"Kompaniya yaxshi platforma va logistika yordamini taqdim etadi, bu ayniqsa yoshlarning rivojlanishi uchun juda mos keladi. Qattiq mehnat qilsangiz, albatta samarasini ko'rasiz. Men o'zim Nan Yuan mehmonxonasining oddiy kafe ofitsianti sifatida ish boshladim va bo'lim menejeri lavozimiga ko'tarildim. Hozir 31 yoshdaman va allaqachon katta xodimman."
Bu mening 10 yil oldin Tom Tang bilan tashqi savdo barqarorligi va o'sishini rag'batlantirish tadbiridagi nutqim edi va o'sha paytda Ningbo telekanali tomonidan xabar qilingan edi. O'tmish tutunga o'xshaydi va men o'sha paytdagi yangiliklardan iqtibos keltiraman:
2003-yilning ikkinchi yarmida Jiangdong Sangjia eski fabrikasida 14 kishining o'rtacha yoshi 23 yoshni tashkil etdi. 2004-yilda kompaniyaning mahsulot ishlab chiqarish hajmi 11,66 million AQSh dollariga yetdi, o'sish sur'ati 100% ni tashkil etdi va yil oxiriga kelib xodimlar soni 26 taga yetdi. 2008-yilda kompaniya birorta ham xodimni ishdan bo'shatmadi, balki ish haqini oshirdi va tendentsiyaga qarshi 21% o'sish sur'atiga erishdi. 2010-yilda kompaniyaning eksport savdo hajmi 112 million AQSh dollaridan oshdi, o'sish sur'ati 78% ni tashkil etdi va xodimlar soni 319 taga yetdi. 2011-yilda kompaniya xodimlari 3 million kilometrdan ortiq masofani bosib o'tdilar va 100 dan ortiq mamlakat va mintaqalarni qamrab oldilar. O'zini o'zi ta'minlaydigan eksport savdo hajmi 200 million AQSh dollariga yetdi. 2013-yilda o'zini o'zi ta'minlaydigan eksport savdo hajmi 300 million AQSh dollariga yetishi kutilmoqda.
O'n yil oldin u haqida ko'p odamlar bilmas edi, lekin u har doim yoshlik kuchiga sodiq qolgan, ichki iste'dodlarni o'qitish modellarini yaratgan, mahsulot dizayni va tadqiqot va ishlab chiqish tizimlarini yaratgan, operatsion xizmat ko'rsatish kanallarini ochgan va brend investitsiyalarini ko'paytirgan... Ko'plab innovatsiyalarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan u endi yorqin porlamoqda. U MARKET UNION bo'lib, o'rtacha xodimining yoshi 26,6 va xodimlari 750 kishini tashkil etadi.
Ko'z ochib yumguncha o'n yil o'tdi va MU o'zining 20 yilligini nishonlash arafasida.
Ko'plab xorijiy savdogarlar ongida Kanton yarmarkasi tashqi savdo bilan sinonim bo'lib, son-sanoqsiz odamlar o'zlarining ilk boyliklarini shu yerda topishgan. 1957-yilda Guanchjouda tashkil etilgan Xitoy import va eksport yarmarkasi Xitoydagi eng yirik va eng nufuzli keng qamrovli ko'rgazma bo'lib, o'shandan beri Xitoy tashqi savdosining "barometri va ko'rsatkichi", shuningdek, global savdogarlar nazarida "oltin belgi" ga aylandi. "Tashqi savdo" va "Kanton yarmarkasi" so'zlari deyarli bir vaqtning o'zida xotiramda paydo bo'ldi.
2004-yilda men nihoyat xo'jayinim bilan Kuzgi Kanton Yarmarkasida qatnashish imkoniyatiga ega bo'ldim. Yarmarka o'tkaziladigan joy Liuhua shahrida edi, unchalik katta emas, eski va eskirgan zinapoyalar bilan, yuqori va pastki qavatlar odamlar bilan gavjum edi, hatto yo'laklar ham juda gavjum edi. Kabinalarda ovqatlanish uchun joy yo'q edi va hamma tushlik qutilari bilan ochiq havoda olib ketiladigan taomlarni yeb qo'yardi, bu "g'isht ko'chirish"ning gavjum sahnasi edi.
Bu manzara bu yil epidemiya boshlanganidan so'ng Yiwu San Ting yo'lidagi tungi bozorga o'xshardi, odamlar bir joyga to'planishardi. Ko'rgazma uslubi ham nisbatan qo'pol edi, ilgaklar sotib olinib olib ketilardi, mahsulotlar esa javonlarga osib qo'yilgan yoki fermuar bilan bog'langan edi.
Xo'jayin ingliz tilini o'zi o'rgandi va u mijozlar bilan faol suhbatlashish va tashrif qog'ozlarini almashish uchun har bir imkoniyatdan foydalandi, men esa ko'proq kuzatuvchi va o'rganuvchi edim. Ko'plab xorijiy mijozlar AQSh dollari bilan buyurtma berish uchun stendlar oldida navbatda turishardi. Men bunday manzarani birinchi marta ko'rishim edi va bu men uchun butunlay yangi dunyoni ochdi!
MUga kelganimdan so'ng, men Kanton yarmarkasi haqida yanada ilhomlantiruvchi hikoya eshitdim. Sellers Union prezidenti Patrik Xu birinchi marta Kanton yarmarkasiga bordi, lekin stend topa olmadi, shuning uchun u to'g'ridan-to'g'ri kirish qismida ko'cha savdo rastasini o'rnatdi, chet elliklarga tashrif qog'ozlarini tarqatdi, namunaviy albomlarni ko'rib chiqdi va baribir mo'l hosil oldi!
O'sha paytda tashqi savdo bilan shug'ullanish juda foydali edi, yalpi marjasi 30%, 50% yoki hatto 100% gacha edi! Hozirgi kunda Kanton yarmarkasidagi raqobat tobora kuchayib bormoqda va o'tmishdagi sotuvchilar bozorini takrorlash ehtimoli kam. Elektron tijorat rivojlanishi bilan tobora ko'proq onlayn mijozlarni jalb qilish kanallari paydo bo'lishiga qaramay, Kanton yarmarkasi eski mijozlarni birlashtirish va yangilarini rivojlantirish uchun eng yaxshi platforma bo'lib qolmoqda.
Patrikning tanishtiruvi tufayli men Sangjia tomonidan boshqariladigan Global Union bilan suhbatga bordim. Biroq, rezyumemni ko'rib chiqqandan so'ng, bosh menejer Daniel Vu ham ularga shoshilinch xodimlar kerak emasligini aytdi.
Xafa bo'lgan paytimda MUdan suhbatga taklifnoma oldim. O'shanda MU aslida Global Unionning ro'parasida joylashganligini angladim. Bosh menejer Tom Tang men bilan qisqa suhbatlashdi va ertasi kuni u "Siz ishga qabul qilindingiz, ertaga ishga keling!" degan SMS xabar yubordi.
2007-yilda muallif
Men 2007-yil 21-mayda MUda ishlay boshlaganim baxtiga muyassar bo'ldim. Ko'p o'tmay, 1-sentabrda UMUMIY BIRLASHMA tashkil etildi va men Milliy bayramdan keyin u yerga ko'chirildim. GU va LC bir kunda tashkil etildi va biz oddiy lenta kesish marosimini o'tkazish uchun yo'lakka bir nechta gul savatlari va qizil mato qo'ydik. Tom Tang tarixdagi eng ixcham nutq so'zladi:
"Oyga qo'l uzatib, beshta okeandagi toshbaqani tutishga jur'at et!"
eio
Italiyalik mijoz bilan ish boshlaganimda, buyurtmalarni kuzatish, xaridlar, sifatni tekshirish va eksport savdosidan tortib, butun biznes jarayonini chinakamiga boshqarardim. O'sha paytda men Yivuda mahsulot xaridlari uchun mas'ul bo'lgan Edvard Du bilan muvofiqlashtirilgan holda ishlaganman, men esa Ningbo hududi uchun mas'ul edim va shu tariqa qo'shma jang maydonini tashkil qildim. Shuningdek, men o'rtog'im Edvardga minnatdorchiligimni bildirmoqchiman.
Biroq, yaxshi vaqtlar uzoqqa cho'zilmadi, chunki italiyalik mijoz o'z biznesini o'zgartirdi va ish yuritish sohasi asta-sekin qisqardi. Bu qiyin davrda janob Luo menga juda qiyin meksikalik mijozni topshirdi va menga yordam berish uchun kollej talabasini ham taqdim etdi. Bu men uchun noyob imkoniyat edi. Faqat boshqalar muvaffaqiyatsizlikka uchragan joyda muvaffaqiyat qozonish orqali men o'z qobiliyatlarimni namoyish eta olaman!
Meksikalik mijoz ko'lami va kuchi jihatidan katta edi, ammo narxlar juda past edi, deyarli foyda marjasi yo'q edi. Bu muammoni qanday hal qilishim mumkin? Men ish yuritish mahsulotlari sohasidagi avvalgi tajribamga tayanib, ta'minot zanjiri boshqaruvidan boshlashni tanladim. Yelim mahsulotlarini misol qilib olib, men ularni quyidagicha umumlashtirdim: "5 bosqichli usul".
2013-yil sentabr oyida vengriyalik mijozlarga tashrif buyurish
Oziq-ovqat mahsulotlarining qiyinligi ularning xilma-xilligida, ammo uni hal qilishning eng yaxshi usuli ham eng oddiy: mahsulot sifati va yetkazib berish qobiliyatiga ishonch hosil qilish uchun fabrikalarga oldindan tashrif buyuring. Maqolda aytilganidek, ofisda o'tirish faqat muammolarni keltirib chiqaradi, tadqiqot o'tkazish uchun tashqariga chiqish esa yechimlarni keltirib chiqaradi. Shu vaqt ichida biz deyarli har kuni yarim tungacha qo'shimcha ishladik, meksikalik mijozlar bilan biznesimizni asta-sekin rivojlantirdik va tor foyda chegarasi ichida yangi cho'qqilarga erishdik.
Esimda, men ish boshlaganimda, biznesni rivojlantirish ehtiyojlari tufayli, bosh menejer Zhuang mustaqil ravishda yangi bo'lim tashkil qildi va MU Group A dan yangi jamoa tuzdi. O'sha paytda mening yuragimda bir ovoz bor edi: "Qachon men ham siz kabi o'z jamoamni boshqara olaman?"
O'sha kuni sahnaga chiqganimda, juda ta'sirlangan va hayajonlangan edim. Kamdan-kam yig'laydigan inson sifatida, endi hayajondan ko'z yoshlarimni tiyib tura olmadim.
MUda mening hech qanday aloqalarim, tajribam va ta'sirchan ta'lim malakam yo'q edi. Menda bor bo'lgan yagona kapital 10 yillik mehnat va fidoyilik edi.Yig'loq ko'zlarim bilan 20 yil avval Nan Yuan qahvaxonasida ko'pincha atrofida qahva ichib o'tirgan tashqi savdo ishbilarmonlariga hasad bilan qaragan yosh ofitsiantni ko'rdim...
Vaqt o'tishi bilan, o'sha sobiq qahvaxona ofitsianti endi tashqi savdoning tadbirkorlik bosqichida, tadbirkorlikning oddiy bosqichida turibdi!
2017-yilda GU ning GENERAL STAR DIVISION jamoasining Anji safari
Eng qiyin paytlarda maoshlar to'lanmasdi. Rahbarlarimning ishonchi va hamkasblarimning mehnati uchun afsuslandim. Men tushkunlikka tushib, yiqilish arafasida edim! Grim Reaper meni kechirdi. Agar yana bir zarba bo'lsa, faoliyatim shu yerda tugashi mumkin edi. Juda katta bosim ostida, o'zimni qutqarish uchun jismoniy charchoq orqali iroda kuchimni mashq qila boshladim.
Og'riqni boshdan kechirganimdan so'ng, men keskin choralar ko'rishim va bu vaziyatning tarqalishiga yo'l qo'ymasligim kerakligini angladim. Yangi loyiha muvaffaqiyatsizlikka uchradi va kompaniyaga katta zarar keltirdi. Menimcha, agar MU bo'lmaganida, bu xatoni kechirish qiyin bo'lar edi. Men buning uchun doim minnatdorman.
Ishonch va ochiqlikni tanlagani uchun MU ba'zi qiyinchiliklarga duch keldi, ammo biz bugungi kunda ham ishonch va ochiqlikni tanlaymiz. Endi kompaniyaga qo'shilgan har bir kishi maxfiylik shartnomasini imzolashi kerak. Agar maxfiylik shartnomasida muddat cheklanmagan bo'lsa, men uni umrbod imzolashga tayyorman!
Lekin joziba ortida nima deyish mumkin? Siz ortiqcha ishlashingiz va har xil kutilmagan bosimlarga dosh berishingiz kerak. Boshqa sohalardan eng katta farq shundaki, ish vaqti belgilangan emas va vaqt farqlari mavjud. Telefon qo'ng'irog'i yoki elektron pochta xabarini yuborsangiz, hatto Xitoy Yangi yilida ham shoshilib kelishingiz kerak bo'ladi.
Tashqi savdodagi muvaffaqiyat 99% harakat va 1% omaddir!
Agar siz 99% kuch sarflamasangiz, 1% omad kelganda undan foydalana olasizmi? Agar yo'q bo'lsa, unda siz faqat oddiy xorijiy savdogar bo'lishingiz va faqat boshqa birovning yordamchisi bo'lishingiz mumkin. Doim tayyor bo'ling, imkoniyatlar har doim tayyor bo'lganlarga qoldiriladi! Tom Tang ingliz tilini o'rganish uchun mijozlar yuborgan barcha fakslarni uyiga olib borib, har bir so'zni yodlab olgani haqida xabar tarqating. Bu xorijiy savdogarning ruhi!
2021-yil noyabr oyida hamkasblar bilan velosipedda sayohat
Maktabni tugatgan yangi kelgandan tortib, kompaniyaning tayanchiga aylanishgacha bo'lgan har bir qadam cheksiz kuch talab qiladi va shundan keyingina siz bir oz muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin! Bu yerda siz o'z iste'dodlaringiz va ambitsiyalaringizni namoyish etish imkoniyatiga egasiz, agar xohlasangiz, hech kim sizni cheklamaydi, lekin bu sizning o'zini tuta bilishingizga bog'liq. Usta eshikni ochadi va amaliyot shaxsga bog'liq.
Harakat - bu kuch, va o'n minglab bo'sh va'z bitta aniq harakat kabi yaxshi emas.
Hayot harakat uchun tug'iladi, xuddi olov doim ko'tarilib, toshlar doim yiqilganidek. Harakatsiz u mavjud bo'lmaydi. Haqiqat bu tomonda, ideallar esa boshqa tomonda, o'rtada notinch daryo bor va harakat daryo ustidagi ko'prikdir. Kechagi fikrlar bugungi natijalarni keltirib chiqaradi; bugungi harakatlar ertangi yutuqlarni belgilaydi.
Oddiy narsalarda qat'iyatli bo'ling, har kuni oddiy narsalarda qat'iyatli bo'ling, shunda sizda hozirgi narsa bo'ladi. 20 yil oldin, kimdir kompaniyani tark etgani uchun men tashqi savdoga kirish imkoniyatiga ega bo'ldim, boshqalarning esa qat'iyatsizligi menga bu imkoniyatni berdi, men buni juda qadrlayman. Hayotda ko'p hollarda g'alabaga olib boradigan yo'ldan chiqishning iloji yo'q.
Sohadagi raqobat asta-sekin kuchayib bormoqda, ammo ko'pincha bu vaqtda ko'proq imkoniyatlar paydo bo'ladi. Tayyormisiz? Urush boshlanmoqda va 2023-yilda har oy juda muhim va hal qiluvchi jang bo'ladi. Qasamyod qabul qilish marosimining jarangdor qasamyodi hali ham qulog'imda: Maqsadga erishing! Barcha kuchingizni sarflang va yengilmas bo'ling! G'alaba! G'alaba! G'alaba!
Muallif Jeyson Vu 1981-yilda Zhejiangning Ningxay shahrida tug'ilgan. U 2006-yilda Zhejiang Gongshang universitetini biznes boshqaruvi mutaxassisligi bo'yicha tamomlagan. U kompaniyaga 2007-yil may oyida qo'shildi va menejer yordamchisi, menejer o'rinbosari va menejer lavozimlarida ishladi. U "Eng yaxshi biznes mukofoti", "Eng yaxshi hissa" va "A'lo darajadagi operatsiya" mukofotlariga sazovor bo'lgan. Hozirda u GU ning GENERAL STAR DIVISION bosh menejeri.
Nashr vaqti: 2023-yil 28-aprel