"Компания яхшы платформа һәм логистик ярдәм күрсәтә, бу бигрәк тә яшьләрнең үсешенә уңайлы. Тырышып эшләгәндә, сез уңышка ирешәчәксез. Мин үзем Nan Yuan кунакханәсенең гади кафе официанты булып эшли башладым һәм бүлек мөдире булып үстем. Хәзер миңа 31 яшь һәм инде өлкән хезмәткәр."
Бу минем 10 ел элек Том Тан белән тышкы сәүдә тотрыклылыгы һәм үсешен алга этәрү чарасындагы чыгышым иде, һәм ул вакытта Нинбо телевидениесе хәбәр иткән иде. Үткән төтен кебек, һәм мин ул вакыттагы яңалыклардан өземтә китерәм:
2003 елның икенче яртысында Цзяндун Санцзяның иске заводында 14 кешенең уртача яше 23 иде. 2004 елда компаниянең җитештерү күләме 11,66 миллион АКШ долларына җитте, үсеш темпы 100% тәшкил итте, ә ел ахырына хезмәткәрләр саны 26 га кадәр артты. 2008 елда компания бер генә хезмәткәрне дә эштән азат итмәде, ә хезмәт хакын арттырды һәм тенденциягә каршы 21% үсеш темпына иреште. 2010 елда компаниянең экспорт сәүдә күләме 112 миллион АКШ долларыннан артты, үсеш темпы 78% тәшкил итте, ә хезмәткәрләр саны 319 га җитте. 2011 елда компания хезмәткәрләре 3 миллион километрдан артык юл үттеләр һәм 100 дән артык ил һәм төбәкне үттеләр. Үз-үзен тәэмин итүче экспорт сәүдә күләме 200 миллион АКШ долларына җитте. 2013 елда үз-үзен тәэмин итүче экспорт сәүдә күләме 300 миллион АКШ долларына җитәчәк дип көтелә.
Ун ел элек аның турында күп кеше белмәгән иде, ләкин ул һәрвакыт яшьләр көченә таянды, эчке талантларны әзерләү модельләрен яңартты, продукт дизайны һәм тикшеренү һәм эшләү системаларын төзеде, операцион хезмәт күрсәтү каналларын ачты һәм бренд инвестицияләрен арттырды... Күпсанлы инновацияләрнең уртак тырышлыгы белән ул хәзер балкый. Ул - MARKET UNION, уртача хезмәткәренең яше 26,6, хезмәткәре 750.
Күз ачып йомганчы ун ел үтеп китте, һәм MU үзенең 20 еллыгын билгеләп үтәргә җыена.
Күп кенә чит ил сәүдәгәрләре өчен Кантон ярминкәсе тышкы сәүдә белән синоним булып тора, һәм бихисап кеше беренче бәхетен шунда тапкан. 1957 елда Гуанчжоуда оештырылган Кытай импорт һәм экспорт ярминкәсе Кытайдагы иң зур һәм иң абруйлы комплекслы күргәзмә булып тора, һәм шуннан бирле Кытайның тышкы сәүдәсенең "барометры һәм күрсәткече", шулай ук дөнья сәүдәгәрләре күз алдында "алтын билге"гә әйләнде. "Тышкы сәүдә" һәм "Кантон ярминкәсе" сүзләре минем хәтеремдә бер үк вакытта барлыкка килде диярлек.
2004 елда, ниһаять, миңа җитәкчем белән Көзге Кантон ярминкәсендә катнашу мөмкинлеге туды. Урын Люхуада иде, ул бик зур түгел иде, иске һәм тузган баскычлар белән, өске һәм аскы катлар да кешеләр белән тулы иде, хәтта коридорлар да бик тыгыз иде. Кабиналар кечкенә иде, ашарга урын юк иде, һәм һәркем төшке аш тартмалары белән тышта алып китү ашый иде, "кирпеч ташу" кебек мәшәкатьле күренеш.
Бу күренеш быел эпидемия башланганнан соң Иву Сан Тинг урамындагы төнге базарга охшаган иде, анда кешеләр бер-берсенә тыгыз җыелган иде. Күргәзмә стиле дә чагыштырмача тупас иде: элгечләр сатып алынып, башка урынга күчерелә иде, ә товарлар киштәләргә эленгән яки йозак белән бәйләнгән иде.
Башлык инглиз телен үзе өйрәнде, һәм ул клиентлар белән актив аралашу һәм визит карточкалары алмашу өчен һәр мөмкинлектән файдаланды, ә мин күбрәк күзәтүче һәм өйрәнүче идем. Күп кенә чит ил клиентлары киосклар каршында чират торып, АКШ доллары белән заказлар бирделәр. Мин мондый күренешне беренче тапкыр күрдем, һәм бу минем өчен бөтенләй яңа дөнья ачты!
MUга килгәч, мин Кантон ярминкәсе турында тагын да илһамландыргыч хикәя ишеттем. Сатучылар берлеге президенты Патрик Сюй Кантон ярминкәсенә беренче тапкыр барды, ләкин стенд алмады, шуңа күрә ул турыдан-туры керү юлында урам киоскы урнаштырды, чит ил кешеләренә визит карточкалары таратты, альбом үрнәкләрен карады һәм барыбер мул уңыш җыйды!
Ул вакытта тышкы сәүдә белән шөгыльләнү бик отышлы иде, тулаем табыш 30%, 50%, хәтта 100% ка кадәр иде! Хәзерге вакытта Кантон ярминкәсендә көндәшлек көчәя бара, һәм элеккеге сатучылар базары кабатланмас кебек. Электрон коммерция үсеше белән онлайн клиентлар җәлеп итү каналлары күбрәк һәм күбрәк булса да, Кантон ярминкәсе элеккеге клиентларны берләштерү һәм яңаларын үстерү өчен иң яхшы платформа булып кала.
Патрикның таныштыруы аркасында мин Sangjia тарафыннан идарә ителә торган Global Union белән әңгәмәгә бардым. Ләкин, минем резюме белән танышкач, генераль менеджер Дэниел Ву аларга персонал кирәк түгеллеген әйтте.
Бер мизгелдә мин MUдан интервьюга чакыру алдым. Шулчак мин MUның чынлыкта Global Union коридоры каршында урнашканын аңладым. Генераль менеджер Том Тан минем белән кыскача сөйләште һәм икенче көнне ул: "Сез эшкә алындыгыз, иртәгә эшкә килегез!" - дип SMS җибәрде.
2007 елгы автор
Миңа 2007 елның 21 маенда MUда эшли башлау бәхете елмайды. Күп тә үтми, 1 сентябрьдә, ГОМУНИ БИРЛЕК оешты, һәм мин Милли бәйрәмнән соң шунда күчерелдем. GU һәм LC бер үк көнне оештылар, һәм без гади тасма кисү тантанасы үткәрү өчен коридорга берничә чәчәк кәрҗине һәм кызыл тукыма куйдык. Том Тан тарихтагы иң кыска чыгыш ясады:
"Айга барып, биш океандагы ташбаканы тотарга батырчылык ит!"
эио
Италия клиентыннан башлап, мин заказларны күзәтүдән алып, сатып алулар, сыйфатны тикшерү һәм экспорт сатуларына кадәр барысын да эшләдем, чынлыкта бөтен бизнес-процессны идарә иттем. Ул вакытта мин Ивуда продуктлар сатып алу өчен җаваплы булган Эдвард Ду белән координациядә эшләдем, ә мин Нинбо өлкәсе өчен җаваплы идем, шулай итеп уртак сугыш зонасы булдырдым. Шулай ук мин коралдашым Эдвардка рәхмәтемне белдерәсем килә.
Ләкин яхшы вакытлар озакка бармады, чөнки итальян клиенты үз бизнесын җайга салды, һәм канцелярия товарлары секторы әкренләп кимеде. Бу авыр чорда Луо әфәнде бик катлаулы мексик клиентны миңа бирде, һәм миңа ярдәм итәр өчен колледж студентын да бирде. Бу минем өчен сирәк мөмкинлек иде. Башкалар уңышсызлыкка очраган урында гына мин үз сәләтләремне күрсәтә алдым!
Мексика клиенты масштабы һәм көче буенча зур иде, ләкин бәяләр бик түбән иде, табыш маржасы юк иде диярлек. Бу проблеманы ничек хәл итәргә? Мин канцелярия товарлары өлкәсендәге элеккеге тәҗрибәмә таянып, тәэмин итү чылбыры белән идарә итүдән башларга булдым. Мисал итеп җилем продуктларын алып, мин аларны "5 адымлы ысул".
2013 елның сентябрендә Венгрия клиентларына кунакка бару
Азык-төлек белән бәйле кыенлыклар аларның төрлелегендә, ләкин аны хәл итүнең иң яхшы ысулы да иң гади: продукт сыйфатын һәм китерү мөмкинлеген тикшерү өчен заводларны алдан ук җентекләп тикшерегез. Әйткәнчә, офиста утыру проблемалар гына китерә, ә тикшеренү үткәрергә чыгу чишелешләр китерә. Бу вакыт эчендә без көн саен диярлек төн уртасына кадәр өстәмә эшләдек, Мексика клиентлары белән бизнесыбызны әкренләп үстердек һәм тар табыш маржасы эчендә яңа үрләргә ирештек.
Мин эшли башлаганда, бизнесны үстерү ихтыяҗлары аркасында, генераль менеджер Чжуан мөстәкыйль рәвештә яңа бүлек оештырганын һәм MU Group A компаниясеннән яңа команда төзегәнен хәтерлим. Ул вакытта минем йөрәгемдә: "Мин кайчан сезнең кебек үз командамны җитәкли алырмын?" - дигән тавыш бар иде.
Ул көнне сәхнәгә чыккач, мин бик дулкынландым һәм бик хисләндем. Сирәк елый торган кеше буларак, мин дулкынланудан күз яшьләремне тыя алмадым.
MUда минем бернинди танышларым да, тәҗрибәм дә, югары белемем дә юк иде. Минем бердәнбер капиталым - 10 еллык тырыш хезмәт һәм фидакарьлек иде.Күз яшьләре аша мин 20 ел элек Нань Юань кофе кибетендә яшь официантны күрдем, ул еш кына аның тирәсендә кофе эчүче тышкы сәүдә эшкуарларына көнләшеп карый иде...
Вакыт узу белән, элеккеге кофе кибете официанты хәзер тышкы сәүдәнең эшкуарлык дәрәҗәсендә, эшкуарлыкның гади дәрәҗәсендә басып тора!
2017 елда GENERAL STAR DIVISION OF GU командасының Anji сәяхәте
Иң авыр вакытта хезмәт хакы түли алмадым. Җитәкчеләремнең ышанычы һәм хезмәттәшләремнең тырыш хезмәте өчен кызгандым. Мин депрессия һәм җимерелү чигендә идем! Авыр Уракчы мине гафу итте. Әгәр тагын бер тапкыр сугу булса, карьерам монда тәмамланырга мөмкин иде. Бик зур басым астында мин үз-үземне коткару өчен физик арыганлык аша ихтыяр көчемне күнектерә башладым.
Авыртуны кичергәннән соң, мин кискен чаралар күрергә һәм бу хәлнең таралуына юл куймаска тиешлегемне аңладым. Яңа проект уңышсыз тәмамланды, компаниягә зур югалтулар китерде. Минемчә, MU булмаса, бу хатаны кичерү авыр булыр иде. Мин моның өчен һәрвакыт рәхмәтлемен.
Ышаныч һәм ачыклыкны сайлау аркасында MU кайбер кыенлыклар белән очрашты, ләкин без бүген дә ышаныч һәм ачыклыкны сайлыйбыз. Хәзер компаниягә кушылган һәркем конфиденциальлек килешүенә кул куярга тиеш. Әгәр конфиденциальлек килешүенең вакыт чикләве булмаса, мин аны гомерлеккә имзаларга әзер!
Ә гламур артында нәрсә була? Сезгә өстәмә эшләргә һәм төрле көтелмәгән басымнарга түзәргә туры килә. Башка тармаклардан иң зур аерма шунда ки, эш сәгатьләре билгеле бер вакытка туры килми, һәм вакыт аермалары да бар. Телефон шалтыратуы яки электрон почта аша хәбәр җибәрү, хәтта Кытай Яңа елы вакытында да, ашыгып килергә туры килә.
Тышкы сәүдәдә уңыш - 99% тырышлык һәм 1% бәхет!
Әгәр дә сез 99% тырышлык куймасагыз, 1% уңышны кулдан ычкындыра аласызмы? Әгәр юк икән, сез гади чит ил сәүдәгәре генә була аласыз һәм башка берәүнең ярдәмчесе генә була аласыз. Һәрвакыт әзер булыгыз, мөмкинлекләр һәрвакыт әзер булганнарга бирелә! Том Танг инглиз телен өйрәнер өчен клиентлар җибәргән барлык факсларны өйләренә алып киткән һәм һәр сүзне ятлаган дигән хәбәр таралсын. Бу чит ил сәүдәгәре рухы!
2021 елның ноябрендә хезмәттәшләр белән велосипедта йөрү
Уку йортын тәмамлаган яңа кешедән алып компаниянең терәгенә әйләнгәнче, һәр адым чиксез тырышлык таләп итә, һәм шул очракта гына сез ниндидер уңышка ирешә аласыз! Монда сездә үзегезнең талантларыгызны һәм амбицияләрегезне күрсәтергә мөмкинлек бар, әгәр дә сез телисез икән, беркем дә сезне чикләмәячәк, ләкин бу сезнең үз-үзегезне тотуыгызга бәйле. Оста ишекне җитәкли, ә практика һәркемнән тора.
Гамәл - көч, һәм ун мең буш вәгазь бер конкрет гамәл кебек яхшы түгел.
Тормыш гамәл өчен туа, ут һәрвакыт күтәрелә, ташлар һәрвакыт егыла кебек. Гамәл булмаса, ул да булмый. Чынбарлык бу якта, ә идеаллар икенче якта, арада дулкынлы елга бар, ә гамәл - елга аша күпер. Кичәге уйлар бүгенге нәтиҗәләрне китерә; бүгенге гамәлләр иртәгәге казанышларны билгеләячәк.
Гадәти эшләрдә нык тор, көн саен гадәти эшләрдә нык тор, һәм хәзер синең кулыңда булган әйберләр булачак. 20 ел элек миңа тышкы сәүдәгә керергә мөмкинлек туды, чөнки кемдер компаниядән китте, ә башкаларның ныклыгы җитмәү миңа бу мөмкинлекне бирде, мин моны бик кадерлим. Тормышта күп вакыт чыгу юлы юк, бу җиңүгә илтүче юл.
Тармактагы көндәшлек әкренләп көчәя бара, ләкин еш кына бу вакытта күбрәк мөмкинлекләр барлыкка киләчәк. Сез әзерме? Сугыш башланырга җыена, һәм 2023 елда һәр ай бик мөһим һәм хәлиткеч сугыш була. Ант кабул итү тантанасының яңгыравыклы анты әле дә колагымда: Максатка ирешегез! Бар көчегезне куегыз һәм җиңелмәс булыгыз! Җиңү! Җиңү! Җиңү!
Автор, Джейсон Ву, 1981 елда Чжэцзянның Нинхай шәһәрендә туган. Ул 2006 елда Чжэцзян Гуншан университетын бизнес белән идарә итү белгечлеге буенча тәмамлаган. Ул компаниягә 2007 елның маенда кушылган һәм менеджер ярдәмчесе, менеджер урынбасары һәм менеджер булып эшләгән. Ул "Күренекле бизнес премиясе", "Күренекле өлеш кертү премиясе" һәм "Бик яхшы операция премиясе"нә лаек булган. Хәзерге вакытта ул GU OF GENERAL STAR DIVISION генераль менеджеры.
Бастырып чыгару вакыты: 2023 елның 28 апреле