«Компанія надає гарну платформу та логістичну підтримку, що особливо підходить для розвитку молоді. Якщо ви наполегливо працюєте, ви пожинатимете винагороду. Я сам починав як звичайний офіціант у кафе готелю Nan Yuan і виріс до керівника відділу. Зараз мені 31 рік, і я вже старший співробітник».
Це була моя промова на заході зі стабілізації та сприяння зростанню зовнішньої торгівлі разом з Томом Тангом 10 років тому, і про це тоді повідомляло телеканал Нінбо. Минуле — як дим, і я процитую репортаж з того часу:
У другій половині 2003 року на старому заводі Jiangdong Sangjia середній вік працівників становив 23 роки, тоді як 14 осіб. У 2004 році обсяг виробництва компанії досяг 11,66 мільйона доларів США, темпи зростання склали 100%, а кількість працівників до кінця року зросла до 26. У 2008 році компанія не звільняла жодного працівника, але збільшила заробітну плату та досягла темпів зростання на 21%, що суперечить тенденції. У 2010 році обсяг експортної торгівлі компанії перевищив 112 мільйонів доларів США, темпи зростання склали 78%, а кількість працівників досягла 319. У 2011 році працівники компанії подолали понад 3 мільйони кілометрів та охопили понад 100 країн та регіонів. Обсяг експортної торгівлі за рахунок самоокупності досяг 200 мільйонів доларів США. Очікується, що у 2013 році обсяг експортної торгівлі за рахунок самоокупності досягне 300 мільйонів доларів США.
Десять років тому про неї мало хто знав, але вона завжди наполегливо керувалася силою молодості, впроваджувала інноваційні моделі внутрішнього навчання талантів, створювала системи проектування продуктів та досліджень і розробок, відкривала канали операційного обслуговування та збільшувала інвестиції в бренд... Завдяки спільним зусиллям численних інновацій вона зараз яскраво сяє. Вона — MARKET UNION, із середнім віком співробітників 26,6 років та 750 співробітниками.
В одну мить минуло десять років, і MU ось-ось відсвяткує своє 20-річчя.
У свідомості багатьох іноземних торговців Кантонський ярмарок є синонімом зовнішньої торгівлі, і незліченна кількість людей заробили саме тут свої перші статки. Заснований у Гуанчжоу в 1957 році, Китайський ярмарок імпорту та експорту є найбільшою та найавторитетнішою комплексною виставкою в Китаї, і з того часу став «барометром і флюгером» зовнішньої торгівлі Китаю, а також «золотою вивіскою» в очах світових торговців. Слова «зовнішня торгівля» та «Кантонський ярмарок» майже одночасно виникли в моїй пам'яті.
У 2004 році мені нарешті випала нагода відвідати осінній Кантонський ярмарок разом зі своїм начальником. Місце проведення було в Люхуа, не дуже велике, зі старими та занедбаними сходами, і як нагорі, так і внизу було багато людей, навіть проходи були дуже переповнені. Кіоски були маленькі, місця для їжі не було, і всі їли їжу на винос на вулиці зі своїми ланч-боксами, метушлива сцена "переміщення цегли".
Сцена була трохи схожа на нічний ринок на Сантінг-роуд в Іу одразу після спалаху епідемії цього року, люди скупчилися разом. Стиль виставки також був відносно суворим: гачки купували та переносили, а продукти висіли на полицях або зав'язували стяжками.
Бос самостійно вивчив англійську та користувався кожною нагодою, щоб активно спілкуватися з клієнтами та обмінюватися візитками, тоді як я був радше спостерігачем та учнем. Багато іноземних клієнтів шикувалися в черги перед кіосками, оформлюючи замовлення за долари США. Я вперше бачив таке видовище, і воно відкрило для мене зовсім новий світ!
Після прибуття до MU я почув ще більш надихаючу історію про Кантонський ярмарок. Президент Профспілки продавців Патрік Сюй вперше відвідав Кантонський ярмарок, але не отримав місця на стенді, тому він одразу ж встановив вуличний кіоск біля входу, роздавав візитні картки іноземцям, переглядав альбоми зі зразками і все одно зібрав багатий урожай!
У той час зовнішня торгівля була дуже прибутковою, з валовою маржею до 30%, 50% або навіть 100%! Сьогодні конкуренція на Кантонському ярмарку стає дедалі жорсткішою, і ринок продавців минулого навряд чи буде відтворено. Хоча з розвитком електронної комерції з'являється все більше каналів залучення онлайн-клієнтів, Кантонський ярмарок все ще залишається найкращою платформою для консолідації старих клієнтів та розвитку нових.
Завдяки рекомендації Патріка я пішов на співбесіду до Global Union, якою керує Sangjia. Однак, переглянувши моє резюме, генеральний директор Даніель Ву також сказав, що їм терміново не потрібен персонал.
У мить розчарування я отримав запрошення на співбесіду від MU. Саме тоді я зрозумів, що MU насправді знаходиться прямо через коридор від Global Union. Том Танг, генеральний директор, коротко поспілкувався зі мною, а наступного дня надіслав текстове повідомлення: «Ви прийняті на роботу, приходьте завтра на роботу!»
Автор у 2007 році
Мені пощастило розпочати роботу в MU 21 травня 2007 року. Невдовзі після цього, 1 вересня, було створено GENERAL UNION, і мене перевели туди після святкування Національного дня. GU та LC були створені того ж дня, і ми встановили кілька квіткових кошиків і червону скатертину в коридорі, щоб провести просту церемонію перерізання стрічки. Том Танг виголосив найстислішу промову в історії:
"Наважся дотягнутися до місяця та зловити черепаху у п'яти океанах!"
ейо
Починаючи з італійського клієнта, я займався всім: від відстеження замовлень, закупівель, контролю якості та експортних продажів, фактично керуючи всім бізнес-процесом. У той час я працював у координації з Едвардом Ду, який відповідав за закупівлі продукції в Іу, а я відповідав за район Нінбо, таким чином формуючи спільну зону бойових дій. Я також хотів би висловити свою вдячність моєму бойовому товаришу Едварду.
Однак, добрі часи тривали недовго, оскільки італійський клієнт коригував свій бізнес, а сектор канцелярських товарів поступово скорочувався. У цей складний період пан Луо передав мені дуже складного мексиканського клієнта, а також надав мені студента коледжу для допомоги. Це була рідкісна можливість для мене. Тільки досягнувши успіху там, де інші зазнали невдачі, я зміг продемонструвати свої здібності!
Мексиканський клієнт мав великий масштаб та потужність, але ціни були дуже низькими, практично без рентабельності. Як я міг вирішити цю проблему? Я вирішив почати з управління ланцюгом поставок, спираючись на свій попередній досвід роботи з канцелярськими товарами. Взявши за приклад клейові продукти, я узагальнив їх як «5-етапний метод".
Відвідування угорських клієнтів у вересні 2013 року
Складність із продуктами харчування полягає в їхньому різноманітті, але найкращий спосіб вирішити цю проблему також найпростіший: заздалегідь ретельно відвідати фабрики, щоб переконатися в якості продукції та можливості доставки. Як то кажуть, сидіти в офісі створює лише проблеми, а виїзд на дослідження — рішення. Протягом цього часу ми працювали понаднормово майже щодня до півночі, поступово розширюючи наш бізнес з мексиканськими клієнтами та досягаючи нових висот у рамках вузької норми прибутку.
Я пам'ятаю, коли я тільки почав працювати, через потреби розвитку бізнесу, генеральний менеджер Чжуан самостійно створив новий відділ і створив нову команду з MU Group A. У той час у моєму серці лунав голос: «Коли я зможу керувати власною командою, як ти?»
Коли я того дня вийшла на сцену, я була зворушена та розчулена. Як людина, яка рідко плаче, я більше не могла стримувати сльози хвилювання.
У МУ у мене не було зв'язків, жодного досвіду та жодної вражаючої освіти. Єдиним капіталом, який я мав, були 10 років наполегливої праці та відданості.Крізь сльози на очах я бачив молодого офіціанта в кав'ярні «Нань Юань» 20 років тому, який часто із заздрістю дивився на іноземних торгових підприємців, що пили каву навколо нього...
З часом цей колишній офіціант кав'ярні тепер стоїть на підприємницькій арені зовнішньої торгівлі, на низовому рівні підприємництва!
Поїздка Анжі до Загальнозіркового відділу ГУ у 2017 році
У найважчий час зарплату не можна було виплачувати. Мені було шкода довіри моїх керівників та наполегливої праці моїх колег. Я був на межі депресії та краху! Похмурий Жнець пробачив мене. Якби був ще один удар, моя кар'єра могла б закінчитися тут. Під величезним тиском я почав тренувати свою силу волі через фізичне виснаження для самоспокути.
Переживши біль, я зрозумів, що маю вжити рішучих заходів і не дозволити цій ситуації поширюватися. Новий проект закінчився провалом, завдавши компанії величезних збитків. Думаю, якби не MU, цю помилку було б важко пробачити. Я завжди вдячний за це.
Через вибір довіри та відкритості MU зіткнулася з деякими труднощами, але ми все ще обираємо довіру та відкритість сьогодні. Тепер кожен, хто приєднується до компанії, повинен підписати угоду про конфіденційність. Якщо угода про конфіденційність не має терміну дії, я готовий підписати її на все життя!
Але що ж ховається за гламуром? Доводиться працювати понаднормово та стикатися з усілякими неочікуваними тисками. Найбільша відмінність від інших галузей полягає в тому, що робочий час не фіксований, і є різниця в часі. Телефонний дзвінок чи електронний лист, і вам доводиться поспішати, навіть під час Китайського Нового року.
Успіх у зовнішній торгівлі – це 99% зусиль та 1% удачі!
Якщо ви не докладете 99% зусиль, чи зможете ви скористатися тим 1% удачі, коли вона прийде? Якщо ні, то ви можете бути лише звичайним іноземним трейдером і лише чиїмось помічником. Завжди будьте готові, можливості завжди залишаються для тих, хто готовий! Вибухнула новина, що Том Тан, щоб вивчити англійську, забрав додому всі факси, надіслані клієнтами, і запам'ятав кожне слово. Це і є дух іноземного трейдера!
Велосипедна прогулянка з колегами у листопаді 2021 року
Від новачка, який закінчив школу, до того, щоб стати хребтом компанії, кожен крок вимагає безкінечних зусиль, і лише тоді ви можете досягти певного успіху! Тут у вас є можливість продемонструвати свої таланти та амбіції, якщо ви цього бажаєте, ніхто вас не обмежуватиме, але все залежить від вашої самодисципліни. Майстер веде за дверима, а практика залежить від особистості.
Дія — це сила, і десять тисяч порожніх проповідей не такі гарні, як одна конкретна дія.
Життя народжується для дії, так само, як вогонь завжди піднімається, а каміння завжди падає. Без дії воно не існує. Реальність по цей бік, а ідеали — по інший, з бурхливою річкою між ними, а дія — це міст через річку. Вчорашні думки приносять сьогоднішні результати; сьогоднішні дії визначатимуть завтрашні досягнення.
Наполегливо продовжуйте буденне, наполегливо продовжуйте буденне щодня, і тоді у вас буде те, що ви маєте зараз. 20 років тому у мене була можливість зайнятися зовнішньою торгівлею, тільки тому, що хтось пішов з компанії, а відсутність наполегливості в інших дала мені цю можливість, яку я дуже ціную. У житті часто немає виходу, і це шлях до перемоги.
Конкуренція в галузі поступово загострюється, але часто саме в цей час з'являється більше можливостей. Ви готові? Війна ось-ось почнеться, і кожен місяць у 2023 році є критичним і вирішальним. Гучна клятва церемонії складання присяги досі лунає у моїх вухах: Досягни мети! Викладись на повну і будь непереможним! Перемога! Перемога! Перемога!
Автор, Джейсон Ву, народився в 1981 році в Нінхаї, провінція Чжецзян. Він закінчив Чжецзянський університет Гуншанг за спеціальністю «Бізнес-адміністрування» в 2006 році. Він приєднався до компанії в травні 2007 року та обіймав посади помічника менеджера, заступника менеджера та менеджера. Він був лауреатом нагород «Видатний бізнес», «Видатний внесок» та «Відмінна операційна діяльність». Наразі він є генеральним менеджером GENERAL STAR DIVISION GU.
Час публікації: 28 квітня 2023 р.