขึ้นอีก อาชีพของฉันอาจจะจบลงที่นี่ภายใต้แรงกดดันมหาศาล ฉันเริ่มออกกำลังกายและฝึกกำลังใจของตัวเองด้วยความเหนื่อยล้าทางร่างกายเพื่อไถ่ถอนตนเอง
หลังจากประสบความเจ็บปวด ฉันก็ตระหนักว่าต้องใช้มาตรการที่รุนแรงและไม่ให้สถานการณ์นี้ลุกลามไปโครงการใหม่จบลงด้วยความล้มเหลว ส่งผลให้บริษัทได้รับความเสียหายอย่างใหญ่หลวงฉันคิดว่าถ้าไม่ใช่เพราะ MU ความผิดพลาดนี้คงให้อภัยได้ยากฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับสิ่งนี้เสมอ
เนื่องจากการเลือกความไว้วางใจและการเปิดกว้าง MU จึงประสบปัญหาบางอย่าง แต่เรายังคงเลือกความไว้วางใจและการเปิดกว้างในปัจจุบันตอนนี้ทุกคนที่มาร่วมงานกับบริษัทจะต้องลงนามในข้อตกลงการรักษาความลับหากข้อตกลงการรักษาความลับไม่มีกำหนดเวลา ฉันยินดีเซ็นสัญญาตลอดชีวิต!
แต่เบื้องหลังความเย้ายวนใจล่ะ?คุณต้องทำงานล่วงเวลาและต้องรับแรงกดดันที่ไม่คาดคิดทุกรูปแบบความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดจากอุตสาหกรรมอื่นๆ คือชั่วโมงทำงานไม่คงที่ และมีเวลาที่แตกต่างกันโทรศัพท์หรืออีเมลและคุณต้องรีบไปแม้ในช่วงเทศกาลตรุษจีน
ความสำเร็จในการค้าต่างประเทศคือความพยายาม 99% และโชค 1%!
ถ้าคุณไม่ทุ่มเท 99% คุณจะคว้าโชค 1% เมื่อมันมาถึงได้หรือไม่?ถ้าไม่เช่นนั้น คุณก็สามารถเป็นได้เพียงเทรดเดอร์ต่างชาติธรรมดาและสามารถเป็นผู้ช่วยของคนอื่นได้เท่านั้นเตรียมตัวให้พร้อมเสมอ โอกาสเป็นของคนที่เตรียมพร้อมเสมอ!ระเบิดข่าวว่าเพื่อเรียนภาษาอังกฤษ Tom Tang นำแฟกซ์ทั้งหมดที่ลูกค้าส่งกลับบ้านและจดจำทุกคำนี่คือจิตวิญญาณของเทรดเดอร์ต่างชาติ!
ปั่นจักรยานกับเพื่อนร่วมงานในเดือนพฤศจิกายน 2564
จากเด็กใหม่ที่ก้าวออกจากโรงเรียนมาเป็นแกนนำของบริษัท ทุกขั้นตอนต้องใช้ความพยายามอย่างไม่มีขีดจำกัด และเมื่อนั้นคุณเท่านั้นที่จะประสบความสำเร็จ!ที่นี่ คุณมีโอกาสที่จะแสดงความสามารถและความทะเยอทะยานของคุณ ตราบใดที่คุณเต็มใจ จะไม่มีใครจำกัดคุณ แต่ขึ้นอยู่กับวินัยในตนเองของคุณนายเป็นผู้นำประตู และการฝึกฝนนั้นขึ้นอยู่กับแต่ละบุคคล
การกระทำคือพลัง และการเทศนาหมื่นกลวงนั้นไม่ดีเท่ากับการกระทำที่เป็นรูปธรรมเพียงครั้งเดียว
ชีวิตเกิดมาเพื่อการกระทำ เช่นเดียวกับไฟที่ลุกอยู่เสมอ และก้อนหินที่ร่วงหล่นอยู่เสมอหากไม่มีการกระทำ มันก็ไม่มีอยู่จริงความเป็นจริงอยู่ด้านนี้ และอุดมคติอยู่อีกด้านหนึ่ง โดยมีแม่น้ำปั่นป่วนอยู่ระหว่างนั้น และการกระทำคือสะพานข้ามแม่น้ำความคิดของเมื่อวานนำมาซึ่งผลลัพธ์ของวันนี้การกระทำของวันนี้จะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จในวันพรุ่งนี้
ยึดมั่นในความธรรมดา ยึดมั่นในความธรรมดาทุกวัน แล้วคุณจะได้สิ่งที่คุณมีตอนนี้เมื่อ 20 ปีที่แล้ว ฉันมีโอกาสเข้าสู่การค้าต่างประเทศ เพียงเพราะมีคนลาออกจากบริษัท และการขาดความพากเพียรของคนอื่นทำให้ฉันได้รับโอกาส ซึ่งฉันรักมากในชีวิตหลายครั้งไม่มีทางออกซึ่งเป็นหนทางสู่ชัยชนะ
การแข่งขันในอุตสาหกรรมกำลังค่อยๆ รุนแรงขึ้น แต่บ่อยครั้งจะมีโอกาสเกิดขึ้นมากขึ้นในเวลานี้คุณพร้อมไหม?สงครามกำลังจะเริ่มต้นขึ้น และทุกๆ เดือนในปี 2023 ถือเป็นการต่อสู้ที่มีความสำคัญและเป็นศึกชี้ขาดคำสาบานดังกึกก้องของพิธีสาบานยังอยู่ในหูของฉัน: บรรลุเป้าหมาย!ออกไปให้หมดและอยู่ยงคงกระพัน!ชัยชนะ!ชัยชนะ!ชัยชนะ!
ผู้เขียน Jason Woo เกิดในปี 1981 ในเมืองหนิงไห่ เจ้อเจียงเขาสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัย Zhejiang Gongshang สาขาบริหารธุรกิจในปี 2549 เขาร่วมงานกับบริษัทในเดือนพฤษภาคม ปี 2550 และดำรงตำแหน่งผู้ช่วยผู้จัดการ รองผู้จัดการ และผู้จัดการเขาได้รับรางวัลธุรกิจดีเด่น รางวัลผลงานดีเด่น และรางวัลการดำเนินงานดีเด่นปัจจุบันเขาเป็นผู้จัดการทั่วไปของ GENERAL STAR DIVISION OF GU
เวลาโพสต์: 28 เมษายน-2023