Panairi i Mundësive të Arta i Kantonit | 20-vjetori i Grupit MU

"Kompania ofron një platformë dhe mbështetje logjistike të mirë, e cila është veçanërisht e përshtatshme për të rinjtë që të zhvillohen. Për sa kohë që punoni shumë, do të korrni shpërblime. Unë vetë fillova si një kamerier i zakonshëm në kafenenë e hotelit Nan Yuan dhe u rrita në një menaxher departamenti. Tani jam 31 vjeç dhe tashmë një punonjës i lartë."

Ky ishte fjalimi im në një aktivitet për promovimin e stabilitetit dhe rritjes së tregtisë së jashtme me Tom Tang 10 vjet më parë, dhe u raportua nga stacioni televiziv Ningbo në atë kohë. E kaluara është si tymi, dhe do të citoj lajmin e asaj kohe:

Në gjysmën e dytë të vitit 2003, në fabrikën e vjetër të Jiangdong Sangjia, mosha mesatare e 14 personave ishte 23 vjeç. Në vitin 2004, prodhimi i kompanisë arriti në 11.66 milionë dollarë amerikanë, me një normë rritjeje prej 100%, dhe numri i punonjësve u rrit në 26 deri në fund të vitit. Në vitin 2008, kompania nuk pushoi nga puna asnjë punonjës, por rriti pagat dhe arriti një normë rritjeje prej 21% kundër trendit. Në vitin 2010, vëllimi tregtar i eksportit të kompanisë tejkaloi 112 milionë dollarë amerikanë, me një normë rritjeje prej 78%, dhe numri i punonjësve arriti në 319. Në vitin 2011, punonjësit e kompanisë udhëtuan më shumë se 3 milionë kilometra dhe mbuluan më shumë se 100 vende dhe rajone. Vëllimi tregtar i eksportit me vetë-mbështetje arriti në 200 milionë dollarë amerikanë. Në vitin 2013, vëllimi tregtar i eksportit me vetë-mbështetje pritet të arrijë në 300 milionë dollarë amerikanë.

Dhjetë vjet më parë, jo shumë njerëz e dinin, por ajo gjithmonë ka këmbëngulur në fuqinë e të rinjve, ka inovuar modele të brendshme të trajnimit të talenteve, ka ndërtuar sisteme të dizajnit të produkteve dhe kërkimit e zhvillimit, ka hapur kanale shërbimi operativ dhe ka rritur investimet në markë... Me përpjekjet e përbashkëta të inovacioneve të shumta, ajo tani shkëlqen. Ajo është MARKET UNION, me një moshë mesatare punonjësish prej 26.6 vjeç dhe 750 punonjës.

Sa hap e mbyll sytë, kanë kaluar dhjetë vjet dhe MU është gati të festojë 20-vjetorin e tij.

Sot, dhjetë vjet më vonë, dua të them se në MU, kam realizuar ëndrrën time të tregtisë së jashtme që kam ndjekur për 20 vitet e fundit!

 Panairi i Kantonit

i Mundësive të ArtaRruga ime drejt karrierës ishte mjaft e vështirë. Në vitin 1999, puna ime e parë pas diplomimit ishte si kamerier në një kafene në Nan Yuan Hotel, hoteli i parë me pesë yje në Provincën Zhejiang, i cili në atë kohë ishte ende një ndërmarrje shtetërore. Shitësit e tregtisë së jashtme dhe të huajt ishin klientë të rregullt në kafene. Ata pinin çaj dhe bisedonin në gjuhë të huaja, sa të pasur dhe të imët! Dhe unë isha i mbyllur në kafene çdo ditë, i paaftë të shkoja as në holl, dhe ëndrra ime e tregtisë së jashtme, e lindur nga zilia, zuri rrënjë thellë në zemrën time.

Çfarë shkon, vjen. Më 25 nëntor 2003, pata një mundësi dhe u bashkova me një kompani të vogël të tregtisë së jashtme pa hezitim, ku kishte vetëm dy persona, unë dhe shefi. Edhe pse bënim të gjithë punën e ndyrë dhe të lodhshme, e vlerësonim shumë sepse kishim hyrë në "industrinë e nivelit të lartë"! Faleminderit shumë shefit tim dhe mjeshtrit tim të parë të tregtisë së jashtme!

Në mendjet e shumë tregtarëve të huaj, Panairi i Kantonit është sinonim i tregtisë së jashtme dhe shumë njerëz e kanë bërë pasurinë e tyre të parë atje. I themeluar në Guangzhou në vitin 1957, Panairi i Importit dhe Eksportit të Kinës është ekspozita më e madhe dhe më autoritative gjithëpërfshirëse në Kinë dhe që atëherë është bërë "barometri dhe fletëza" e tregtisë së jashtme të Kinës, si dhe një "tabelë e artë" në sytë e tregtarëve globalë. Fjalët "tregti e jashtme" dhe "Panairi i Kantonit" pothuajse u shfaqën njëkohësisht në kujtesën time.

Në vitin 2004, më në fund pata mundësinë të merrja pjesë në Panairin e Vjeshtës së Kantonit me shefin tim. Vendi i takimit ishte në Liuhua, jo shumë i madh, me shkallë të vjetra dhe të rrënuara, dhe si kati i sipërm ashtu edhe ai i poshtëm ishin të mbushur me njerëz, madje edhe korridoret ishin shumë të mbushura. Stendat ishin të vogla, pa vend për të ngrënë, dhe të gjithë hanin ushqim për të marrë me vete jashtë me kutitë e tyre të drekës, një skenë e ngjeshur "zhvendosjeje tullash".

Skena ishte pak a shumë si Tregu i Natës në Rrugën Yiwu San Ting menjëherë pas shpërthimit të epidemisë këtë vit, me njerëz të mbushur së bashku. Stili i ekspozitës ishte gjithashtu relativisht i ashpër, me grepa të blerë dhe të transportuar, dhe produkte të varura në rafte ose të lidhura me zinxhirë.

Shefi e mësoi anglishten vetë dhe shfrytëzoi çdo mundësi për të biseduar në mënyrë aktive me klientët dhe për të shkëmbyer karta biznesi, ndërsa unë isha më shumë një vëzhgues dhe nxënës. Shumë klientë të huaj u rreshtuan para stendave, duke bërë porosi me dollarë amerikanë. Ishte hera e parë që shihja një skenë të tillë dhe më hapi një botë krejt të re!

Pasi mbërrita në MU, dëgjova një histori edhe më frymëzuese për Panairin e Kantonit. Presidenti Patrick Xu i Unionit të Shitësve shkoi në Panairin e Kantonit për herë të parë, por nuk mori një stendë, kështu që hapi një tezgë në rrugë në hyrje, u shpërndau karta biznesi të huajve, shikoi albumet e mostrave dhe prapë korri një korrje të bollshme!

Në atë kohë, tregtia e jashtme ishte shumë fitimprurëse, me marzhe bruto deri në 30%, 50% apo edhe 100%! Në ditët e sotme, konkurrenca në Panairin e Kantonit po bëhet gjithnjë e më e ashpër dhe tregu i shitësve të së kaluarës nuk ka gjasa të përsëritet. Edhe pse me zhvillimin e tregtisë elektronike, ka gjithnjë e më shumë kanale online për tërheqjen e klientëve, Panairi i Kantonit është ende platforma më e mirë për konsolidimin e klientëve të vjetër dhe zhvillimin e klientëve të rinj.

VetërekomandimPuna ime e parë në tregtinë e jashtme ishte kryesisht e përqendruar në produktet e shkrimit, ku punova për 3 vjet dhe përfundimisht u bëra menaxher i prokurimit. Megjithatë, gjithmonë kërkoja në mënyrë aktive ndryshim dhe dëshiroja një platformë më të gjerë ku mund të mësoja rreth të gjithë procesit të tregtisë së jashtme në një mënyrë më të thelluar dhe sistematike. Në vend që të kërkoja mundësi ndërsa isha ende i punësuar, vendosa të ndërmarr një hap të guximshëm dhe dhashë dorëheqjen nga puna ime për t'u përqendruar plotësisht në gjetjen e një pune të re.

Mendimi im i parë ishte t'i drejtohesha Sellers Union, kështu që e rekomandova veten duke i dërguar një mesazh direkt Patrick-ut dhe duke i dërguar CV-në time. Gjithashtu e telefonova për të vazhduar më tej. Kjo mund të duket e papritur, por ka një histori se si arrita të kontaktoj direkt Patrick-un.

Kam punuar si spedicioner mallrash për një periudhë kohore dhe një ditë, ndërsa bëja biznes në një ndërtesë pranë Qendrës së Ekspozitave Rainbow Road, rastësisht hasa në Sellers Union. Patrick ishte shumë miqësor dhe më priti personalisht, duke më treguar një grumbull informacionesh për porositë. Fatkeqësisht, në atë kohë, të gjitha porositë ishin FOB dhe klientët kishin specifikuar tashmë spedicionerët e tyre të mallrave, kështu që nuk munda ta siguroja Sellers Union si një klient të madh. Prandaj, kur po kërkoja një punë të re herën e dytë, synova Sellers Union dhe gjithashtu votova online për CV-në e MU-së, e cila gjithashtu i përkiste Sellers Union. Patrick u takua shpejt me mua në atë kohë, në zyrën e mëparshme të kompanisë në Qendrën Bund. Ai tha: "CV-ja juaj është mbresëlënëse, por platforma ime aktuale nuk ka nevojë për personel shtesë. Ju rekomandoj të shkoni në degën tonë, Global Union, e cila specializohet në produkte shkrimi dhe është më e përshtatshme për përvojën tuaj."

Falë prezantimit të Patrick-ut, shkova në intervistë me Global Union, i cili drejtohet nga Sangjia. Megjithatë, pasi shqyrtoi CV-në time, Drejtori i Përgjithshëm Daniel Wu tha gjithashtu se ata nuk kishin nevojë urgjente për personel.

Gjatë një momenti frustrimi, mora një ftesë për intervistë nga MU. Ishte atëherë që kuptova se MU ndodhej në fakt përballë korridorit nga Global Union. Tom Tang, Drejtori i Përgjithshëm, pati një bisedë të shkurtër me mua dhe të nesërmen më dërgoi një mesazh duke më thënë: "Je punësuar, eja paraqitu në detyrë nesër!"

Autor në vitin 2007

Pata fatin të filloja punë në MU më 21 maj 2007. Pak më vonë, më 1 shtator, u themelua GENERAL UNION dhe unë u transferova atje pas festës së Ditës Kombëtare. GU dhe LC u themeluan po atë ditë, dhe vendosëm disa shporta me lule dhe një copë të kuqe në korridor për të mbajtur një ceremoni të thjeshtë prerjeje shiriti. Tom Tang mbajti fjalimin më konciz në histori:

"Guxo të shtrihesh drejt hënës dhe të kapësh breshkën në pesë oqeane!"

Kjo fjali më ka frymëzuar të përpiqem dhe të punoj shumë për kaq shumë vite.

eio

Produkte të Mira RkërkojMeticulous SzgjedhjeMe mbërritjen time në GU, shfrytëzova rastin për të kontaktuar klientin më të madh italian në atë kohë. Bazuar në përvojën time prej më shumë se tre vjetësh në industrinë e materialeve kancelarie, e ndihmova shpejt klientin me sektorin e materialeve kancelarie dhe fitimet u rritën me 5 pikë përqindjeje. Kjo më lejoi të etablohesha shpejt dhe z. Luo vendosi të më besonte edhe përgjegjësinë e shitjeve të eksportit.

Duke filluar me klientin italian, unë u mora me gjithçka, që nga gjurmimi i porosive, prokurimi, inspektimi i cilësisë dhe shitjet e eksportit, duke menaxhuar realisht të gjithë procesin e biznesit. Në atë kohë, punoja në koordinim me Edward Du, i cili ishte përgjegjës për prokurimin e produkteve në Yiwu, ndërsa unë isha përgjegjës për zonën e Ningbo-s, duke formuar kështu një zonë të përbashkët beteje. Do të doja gjithashtu të shprehja mirënjohjen time për shokun tim të armëve, Edward.

Megjithatë, kohërat e mira nuk zgjatën shumë, pasi klienti italian e përshtati biznesin e tij dhe sektori i materialeve të kancelarisë u tkurr ngadalë. Gjatë kësaj periudhe të vështirë, z. Luo më dha mua klientin meksikan shumë sfidues dhe gjithashtu siguroi një student kolegji për të më ndihmuar. Kjo ishte një mundësi e rrallë për mua. Vetëm duke pasur sukses aty ku të tjerët kishin dështuar, mund të demonstroja aftësitë e mia!

Klienti meksikan ishte i madh në shkallë dhe i fuqishëm, por çmimet ishin shumë të ulëta, praktikisht pa asnjë marzh fitimi. Si mund ta zgjidhja këtë problem? Zgjodha të filloja me menaxhimin e zinxhirit të furnizimit, duke u mbështetur në përvojën time të mëparshme në produktet e shkrimit. Duke marrë si shembull produktet e ngjitësit, i përmblodha ato si "Metoda me 5 hapa".

Hapi i parë është shqyrtimi paraprak.Produktet e ngjitësit përfshijnë lloje të ndryshme si ngjitës të ngurtë, ngjitës të lëngshëm dhe ngjitës të bardhë. Fabrikat e ngjitësit në Provincën Zhejiang ofronin çmimet më të lira, kështu që gjeta të gjitha fabrikat e ngjitësit në Provincën Zhejiang, gjë që rezultoi në shqyrtimin e rreth 200 fabrikave.Hapi i dytë është kontrolli i telefonit.Të 200 fabrikat u kontaktuan me telefon dhe rreth 100 prej tyre u konsideruan të vlefshme.Hapi i tretë është vizita në fabrikë.U vizituan të 100 fabrikat dhe gjatë këtij procesi u mblodhën informacione mbi produktet.Hapi i katërt është klasifikimi.Sipas kategorive të ndryshme si ngjitës i ngurtë, ngjitës i lëngshëm dhe ngjitës i bardhë, fabrikat u ndanë më tej në të nivelit të ulët, të mesëm dhe të lartë.Hapi i pestë është përputhja.Bazuar në nevojat e klientit, produktet më të përshtatshme të fabrikës u përputhën me saktësi.

Duke vizituar klientët hungarezë në shtator 2013

Vështirësia me ushqimet qëndron në shumëllojshmërinë e tyre, por mënyra më e mirë për ta trajtuar atë është gjithashtu më e thjeshta: vizitoni fabrikat gjerësisht paraprakisht për të siguruar cilësinë e produktit dhe aftësinë e shpërndarjes. Siç thotë edhe shprehja, të ulesh në zyrë sjell vetëm probleme, ndërsa të dalësh për të bërë kërkime sjell zgjidhje. Gjatë asaj kohe, ne punuam jashtë orarit pothuajse çdo ditë deri në mesnatë, duke e ndërtuar gradualisht biznesin tonë me klientë meksikanë dhe duke arritur nivele të reja me një diferencë të ngushtë fitimi.

 Një bazë EFaza sipërmarrëse Pas 10 vitesh pune të palodhur, më 1 janar 2017, u themelua DIVIZIONI YLL I PËRGJITHSHËM I GU-së. Takimi vjetor atë vit u mbajt në Yiwu dhe organizatori ishte shtylla e MU-së, Drejtori i Përgjithshëm Eric Zhuang, i cili ishte edhe mentori im i parë pasi u bashkova me MU-në. Ishte ai që më solli në industrinë ushqimore.

Më kujtohet kur fillova punë për herë të parë, për shkak të nevojave të zhvillimit të biznesit, Drejtori i Përgjithshëm Zhuang krijoi në mënyrë të pavarur një departament të ri dhe ndërtoi një ekip të ri nga Grupi A i MU-së. Në atë kohë, kisha një zë në zemër: "Kur do të jem në gjendje ta udhëheq ekipin tim si ju?"

Kur u ngjita në skenë atë ditë, u preka dhe u emocionova. Si dikush që qan rrallë, nuk munda t’i mbaja më lotët e emocionit.

Në MU, nuk kisha lidhje, asnjë sfond dhe asnjë kualifikim mbresëlënës arsimor. I vetmi kapital që kisha ishin 10 vjet punë e palodhur dhe përkushtim.Me sy të përlotur, mund ta shihja kamerierin e ri në kafenenë Nan Yuan 20 vjet më parë, i cili shpesh i shikonte me zili biznesmenët e tregtisë së jashtme që pinin kafe përreth tij...

Me kalimin e kohës, ai ish-kamerier në kafene tani qëndron në skenën sipërmarrëse të tregtisë së jashtme, në një fazë të sipërmarrjes nga baza!

 

Udhëtimi i Anji-t i DIVIZIONIT TË PËRGJITHSHËM YJE TË GU në vitin 2017

Megjithatë, jeta është e drejtë dhe më ka dhënë shumë. Momenti më i errët i jetës sime është gati të vijë.

Në fund të vitit 2018, mezi prisja të arrija diçka dhe investova të gjitha asetet e mia në një projekt të ri për artikuj shkrimi në modë. Në atë kohë, fitimi i divizionit ishte vetëm dy ose tre milionë, por investova pothuajse të gjitha pasuritë e mia në një projekt krejt të ri. Doja të rrezikoja, por nuk i konsiderova plotësisht vështirësitë në të gjitha aspektet. I shpenzova të gjitha energjitë e mia në projektin e ri dhe, natyrisht, nuk kisha kohë të menaxhoja projektin e vjetër. Nuk munda t'i balancoja të dyja palët, gjë që çoi në një situatë të vështirë dhe kompania pothuajse u rrënua.

Në kohën më të vështirë, pagat nuk mund të paguheshin. Më vinte keq për besimin e udhëheqësve të mi dhe punën e palodhur të kolegëve të mi. Isha në prag të depresionit dhe kolapsit! Korrësi i Zymtë më fali. Nëse do të kishte një goditje tjetër, karriera ime mund të mbaronte këtu. Nën një presion të jashtëzakonshëm, fillova të ushtroja dhe stërvisja vullnetin tim përmes lodhjes fizike për vetëshpëblim.

Pasi përjetova dhimbjen, kuptova se duhej të merrja masa drastike dhe të mos e lija këtë situatë të përhapej. Projekti i ri dështoi, duke i shkaktuar humbje të mëdha kompanisë. Mendoj se, nëse nuk do të ishte për MU-në, ky gabim do të ishte i vështirë për t'u falur. Jam gjithmonë mirënjohës për këtë.

Për shkak të zgjedhjes së besimit dhe transparencës, MU ka hasur disa vështirësi, por ne ende zgjedhim besimin dhe transparencën sot. Tani, kushdo që i bashkohet kompanisë duhet të nënshkruajë një marrëveshje konfidencialiteti. Nëse marrëveshja e konfidencialitetit nuk ka afat kohor, unë jam i gatshëm ta nënshkruaj atë për gjithë jetën!

 Beso në të ArdhmenPër të huajt, tregtia e jashtme mund të duket si një industri shumë joshëse: mjafton të ulesh në zyrë çdo ditë, të shikosh kompjuterin, të bësh disa telefonata dhe shpesh të shkosh në hotele me pesë yje për të darkuar dhe për të biseduar me të huajt. Gjëja më e rëndësishme është se ka mundësi për të shkuar jashtë vendit, të cilat mund të mos jenë të disponueshme në shumë industri të tjera.

Po çfarë ndodh pas shkëlqimit? Duhet të punosh jashtë orarit dhe të durosh të gjitha llojet e presioneve të papritura. Dallimi më i madh nga industritë e tjera është se orari i punës nuk është i fiksuar dhe ka ndryshime kohore. Një telefonatë ose një email, dhe duhet të nxitosh, madje edhe gjatë Vitit të Ri Kinez.

Suksesi në tregtinë e jashtme është 99% përpjekje dhe 1% fat!

 Nëse nuk bën 99% përpjekje, a mund ta shfrytëzosh 1% fatin e mirë kur të vijë? Nëse jo, atëherë mund të jesh vetëm një tregtar i zakonshëm i huaj dhe mund të jesh vetëm ndihmësi i dikujt tjetër. Ji gjithmonë i përgatitur, mundësitë u lihen gjithmonë atyre që janë të përgatitur! Shpërtheu një lajm se Tom Tang, për të mësuar anglisht, i merrte të gjitha fakset e dërguara nga klientët në shtëpi dhe i mësonte përmendësh çdo fjalë. Ky është fryma e një tregtari të huaj!

Çiklizëm me kolegët në nëntor 2021

Nga një i sapoardhur që ka mbaruar shkollën, deri te bërja shtyllë kurrizore e kompanisë, çdo hap kërkon përpjekje të pafundme dhe vetëm atëherë mund të arrish njëfarë suksesi! Këtu ke mundësinë të shfaqësh talentet dhe ambiciet e tua, për sa kohë që je i gatshëm, askush nuk do të të kufizojë, por kjo varet nga vetëdisiplina jote. Mjeshtri të hap derën dhe praktika varet nga individi.

Veprimi është fuqi, dhe dhjetë mijë predikime boshe nuk janë aq të mira sa një veprim konkret.

Jeta lind për veprim, ashtu si zjarri gjithmonë ngrihet dhe gurët gjithmonë bien. Pa veprim, ajo nuk ekziston. Realiteti është në këtë anë dhe idealet janë në anën tjetër, me një lumë të trazuar midis tyre, dhe veprimi është ura mbi lumë. Mendimet e djeshme sjellin rezultatet e sotme; veprimet e sotme do të përcaktojnë arritjet e nesërme.

Këmbëngul në të zakonshmen, ngulmo në të zakonshmen çdo ditë dhe pastaj do të kesh atë që ke tani. 20 vjet më parë, pata mundësinë të hyja në tregtinë e jashtme, vetëm sepse dikush u largua nga kompania, dhe mungesa e këmbënguljes së të tjerëve më dha mundësinë, të cilën e vlerësoj shumë. Në jetë, shumë herë, nuk ka rrugëdalje, e cila është rruga drejt fitores.

Konkurrenca në industri po bëhet gradualisht e ashpër, por shpesh në këtë kohë do të shfaqen më shumë mundësi. A jeni gati? Lufta është gati të fillojë dhe çdo muaj në vitin 2023 është kritik dhe një betejë vendimtare. Betimi i fortë i ceremonisë së betimit është ende në veshët e mi: Arrit qëllimin! Bëhu i pamposhtur! Fitore! Fitore! Fitore!

Autori, Jason Woo, ka lindur në vitin 1981 në Ninghai, Zhejiang. Ai u diplomua në Universitetin Zhejiang Gongshang me degën e administrimit të biznesit në vitin 2006. Ai iu bashkua kompanisë në maj 2007 dhe ka shërbyer si asistent menaxheri, zëvendësmenaxher dhe menaxher. Ai ka fituar Çmimin për Biznes të Shquar, Çmimin për Kontribut të Shquar dhe Çmimin për Operacion të Shkëlqyer. Aktualisht ai është drejtori i përgjithshëm i DIVIZIONIT GENERAL STAR TË GU.