"Şirket, özellikle gençlerin gelişmesi için uygun bir platform ve lojistik destek sağlıyor. Sıkı çalışırsanız karşılığını alırsınız. Ben de Nan Yuan Oteli'nde sıradan bir kafe garsonu olarak başladım ve bölüm müdürü oldum. Şimdi 31 yaşındayım ve kıdemli bir çalışanım."
Bu, 10 yıl önce Tom Tang ile birlikte katıldığım bir dış ticaret istikrarı ve büyüme teşvik etkinliğinde yaptığım konuşmaydı ve o zamanlar Ningbo TV kanalı tarafından haber yapılmıştı. Geçmiş duman gibi uçup gidiyor, bu yüzden o zamanki haberden alıntı yapacağım:
2003 yılının ikinci yarısında, Jiangdong Sangjia'nın eski fabrikasında 14 kişinin ortalama yaşı 23'tü. 2004 yılında şirketin üretimi %100 büyüme oranıyla 11,66 milyon ABD dolarına ulaştı ve yıl sonu itibariyle çalışan sayısı 26'ya yükseldi. 2008 yılında şirket hiçbir çalışanı işten çıkarmadı, aksine maaşları artırdı ve trendin aksine %21'lik bir büyüme oranı elde etti. 2010 yılında şirketin ihracat hacmi %78 büyüme oranıyla 112 milyon ABD dolarını aştı ve çalışan sayısı 319'a ulaştı. 2011 yılında şirket çalışanları 3 milyon kilometreden fazla yol kat etti ve 100'den fazla ülke ve bölgeyi ziyaret etti. Kendi kendine yeten ihracat hacmi 200 milyon ABD dolarına ulaştı. 2013 yılında kendi kendine yeten ihracat hacminin 300 milyon ABD dolarına ulaşması bekleniyor.
On yıl önce onu pek çok kişi tanımıyordu, ancak o her zaman gençliğin gücüne inanarak, kurum içi yetenek eğitim modellerinde yenilikler yaparak, ürün tasarımı ve araştırma-geliştirme sistemleri kurarak, operasyonel hizmet kanallarını açarak ve marka yatırımlarını artırarak yoluna devam etti... Birçok yeniliğin ortak çabasıyla şimdi ışıl ışıl parlıyor. Ortalama çalışan yaşı 26,6 ve 750 çalışanı olan MARKET UNION'dan bahsediyoruz.
Göz açıp kapayıncaya kadar on yıl geçti ve MU 20. yıl dönümünü kutlamaya hazırlanıyor.
Birçok yabancı tüccarın zihninde Kanton Fuarı, dış ticaretle eş anlamlıdır ve sayısız insan ilk servetini orada kazanmıştır. 1957'de Guangzhou'da kurulan Çin İthalat ve İhracat Fuarı, Çin'deki en büyük ve en yetkili kapsamlı fuardır ve o zamandan beri Çin'in dış ticaretinin "barometresi ve göstergesi" ve küresel tüccarların gözünde "altın bir tabela" haline gelmiştir. "Dış ticaret" ve "Kanton Fuarı" kelimeleri neredeyse aynı anda hafızamda belirdi.
2004 yılında nihayet patronumla birlikte Sonbahar Kanton Fuarı'na katılma fırsatım oldu. Fuar alanı Liuhua'daydı, çok büyük değildi, eski ve harap merdivenleri vardı ve hem üst kat hem de alt kat insanlarla doluydu, hatta koridorlar bile çok kalabalıktı. Tezgahlar küçüktü, yemek yiyecek yer yoktu ve herkes dışarıda, öğle yemek kutularıyla paket yemek yiyordu; adeta bir "tuğla taşıma" telaşı yaşanıyordu.
Manzara, bu yıl salgının başlamasından hemen sonraki Yiwu San Ting Yolu Gece Pazarı'nı andırıyordu; insanlar birbirine çok yakındı. Sergileme tarzı da nispeten özensizdi; kancalar alınıp getirilmiş, ürünler raflara asılmış veya plastik bağlarla bağlanmıştı.
Patron İngilizceyi kendi kendine öğrenmişti ve müşterilerle aktif olarak sohbet etmek ve kartvizit alışverişi yapmak için her fırsatı değerlendiriyordu; ben ise daha çok bir gözlemci ve öğrenciydim. Birçok yabancı müşteri tezgahların önünde sıraya girmiş, ABD dolarıyla sipariş veriyordu. Böyle bir manzarayı ilk kez görüyordum ve bu bana yepyeni bir dünya açtı!
MU'ya vardığımda, Kanton Fuarı hakkında daha da ilham verici bir hikaye duydum. Satıcılar Birliği Başkanı Patrick Xu, Kanton Fuarı'na ilk kez gitmiş, ancak stant bulamayınca doğrudan girişin önüne bir sokak tezgahı kurmuş, yabancılara kartvizit dağıtmış, örnek albümlere bakmış ve yine de büyük bir kazanç elde etmiş!
O zamanlar dış ticaret çok karlıydı ve brüt kar marjları %30, %50 hatta %100'e kadar çıkabiliyordu! Günümüzde Kanton Fuarı'ndaki rekabet giderek daha da kızışıyor ve geçmişteki satıcı pazarının tekrarlanması pek mümkün görünmüyor. E-ticaretin gelişmesiyle birlikte online müşteri edinme kanalları giderek artsa da, Kanton Fuarı eski müşterileri pekiştirmek ve yeni müşteriler kazanmak için hala en iyi platform olmaya devam ediyor.
Patrick'in tavsiyesi sayesinde, Sangjia tarafından yönetilen Global Union'da mülakata gittim. Ancak özgeçmişimi inceledikten sonra Genel Müdür Daniel Wu da acil personel ihtiyacı olmadığını söyledi.
Sinirlerim bozulduğu bir anda MU'dan bir iş görüşmesi daveti aldım. O zaman MU'nun aslında Global Union'ın hemen karşısındaki koridorda olduğunu fark ettim. Genel Müdür Tom Tang benimle kısa bir sohbet etti ve ertesi gün "İşe alındınız, yarın göreve başlayın!" diye bir mesaj gönderdi.
Yazar, 2007
21 Mayıs 2007'de MU'da çalışmaya başlamak benim için büyük bir şanstı. Kısa bir süre sonra, 1 Eylül'de GENEL BİRLİK kuruldu ve Ulusal Gün tatilinden sonra oraya transfer oldum. GU ve LC aynı gün kuruldu ve koridorda birkaç çiçek sepeti ve kırmızı bir kumaş sererek sade bir kurdele kesme töreni düzenledik. Tom Tang tarihin en özlü konuşmasını yaptı:
"Ay'a uzanmaya ve beş okyanusta kaplumbağayı yakalamaya cesaret et!"
eio
İtalyan müşteriyle başlayarak, sipariş takibinden, tedarike, kalite kontrolüne ve ihracat satışlarına kadar her şeyi, yani tüm iş sürecini gerçekten yönettim. O dönemde, Yiwu'daki ürün tedarikinden sorumlu olan Edward Du ile koordineli çalışıyordum, ben ise Ningbo bölgesinden sorumluydum ve böylece ortak bir çalışma alanı oluşturduk. Ayrıca, silah arkadaşım Edward'a da teşekkürlerimi sunmak isterim.
Ancak, İtalyan müşteri iş modelini değiştirince ve kırtasiye sektörü yavaş yavaş küçülünce, güzel günler uzun sürmedi. Bu zor dönemde, Bay Luo bana çok zorlu Meksikalı müşteriyi devretti ve ayrıca bana yardımcı olması için bir üniversite öğrencisi de görevlendirdi. Bu benim için nadir bir fırsattı. Başkalarının başaramadığı yerde başarılı olarak yeteneklerimi gösterebilirdim!
Meksikalı müşteri büyük ölçekli ve güçlüydü, ancak fiyatlar çok düşüktü ve neredeyse hiç kar marjı yoktu. Bu sorunu nasıl çözebilirdim? Kırtasiye ürünlerindeki önceki deneyimimden yararlanarak tedarik zinciri yönetimiyle başlamayı seçtim. Yapıştırıcı ürünlerini örnek alarak, bunları şu şekilde özetledim: "5 adımlı yöntem".
Eylül 2013'te Macaristan'daki müşterileri ziyaret etmek
Market alışverişinde zorluk, ürün çeşitliliğinde yatmaktadır; ancak bununla başa çıkmanın en iyi yolu aynı zamanda en basit olanıdır: Ürün kalitesini ve teslimat kapasitesini sağlamak için fabrikaları önceden kapsamlı bir şekilde ziyaret etmek. Atasözünde denildiği gibi, ofiste oturmak sadece sorun getirirken, dışarı çıkıp araştırma yapmak çözümler getirir. O dönemde, Meksikalı müşterilerimizle işimizi kademeli olarak geliştirerek ve dar bir kar marjı içinde yeni zirvelere ulaşarak, neredeyse her gün gece yarısına kadar fazla mesai yaptık.
İşe ilk başladığımda, iş geliştirme ihtiyaçları nedeniyle Genel Müdür Zhuang'ın MU Grup A'dan bağımsız olarak yeni bir departman kurup yeni bir ekip oluşturduğunu hatırlıyorum. O zamanlar içimden şöyle diyordum: "Ben ne zaman senin gibi kendi ekibimi yönetebileceğim?"
O gün sahneye çıktığımda çok duygulandım ve etkilendim. Nadiren ağlayan biri olarak, heyecandan gözyaşlarımı tutamadım.
MU'da hiçbir bağlantım, geçmişim veya etkileyici bir eğitim geçmişim yoktu. Sahip olduğum tek sermaye, 10 yıllık sıkı çalışma ve özveriydi.Gözlerim yaşlarla doluyken, 20 yıl önce Nan Yuan Kahve Dükkanı'ndaki genç garsonu, etrafındaki dış ticaret iş insanlarının kahve içmelerine sık sık imrenerek bakarken gördüm...
Zaman geçtikçe, o eski kahve dükkanı garsonu artık dış ticaretin girişimcilik aşamasında, yani girişimciliğin taban seviyesinde bir noktasında duruyor!
Anji Trip, GU Genel Yıldız Bölümü'nde 2017 yılında görev yaptı.
En zor zamanlarda maaşlar ödenemedi. Liderlerimin güvenine ve meslektaşlarımın emeğine çok üzüldüm. Depresyona girmenin ve çökmenin eşiğindeydim! Ölüm beni affetti. Eğer bir darbe daha gelseydi, kariyerim burada sona erebilirdi. Muazzam bir baskı altında, kendimi kurtarmak için fiziksel yorgunluk yoluyla irade gücümü geliştirmeye ve eğitmeye başladım.
Bu acıyı yaşadıktan sonra, durumun daha da yayılmasına izin vermemek için radikal önlemler almam gerektiğini anladım. Yeni proje başarısızlıkla sonuçlandı ve şirkete büyük kayıplara neden oldu. Sanırım, MU olmasaydı, bu hatayı affetmek zor olurdu. Bunun için her zaman minnettarım.
Güven ve açıklık tercihi nedeniyle MU bazı zorluklarla karşılaştı, ancak bugün de güven ve açıklığı seçmeye devam ediyoruz. Şimdi şirkete katılan herkes gizlilik sözleşmesi imzalamak zorunda. Gizlilik sözleşmesinin süresi sınırlı olmasaydı, ömür boyu imzalamaya razı olurdum!
Peki ya bu ihtişamın ardında neler var? Fazla mesai yapmanız ve her türlü beklenmedik baskıya katlanmanız gerekiyor. Diğer sektörlerden en büyük fark, çalışma saatlerinin sabit olmaması ve zaman farklarının bulunmasıdır. Bir telefon veya bir e-posta geliyor ve Çin Yeni Yılı'nda bile hemen yetişmeniz gerekiyor.
Dış ticarette başarı %99 çaba, %1 şans demektir!
Eğer %99 çaba göstermezseniz, karşınıza çıkan %1'lik şansı yakalayabilir misiniz? Eğer yakalayamazsanız, sıradan bir dış tüccar olmaktan ve başkasının asistanı olmaktan başka bir şey yapamazsınız. Her zaman hazırlıklı olun, fırsatlar her zaman hazırlıklı olanlara kalır! Tom Tang'ın İngilizce öğrenmek için müşterilerinden gelen tüm faksları eve götürüp her kelimesini ezberlediği haberi ortaya çıktı. İşte bu, bir dış tüccarın ruhudur!
Kasım 2021'de iş arkadaşlarıyla bisiklet sürmek
Okuldan yeni mezun olmuş birinden şirketin bel kemiği haline gelene kadar her adım sonsuz çaba gerektirir ve ancak o zaman bir miktar başarı elde edebilirsiniz! Burada yeteneklerinizi ve hırslarınızı sergileme fırsatınız var; istekli olduğunuz sürece kimse sizi sınırlamaz, ancak bu sizin öz disiplininize bağlıdır. Usta kapıyı açar, uygulama ise bireye bağlıdır.
Eylem güçtür ve on bin tane boş vaaz, tek bir somut eylem kadar etkili değildir.
Hayat, tıpkı ateşin her zaman yükselmesi ve taşların her zaman düşmesi gibi, eylem için doğmuştur. Eylem olmadan var olamaz. Gerçeklik bir tarafta, idealler diğer tarafta, aralarında çalkantılı bir nehir var ve eylem, bu nehrin üzerindeki köprüdür. Dünün düşünceleri bugünün sonuçlarını getirir; bugünün eylemleri yarının başarılarını belirleyecektir.
Sıradan olana bağlı kalın, her gün sıradan olana bağlı kalın, o zaman şu an sahip olduklarınıza sahip olursunuz. 20 yıl önce, birisi şirketten ayrıldığı için ve başkalarının azim eksikliğinden dolayı dış ticarete girme fırsatım oldu, bu fırsatı çok değerli buluyorum. Hayatta birçok kez çıkış yolu yoktur, işte bu zaferin yoludur.
Sektördeki rekabet giderek kızışıyor, ancak bu dönemde genellikle daha fazla fırsat ortaya çıkıyor. Hazır mısınız? Savaş başlamak üzere ve 2023'ün her ayı kritik ve belirleyici bir savaş. Yemin töreninin yankılanan yemini hâlâ kulaklarımda: Hedefe ulaşın! Tüm gücünüzle savaşın ve yenilmez olun! Zafer! Zafer! Zafer!
Yazar Jason Woo, 1981 yılında Zhejiang eyaletinin Ninghai şehrinde doğdu. 2006 yılında Zhejiang Gongshang Üniversitesi'nden işletme yönetimi bölümünden mezun oldu. Mayıs 2007'de şirkete katıldı ve sırasıyla müdür yardımcısı, müdür vekili ve müdür olarak görev yaptı. Üstün İşletme Ödülü, Üstün Katkı Ödülü ve Mükemmel Operasyon Ödülü'nü kazandı. Şu anda GU GENERAL STAR BÖLÜMÜ'nün genel müdürüdür.
Yayın tarihi: 28 Nisan 2023