"Ang kompanya ay nagbibigay ng mahusay na plataporma at suportang logistikal, na lalong angkop para sa mga kabataan upang umunlad. Hangga't masipag ka, aani ka ng mga gantimpala. Ako mismo ay nagsimula bilang isang ordinaryong café waiter ng Nan Yuan Hotel at lumaki bilang isang department manager. Ako ngayon ay 31 taong gulang na at isa nang senior employee."
Ito ang aking talumpati sa isang kaganapan sa pagpapalakas at pagpapalago ng kalakalang panlabas kasama si Tom Tang 10 taon na ang nakalilipas, at iniulat ito ng istasyon ng Ningbo TV noong panahong iyon. Ang nakaraan ay parang usok, at babanggitin ko ang ulat ng balita mula noon:
Sa ikalawang kalahati ng 2003, sa lumang pabrika ng Jiangdong Sangjia, ang karaniwang edad ng 14 na tao ay 23. Noong 2004, ang output ng kumpanya ay umabot sa 11.66 milyong dolyar ng US, na may rate ng paglago na 100%, at ang bilang ng mga empleyado ay tumaas sa 26 sa pagtatapos ng taon. Noong 2008, ang kumpanya ay hindi nagtanggal ng sinumang empleyado, ngunit nagtaas ng suweldo at nakamit ang 21% na rate ng paglago laban sa trend. Noong 2010, ang dami ng kalakalan sa pag-export ng kumpanya ay lumampas sa 112 milyong dolyar ng US, na may rate ng paglago na 78%, at ang bilang ng mga empleyado ay umabot sa 319. Noong 2011, ang mga empleyado ng kumpanya ay naglakbay ng higit sa 3 milyong kilometro at sumasaklaw sa higit sa 100 bansa at rehiyon. Ang dami ng kalakalan sa pag-export na sumusuporta sa sarili ay umabot sa 200 milyong dolyar ng US. Noong 2013, ang dami ng kalakalan sa pag-export na sumusuporta sa sarili ay inaasahang aabot sa 300 milyong dolyar ng US.
Sampung taon na ang nakalilipas, hindi gaanong kilala ng marami ang tungkol sa kanya, ngunit palagi siyang nanatili sa kapangyarihan ng kabataan, nagpabago ng mga panloob na modelo ng pagsasanay sa talento, bumuo ng disenyo ng produkto at mga sistema ng pananaliksik at pagpapaunlad, nagbukas ng mga channel ng serbisyo sa operasyon, at pinataas ang pamumuhunan sa tatak... Sa pamamagitan ng magkasanib na pagsisikap ng maraming inobasyon, siya ngayon ay nagniningning nang maliwanag. Siya ay ang MARKET UNION, na may average na edad ng empleyado na 26.6 at 750 empleyado.
Sa isang kisapmata, sampung taon na ang lumipas, at malapit nang ipagdiwang ng MU ang ika-20 anibersaryo nito.
Sa isipan ng maraming dayuhang mangangalakal, ang Canton Fair ay kasingkahulugan ng kalakalang panlabas, at hindi mabilang na tao ang unang yumaman doon. Itinatag sa Guangzhou noong 1957, ang China Import and Export Fair ang pinakamalaki at pinaka-awtorisadong komprehensibong eksibisyon sa Tsina, at mula noon ay naging "barometro at pala" ng kalakalang panlabas ng Tsina, pati na rin isang "ginintuang karatula" sa paningin ng mga pandaigdigang mangangalakal. Ang mga salitang "kalakalan panlabas" at "Canton Fair" ay halos sabay na lumitaw sa aking alaala.
Noong 2004, sa wakas ay nagkaroon ako ng pagkakataong dumalo sa Autumn Canton Fair kasama ang aking amo. Ang lugar ay sa Liuhua, hindi gaanong kalakihan, na may luma at sira-sirang hagdan, at parehong siksikan sa mga tao sa itaas at ibaba, maging ang mga pasilyo ay siksikan. Maliit ang mga booth, walang espasyo para kumain, at lahat ay kumakain ng take-out sa labas dala ang kanilang mga lunch box, isang abalang eksena ng "paglilipat ng ladrilyo".
Ang eksena ay medyo katulad ng sa Yiwu San Ting Road Night Market pagkatapos ng pagsiklab ng epidemya ngayong taon, kung saan siksikan ang mga tao. Medyo magaspang din ang istilo ng eksibisyon, may mga kawit na binibili at dinadala, at mga produktong nakasabit sa mga istante o nakatali gamit ang mga zip ties.
Natuto nang Ingles ang amo nang mag-isa, at sinamantala niya ang bawat pagkakataon para aktibong makipag-usap sa mga customer at makipagpalitan ng mga business card, habang ako naman ay mas nagmamasid at nag-aaral. Maraming dayuhang customer ang pumila sa harap ng mga booth, nag-oorder gamit ang dolyar ng US. Ito ang unang pagkakataon na nakakita ako ng ganitong eksena, at nagbukas ito ng isang bagong mundo para sa akin!
Pagdating ko sa MU, nakarinig ako ng mas nakaka-inspire na kuwento tungkol sa Canton Fair. Si Pangulong Patrick Xu ng Sellers Union ay unang pumunta sa Canton Fair, ngunit hindi siya nakakuha ng booth, kaya't direkta siyang nagtayo ng stall sa kalye sa pasukan, namahagi ng mga business card sa mga dayuhan, tumingin ng mga sample album, at umani pa rin ng masaganang ani!
Noong panahong iyon, ang pakikipagkalakalan sa ibang bansa ay lubos na kumikita, na may gross margins na hanggang 30%, 50%, o kahit 100%! Sa kasalukuyan, ang kompetisyon sa Canton Fair ay lalong nagiging matindi, at ang merkado ng mga nagbebenta noon ay malamang na hindi na maulit. Bagama't sa pag-unlad ng e-commerce, parami nang parami ang mga online customer acquisition channel, ang Canton Fair pa rin ang pinakamahusay na plataporma para sa pagsasama-sama ng mga lumang customer at pagbuo ng mga bago.
Dahil sa pagpapakilala ni Patrick, nagpunta ako para sa isang panayam sa Global Union, na pinapatakbo ng Sangjia. Gayunpaman, pagkatapos suriin ang aking resume, sinabi rin ni General Manager Daniel Wu na hindi sila nangangailangan ng agarang tauhan.
Sa gitna ng aking pagkadismaya, nakatanggap ako ng imbitasyon para sa isang panayam mula sa MU. Doon ko lang napagtanto na ang MU ay matatagpuan pala sa tapat ng pasilyo mula sa Global Union. Si Tom Tang, ang General Manager, ay nakipag-usap sa akin nang maikli at kinabukasan ay nagpadala siya ng text message na nagsasabing, "Hired ka na, mag-report ka para sa trabaho bukas!"
May-akda noong 2007
Pinalad akong magsimulang magtrabaho sa MU noong Mayo 21, 2007. Di-nagtagal pagkatapos, noong Setyembre 1, itinatag ang GENERAL UNION at inilipat ako roon pagkatapos ng pista opisyal ng National Day. Itinatag ang GU at LC sa parehong araw, at naglagay kami ng ilang basket ng bulaklak at isang pulang tela sa pasilyo upang magsagawa ng isang simpleng seremonya ng paggupit ng laso. Ibinigay ni Tom Tang ang pinakamaikli at pinakamaikli na talumpati sa kasaysayan:
"Maglakas-loob kang abutin ang buwan at hulihin ang pagong sa limang karagatan!"
eio
Simula sa kliyenteng Italyano, ako ang humawak ng lahat mula sa pagsubaybay sa order, pagkuha, inspeksyon ng kalidad, at pagbebenta sa pag-export, tunay na namamahala sa buong proseso ng negosyo. Noong panahong iyon, nakikipagtulungan ako kay Edward Du, na responsable sa pagkuha ng produkto sa Yiwu, habang ako naman ang responsable sa lugar ng Ningbo, kaya nabuo ang isang magkasanib na sona ng labanan. Nais ko ring ipahayag ang aking pasasalamat sa aking kasama sa labanan, si Edward.
Gayunpaman, hindi nagtagal ang magagandang panahon, dahil inayos ng kliyenteng Italyano ang kanilang negosyo, at unti-unting lumiit ang sektor ng stationery. Sa mahirap na panahong ito, ibinigay sa akin ni G. Luo ang napakahirap na kliyenteng Mehikano, at binigyan din niya ako ng isang estudyante sa kolehiyo para tumulong. Ito ay isang pambihirang pagkakataon para sa akin. Sa pamamagitan lamang ng tagumpay kung saan nabigo ang iba ay maipapakita ko ang aking mga kakayahan!
Malaki at malakas ang kliyenteng Mehikano, ngunit napakababa ng mga presyo, na halos walang tubo. Paano ko malulutas ang problemang ito? Pinili kong magsimula sa pamamahala ng supply chain, gamit ang aking dating karanasan sa mga produktong stationery. Bilang halimbawa, ibinuod ko ang mga produktong pandikit bilang "5-hakbang na pamamaraan".
Pagbisita sa mga kliyenteng Hungarian noong Setyembre 2013
Ang kahirapan sa mga grocery ay nasa kanilang iba't ibang uri, ngunit ang pinakamahusay na paraan upang mapangasiwaan ito ay ang pinakasimple rin: bisitahin nang husto ang mga pabrika nang maaga upang matiyak ang kalidad ng produkto at ang kakayahang maghatid. Gaya ng kasabihan, ang pag-upo sa opisina ay nagdudulot lamang ng mga problema, habang ang paglabas upang magsagawa ng pananaliksik ay nagdudulot ng mga solusyon. Sa panahong iyon, nagtrabaho kami ng overtime halos araw-araw hanggang hatinggabi, unti-unting pinapalakas ang aming negosyo sa mga kliyenteng Mehikano at nakamit ang mga bagong taas sa loob ng makitid na margin ng kita.
Naaalala ko noong una akong nagsimulang magtrabaho, dahil sa mga pangangailangan sa pagpapaunlad ng negosyo, si General Manager Zhuang ay nakapag-iisang nagtatag ng isang bagong departamento at bumuo ng isang bagong pangkat mula sa MU Group A. Noong panahong iyon, may boses sa aking puso, "Kailan ko kaya mapapamunuan ang sarili kong pangkat na katulad mo?"
Nang umakyat ako sa entablado nang araw na iyon, ako ay naantig at labis na naapektuhan. Bilang isang taong bihirang umiyak, hindi ko na napigilan ang aking mga luha sa tuwa.
Sa MU, wala akong koneksyon, walang background, at walang kahanga-hangang kwalipikasyon sa edukasyon. Ang tanging puhunan ko ay 10 taon ng pagsusumikap at dedikasyon.Sa gitna ng mga luhaang mata, nakita ko ang batang waiter sa Nan Yuan Coffee Shop 20 taon na ang nakalilipas, na madalas na nakatitig nang may inggit sa mga negosyanteng umiinom ng kape sa paligid niya...
Sa paglipas ng panahon, ang dating waiter sa coffee shop ay nakatayo na ngayon sa yugto ng pagnenegosyo ng kalakalang panlabas, isang antas ng pagnenegosyo sa mamamayan!
Biyahe ni Anji ng GENERAL STAR DIVISION NG GU noong 2017
Sa pinakamahirap na panahon, hindi ko mabayaran ang aking mga suweldo. Naawa ako sa tiwala ng aking mga pinuno at sa pagsusumikap ng aking mga kasamahan. Nasa bingit na ako ng depresyon at pagbagsak! Pinatawad ako ng Grim Reaper. Kung may isa pang dagok, maaaring dito na matapos ang aking karera. Sa ilalim ng matinding pressure, sinimulan kong sanayin ang aking determinasyon sa pamamagitan ng pisikal na pagkapagod para sa sarili kong pagtubos.
Matapos kong maranasan ang sakit, napagtanto kong kailangan kong gumawa ng mga marahas na hakbang at huwag hayaang kumalat ang sitwasyong ito. Ang bagong proyekto ay natapos sa pagkabigo, na nagdulot ng malaking pagkalugi sa kumpanya. Sa palagay ko, kung hindi dahil sa MU, mahirap patawarin ang pagkakamaling ito. Palagi akong nagpapasalamat para dito.
Dahil sa pagpili ng tiwala at pagiging bukas, nakaranas ang MU ng ilang kahirapan, ngunit pinipili pa rin namin ang tiwala at pagiging bukas ngayon. Ngayon, lahat ng sumasali sa kumpanya ay kailangang pumirma ng isang kasunduan sa pagiging kompidensiyal. Kung ang kasunduan sa pagiging kompidensiyal ay walang limitasyon sa oras, handa akong pumirma nito habang buhay!
Pero paano naman ang nasa likod ng karangyaan? Kailangan mong mag-overtime at tiisin ang lahat ng uri ng hindi inaasahang pressure. Ang pinakamalaking pagkakaiba sa ibang industriya ay ang mga oras ng trabaho ay hindi nakatakda, at may mga pagkakaiba sa oras. Isang tawag sa telepono o email, at kailangan mong magmadali, kahit na sa panahon ng Bagong Taon ng mga Tsino.
Ang tagumpay sa kalakalang panlabas ay 99% pagsisikap at 1% swerte!
Kung hindi ka magsusumikap nang 99%, kaya mo bang samantalahin ang 1% na swerte pagdating nito? Kung hindi, isa ka na lang ordinaryong dayuhang negosyante at katulong lang ng iba. Maging handa palagi, ang mga oportunidad ay laging naiwan sa mga handa! Kumalat ang balita na si Tom Tang, para matuto ng Ingles, ay kinuha niya ang lahat ng fax na ipinadala ng mga customer pauwi at isinaulo ang bawat salita. Ito ang diwa ng isang dayuhang negosyante!
Pagbibisikleta kasama ang mga kasamahan noong Nobyembre 2021
Mula sa isang baguhan na nagtapos sa pag-aaral hanggang sa pagiging gulugod ng kumpanya, bawat hakbang ay nangangailangan ng walang katapusang pagsisikap, at sa gayon lamang makakamit mo ang ilang tagumpay! Dito, may pagkakataon kang ipakita ang iyong mga talento at ambisyon, hangga't handa ka, walang sinuman ang maglilimita sa iyo, ngunit nakasalalay ito sa iyong disiplina sa sarili. Ang guro ang nangunguna sa pinto, at ang pagsasanay ay nakasalalay sa indibidwal.
Ang aksyon ay kapangyarihan, at ang sampung libong walang kabuluhang pangangaral ay hindi kasinghusay ng isang konkretong aksyon.
Ang buhay ay ipinanganak para sa aksyon, tulad ng apoy na laging tumataas, at ang mga bato ay laging nahuhulog. Kung walang aksyon, wala ito. Ang realidad ay nasa panig na ito, at ang mga mithiin ay nasa kabilang panig, na may magulong ilog sa pagitan, at ang aksyon ang tulay sa ibabaw ng ilog. Ang mga iniisip kahapon ay nagdadala ng mga resulta ngayon; ang mga kilos ngayon ang magtatakda ng mga tagumpay bukas.
Magtiyaga sa karaniwan, magtiyaga sa karaniwan araw-araw, at magkakaroon ka ng kung ano ang mayroon ka ngayon. 20 taon na ang nakalilipas, nagkaroon ako ng pagkakataong pumasok sa kalakalang panlabas, dahil lang sa may umalis sa kumpanya, at ang kawalan ng pagtitiyaga ng iba ang nagbigay sa akin ng pagkakataon, na lubos kong pinahahalagahan. Sa buhay, maraming beses, walang paraan palabas, na siyang daan patungo sa tagumpay.
Ang kompetisyon sa industriya ay unti-unting nagiging matindi, ngunit kadalasan ay mas maraming oportunidad ang lilitaw sa panahong ito. Handa ka na ba? Malapit nang magsimula ang digmaan, at bawat buwan sa 2023 ay kritikal at isang mapagpasyang labanan. Ang mataginting na sumpa sa seremonya ng panunumpa ay nasa aking mga tainga pa rin: Makamit ang layunin! Gawin ang lahat ng makakaya at maging walang talo! Tagumpay! Tagumpay! Tagumpay!
Ang awtor, si Jason Woo, ay ipinanganak noong 1981 sa Ninghai, Zhejiang. Nagtapos siya sa Zhejiang Gongshang University na may major sa business administration noong 2006. Sumali siya sa kumpanya noong Mayo 2007 at nagsilbi bilang manager assistant, deputy manager, at manager. Nanalo siya ng Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award, at Excellent Operation Award. Kasalukuyan siyang general manager ng GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Oras ng pag-post: Abril-28-2023