Pameran Kanton kanggo Kesempatan Emas | Ulang Tahun MU Group kaping 20

"Perusahaan iki nyedhiyakake platform lan dhukungan logistik sing apik, sing cocog banget kanggo para mudha supaya bisa berkembang. Anggere sampeyan kerja keras, sampeyan bakal entuk asil. Aku dhewe miwiti minangka pelayan kafe biasa ing Nan Yuan Hotel lan banjur dadi manajer departemen. Saiki aku umur 31 taun lan wis dadi karyawan senior."

Iki pidhato kula ing acara promosi stabilitas lan pertumbuhan perdagangan manca karo Tom Tang 10 taun kepungkur, lan dilapurake dening stasiun TV Ningbo nalika semana. Jaman kepungkur kaya kumelun, lan kula bakal ngutip laporan berita saka jaman semana:

Ing paruh kapindho taun 2003, ing pabrik lawas Jiangdong Sangjia, umur rata-rata 14 wong yaiku 23. Ing taun 2004, output perusahaan tekan 11,66 yuta dolar AS, kanthi tingkat pertumbuhan 100%, lan jumlah karyawan mundhak dadi 26 ing pungkasan taun. Ing taun 2008, perusahaan ora mecat karyawan, nanging nambah gaji lan entuk tingkat pertumbuhan 21% nglawan tren kasebut. Ing taun 2010, volume perdagangan ekspor perusahaan ngluwihi 112 yuta dolar AS, kanthi tingkat pertumbuhan 78%, lan jumlah karyawan tekan 319. Ing taun 2011, karyawan perusahaan lelungan luwih saka 3 yuta kilometer lan nutupi luwih saka 100 negara lan wilayah. Volume perdagangan ekspor swadaya tekan 200 yuta dolar AS. Ing taun 2013, volume perdagangan ekspor swadaya diarepake bakal tekan 300 yuta dolar AS.

Sepuluh taun kepungkur, ora akeh wong sing ngerti babagan dheweke, nanging dheweke tansah ngugemi kekuwatan para mudha, nginovasi model pelatihan bakat internal, mbangun desain produk lan sistem riset lan pangembangan, mbukak saluran layanan operasional, lan nambah investasi merek... Kanthi upaya gabungan saka pirang-pirang inovasi, dheweke saiki sumunar padhang. Dheweke yaiku MARKET UNION, kanthi umur karyawan rata-rata 26,6 lan 750 karyawan.

Sajrone kedhip mripat, sepuluh taun wis kliwat, lan MU arep ngrayakake ulang tahun kaping 20.

Dina iki, sepuluh taun sabanjure, aku pengin ngomong yen ing MU, aku wis nggayuh impen perdagangan manca sing wis dakgayuh sajrone 20 taun kepungkur!

 Pameran Kanton

saka Kesempatan EmasDalanku menyang karir cukup angel. Ing taun 1999, pakaryan pertamaku sawise lulus yaiku dadi pelayan ing warung kopi ing Hotel Nan Yuan, hotel bintang lima pertama ing Provinsi Zhejiang, sing nalika semana isih dadi perusahaan milik negara. Bakul perdagangan luar negeri lan wong manca dadi pelanggan tetap ing warung kopi kasebut. Dheweke ngombe teh lan ngobrol nganggo basa manca, betapa mewah lan borjuis cilik! Lan aku dikurung ing warung kopi saben dina, malah ora bisa menyang lobi, lan impen perdagangan luar negeriku, sing lair saka rasa iri, wis ngoyot jero ing atiku.

Apa sing ditindakake bakal owah. Tanggal 25 November 2003, aku entuk kesempatan lan gabung karo perusahaan perdagangan manca negara cilik tanpa ragu-ragu, ing ngendi mung ana wong loro, aku lan bos. Sanajan kita nindakake kabeh kerja sing reged lan nguras tenaga, kita ngajeni amarga kita wis mlebu "industri kelas atas"! Matur nuwun sanget kanggo bosku lan master perdagangan manca negaraku sing pertama!

Ing pikirane akeh pedagang manca, Canton Fair iku identik karo perdagangan manca negara, lan ora kaetung wong sing wis entuk rejeki pertama ing kana. Diadegake ing Guangzhou ing taun 1957, China Import and Export Fair minangka pameran komprehensif paling gedhe lan paling otoritatif ing China, lan wiwit saiki dadi "barometer lan baling-baling" perdagangan manca negara China, uga "papan tandha emas" ing mripate pedagang global. Tembung "perdagangan manca negara" lan "Canton Fair" meh muncul bebarengan ing memoriku.

Ing taun 2004, pungkasane aku oleh kesempatan melu Autumn Canton Fair karo bosku. Panggonane ana ing Liuhua, ora pati gedhe, nganggo undhak-undhakan lawas lan bobrok, lan ing ndhuwur lan ngisor rame wong, malah lorong-lorong uga rame banget. Kios-kios cilik, ora ana papan kanggo mangan, lan kabeh wong mangan panganan ing njaba karo kothak nedha awan, kaya "pindah bata" sing rame.

Pemandangane rada kaya Pasar Malam Jalan Yiwu San Ting sawise wabah taun iki, wong-wong padha rame-rame. Gaya pamerane uga relatif kasar, ana pengait sing dituku lan digawa-gawa, lan produk digantung ing rak utawa diiket nganggo tali resleting.

Bos sinau basa Inggris dhewe, lan dheweke nggunakake saben kesempatan kanggo ngobrol aktif karo para pelanggan lan ijolan kartu nama, dene aku luwih dadi pengamat lan wong sing sinau. Akeh pelanggan manca sing antri ing ngarep stan, pesen nganggo dolar AS. Iku pisanan aku ndeleng pemandangan kaya ngene, lan iku mbukak jagad anyar kanggo aku!

Sawise tekan MU, aku krungu crita sing luwih inspiratif babagan Canton Fair. Presiden Patrick Xu saka Sellers Union menyang Canton Fair kanggo pisanan, nanging ora entuk stan, mula dheweke langsung nggawe kios pinggir dalan ing lawang mlebu, mbagi kertu bisnis marang wong manca, ndeleng conto album, lan isih entuk panen sing akeh!

Ing wektu iku, perdagangan manca negara iku nguntungake banget, kanthi margin kotor nganti 30%, 50%, utawa malah 100%! Saiki, kompetisi ing Canton Fair saya tambah sengit, lan pasar penjual ing jaman biyen ora mungkin bisa ditiru. Sanajan kanthi perkembangan e-commerce, ana luwih akeh saluran akuisisi pelanggan online, Canton Fair isih dadi platform paling apik kanggo nggabungake pelanggan lawas lan ngembangake pelanggan anyar.

Rekomendasi mandiriPakaryanku sing pertama ing perdagangan luar negeri utamane fokus ing produk alat tulis, ing ngendi aku kerja sajrone 3 taun lan pungkasane dadi manajer pengadaan. Nanging, aku tansah aktif nggoleki owah-owahan lan kepengin platform sing luwih gedhe ing ngendi aku bisa sinau babagan kabeh proses perdagangan luar negeri kanthi cara sing luwih jero lan sistematis. Tinimbang nggoleki kesempatan nalika isih kerja, aku mutusake kanggo njupuk langkah sing wani lan mundur saka pakaryanku kanggo fokus sepenuhnya nemokake kesempatan anyar.

Pikiranku sing pertama yaiku ngubungi Sellers Union, mula aku nyaranake awake dhewe kanthi ngirim pesen langsung menyang Patrick lan ngirim resume. Aku uga nelpon dheweke kanggo tindak lanjut. Iki pancen katon dadakan, nanging ana crita ing mburi kepiye aku bisa ngubungi Patrick langsung.

Aku biyen tau kerja dadi ekspedisi barang, lan nalika semana nalika lagi kerja ing gedung cedhak Rainbow Road Exhibition Center, aku ora sengaja ketemu Sellers Union. Patrick ramah banget lan langsung nampani aku, nuduhake setumpuk informasi pesenan. Sayange, wektu iku, kabeh pesenan iku FOB lan para pelanggan wis nemtokake ekspedisi barang, mula aku ora bisa ngamanake Sellers Union minangka klien utama. Mulane, nalika aku nggoleki kerja anyar kanggo kaping pindho, aku ngincer Sellers Union lan uga milih resume MU online, sing uga duweke Sellers Union. Patrick cepet ketemu karo aku nalika semana, ing kantor perusahaan sadurunge ing Bund Center. Dheweke kandha, "Resume sampeyan apik banget, nanging platformku saiki ora butuh personel tambahan. Aku nyaranake sampeyan menyang anak perusahaan kita, Global Union, sing spesialisasine ing produk alat tulis lan luwih cocog karo pengalaman sampeyan."

Amarga perkenalan saka Patrick, aku banjur wawancara karo Global Union, sing dikelola dening Sangjia. Nanging, sawise mriksa resumeku, General Manager Daniel Wu uga ujar manawa dheweke ora butuh personel sing mendesak.

Nalika aku lagi frustasi, aku nampa undangan wawancara saka MU. Nalika semana aku ngerti yen MU sejatine dumunung ing sebrang lorong saka Global Union. Tom Tang, Manajer Umum, ngobrol sedhela karo aku lan dina candhake dheweke ngirim pesen teks sing ujar, "Kowe wis diangkat dadi karyawan, ayo lapor tugas sesuk!"

Penulis ing taun 2007

Aku begja banget bisa miwiti kerja ing MU tanggal 21 Mei 2007. Ora let suwe, tanggal 1 September, GENERAL UNION diadegake lan aku dipindhah menyang kana sawise preinan Dina Nasional. GU lan LC diadegake ing dina sing padha, lan kita nyiyapake sawetara kranjang kembang lan kain abang ing lorong kanggo nganakake upacara gunting pita sing prasaja. Tom Tang menehi pidato paling ringkes sajrone sejarah:

"Wani nggayuh rembulan lan nyekel penyu ing limang samudra!"

Ukara iki wis menehi inspirasi kanggo aku supaya usaha lan kerja keras sajrone pirang-pirang taun.

eio

Produk Apik RnuntutS sing telitipemilihanSawise tekan ing GU, aku njupuk kesempatan kanggo tindak lanjut karo klien Italia paling gedhe nalika semana. Adhedhasar pengalamanku luwih saka telung taun ing industri alat tulis, aku cepet mbantu klien ing sektor alat tulis, lan bathi mundhak 5 poin persentase. Iki ngidini aku cepet mapan, lan Pak Luo mutusake kanggo masrahake tanggung jawab dodolan ekspor uga marang aku.

Diwiwiti karo klien Italia, aku nangani kabeh wiwit saka pelacakan pesenan, pengadaan, inspeksi kualitas, lan dodolan ekspor, pancen ngatur kabeh proses bisnis. Nalika semana, aku kerja bareng karo Edward Du, sing tanggung jawab kanggo pengadaan produk ing Yiwu, dene aku tanggung jawab kanggo wilayah Ningbo, saengga mbentuk zona perang gabungan. Aku uga pengin ngucapake matur nuwun marang kanca seperjuanganku, Edward.

Nanging, wektu-wektu sing apik ora suwe, amarga klien Italia kasebut nyetel bisnis, lan sektor alat tulis alon-alon menyusut. Sajrone periode sing angel iki, Pak Luo masrahake klien Meksiko sing tantangan banget marang aku, lan uga nyedhiyakake mahasiswa kanggo mbantu aku. Iki minangka kesempatan langka kanggo aku. Mung kanthi sukses ing ngendi wong liya gagal aku bisa nduduhake kabisanku!

Klien Meksiko kuwi gedhe lan kuwat, nanging regane murah banget, meh ora ana margin keuntungan. Kepiye carane ngatasi masalah iki? Aku milih miwiti karo manajemen rantai pasokan, nggunakake pengalamanku sadurunge ing produk alat tulis. Njupuk produk lem minangka conto, aku ngringkes minangka "Metode 5 langkah".

Langkah pisanan yaiku skrining awal.Produk lem kalebu macem-macem jinis kayata lem padat, lem cair, lan lem putih. Pabrik lem ing Provinsi Zhejiang nawakake rega paling murah, mula aku nemokake kabeh pabrik lem ing Provinsi Zhejiang, sing nyebabake udakara 200 pabrik disaring.Langkah kapindho yaiku pamriksaan liwat telpon.Kabeh 200 pabrik dihubungi liwat telpon, lan udakara 100 ing antarane dianggep aji.Langkah kaping telu yaiku kunjungan pabrik.Kabeh 100 pabrik dibukak, lan informasi produk dikumpulake sajrone proses iki.Langkah kaping papat yaiku klasifikasi.Ing macem-macem kategori kayata lem padat, lem cair, lan lem putih, pabrik-pabrik kasebut dipérang manèh dadi kelas ngisor, kelas menengah, lan kelas atas.Langkah kaping lima yaiku cocog.Adhedhasar kabutuhan klien, produk pabrik sing paling cocog dicocogake kanthi akurat.

Ngunjungi klien Hongaria ing September 2013

Kesulitan karo bahan makanan ana ing macem-maceme, nanging cara paling apik kanggo nangani uga sing paling gampang: ngunjungi pabrik kanthi ekstensif sadurunge kanggo njamin kualitas produk lan kemampuan pangiriman. Kaya sing diomongake, lungguh ing kantor mung nggawa masalah, dene metu kanggo nindakake riset nggawa solusi. Sajrone wektu kasebut, kita kerja lembur meh saben dina nganti tengah wengi, mboko sithik mbangun bisnis karo klien Meksiko lan entuk level anyar kanthi margin keuntungan sing sempit.

 Akar Rumput ETahap wirausaha Sawisé 10 taun kerja keras, tanggal 1 Januari 2017, DIVISI BINTANG UMUM GU diadegaké. Rapat taunan ing taun iku dianakaké ing Yiwu, lan sing dadi tuan rumah yaiku pilar MU, Manajer Umum Eric Zhuang, sing uga dadi mentor pertamaku sawisé aku gabung karo MU. Dhèwèké sing nggawa aku menyang industri grosir.

Aku isih kelingan nalika aku wiwit kerja, amarga kabutuhan pangembangan bisnis, Manajer Umum Zhuang kanthi mandiri ngadegake departemen anyar lan mbangun tim anyar saka MU Group A. Nalika semana, aku duwe swara ing atiku, "Kapan aku bisa mimpin timku dhewe kaya kowe?"

Nalika aku munggah panggung dina iku, aku trenyuh lan emosional. Minangka wong sing arang nangis, aku ora bisa nahan luhku amarga bungah.

Ing MU, aku ora duwe koneksi, ora duwe latar mburi, lan ora duwe kualifikasi pendidikan sing apik banget. Modal siji-sijine sing aku duwe yaiku kerja keras lan dedikasi sajrone 10 taun.Kanthi mripat kang mbrebes mili, aku bisa ndeleng pelayan enom ing Kedai Kopi Nan Yuan 20 taun kepungkur, sing asring ndeleng kanthi iri marang para pengusaha perdagangan manca sing lagi ngombe kopi ing sakubenge dheweke...

Bareng wektu terus mlaku, mantan pelayan warung kopi kuwi saiki wis ngadeg ing tataran kewirausahaan perdagangan manca negara, tataran kewirausahaan akar rumput!

 

Lelampahan Anji saka DIVISI BINTANG UMUM GU ing taun 2017

Nanging, urip iki adil, lan wis menehi aku kakehan. Wayah paling peteng ing uripku bakal teka.

Ing pungkasan taun 2018, aku kepengin banget nggayuh apa-apa lan nandur modal kabeh asetku ing proyek alat tulis fashion anyar. Nalika semana, bathi divisi mung rong utawa telung yuta, nanging aku nandur modal meh kabeh barang-barangku ing proyek anyar. Aku pengin njupuk risiko, nanging aku ora mikir kanthi lengkap babagan kangelan ing kabeh aspek. Aku nggunakake kabeh tenagaku kanggo proyek anyar, lan mesthi wae, aku ora duwe wektu kanggo ngatur proyek lawas. Aku ora bisa ngimbangi loro-lorone, sing nyebabake kahanan sing sempit, lan perusahaan meh bangkrut.

Ing wektu sing paling angel, gaji ora bisa dibayar. Aku sedhih karo kepercayaan para pemimpinku lan kerja keras para kolegaku. Aku ana ing ambang depresi lan ambruk! Sang Malaikat Maut ngapura aku. Yen ana pukulan liyane, karirku bisa uga rampung ing kene. Ing tekanan sing gedhe banget, aku wiwit olahraga lan nglatih kekuwatanku liwat kesel fisik kanggo nebus awake dhewe.

Sawisé ngalami rasa lara iki, aku sadhar yèn aku kudu njupuk langkah drastis lan ora nglilani kahanan iki nyebar. Proyek anyar iki pungkasane gagal, nyebabake kerugian gedhé kanggo perusahaan. Aku mikir, yèn ora amarga MU, kesalahan iki bakal angel diapura. Aku tansah ngucap syukur kanggo iki.

Amarga pilihan kepercayaan lan keterbukaan, MU nemoni sawetara kangelan, nanging saiki kita isih milih kepercayaan lan keterbukaan. Saiki, saben wong sing gabung karo perusahaan kudu nandatangani perjanjian kerahasiaan. Yen perjanjian kerahasiaan ora ana watesan wektu, aku gelem nandatangani kanggo sakumur urip!

 Percaya ing Masa DepanKanggo wong njaba, perdagangan manca negara katon kaya industri sing glamor banget: sampeyan mung perlu lungguh ing kantor saben dina, ndeleng komputer, nelpon, lan asring menyang hotel bintang lima kanggo mangan lan ngobrol karo wong manca. Sing paling penting yaiku ana kesempatan kanggo menyang luar negeri, sing bisa uga ora kasedhiya ing akeh industri liyane.

Nanging kepriye ing mburine kemewahan kasebut? Sampeyan kudu kerja lembur lan nanggung macem-macem tekanan sing ora dikarepke. Bedane paling gedhe saka industri liyane yaiku jam kerja ora tetep, lan ana bedane wektu. Telpon utawa email, lan sampeyan kudu cepet-cepet teka, sanajan nalika Taun Anyar Imlek.

Sukses ing perdagangan manca negara iku 99% usaha lan 1% keberuntungan!

 Yen sampeyan ora usaha 99%, apa sampeyan bisa ngrebut 1% keberuntungan nalika teka? Yen ora, sampeyan mung bisa dadi pedagang asing biasa lan mung bisa dadi asisten wong liya. Tansah siyap, kesempatan mesthi ditinggalake kanggo wong-wong sing siyap! Ana kabar yen Tom Tang, kanggo sinau basa Inggris, njupuk kabeh fax sing dikirim pelanggan menyang omah lan ngapalake saben tembung. Iki semangat pedagang asing!

Numpak sepeda karo kanca-kanca ing November 2021

Saka wong anyar sing metu saka sekolah nganti dadi tulang punggung perusahaan, saben langkah mbutuhake gaweyan tanpa wates, lan mung sawise iku sampeyan bisa entuk sukses! Ing kene, sampeyan duwe kesempatan kanggo nuduhake bakat lan ambisi sampeyan, anggere sampeyan gelem, ora ana sing bakal mbatesi sampeyan, nanging gumantung saka disiplin diri sampeyan. Master mimpin lawang, lan latihan gumantung saka individu.

Tumindak iku kekuwatan, lan sepuluh ewu khotbah sing ora ana gunane ora apik kaya siji tumindak nyata.

Urip lair kanggo tumindak, kaya geni sing tansah murub, lan watu mesthi tiba. Tanpa tumindak, iku ora ana. Kasunyatan ana ing sisih iki, lan cita-cita ana ing sisih liyane, kanthi kali sing rame ing antarane, lan tumindak minangka jembatan ing ndhuwur kali. Pikiran wingi nggawa asil dina iki; tumindak dina iki bakal nemtokake prestasi sesuk.

Terusna nglakoni urip sing lumrah, terusna nglakoni urip sing lumrah saben dina, lan kowé bakal éntuk apa sing kokduwèni saiki. 20 taun kepungkur, aku nduwé kesempatan kanggo mlebu perdagangan manca negara, mung amarga ana wong sing ninggal perusahaan kasebut, lan kekurangan kegigihan wong liya menehi aku kesempatan, sing aku hargai banget. Ing urip, asring banget, ora ana dalan metu, yaiku dalan menyang kamenangan.

Kompetisi ing industri iki saya tambah sengit, nanging asring luwih akeh kesempatan sing bakal muncul ing wektu iki. Apa sampeyan wis siyap? Perang bakal diwiwiti, lan saben wulan ing taun 2023 minangka perang sing penting lan nemtokake. Sumpah sumpah isih ana ing kupingku: Gayuh tujuan! Ayo kabeh lan dadi ora bisa dikalahake! Kemenangan! Kemenangan! Kemenangan!

Penulisé, Jason Woo, lair ing taun 1981 ing Ninghai, Zhejiang. Dhèwèké lulus saka Universitas Zhejiang Gongshang kanthi jurusan administrasi bisnis ing taun 2006. Dhèwèké gabung karo perusahaan iki ing Mei 2007 lan wis dadi asisten manajer, wakil manajer, lan manajer. Dhèwèké wis menangaké Penghargaan Bisnis Luar Biasa, Penghargaan Kontribusi Luar Biasa, lan Penghargaan Operasi Unggulan. Saiki dhèwèké dadi manajer umum DIVISI BINTANG UMUM GU.