"די פירמע גיט א גוטע פלאטפארמע און לאגיסטישע שטיצע, וואס איז ספעציעל פאסיג פאר יונגע מענטשן זיך צו אנטוויקלען. אזוי לאנג ווי איר ארבעט שווער, וועט איר שניידן בענעפיטן. איך אליין האב אנגעהויבן אלס א געווענליכער קאפע קעלנער פון נאן יואן האטעל און בין אויסגעוואקסן אין א דעפארטמענט מענעדזשער. איך בין יעצט 31 יאר אלט און שוין א עלטערער ארבייטער."
דאָס איז געווען מײַן רעדע בײַ אַן איווענט פֿאַר סטאַביליטעט און וואוקס פּראָמאָציע פֿון אויסלענדישע האַנדל מיט טאָם טאַנג 10 יאָר צוריק, און עס איז דעמאָלט געמאָלדן געוואָרן דורך דער נינגבאָ טעלעוויזיע סטאַנציע. די פֿאַרגאַנגענהייט איז ווי רויך, און איך וועל ציטירן דעם נייעס באַריכט פֿון דעמאָלט:
אין דער צווייטער העלפט פון 2003, אין דער אלטער פאבריק פון דזשיאַנגדאָנג סאַנגדזשיאַ, איז דער דורכשניטלעכער עלטער פון 14 מענטשן געווען 23. אין 2004, האט די פירמע'ס פּראָדוקציע דערגרייכט 11.66 מיליאָן יו. עס. דאָלאַר, מיט אַ וואוקס קורס פון 100%, און די צאָל פון עמפּלוייז איז געשטיגן צו 26 ביזן סוף פון יאָר. אין 2008, האט די פירמע נישט אַנטלאָסן קיין עמפּלוייז, אָבער האט געוואַקסן די געהאַלט און דערגרייכט אַ 21% וואוקס קורס קעגן דעם טרענד. אין 2010, האט די פירמע'ס עקספּאָרט האַנדל באַנד איבערגעשטיגן 112 מיליאָן יו. עס. דאָלאַר, מיט אַ וואוקס קורס פון 78%, און די צאָל פון עמפּלוייז האט דערגרייכט 319. אין 2011, האבן די פירמע'ס עמפּלוייז געפאָרן מער ווי 3 מיליאָן קילאָמעטער און באדעקט מער ווי 100 לענדער און ראַיאָנען. דער זעלבסטשטענדיקער עקספּאָרט האַנדל באַנד האט דערגרייכט 200 מיליאָן יו. עס. דאָלאַר. אין 2013, ווערט ערוואַרטעט אַז דער זעלבסטשטענדיקער עקספּאָרט האַנדל באַנד וועט דערגרייכן 300 מיליאָן יו. עס. דאָלאַר.
צען יאר צוריק, האבן נישט אסאך מענטשן געוואוסט וועגן איר, אבער זי האט שטענדיק אנגעהאלטן אין דער מאכט פון יוגנט, האט אינוואצירט אינערליכע טאלאנט טרענירונג מאדעלן, אויפגעבויט פראדוקט דיזיין און פארשונג און אנטוויקלונג סיסטעמען, געעפנט אפעראציאנעלע סערוויס קאנאלן, און פארגרעסערט בראנד אינוועסטמענט... מיט די געמיינזאמע אנשטרענגונגען פון פארשידענע אינוואציעס, שיינט זי יעצט העל. זי איז מארקעט יוניאן, מיט א דורכשניטלעכן ארבייטער עלטער פון 26.6 און 750 ארבייטער.
אין א בליק פון אן אויג, זענען צען יאר אדורך, און MU גייט באלד פייערן איר 20סטן יארטאג.
אין די מחשבות פון פילע אויסלענדישע הענדלער, איז דער קאַנטאָן יאַריד סינאָנים מיט אויסלענדיש האַנדל, און אומצאָליקע מענטשן האָבן דאָרט געמאַכט זייער ערשטע פֿאַרמעגן. געגרינדעט אין גואַנגזשאָו אין 1957, איז דער כינע אימפארט און עקספּאָרט יאַריד די גרעסטע און מערסט אויטאָריטעטיוו קאָמפּרעהענסיוו אויסשטעלונג אין כינע, און איז זינט דעמאָלט געוואָרן דער "באַראָמעטער און וועין" פון כינע'ס אויסלענדיש האַנדל, ווי אויך אַ "גאָלדענע שילד" אין די אויגן פון גלאָבאַלע הענדלער. די ווערטער "אויסלענדיש האַנדל" און "קאַנטאָן יאַריד" זענען כּמעט גלײַכצײַטיק דערשינען אין מײַן זכּרון.
אין 2004, האָב איך ענדלעך געהאַט די געלעגנהייט צו באַזוכן דעם האַרבסט קאַנטאָן יאַריד מיט מיין באַלעבאָס. דער אָרט איז געווען אין ליוהואה, נישט זייער גרויס, מיט אַלטע און צעפאַלענע טרעפּ, און ביידע אויבן און אונטן זענען געווען איבערגעפֿילט מיט מענטשן, אפילו די גאַנגען זענען געווען זייער איבערגעפֿילט. די בודקעס זענען געווען קליין, אָן קיין פּלאַץ צו עסן, און יעדער האָט געגעסן טייק-אויט אינדרויסן מיט זייערע לאָנטש קעסטלעך, אַ געשעפֿטיקע סצענע פֿון "ציגל-באַוועגן".
די סצענע איז געווען אביסל ווי דער ייווא סאן טינג ראוד נאכט מארקעט גלייך נאך דעם אויסברוך פון דער עפידעמיע דעם יאר, מיט מענטשן צוזאמענגעדריקט. דער אויסשטעלונג סטיל איז אויך געווען גאנץ גראב, מיט העקלעך געקויפט און אריבערגעטראגן, און פראדוקטן געהאנגען אויף די פאליצעס אדער געבונדן מיט זיפ טייז.
דער באַלעבאָס האָט אַליין געלערנט ענגליש, און ער האָט אויסגענוצט יעדע געלעגנהייט צו אַקטיוו שמועסן מיט קאַסטאַמערז און אויסטוישן וויזיטקאַרטלעך, בשעת איך בין געווען מער אַן אָבסערוואַטאָר און לערנער. פילע פרעמדע קאַסטאַמערז האָבן זיך אויסגעשטעלט אין רייען פֿאַר די בודקעס, און געמאַכט אָרדערס מיט אמעריקאנער דאָלאַרן. דאָס איז געווען דאָס ערשטע מאָל וואָס איך האָב געזען אַזאַ סצענע, און דאָס האָט מיר געעפֿנט אַ גאַנצע נייע וועלט!
נאכדעם וואס איך בין אנגעקומען אין MU, האב איך געהערט א נאך מער אינספיראציעווע מעשה וועגן דעם קאנטאן יאַריד. פרעזידענט פעטריק שו פון סעלערס יוניאן איז געגאנגען צום קאנטאן יאַריד צום ערשטן מאל, אבער ער האט נישט באקומען קיין בודקע, האט ער גלייך אויפגעשטעלט א גאסן-בודקע ביים אריינגאנג, אויסגעטיילט וויזיט קארטלעך פאר פרעמדע, געקוקט אויף מוסטער אלבומס, און נאך אלץ געהאט א רייכע שניט!
אין יענער צייט איז אויסלענדישער האנדל געווען זייער פראפיטירנד, מיט גראבע מארדזשינס פון ביז 30%, 50%, אדער אפילו 100%! היינטצוטאג ווערט די קאנקורענץ ביים קאנטאן יאַריד אלץ שטארקער, און דער פארקויפער'ס מארק פון דער פארגאנגענהייט וועט מסתמא נישט נאכגעמאכט ווערן. כאטש מיט דער אנטוויקלונג פון אי-קאמערץ, זענען דא מער און מער אנליין קאסטומער אקווייזישאן קאנאלן, איז דער קאנטאן יאַריד נאך אלץ די בעסטע פלאטפארמע פארן פארבינדן אלטע קאסטומערס און אנטוויקלען נייע.
דאנק פּאַטריק'ס הקדמה, בין איך געגאנגען אויף אַן אינטערוויו מיט גלאָבאַל יוניאָן, וואָס ווערט געפירט דורך סאַנגדזשיאַ. אָבער, נאָך איבערקוקן מיין רעזומע, האָט גענעראַל מענעדזשער דניאל וווּ אויך געזאָגט אַז זיי דאַרפן נישט קיין דרינגענדיקן פּערסאָנאַל.
בעת א מאָמענט פון מיין פראַסטראַציע, האָב איך באַקומען אַן אינטערוויו-איינלאַדונג פון MU. דעמאָלט האָב איך זיך דערקענט אַז MU איז טאַקע געווען גלייך אַריבער דעם קאָרידאָר פון גלאָבאַל יוניאָן. טאָם טאַנג, דער גענעראַלער מענעדזשער, האָט געהאַט אַ קורצע שמועס מיט מיר און דעם נעקסטן טאָג האָט ער געשיקט אַ טעקסט מעסעדזש זאָגנדיק, "דו ביסט אָנגעשטעלט, קום זיך מעלדן מאָרגן צו דער אַרבעט!"
מחבר אין 2007
איך בין געווען גענוג מזלדיק צו אָנהייבן אַרבעטן אין MU דעם 21סטן מאי, 2007. באַלד דערנאָך, דעם 1טן סעפּטעמבער, איז GENERAL UNION געגרינדעט געוואָרן און איך בין דאָרטן איבערגעפירט געוואָרן נאָך דעם נאַציאָנאַלן יום טוב. GU און LC זענען געגרינדעט געוואָרן דעם זעלבן טאָג, און מיר האָבן אויפגעשטעלט אַ פּאָר בלומען קערב און אַ רויטע טוך אין קאָרידאָר צו האַלטן אַ פּשוטע באַנד-שניידן צערעמאָניע. טאָם טאַנג האָט געהאַלטן די מערסט קורצע רעדע אין דער געשיכטע:
"טרויט זיך אויסצושטרעקן צום לבנה און כאפן די טשערעפּאַכע אין די פינף אָקעאַנען!"
איאָ
אָנהייבנדיק מיטן איטאַליענישן קליענט, האָב איך זיך אָפּגעגעבן מיט אַלץ פֿון באַשטעלונגען־פֿאַרפֿאָלגן, קויפֿן, קוואַליטעט־אינספּעקציע, און עקספּאָרט־פֿאַרקויפֿן, און טאַקע געפֿירט דעם גאַנצן געשעפֿט־פּראָצעס. אין יענער צײַט האָב איך געאַרבעט צוזאַמען מיט עדוואַרד דו, וועלכער איז געווען פֿאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פּראָדוקט־קויפֿן אין ייװו, בשעת איך בין געווען פֿאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר דער נינגבאָ־געגנט, און אַזוי געשאַפֿן אַ געמיינזאַמע שלאַכט־זאָנע. איך וויל אויך אויסדריקן מײַן דאַנקבארקייט צו מײַן חבֿר־אין־וואָפֿן, עדוואַרד.
אבער, די גוטע צייטן האבן נישט לאנג געדויערט, ווייל דער איטאליענישער קליענט האט זיך צוגעפאסט צו זייער ביזנעס, און דער סטעטשערי סעקטאר האט זיך שטייטליך פארקלענערט. בעת דעם שווערן פעריאד האט הער לוא מיר איבערגעגעבן דעם זייער שווערן מעקסיקאנישן קליענט, און אויך צוגעשטעלט א קאלעדזש סטודענט צו מיר העלפן. דאס איז געווען א זעלטענע געלעגנהייט פאר מיר. נאר דורך מצליח זיין וואו אנדערע האבן דורכגעפאלן האב איך געקענט ווייזן מיין פעאיקייטן!
דער מעקסיקאנער קליענט איז געווען גרויס אין פארנעם און שטארקייט, אבער די פרייזן זענען געווען זייער נידעריג, מיט כמעט קיין פראפיט מארדזשינס. ווי אזוי קען איך לייזן דעם פראבלעם? איך האב אויסגעקליבן אנצוהייבן מיט סופּליי טשיין מענעדזשמענט, ציענדיק אויף מיין פריערדיגע עקספיריענס אין סטאנציאנערי פראדוקטן. נעמענדיג קליי פראדוקטן אלס א ביישפיל, האב איך זיי צוזאמענגענומען אלס די "5-סטעפּ מעטאָדע".
באַזוכנדיקע אונגאַרישע קליענטן אין סעפּטעמבער 2013
די שוועריקייט מיט לעבנסמיטל ליגט אין זייער פארשיידנקייט, אבער דער בעסטער וועג צו האנדלען דערמיט איז אויך דער פשוטסטער: באזוכט די פאבריקן ברייט פון פריער צו זיכער מאכן די קוואליטעט פון די פראדוקט און די מעגלעכקייט פון צושטעלן. ווי מען זאגט, זיצן אין אפיס ברענגט נאר פראבלעמען, בשעת ארויסגיין דורכפירן פארשונג ברענגט לייזונגען. אין יענער צייט האבן מיר געארבעט איבערצייט כמעט יעדן טאג ביז מיטערנאכט, ביסלעכווייז אויפבויענדיג אונזער ביזנעס מיט מעקסיקאנער קליענטן און דערגרייכנדיג נייע הייכן מיט א שמאלע פראפיט מארדזשין.
איך געדענק ווען איך האָב ערשט אָנגעהויבן אַרבעטן, צוליב געשעפט־אנטוויקלונג־באַדערפענישן, האָט דער גענעראַל־מענעדזשער זשואַנג זעלבשטענדיק אויפגעשטעלט אַ נייע אָפּטיילונג און אויפגעבויט אַ נייע מאַנשאַפֿט פֿון MU גרופּע A. אין יענער צייט האָב איך געהאַט אַ קול אין מיין האַרצן, "ווען וועל איך קענען פֿירן מיין אייגענע מאַנשאַפֿט ווי איר?"
ווען איך בין ארויף אויף דער בינע יענעם טאָג, בין איך געווען גערירט און עמאָציאָנעל. אַלס איינער וואָס וויינט זעלטן, האָב איך מער נישט געקענט צוריקהאַלטן מײַנע טרערן פון אויפֿרעגונג.
אין MU, האָב איך נישט געהאַט קיין פֿאַרבינדונגען, קיין הינטערגרונט, און קיין אימפּרעסיווע בילדונגס-קוואַליפֿיקאַציעס. דער איינציקער קאַפּיטאַל וואָס איך האָב געהאַט איז געווען 10 יאָר שווערער אַרבעט און איבערגעגעבנקייט.דורך טרערנדיקע אויגן, האב איך געקענט זען דעם יונגן קעלנער אין נאַן יואַן קאַווע קראָם 20 יאָר צוריק, וואָס האָט אָפט געקוקט מיט קנאה אויף די אויסלענדישע האַנדל געשעפטסלייט וואָס טרינקען קאַווע אַרום אים...
מיט דער צייט איז פארבייגעגאנגען, שטייט יענער געוועזענער קאווע-הויז קעלנער איצט אויף דער אונטערנעמערשאפטלעכער בינע פון אויסלענדישן האנדל, א גראסרוץ-בינע פון אונטערנעמערשאפט!
אַנדזשי טריפּ פון דזשענעראַל סטאַר דיוויזשאַן פון גו אין 2017
אין דער שווערסטער צייט, האט מען נישט געקענט באצאלן די געהאלטער. איך האב זיך באדויערט פארן צוטרוי פון מיינע פירער און די שווערע ארבעט פון מיינע קאלעגן. איך בין געווען אויפן ראנד פון דעפרעסיע און צוזאמענפאל! דער שרעקליכער מלאך המות האט מיר מוחל געווען. אויב עס וואלט געווען נאך א קלאפ, קען מיין קאריערע דא ענדיגן. אונטער א ריזיקן דרוק, האב איך אנגעהויבן צו טריינירן און אויסאיבן מיין ווילן-קראפט דורך פיזישע אויסמאטערניש פאר זעלבסט-גאולה.
נאכדעם וואס איך האב דורכגעמאכט דעם ווייטאג, האב איך איינגעזען אז איך מוז נעמען דראסטישע מיטלען און נישט לאזן די סיטואציע זיך פארשפרייטן. דער נייער פראיעקט האט זיך געענדיגט מיט א דורכפאל, וואס האט געפירט צו ריזיגע פארלוסטן פאר דער פירמע. איך טראכט, ווען נישט פאר MU, וואלט דעם טעות געווען שווער צו פארגעבן. איך בין שטענדיג דאנקבאר דערפאר.
צוליב דער אויסוואל פון צוטרוי און אפנקייט, האט MU זיך אנגעשטויסן אין געוויסע שוועריקייטן, אבער מיר קלייבן נאך היינט צוטרוי און אפנקייט. יעצט, יעדער וואס קומט אריין אין דער פירמע דארף אונטערשרייבן א קאנפידענציאליטעט אפמאך. אויב דער קאנפידענציאליטעט אפמאך האט נישט קיין צייט לימיט, בין איך גרייט עס צו אונטערשרייבן אויף א גאנץ לעבן!
אבער וואָס וועגן הינטער דעם גלאַמור? איר מוזט אַרבעטן איבערצייַט און טראָגן אַלע מינים אומגעריכטע דרוק. דער גרעסטער חילוק פון אַנדערע אינדוסטריעס איז אַז אַרבעט שעה זענען נישט פאַרפעסטיקט, און עס זענען צייט חילוקים. א טעלעפאָן רוף אָדער אַן אימעיל, און איר מוזט זיך שנעל אַהערלאָפן, אפילו בעת דעם כינעזישן נייַ יאָר.
הצלחה אין אויסלענדיש האנדל איז 99% מי און 1% גליק!
אויב איר לייגט נישט אריין די 99% מי, קענט איר כאפן די 1% גליק ווען עס קומט? אויב נישט, קענט איר נאר זיין א געווענליכער אויסלענדישער הענדלער און קענט נאר זיין עמעצנס אנדערשנס אסיסטענט. זייט שטענדיג גרייט, געלעגנהייטן ווערן שטענדיג איבערגעלאזט פאר די וואס זענען גרייט! עס איז ארויסגעקומען א נייעס אז טאם טאנג, כדי צו לערנען ענגליש, האט גענומען אלע פעקסן וואס קאסטומערס האבן געשיקט אהיים און אויסגעלערנט יעדעס ווארט אויסערגעווענליך. דאס איז דער גייסט פון א אויסלענדישן הענדלער!
פֿאָרן מיטן וועלאָסיפּעד מיט קאָלעגן אין נאָוועמבער 2021
פֿון אַ נײַקומער וואָס איז אַרויס פֿון שול ביז ווערן אַ שטײַן פֿון דער פֿירמע, יעדער שריט פֿאָדערט אומענדלעכע מי, און נאָר דעמאָלט קענט איר דערגרייכן אַ געוויסער הצלחה! דאָ האָט איר די געלעגנהייט צו ווײַזן אײַערע טאַלאַנטן און אַמביציעס, ווי לאַנג ווי איר זענט גרייט, וועט קיינער אײַך נישט באַגרענעצן, אָבער עס ווענדט זיך אין אײַער זעלבסט-דיסציפּלין. דער בעל-הבית פֿירט די טיר, און די פּראַקטיק ווענדט זיך אין דעם יחיד.
אַקציע איז מאַכט, און צען טויזנט ליידיגע דרשות זענען נישט אַזוי גוט ווי איין קאָנקרעטע אַקציע.
לעבן ווערט געבוירן פֿאַר אַקציע, פּונקט ווי פֿײַער גייט שטענדיק אַרויף, און שטיינער פֿאַלן שטענדיק. אָן אַקציע עקזיסטירט עס נישט. די ווירקלעכקייט איז אויף יענער זײַט, און אידעאַלן זענען אויף יענער זײַט, מיט אַ טורבולענטן טײַך צווישן, און אַקציע איז די בריק איבערן טײַך. נעכטנס געדאַנקען ברענגען די רעזולטאַטן פֿון הײַנט; די אַקציעס פֿון הײַנט וועלן באַשטימען די דערגרייכונגען פֿון מאָרגן.
האַלט זיך אָן אין דעם געוויינטלעכן, האַלט זיך אָן אין דעם געוויינטלעכן יעדן טאָג, און דאַן האָסטו וואָס דו האָסט איצט. 20 יאָר צוריק, האָב איך געהאַט די געלעגנהייט אַרײַנצוגיין אין אויסלענדישן האַנדל, נאָר ווײַל עמעצער האָט פֿאַרלאָזט די פֿירמע, און אַנדערע מענטשן'ס מאַנגל אין אָנהאַלטונג האָט מיר געגעבן די געלעגנהייט, וואָס איך שעץ זייער שטאַרק. אין לעבן, אָפֿטמאָל, איז נישטאָ קיין וועג אַרויס, וואָס איז דער וועג צום זיג.
די קאָנקורענץ אין דער אינדוסטריע ווערט ביסלעכווייַז שטאַרקער, אָבער אָפט וועלן מער געלעגנהייטן דערשייַנען אין דעם מאָמענט. זענט איר גרייט? די מלחמה גייט באַלד אָנהייבן, און יעדער חודש אין 2023 איז קריטיש און אַ באַשטימענדיקע שלאַכט. דער קלאַנגיקער שבועה פון דער שבועה-צערעמאָניע איז נאָך אין מײַנע אויערן: דערגרייכט דאָס ציל! גייט אויס מיט אַלע כוחות און זײַט אומבאַזיגבאר! זיג! זיג! זיג!
דער מחבר, דזשייסאַן וואו, איז געבוירן געוואָרן אין 1981 אין נינגהאַי, זשעדזשיאַנג. ער האָט גראַדויִרט פֿון זשעדזשיאַנג גאָנגשאַנג אוניווערסיטעט מיט אַ ספּעציאַליזאַציע אין געשעפֿט אַדמיניסטראַציע אין 2006. ער האָט זיך איינגעשלאָסן אין דער פֿירמע אין מײַ 2007 און האָט געדינט ווי אַסיסטאַנט־מענעדזשער, דעפּוטאַט־מענעדזשער און מענעדזשער. ער האָט געוואונען דעם אויסערגעוויינטלעכן געשעפֿט־אַוואָרד, דעם אויסערגעוויינטלעכן בײַטראָג־אַוואָרד און דעם אויסערגעוויינטלעכן אָפּעראַציע־אַוואָרד. ער איז איצט דער גענעראַלער מענעדזשער פֿון דער גענעראַל־שטערן־אָפּטיילונג פֿון גו.
פּאָסט צייט: 28סטן אַפּריל 2023