Maonyesho ya Canton ya Fursa za Dhahabu | Maadhimisho ya 20 ya Kundi la MU

"Kampuni hutoa jukwaa zuri na usaidizi wa vifaa, ambao unafaa hasa kwa vijana kujiendeleza. Mradi tu unafanya kazi kwa bidii, utapata thawabu. Mimi mwenyewe nilianza kama mhudumu wa kawaida wa mkahawa wa Hoteli ya Nan Yuan na nikakua na kuwa meneja wa idara. Sasa nina umri wa miaka 31 na tayari ni mfanyakazi mwandamizi."

Hii ilikuwa hotuba yangu katika tukio la kukuza utulivu na ukuaji wa biashara ya nje na Tom Tang miaka 10 iliyopita, na iliripotiwa na kituo cha televisheni cha Ningbo wakati huo. Zamani ni kama moshi, na nitanukuu ripoti ya habari ya wakati huo:

Katika nusu ya pili ya 2003, katika kiwanda cha zamani cha Jiangdong Sangjia, wastani wa umri wa watu 14 ulikuwa miaka 23. Mnamo 2004, pato la kampuni lilifikia dola milioni 11.66 za Marekani, huku kiwango cha ukuaji kikiwa 100%, na idadi ya wafanyakazi iliongezeka hadi 26 kufikia mwisho wa mwaka. Mnamo 2008, kampuni haikufuta kazi wafanyakazi wowote, bali iliongeza mishahara na kufikia kiwango cha ukuaji cha 21% dhidi ya mwenendo huo. Mnamo 2010, kiasi cha biashara ya mauzo ya nje ya kampuni kilizidi dola milioni 112 za Marekani, huku kiwango cha ukuaji kikiwa 78%, na idadi ya wafanyakazi ilifikia 319. Mnamo 2011, wafanyakazi wa kampuni walisafiri zaidi ya kilomita milioni 3 na kufikisha zaidi ya nchi na maeneo 100. Kiasi cha biashara ya mauzo ya nje ya kujitegemea kilifikia dola milioni 200 za Marekani. Mnamo 2013, kiasi cha biashara ya mauzo ya nje ya kujitegemea kinatarajiwa kufikia dola milioni 300 za Marekani.

Miaka kumi iliyopita, watu wengi hawakumjua, lakini amekuwa akiendelea na nguvu za ujana, akibuni mifumo ya mafunzo ya vipaji vya ndani, akijenga mifumo ya usanifu wa bidhaa na utafiti na maendeleo, akifungua njia za huduma za uendeshaji, na kuongeza uwekezaji wa chapa... Kwa juhudi za pamoja za uvumbuzi mwingi, sasa anang'aa sana. Yeye ni MARKET UNION, akiwa na wastani wa umri wa mfanyakazi wa miaka 26.6 na wafanyakazi 750.

Kwa kufumba na kufumbua jicho, miaka kumi imepita, na MU inakaribia kusherehekea kumbukumbu ya miaka 20.

Leo, miaka kumi baadaye, nataka kusema kwamba katika Chuo Kikuu cha Harvard, nimetimiza ndoto yangu ya biashara ya nje ambayo nimekuwa nikiifuatilia kwa miaka 20 iliyopita!

 Maonyesho ya Canton

Fursa za DhahabuNjia yangu ya kuelekea kazini ilikuwa ngumu sana. Mnamo 1999, kazi yangu ya kwanza baada ya kuhitimu ilikuwa kama mhudumu katika duka la kahawa katika Hoteli ya Nan Yuan, hoteli ya kwanza ya nyota tano katika Mkoa wa Zhejiang, ambayo bado ilikuwa biashara inayomilikiwa na serikali wakati huo. Wauzaji wa biashara ya nje na wageni walikuwa wa kawaida katika duka la kahawa. Wangekunywa chai na kuzungumza kwa lugha za kigeni, jinsi mabepari wa hali ya juu na wadogo walivyo! Na nilikuwa nimefungiwa kwenye duka la kahawa kila siku, siwezi hata kwenda kwenye ukumbi wa mikutano, na ndoto yangu ya biashara ya nje, iliyozaliwa kutokana na wivu, iliota mizizi moyoni mwangu.

Kinachoendelea kinatokea. Mnamo Novemba 25, 2003, nilipata fursa na kujiunga na kampuni ndogo ya biashara ya nje bila kusita, ambapo kulikuwa na watu wawili tu, mimi na bosi. Ingawa tulifanya kazi yote chafu na ya kuchosha, tuliithamini kwa sababu tulikuwa tumeingia katika "sekta ya hali ya juu"! Asante sana kwa bosi wangu na bwana wangu wa kwanza wa biashara ya nje!

Katika mawazo ya wafanyabiashara wengi wa kigeni, Maonyesho ya Canton yanafanana na biashara ya nje, na watu wengi wametengeneza utajiri wao wa kwanza huko. Maonyesho ya Uagizaji na Usafirishaji ya China yaliyoanzishwa huko Guangzhou mnamo 1957, ndiyo maonyesho makubwa na yenye mamlaka zaidi nchini China, na tangu wakati huo yamekuwa "kipimo na vani" ya biashara ya nje ya China, na pia "bango la dhahabu" machoni pa wafanyabiashara wa kimataifa. Maneno "biashara ya nje" na "Maonyesho ya Canton" karibu yalionekana wakati mmoja katika kumbukumbu yangu.

Mnamo 2004, hatimaye nilipata fursa ya kuhudhuria Maonyesho ya Kanton ya Vuli pamoja na bosi wangu. Ukumbi ulikuwa Liuhua, si mkubwa sana, ukiwa na ngazi za zamani na chakavu, na ghorofani na chini zilikuwa zimejaa watu, hata njia za kuingilia zilikuwa zimejaa sana. Vibanda vilikuwa vidogo, bila nafasi ya kula, na kila mtu alikuwa akila vyakula vya kuchukua nje na masanduku yake ya chakula cha mchana, eneo lenye shughuli nyingi za "kuhamisha matofali".

Mandhari ilikuwa kama Soko la Usiku la Barabara ya Yiwu San Ting mara tu baada ya kuzuka kwa janga hilo mwaka huu, huku watu wakiwa wamekusanyika pamoja. Mtindo wa maonyesho pia ulikuwa mgumu kiasi, huku ndoano zikinunuliwa na kupelekwa, na bidhaa zikining'inizwa kwenye rafu au zimefungwa kwa tai za zipu.

Bosi alijifunza Kiingereza peke yake, na alitumia kila fursa kuzungumza na wateja na kubadilishana kadi za biashara, huku mimi nikiwa mtazamaji na mwanafunzi zaidi. Wateja wengi wa kigeni walipanga foleni mbele ya vibanda, wakiweka oda kwa dola za Marekani. Ilikuwa mara ya kwanza kuona tukio kama hilo, na lilinifungulia ulimwengu mpya kabisa!

Baada ya kufika MU, nilisikia hadithi yenye kutia moyo zaidi kuhusu Maonyesho ya Canton. Rais Patrick Xu wa Muungano wa Wauzaji alienda kwenye Maonyesho ya Canton kwa mara ya kwanza, lakini hakupata kibanda, kwa hivyo aliweka moja kwa moja kibanda cha barabarani mlangoni, akawapa wageni kadi za biashara, akatazama albamu za sampuli, na bado akavuna mavuno mengi!

Wakati huo, kufanya biashara ya nje kulikuwa na faida kubwa, huku faida kubwa ikiwa hadi 30%, 50%, au hata 100%! Siku hizi, ushindani katika Maonyesho ya Canton unazidi kuwa mkali, na soko la muuzaji wa zamani haliwezekani kurudiwa. Ingawa kwa maendeleo ya biashara ya mtandaoni, kuna njia nyingi zaidi za kupata wateja mtandaoni, Maonyesho ya Canton bado ni jukwaa bora la kuunganisha wateja wa zamani na kutengeneza wapya.

Mapendekezo ya kibinafsiKazi yangu ya kwanza katika biashara ya nje ililenga zaidi bidhaa za vifaa vya kuandikia, ambapo nilifanya kazi kwa miaka 3 na hatimaye nikawa meneja wa ununuzi. Hata hivyo, siku zote nilitafuta mabadiliko na nilitamani jukwaa kubwa zaidi ambapo ningeweza kujifunza kuhusu mchakato mzima wa biashara ya nje kwa njia ya kina na ya kimfumo zaidi. Badala ya kutafuta fursa nikiwa bado naajiriwa, niliamua kuchukua hatua kali na kujiuzulu kutoka kazini ili kuzingatia kikamilifu kutafuta mpya.

Wazo langu la kwanza lilikuwa kuwasiliana na Muungano wa Wauzaji, kwa hivyo nilijipendekeza kwa kutuma ujumbe moja kwa moja kwa Patrick na kutuma wasifu wangu. Pia nilimpigia simu ili kufuatilia. Hili linaweza kuonekana ghafla, lakini kuna hadithi nyuma ya jinsi nilivyoweza kuwasiliana na Patrick moja kwa moja.

Nilikuwa nikifanya kazi kama msafirishaji mizigo kwa muda, na siku moja nilipokuwa nikifanya biashara katika jengo karibu na Kituo cha Maonyesho cha Barabara ya Rainbow, nilikutana na Sellers Union. Patrick alikuwa rafiki sana na alinipokea kibinafsi, akinionyesha rundo la taarifa za oda. Kwa bahati mbaya, wakati huo, oda zote zilikuwa za FOB na wateja walikuwa tayari wamebainisha wasafirishaji wao wa mizigo, kwa hivyo sikuweza kupata Sellers Union kama mteja mkuu. Kwa hivyo, nilipokuwa nikitafuta kazi mpya mara ya pili, nililenga Sellers Union na pia nilipigia kura wasifu wa MU mtandaoni, ambao pia ulikuwa wa Sellers Union. Patrick alikutana nami haraka wakati huo, katika ofisi ya awali ya kampuni hiyo katika Kituo cha Bund. Alisema, "Wasifu wako ni wa kuvutia, lakini jukwaa langu la sasa halihitaji wafanyakazi wa ziada. Ninapendekeza uende kwa kampuni yetu tanzu, Global Union, ambayo inataalamu wa bidhaa za vifaa vya kuandikia na inafaa zaidi kwa uzoefu wako."

Shukrani kwa utangulizi wa Patrick, nilienda kufanya mahojiano na Global Union, ambayo inaendeshwa na Sangjia. Hata hivyo, baada ya kupitia wasifu wangu, Meneja Mkuu Daniel Wu pia alisema kwamba hawakuwa na uhitaji wa haraka wa wafanyakazi.

Wakati wa kuchanganyikiwa kwangu, nilipokea mwaliko wa mahojiano kutoka kwa MU. Hapo ndipo nilipogundua kuwa MU ilikuwa imesimama upande wa pili wa korido kutoka Global Union. Tom Tang, Meneja Mkuu, alizungumza nami kwa ufupi na siku iliyofuata alituma ujumbe mfupi akisema, "Umeajiriwa, njoo uripoti kazini kesho!"

Mwandishi mnamo 2007

Nilikuwa na bahati ya kuanza kufanya kazi MU mnamo Mei 21, 2007. Muda mfupi baadaye, mnamo Septemba 1, GENERAL UNION ilianzishwa na nilihamishiwa huko baada ya likizo ya Siku ya Kitaifa. GU na LC zilianzishwa siku hiyo hiyo, na tuliweka vikapu vichache vya maua na kitambaa chekundu kwenye korido ili kufanya sherehe rahisi ya kukata utepe. Tom Tang alitoa hotuba fupi zaidi katika historia:

"Thubutu kuufikia mwezi na kumkamata kobe katika bahari tano!"

Sentensi hii imekuwa ikinitia moyo kujitahidi na kufanya kazi kwa bidii kwa miaka mingi.

eio

Bidhaa Nzuri RequireMpole SuchaguziNilipofika GU, nilichukua fursa hiyo kufuatilia mteja mkubwa zaidi wa Kiitaliano wakati huo. Kulingana na uzoefu wangu wa zaidi ya miaka mitatu katika tasnia ya vifaa vya kuandikia, nilimsaidia mteja haraka katika sekta ya vifaa vya kuandikia, na faida iliongezeka kwa asilimia 5. Hii iliniwezesha kujiimarisha haraka, na Bw. Luo aliamua kunikabidhi jukumu la mauzo ya nje pia.

Kuanzia na mteja wa Kiitaliano, nilishughulikia kila kitu kuanzia ufuatiliaji wa oda, ununuzi, ukaguzi wa ubora, na mauzo ya nje, nikisimamia mchakato mzima wa biashara. Wakati huo, nilikuwa nikifanya kazi kwa uratibu na Edward Du, ambaye alikuwa na jukumu la ununuzi wa bidhaa huko Yiwu, huku mimi nikiwajibika kwa eneo la Ningbo, na hivyo kutengeneza eneo la pamoja la vita. Pia ningependa kutoa shukrani zangu kwa mwenzangu wa kijeshi, Edward.

Hata hivyo, nyakati nzuri hazikuchukua muda mrefu, kwani mteja wa Italia alirekebisha biashara yake, na sekta ya vifaa vya kuandikia ilipungua polepole. Katika kipindi hiki kigumu, Bw. Luo alinikabidhi mteja huyo mwenye changamoto kubwa wa Mexico, na pia akanipa mwanafunzi wa chuo kikuu kunisaidia. Hii ilikuwa fursa adimu kwangu. Ni kwa kufanikiwa tu ambapo wengine walishindwa ndipo nilipoweza kuonyesha uwezo wangu!

Mteja wa Mexico alikuwa mkubwa kwa ukubwa na nguvu, lakini bei zilikuwa chini sana, bila faida yoyote. Ningewezaje kutatua tatizo hili? Nilichagua kuanza na usimamizi wa mnyororo wa ugavi, nikitegemea uzoefu wangu wa awali katika bidhaa za vifaa vya kuandikia. Kwa kuchukua bidhaa za gundi kama mfano, nilizifupisha kama "Mbinu ya hatua 5".

Hatua ya kwanza ni uchunguzi wa awali.Bidhaa za gundi zinajumuisha aina mbalimbali kama vile gundi ngumu, gundi ya kimiminika, na gundi nyeupe. Viwanda vya gundi katika Mkoa wa Zhejiang vilitoa bei nafuu zaidi, kwa hivyo nilipata viwanda vyote vya gundi katika Mkoa wa Zhejiang, jambo lililosababisha takriban viwanda 200 kuchunguzwa.Hatua ya pili ni uchunguzi wa simu.Viwanda vyote 200 viliwasiliana kwa simu, na takriban 100 kati yao vilionekana kuwa na thamani.Hatua ya tatu ni ziara za kiwandani.Viwanda vyote 100 vilitembelewa, na taarifa za bidhaa zilikusanywa wakati wa mchakato huu.Hatua ya nne ni uainishaji.Chini ya kategoria tofauti kama vile gundi ngumu, gundi ya kimiminika, na gundi nyeupe, viwanda viligawanywa zaidi katika vya ubora wa chini, vya kati, na vya ubora wa juu.Hatua ya tano ni kulinganisha.Kulingana na mahitaji ya mteja, bidhaa zinazofaa zaidi za kiwandani zililinganishwa kwa usahihi.

Kutembelea wateja wa Hungary mnamo Septemba 2013

Ugumu wa mboga upo katika aina zake, lakini njia bora ya kushughulikia hilo pia ni rahisi zaidi: tembelea viwanda kwa muda mrefu kabla ya kuhakikisha ubora wa bidhaa na uwezo wa utoaji. Kama msemo unavyosema, kukaa ofisini huleta matatizo tu, huku kwenda nje kufanya utafiti huleta suluhisho. Wakati huo, tulifanya kazi ya ziada karibu kila siku hadi usiku wa manane, hatua kwa hatua tukijenga biashara yetu na wateja wa Mexico na kufikia urefu mpya ndani ya kiwango kidogo cha faida.

 A Grassroots EHatua ya Uzazi Baada ya miaka 10 ya kazi ngumu, mnamo Januari 1, 2017, Idara ya NYOTA YA GENERAL ilianzishwa. Mkutano wa kila mwaka mwaka huo ulifanyika Yiwu, na mwenyeji alikuwa nguzo ya MU, Meneja Mkuu Eric Zhuang, ambaye pia alikuwa mshauri wangu wa kwanza baada ya kujiunga na MU. Ndiye aliyenileta katika tasnia ya mboga.

Nakumbuka nilipoanza kufanya kazi kwa mara ya kwanza, kutokana na mahitaji ya maendeleo ya biashara, Meneja Mkuu Zhuang alianzisha idara mpya kwa kujitegemea na kujenga timu mpya kutoka MU Group A. Wakati huo, nilikuwa na sauti moyoni mwangu, "Ni lini nitaweza kuongoza timu yangu kama wewe?"

Nilipopanda jukwaani siku hiyo, niliguswa moyo na kuhisi hisia. Kama mtu ambaye hulia mara chache, sikuweza tena kuzuia machozi yangu ya msisimko.

Katika Chuo Kikuu cha Harvard, sikuwa na uhusiano wowote, sina historia, wala sifa za kuvutia za kielimu. Mtaji pekee niliokuwa nao ulikuwa miaka 10 ya bidii na kujitolea.Kupitia machozi, niliweza kumuona mhudumu kijana katika Duka la Kahawa la Nan Yuan miaka 20 iliyopita, ambaye mara nyingi aliwatazama kwa wivu wafanyabiashara wa biashara ya nje wakinywa kahawa karibu naye...

Kadri muda ulivyopita, mhudumu huyo wa zamani wa kahawa sasa anasimama katika hatua ya ujasiriamali ya biashara ya nje, hatua ya msingi ya ujasiriamali!

 

Safari ya Anji ya GENERAL STAR DIVISION OF GU mwaka wa 2017

Hata hivyo, maisha ni ya haki, na tayari yamenipa mengi sana. Wakati mbaya zaidi maishani mwangu unakaribia.

Mwishoni mwa mwaka wa 2018, nilikuwa na hamu ya kufanikisha kitu na niliwekeza mali zangu zote katika mradi mpya wa vifaa vya kuandikia. Wakati huo, faida ya mgawanyiko ilikuwa milioni mbili au tatu tu, lakini niliwekeza karibu mali zangu zote katika mradi mpya kabisa. Nilitaka kuchukua nafasi, lakini sikufikiria kikamilifu ugumu katika nyanja zote. Nilitumia nguvu zangu zote kwenye mradi mpya, na kwa kawaida, sikuwa na muda wa kusimamia mradi wa zamani. Sikuweza kusawazisha pande zote mbili, jambo lililosababisha hali ngumu, na kampuni ilikuwa karibu kuharibika.

Wakati mgumu zaidi, mishahara haikuweza kulipwa. Nilisikitikia imani ya viongozi wangu na bidii ya wenzangu. Nilikuwa karibu na mfadhaiko na kuanguka! Mvunaji Mbaya alinisamehe. Kama kungekuwa na pigo lingine, kazi yangu inaweza kuishia hapa. Chini ya shinikizo kubwa, nilianza kufanya mazoezi na kufunza nguvu zangu za utashi kupitia uchovu wa kimwili kwa ajili ya kujikomboa.

Baada ya kupata maumivu, niligundua kwamba ilinibidi kuchukua hatua kali na kutoruhusu hali hii kuenea. Mradi mpya uliishia kwa kushindwa, na kusababisha hasara kubwa kwa kampuni. Nadhani, kama isingekuwa MU, kosa hili lingekuwa gumu kusamehe. Ninashukuru kila wakati kwa hili.

Kwa sababu ya chaguo la uaminifu na uwazi, MU imekumbana na matatizo kadhaa, lakini bado tunachagua uaminifu na uwazi leo. Sasa, kila mtu anayejiunga na kampuni lazima asaini makubaliano ya usiri. Ikiwa makubaliano ya usiri hayana kikomo cha muda, niko tayari kuyasaini kwa maisha yote!

 Amini Katika Wakati UjaoKwa watu wa nje, biashara ya nje inaweza kuonekana kama tasnia ya kupendeza sana: unahitaji tu kukaa ofisini kila siku, kutazama kompyuta, kupiga simu, na mara nyingi huenda kwenye hoteli za nyota tano kula na kuzungumza na wageni. Jambo muhimu zaidi ni kwamba kuna fursa za kwenda nje ya nchi, ambazo huenda zisipatikane katika tasnia zingine nyingi.

Lakini vipi kuhusu nyuma ya mvuto? Lazima ufanye kazi kwa muda wa ziada na kubeba kila aina ya shinikizo zisizotarajiwa. Tofauti kubwa kutoka kwa tasnia zingine ni kwamba saa za kazi hazijawekwa, na kuna tofauti za muda. Simu au barua pepe, na lazima uharakishe, hata wakati wa Mwaka Mpya wa Kichina.

Mafanikio katika biashara ya nje ni juhudi 99% na bahati 1%!

 Usipojitahidi kwa 99%, je, unaweza kupata bahati nzuri ya 1% inapokuja? Kama sivyo, basi unaweza kuwa mfanyabiashara wa kawaida wa kigeni na unaweza kuwa msaidizi wa mtu mwingine pekee. Kuwa tayari kila wakati, fursa huwaachiwa wale walio tayari! Pata habari kwamba Tom Tang, ili kujifunza Kiingereza, alichukua faksi zote zilizotumwa na wateja nyumbani na kukariri kila neno. Hii ni roho ya mfanyabiashara wa kigeni!

Kuendesha baiskeli na wenzake mnamo Novemba 2021

Kuanzia mgeni aliyeacha shule hadi kuwa uti wa mgongo wa kampuni, kila hatua inahitaji juhudi zisizo na kikomo, na hapo ndipo unaweza kufikia mafanikio! Hapa, una fursa ya kuonyesha vipaji na matamanio yako, mradi tu uko tayari, hakuna atakayekuzuia, lakini inategemea nidhamu yako binafsi. Bwana anaongoza mlango, na mazoezi yanategemea mtu binafsi.

Matendo ni nguvu, na mahubiri elfu kumi yasiyo na maana si mazuri kama kitendo kimoja halisi.

Maisha huzaliwa kwa ajili ya vitendo, kama vile moto unavyoinuka kila wakati, na mawe huanguka kila wakati. Bila vitendo, haipo. Ukweli uko upande huu, na maadili yako upande mwingine, na mto wenye msukosuko katikati, na vitendo ndio daraja juu ya mto. Mawazo ya jana huleta matokeo ya leo; vitendo vya leo vitaamua mafanikio ya kesho.

Endelea katika mambo ya kawaida, endelea katika mambo ya kawaida kila siku, na kisha unapata kile ulicho nacho sasa. Miaka 20 iliyopita, nilipata fursa ya kuingia katika biashara ya nje, kwa sababu tu mtu aliacha kampuni, na ukosefu wa uvumilivu wa wengine ulinipa fursa, ambayo ninaithamini sana. Katika maisha, mara nyingi, hakuna njia ya kutoka, ambayo ndiyo njia ya ushindi.

Ushindani katika tasnia unazidi kuwa mkali, lakini mara nyingi fursa zaidi zitaonekana wakati huu. Uko tayari? Vita vinakaribia kuanza, na kila mwezi mwaka wa 2023 ni muhimu na vita vya maamuzi. Kiapo kikubwa cha sherehe ya kula kiapo bado kiko masikioni mwangu: Fikia lengo! Toka nje na uwe mshindi! Ushindi! Ushindi! Ushindi!

Mwandishi, Jason Woo, alizaliwa mwaka wa 1981 huko Ninghai, Zhejiang. Alihitimu kutoka Chuo Kikuu cha Zhejiang Gongshang akiwa na shahada ya uzamili katika utawala wa biashara mwaka wa 2006. Alijiunga na kampuni hiyo Mei 2007 na amehudumu kama msaidizi wa meneja, naibu meneja, na meneja. Ameshinda Tuzo Bora ya Biashara, Tuzo Bora ya Mchango, na Tuzo Bora ya Uendeshaji. Kwa sasa ndiye meneja mkuu wa GENERAL STAR DIVISION OF GU.