"Công ty cung cấp một nền tảng và sự hỗ trợ hậu cần tốt, đặc biệt phù hợp cho người trẻ phát triển. Chỉ cần bạn chăm chỉ, bạn sẽ gặt hái được thành quả. Bản thân tôi bắt đầu từ một nhân viên phục vụ quán cà phê bình thường tại khách sạn Nan Yuan và đã thăng tiến lên vị trí quản lý bộ phận. Hiện tại tôi 31 tuổi và đã là một nhân viên cấp cao."
Đây là bài phát biểu của tôi tại một sự kiện thúc đẩy ổn định và tăng trưởng thương mại quốc tế cùng với Tom Tang cách đây 10 năm, và đã được đài truyền hình Ninh Ba đưa tin vào thời điểm đó. Quá khứ đã qua như khói, và tôi xin trích dẫn lại bản tin lúc bấy giờ:
Trong nửa cuối năm 2003, tại nhà máy cũ của Jiangdong Sangjia, độ tuổi trung bình của 14 người là 23. Năm 2004, sản lượng của công ty đạt 11,66 triệu đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng 100%, và số lượng nhân viên tăng lên 26 người vào cuối năm. Năm 2008, công ty không sa thải bất kỳ nhân viên nào, mà còn tăng lương và đạt tốc độ tăng trưởng 21% trái chiều xu hướng. Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu của công ty vượt quá 112 triệu đô la Mỹ, với tốc độ tăng trưởng 78%, và số lượng nhân viên đạt 319 người. Năm 2011, nhân viên của công ty đã đi hơn 3 triệu km và đến hơn 100 quốc gia và khu vực. Kim ngạch xuất khẩu tự túc đạt 200 triệu đô la Mỹ. Năm 2013, kim ngạch xuất khẩu tự túc dự kiến sẽ đạt 300 triệu đô la Mỹ.
Mười năm trước, không nhiều người biết đến cô ấy, nhưng cô ấy luôn kiên trì với sức mạnh của tuổi trẻ, đổi mới mô hình đào tạo nhân tài nội bộ, xây dựng hệ thống thiết kế sản phẩm và nghiên cứu phát triển, mở rộng các kênh dịch vụ vận hành và tăng cường đầu tư thương hiệu... Với nỗ lực tổng hợp của nhiều đổi mới, giờ đây cô ấy đang tỏa sáng rực rỡ. Đó là MARKET UNION, với độ tuổi trung bình của nhân viên là 26,6 và 750 nhân viên.
Thoáng chốc, mười năm đã trôi qua, và MU sắp kỷ niệm 20 năm thành lập.
Trong tâm trí của nhiều thương nhân nước ngoài, Hội chợ Quảng Châu đồng nghĩa với thương mại quốc tế, và vô số người đã làm giàu lần đầu tiên tại đây. Được thành lập tại Quảng Châu vào năm 1957, Hội chợ Nhập khẩu và Xuất khẩu Trung Quốc là triển lãm tổng hợp lớn nhất và uy tín nhất ở Trung Quốc, và kể từ đó đã trở thành "thước đo" của thương mại quốc tế Trung Quốc, cũng như "dấu hiệu vàng" trong mắt các thương nhân toàn cầu. Hai từ "thương mại quốc tế" và "Hội chợ Quảng Châu" gần như xuất hiện cùng lúc trong ký ức tôi.
Năm 2004, cuối cùng tôi cũng có cơ hội tham dự Hội chợ Mùa thu Quảng Châu cùng sếp. Địa điểm tổ chức ở Lưu Hoa, không lớn lắm, cầu thang cũ kỹ và xuống cấp, cả tầng trên lẫn tầng dưới đều đông đúc người, ngay cả lối đi cũng chật cứng. Các gian hàng nhỏ, không có chỗ ăn uống, nên mọi người đều ăn trưa mang đi ngoài trời, một cảnh tượng nhộn nhịp như "chạy đua" giành giật hàng hóa.
Cảnh tượng lúc đó hơi giống chợ đêm đường San Ting, Yiwu, ngay sau khi dịch bệnh bùng phát năm nay, người ta chen chúc nhau. Cách bày bán cũng khá sơ sài, với những chiếc móc được mua và mang từ chợ về, hàng hóa được treo trên kệ hoặc buộc bằng dây rút.
Ông chủ tự học tiếng Anh và tận dụng mọi cơ hội để chủ động trò chuyện với khách hàng và trao đổi danh thiếp, trong khi tôi thì chỉ quan sát và học hỏi. Nhiều khách hàng nước ngoài xếp hàng trước các quầy hàng, đặt hàng bằng đô la Mỹ. Đó là lần đầu tiên tôi thấy cảnh tượng như vậy, và nó đã mở ra một thế giới hoàn toàn mới đối với tôi!
Sau khi đến MU, tôi được nghe một câu chuyện truyền cảm hứng hơn nữa về Hội chợ Canton. Chủ tịch Patrick Xu của Hiệp hội Người bán hàng lần đầu tiên tham dự Hội chợ Canton, nhưng không thuê được gian hàng, nên ông đã trực tiếp dựng một quầy hàng trên vỉa hè ở lối vào, phát danh thiếp cho người nước ngoài, xem các album mẫu, và vẫn thu được lợi nhuận đáng kể!
Thời đó, kinh doanh xuất nhập khẩu rất sinh lời, với tỷ suất lợi nhuận gộp lên tới 30%, 50%, thậm chí 100%! Ngày nay, cạnh tranh tại Hội chợ Canton ngày càng khốc liệt, và thị trường người bán như trước đây khó có thể tái hiện. Mặc dù với sự phát triển của thương mại điện tử, ngày càng có nhiều kênh thu hút khách hàng trực tuyến, nhưng Hội chợ Canton vẫn là nền tảng tốt nhất để củng cố khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới.
Nhờ sự giới thiệu của Patrick, tôi đã có buổi phỏng vấn với Global Union, một công ty do gia đình Sangjia điều hành. Tuy nhiên, sau khi xem xét sơ yếu lý lịch của tôi, Tổng Giám đốc Daniel Wu cũng cho biết họ không cần tuyển dụng nhân sự gấp.
Trong lúc đang bực bội, tôi nhận được thư mời phỏng vấn từ MU. Lúc đó tôi mới nhận ra MU thực ra nằm ngay đối diện Global Union. Tom Tang, Tổng Giám đốc, đã trò chuyện ngắn với tôi và ngày hôm sau ông ấy gửi tin nhắn nói rằng, "Bạn được nhận việc rồi, đến nhận nhiệm vụ vào ngày mai nhé!"
Tác giả năm 2007
Tôi may mắn được bắt đầu làm việc tại MU vào ngày 21 tháng 5 năm 2007. Không lâu sau, vào ngày 1 tháng 9, GENERAL UNION được thành lập và tôi được chuyển đến đó sau kỳ nghỉ Quốc khánh. GU và LC được thành lập cùng ngày, và chúng tôi đã chuẩn bị một vài giỏ hoa và một tấm vải đỏ ở hành lang để tổ chức một buổi lễ cắt băng khánh thành đơn giản. Tom Tang đã có bài phát biểu ngắn gọn nhất trong lịch sử:
"Hãy dám vươn tới mặt trăng và bắt lấy con rùa biển giữa năm đại dương!"
eio
Bắt đầu với khách hàng người Ý, tôi đảm nhiệm mọi việc từ theo dõi đơn hàng, thu mua, kiểm tra chất lượng đến bán hàng xuất khẩu, thực sự quản lý toàn bộ quy trình kinh doanh. Vào thời điểm đó, tôi làm việc phối hợp với Edward Du, người phụ trách thu mua sản phẩm tại Yiwu, trong khi tôi phụ trách khu vực Ningbo, tạo thành một vùng tác chiến chung. Tôi cũng muốn bày tỏ lòng biết ơn đến người đồng nghiệp thân thiết của mình, Edward.
Tuy nhiên, thời kỳ thuận lợi không kéo dài lâu, vì khách hàng người Ý đã điều chỉnh hoạt động kinh doanh của họ, và ngành văn phòng phẩm dần thu hẹp lại. Trong giai đoạn khó khăn này, ông Luo đã giao cho tôi khách hàng người Mexico đầy thách thức, đồng thời cử một sinh viên đại học hỗ trợ tôi. Đây là một cơ hội hiếm có đối với tôi. Chỉ bằng cách thành công ở những nơi người khác thất bại, tôi mới có thể chứng minh được khả năng của mình!
Khách hàng Mexico có quy mô và sức mạnh lớn, nhưng giá cả lại rất thấp, hầu như không có lợi nhuận. Làm thế nào tôi có thể giải quyết vấn đề này? Tôi quyết định bắt đầu với quản lý chuỗi cung ứng, dựa trên kinh nghiệm trước đây của mình trong lĩnh vực sản phẩm văn phòng phẩm. Lấy sản phẩm keo dán làm ví dụ, tôi tóm tắt chúng như sau:Phương pháp 5 bước".
Thăm các khách hàng người Hungary vào tháng 9 năm 2013.
Khó khăn với hàng tạp hóa nằm ở sự đa dạng của chúng, nhưng cách tốt nhất để giải quyết vấn đề này cũng là cách đơn giản nhất: thăm viếng kỹ lưỡng các nhà máy trước đó để đảm bảo chất lượng sản phẩm và khả năng giao hàng. Như người ta vẫn nói, ngồi trong văn phòng chỉ mang lại rắc rối, còn ra ngoài nghiên cứu sẽ mang lại giải pháp. Trong thời gian đó, chúng tôi làm thêm giờ gần như mỗi ngày đến tận nửa đêm, từng bước xây dựng công việc kinh doanh với khách hàng Mexico và đạt được những thành tựu mới trong điều kiện lợi nhuận eo hẹp.
Tôi nhớ hồi mới bắt đầu đi làm, do nhu cầu phát triển kinh doanh, Tổng Giám đốc Zhuang đã tự mình thành lập một bộ phận mới và xây dựng một đội ngũ mới từ Tập đoàn MU A. Lúc đó, tôi tự hỏi trong lòng: "Bao giờ mình mới có thể dẫn dắt đội ngũ của riêng mình như ông ấy?"
Khi bước lên sân khấu ngày hôm đó, tôi đã rất xúc động và nghẹn ngào. Là một người hiếm khi khóc, tôi không thể kìm được những giọt nước mắt xúc động của mình.
Tại MU, tôi không có mối quan hệ, không có kinh nghiệm, và không có bằng cấp học vấn ấn tượng. Vốn duy nhất tôi có là 10 năm làm việc chăm chỉ và cống hiến.Qua đôi mắt đẫm lệ, tôi vẫn nhớ như in hình ảnh chàng phục vụ trẻ tuổi ở quán cà phê Nan Yuan cách đây 20 năm, người thường nhìn những doanh nhân xuất nhập khẩu đang uống cà phê xung quanh với ánh mắt ghen tị...
Thời gian trôi qua, người phục vụ quán cà phê ngày nào giờ đã đứng trên sân khấu khởi nghiệp của ngành thương mại quốc tế, một sân khấu khởi nghiệp từ cấp cơ sở!
Chuyến đi của Anji thuộc PHÂN KHU NGÔI SAO TỔNG HỢP CỦA GU năm 2017
Vào thời điểm khó khăn nhất, lương không thể được trả. Tôi cảm thấy có lỗi với sự tin tưởng của cấp trên và công sức của các đồng nghiệp. Tôi gần như rơi vào trầm cảm và suy sụp! Thần Chết đã tha thứ cho tôi. Nếu có thêm một cú sốc nữa, sự nghiệp của tôi có thể kết thúc tại đây. Dưới áp lực khủng khiếp, tôi bắt đầu tập luyện và rèn luyện ý chí thông qua việc chịu đựng sự kiệt sức về thể chất để tự chuộc lỗi.
Sau khi trải qua nỗi đau, tôi nhận ra mình phải có những biện pháp quyết liệt và không để tình hình này lan rộng. Dự án mới đã thất bại, gây thiệt hại lớn cho công ty. Tôi nghĩ, nếu không có MU, sai lầm này sẽ khó mà tha thứ được. Tôi luôn biết ơn điều đó.
Vì lựa chọn sự tin tưởng và cởi mở, MU đã gặp phải một số khó khăn, nhưng đến nay chúng tôi vẫn tiếp tục lựa chọn đó. Hiện tại, tất cả những ai gia nhập công ty đều phải ký thỏa thuận bảo mật. Nếu thỏa thuận bảo mật không có thời hạn, tôi sẵn sàng ký cả đời!
Nhưng đằng sau vẻ hào nhoáng đó là gì? Bạn phải làm thêm giờ và chịu đựng đủ loại áp lực bất ngờ. Sự khác biệt lớn nhất so với các ngành khác là giờ làm việc không cố định và có sự chênh lệch múi giờ. Một cuộc gọi điện thoại hay một email, và bạn phải vội vàng đến nơi, ngay cả trong dịp Tết Nguyên đán.
Thành công trong thương mại quốc tế là 99% nỗ lực và 1% may mắn!
Nếu bạn không nỗ lực 99%, liệu bạn có thể nắm bắt được 1% may mắn khi nó đến? Nếu không, bạn chỉ có thể là một nhà giao dịch nước ngoài bình thường và chỉ có thể là trợ lý của người khác. Luôn luôn chuẩn bị, cơ hội luôn đến với những người đã chuẩn bị! Có một tin này: Tom Tang, để học tiếng Anh, đã mang tất cả các bản fax do khách hàng gửi về nhà và học thuộc lòng từng chữ. Đây chính là tinh thần của một nhà giao dịch nước ngoài!
Đạp xe cùng đồng nghiệp vào tháng 11 năm 2021
Từ một người mới ra trường trở thành trụ cột của công ty, mỗi bước đi đều đòi hỏi nỗ lực vô hạn, và chỉ khi đó bạn mới có thể đạt được thành công! Tại đây, bạn có cơ hội thể hiện tài năng và hoài bão của mình, miễn là bạn có ý chí, không ai có thể giới hạn bạn, nhưng điều đó phụ thuộc vào tính kỷ luật của chính bạn. Người thầy mở cửa, còn việc thực hiện phụ thuộc vào mỗi cá nhân.
Hành động là sức mạnh, và mười ngàn lời thuyết giảng sáo rỗng không có giá trị bằng một hành động cụ thể.
Cuộc sống được sinh ra để hành động, giống như lửa luôn bốc lên và đá luôn rơi xuống. Không có hành động, nó không tồn tại. Hiện thực nằm ở một bên, và lý tưởng nằm ở bên kia, với một dòng sông dữ dội ở giữa, và hành động là cây cầu bắc qua dòng sông đó. Suy nghĩ của ngày hôm qua mang lại kết quả của ngày hôm nay; hành động của ngày hôm nay sẽ quyết định thành tựu của ngày mai.
Hãy kiên trì với những điều bình thường, kiên trì với những điều bình thường mỗi ngày, và rồi bạn sẽ có được những gì bạn đang có bây giờ. 20 năm trước, tôi có cơ hội bước chân vào lĩnh vực xuất nhập khẩu, chỉ vì một người rời công ty, và sự thiếu kiên trì của những người khác đã mang lại cho tôi cơ hội đó, điều mà tôi vô cùng trân trọng. Trong cuộc sống, nhiều khi không có lối thoát, đó chính là con đường dẫn đến thành công.
Cạnh tranh trong ngành đang dần trở nên khốc liệt, nhưng thường thì thời điểm này sẽ xuất hiện nhiều cơ hội hơn. Bạn đã sẵn sàng chưa? Cuộc chiến sắp bắt đầu, và mỗi tháng trong năm 2023 đều là một trận chiến quyết định. Lời tuyên thệ vang dội trong lễ nhậm chức vẫn còn văng vẳng bên tai: Đạt được mục tiêu! Dốc toàn lực và bất khả chiến bại! Chiến thắng! Chiến thắng! Chiến thắng!
Tác giả, Jason Woo, sinh năm 1981 tại Ninh Hải, Chiết Giang. Ông tốt nghiệp Đại học Công Thương Chiết Giang chuyên ngành Quản trị Kinh doanh năm 2006. Ông gia nhập công ty vào tháng 5 năm 2007 và đã đảm nhiệm các vị trí trợ lý quản lý, phó quản lý và quản lý. Ông đã nhận được các giải thưởng Kinh doanh Xuất sắc, Cống hiến Xuất sắc và Vận hành Xuất sắc. Hiện ông đang là tổng giám đốc của bộ phận GENERAL STAR thuộc tập đoàn GU.
Thời gian đăng bài: 28/04/2023