„Компанијата обезбедува добра платформа и логистичка поддршка, што е особено погодно за развој на младите луѓе. Доколку работите напорно, ќе пожнеете плодови. Јас самиот почнав како обичен келнер во кафеана во хотелот „Нан Јуан“ и израснав во раководител на оддел. Сега имам 31 година и веќе сум виш вработен.“
Ова беше мојот говор на настан за промоција на стабилноста и растот на надворешната трговија со Том Танг пред 10 години, а за него во тоа време известуваше телевизиската станица Нингбо. Минатото е како чад, и ќе го цитирам извештајот од тогаш:
Во втората половина на 2003 година, во старата фабрика на Џијангдонг Санѓија, просечната возраст на 14 лица беше 23 години. Во 2004 година, производството на компанијата достигна 11,66 милиони американски долари, со стапка на раст од 100%, а бројот на вработени се зголеми на 26 до крајот на годината. Во 2008 година, компанијата не отпушти ниту еден вработен, но ги зголеми платите и постигна стапка на раст од 21% спротивно на трендот. Во 2010 година, обемот на извозна трговија на компанијата надмина 112 милиони американски долари, со стапка на раст од 78%, а бројот на вработени достигна 319. Во 2011 година, вработените во компанијата патуваа повеќе од 3 милиони километри и опфатија повеќе од 100 земји и региони. Обемот на самоодржлива извозна трговија достигна 200 милиони американски долари. Во 2013 година, се очекува обемот на самоодржлива извозна трговија да достигне 300 милиони американски долари.
Пред десет години, не многу луѓе знаеја за неа, но таа отсекогаш истрајувала во моќта на младоста, воведувала иновативни модели за обука на внатрешни таленти, градела дизајн на производи и системи за истражување и развој, отворала оперативни канали за услуги и ги зголемувала инвестициите во брендот... Со заеднички напори на повеќекратни иновации, таа сега блеска силно. Таа е MARKET UNION, со просечна возраст на вработените од 26,6 години и 750 вработени.
За миг поминаа десет години, а МУ е на прагот да ја прослави својата 20-годишнина.
Во умовите на многу странски трговци, Кантонскиот саем е синоним за надворешна трговија, и безброј луѓе го стекнале своето прво богатство таму. Основан во Гуангжу во 1957 година, Кинескиот саем за увоз и извоз е најголемата и најавторитетната сеопфатна изложба во Кина, а оттогаш стана „барометар и крило“ на надворешната трговија на Кина, како и „златна табла“ во очите на глобалните трговци. Зборовите „надворешна трговија“ и „Кантонски саем“ речиси истовремено се појавија во моето сеќавање.
Во 2004 година, конечно имав можност да присуствувам на Есенскиот кантонски саем со мојот шеф. Местото на одржување беше во Лиухуа, не многу големо, со стари и дотраени скали, а и горниот и долниот кат беа преполни со луѓе, дури и ходниците беа многу преполни. Тезгите беа мали, без простор за јадење, а сите јадеа храна за носење на отворено со своите кутии за ручек, зафатена сцена на „преселба на тули“.
Сцената беше малку како Ноќниот пазар на улицата Јиву Сан Тинг веднаш по избувнувањето на епидемијата оваа година, со луѓе преполни заедно. Стилот на изложбата беше исто така релативно груб, со куки купени и пренесени, а производи закачени на полиците или врзани со патент-врвови.
Шефот сам учеше англиски и ја користеше секоја можност активно да разговара со клиентите и да разменува визитки, додека јас бев повеќе набљудувач и ученик. Многу странски клиенти се редеа пред тезгите, нарачувајќи со американски долари. Тоа беше прв пат да видам таква сцена и ми отвори сосема нов свет!
Откако пристигнав во МУ, слушнав уште поинспиративна приказна за Кантонскиот саем. Претседателот Патрик Сју од Синдикатот на продавачи отиде на Кантонскиот саем за прв пат, но не доби штанд, па директно постави уличен тезга на влезот, им делеше визит-картички на странците, разгледуваше албуми со примероци и сепак пожнеа богата жетва!
Во тоа време, водењето надворешна трговија беше многу профитабилно, со бруто маржи до 30%, 50% или дури 100%! Денес, конкуренцијата на Кантонскиот саем станува сè пожестока, а пазарот на продавачи од минатото е малку веројатно да се повтори. Иако со развојот на е-трговијата, има сè повеќе канали за стекнување клиенти преку интернет, Кантонскиот саем е сè уште најдобрата платформа за консолидирање на старите клиенти и развој на нови.
Благодарение на Патрик, отидов на интервју во Глобал Јунион, кој го води Санџија. Сепак, откако ја разгледа мојата биографија, генералниот директор Даниел Ву исто така рече дека немаат итна потреба од персонал.
Во еден момент на моја фрустрација, добив покана за интервју од МУ. Тогаш сфатив дека МУ всушност се наоѓа веднаш преку ходник од Глобал Јунион. Том Танг, генералниот директор, имаше краток разговор со мене, а следниот ден ми прати СМС порака во која пишуваше: „Вработен си, дојди на должност утре!“
Автор во 2007 година
Имав среќа да почнам да работам во MU на 21 мај 2007 година. Кратко потоа, на 1 септември, беше основан GENERAL UNION и бев преместен таму по празникот на Националниот ден. GU и LC беа основани истиот ден, а поставивме неколку корпи со цвеќе и црвена крпа во ходникот за да одржиме едноставна церемонија на сечење лента. Том Танг го одржа најконцизниот говор во историјата:
„Осмели се да посегнеш по месечината и да ја фатиш желката во петте океани!“
Еио
Почнувајќи со италијанскиот клиент, се грижев за сè, од следење на нарачките, набавка, проверка на квалитетот и извозна продажба, навистина управувајќи го целиот деловен процес. Во тоа време, работев во координација со Едвард Ду, кој беше одговорен за набавка на производи во Јиву, додека јас бев одговорен за областа Нингбо, со што се формираше заедничка бојна зона. Исто така, би сакал да му изразам благодарност на мојот соборец, Едвард.
Сепак, добрите времиња не траеја долго, бидејќи италијанскиот клиент го прилагоди својот бизнис, а секторот за канцелариски материјал полека се намали. Во овој тежок период, г-дин Луо ми го предаде многу предизвикувачкиот мексикански клиент, а исто така ми обезбеди и студент да ми помогне. Ова беше ретка можност за мене. Само со успех таму каде што другите не успеаја, можев да ги покажам моите способности!
Мексиканскиот клиент беше голем по обем и сила, но цените беа многу ниски, практично без маржи на профит. Како можев да го решам овој проблем? Избрав да започнам со управување со синџирот на снабдување, потпирајќи се на моето претходно искуство со канцелариски производи. Земајќи ги производите за лепење како пример, ги сумирав како „Метод од 5 чекори".
Посета на унгарски клиенти во септември 2013 година
Тешкотијата со намирниците лежи во нивната разновидност, но најдобриот начин да се справите со тоа е исто така и наједноставниот: однапред обилно посетете ги фабриките за да се осигурате во квалитетот на производот и можноста за испорака. Како што вели поговорката, седењето во канцеларија носи само проблеми, додека излегувањето да спроведеме истражување носи решенија. Во тој период, работевме прекувремено речиси секој ден до полноќ, постепено градејќи го нашиот бизнис со мексикански клиенти и достигнувајќи нови височини со тесна маржа на профит.
Се сеќавам кога првпат почнав да работам, поради потребите за развој на бизнисот, генералниот директор Жуанг самостојно основа нов оддел и изгради нов тим од MU Group A. Во тоа време, имав глас во срцето: „Кога ќе можам да го водам сопствениот тим како тебе?“
Кога се качив на сцената тој ден, бев трогната и емотивна. Како некој што ретко плаче, повеќе не можев да ги задржам солзите од возбуда.
На MU, немав никакви врски, никакво искуство и никакви импресивни образовни квалификации. Единствениот капитал што го имав беа 10 години напорна работа и посветеност.Низ солзи во очите, можев да го видам младиот келнер во кафетеријата Нан Јуан пред 20 години, кој често со завист ги гледаше бизнисмените од надворешната трговија како пијат кафе околу него...
Со текот на времето, тој поранешен келнер во кафуле сега стои на претприемачката сцена на надворешната трговија, на почетната сцена на претприемништвото!
Патување на Анџи од ГЕНЕРАЛНАТА ЅВЕЗДЕНА ДИВИЗИЈА НА ГУ во 2017 година
Во најтешкиот момент, платите не можеа да се исплаќаат. Жал ми беше за довербата на моите лидери и за напорната работа на моите колеги. Бев на работ на депресија и колапс! Тешкиот жетвар ми прости. Ако имаше уште еден удар, мојата кариера можеби ќе завршеше тука. Под огромен притисок, почнав да ја вежбам и тренирам мојата волја преку физичка исцрпеност за самоискупување.
Откако ја доживеав болката, сфатив дека морам да преземам драстични мерки и да не дозволам оваа ситуација да се прошири. Новиот проект заврши со неуспех, предизвикувајќи огромни загуби за компанијата. Мислам дека, да не беше MU, оваа грешка тешко ќе се простеше. Секогаш сум благодарен за ова.
Поради изборот на доверба и отвореност, MU се соочи со одредени тешкотии, но ние сè уште избираме доверба и отвореност денес. Сега, секој што ќе се приклучи на компанијата мора да потпише договор за доверливост. Доколку договорот за доверливост нема временско ограничување, јас сум спремен да го потпишам за цел живот!
Но, што е со зад гламурот? Мора да работите прекувремено и да издржувате секакви неочекувани притисоци. Најголемата разлика од другите индустрии е што работното време не е фиксно, а постојат и временски разлики. Телефонски повик или е-пошта, и мора да брзате, дури и за време на кинеската Нова Година.
Успехот во надворешната трговија е 99% труд и 1% среќа!
Ако не вложите 99% труд, можете ли да ја искористите 1% среќа кога ќе дојде? Ако не, тогаш можете да бидете само обичен странски трговец и можете да бидете само асистент на некој друг. Секогаш бидете подготвени, можностите секогаш им се оставени на оние кои се подготвени! Се рашири вест дека Том Танг, за да научи англиски, ги носел сите факсови испратени од клиентите дома и го запаметил секој збор. Ова е духот на еден странски трговец!
Возење велосипед со колеги во ноември 2021 година
Од новодојденец кој завршил училиште до тоа да стане столб на компанијата, секој чекор бара бесконечен напор, и само тогаш можете да постигнете одреден успех! Тука имате можност да ги покажете вашите таленти и амбиции, сè додека сте спремни, никој нема да ве ограничи, но тоа зависи од вашата самодисциплина. Мајсторот ја води вратата, а практиката зависи од поединецот.
Дејството е моќ, а десет илјади празни проповеди не се толку добри како едно конкретно дејство.
Животот се раѓа за акција, исто како што огнот секогаш се крева, а камењата секогаш паѓаат. Без акција, тој не постои. Реалноста е од оваа страна, а идеалите се од другата страна, со бурна река помеѓу, а акцијата е мостот преку реката. Вчерашните мисли ги носат денешните резултати; денешните акции ќе ги одредат утрешните достигнувања.
Истрај во обичното, истрај во обичното секој ден, и тогаш ќе го имаш она што го имаш сега. Пред 20 години, имав можност да влезам во надворешна трговија, само затоа што некој ја напушти компанијата, а недостатокот на упорност на другите ми ја даде таа можност, која многу ја ценам. Во животот, многу пати, нема излез, а тоа е патот до победата.
Конкуренцијата во индустријата постепено станува жестока, но честопати во овој период ќе се појават повеќе можности. Дали сте подготвени? Војната е пред почеток, а секој месец во 2023 година е критичен и одлучувачки. Убедливата заклетва од церемонијата на положување заклетва сè уште ми е во ушите: Постигнете ја целта! Одете со сите сили и бидете непобедливи! Победа! Победа! Победа!
Авторот, Џејсон Ву, е роден во 1981 година во Нингхај, Жеџијанг. Дипломирал на Универзитетот Жеџијанг Гонгшанг со насока бизнис администрација во 2006 година. Се вработил во компанијата во мај 2007 година и работел како помошник-менаџер, заменик-менаџер и менаџер. Добитник е на наградата за извонреден бизнис, наградата за извонреден придонес и наградата за одлично работење. Моментално е генерален директор на ГЕНЕРАЛ СТАР ДВИЖЕНИЕТО НА ГУ.
Време на објавување: 28 април 2023 година