"Företaget erbjuder en bra plattform och logistiskt stöd, vilket är särskilt lämpligt för unga människor att utvecklas. Så länge man arbetar hårt kommer man att skörda frukter. Jag började själv som vanlig kaféservitör på Nan Yuan Hotel och växte till avdelningschef. Jag är nu 31 år gammal och redan en senioranställd."
Detta var mitt tal vid ett evenemang för främjande av utrikeshandelns stabilitet och tillväxt med Tom Tang för 10 år sedan, och det rapporterades av Ningbo TV-station vid den tiden. Det förflutna är som rök, och jag citerar nyhetsrapporten från då:
Under andra halvåret 2003, vid Jiangdong Sangjias gamla fabrik, var medelåldern för 14 personer 23 år. År 2004 nådde företagets produktion 11,66 miljoner USD, med en tillväxttakt på 100 %, och antalet anställda ökade till 26 vid årets slut. År 2008 permitterade företaget inga anställda, men höjde lönerna och uppnådde en tillväxttakt på 21 % mot trenden. År 2010 översteg företagets exportvolym 112 miljoner USD, med en tillväxttakt på 78 %, och antalet anställda nådde 319. År 2011 reste företagets anställda mer än 3 miljoner kilometer och täckte mer än 100 länder och regioner. Den självförsörjande exportvolymen nådde 200 miljoner USD. År 2013 förväntas den självförsörjande exportvolymen nå 300 miljoner USD.
För tio år sedan kände inte många till henne, men hon har alltid stått fast vid ungdomens kraft, förnyat interna modeller för talangutbildning, konstruerat produktdesign och forsknings- och utvecklingssystem, öppnat operativa servicekanaler och ökat varumärkesinvesteringar... Med gemensamma ansträngningar från flera innovationer lyser hon nu starkt. Hon är MARKET UNION, med en genomsnittlig anställningsålder på 26,6 år och 750 anställda.
På ett ögonblick har tio år gått, och MU firar snart 20-årsjubileum.
I många utländska handlares medvetande är Kantonmässan synonym med utrikeshandel, och otaliga människor har gjort sin första förmögenhet där. China Import and Export Fair grundades i Guangzhou 1957 och är den största och mest auktoritativa omfattande utställningen i Kina, och har sedan dess blivit "barometern och vanan" för Kinas utrikeshandel, samt en "gyllene skylt" i globala handlares ögon. Orden "utrikeshandel" och "Kantonmässan" dök nästan samtidigt upp i mitt minne.
År 2004 fick jag äntligen möjlighet att delta i höstmässan i Kanton med min chef. Lokalen låg i Liuhua, inte särskilt stor, med gamla och förfallna trappor, och både på övervåningen och nedervåningen var det fullt av människor, till och med gångarna var väldigt trånga. Båsen var små, utan plats att äta, och alla åt hämtmat utomhus med sina lunchlådor, en livlig scen av "tegelflyttning".
Scenen påminde lite om Yiwu San Ting Road Night Market strax efter epidemins utbrott i år, med människor trängda tillsammans. Utställningsstilen var också relativt rå, med krokar som köptes och bars över, och produkter som hängdes på hyllorna eller knöts med buntband.
Chefen lärde sig engelska själv, och han tog varje tillfälle i akt att aktivt prata med kunder och utbyta visitkort, medan jag var mer av en observatör och elev. Många utländska kunder köade framför båsen och beställde med amerikanska dollar. Det var första gången jag hade sett en sådan scen, och det öppnade en helt ny värld för mig!
Efter att ha anlänt till MU hörde jag en ännu mer inspirerande berättelse om Kantonmässan. President Patrick Xu från Sellers Union åkte till Kantonmässan för första gången, men fick ingen monter, så han satte upp ett gatustånd direkt vid entrén, delade ut visitkort till utlänningar, tittade på provalbum och skördade ändå en rik skörd!
På den tiden var utrikeshandel mycket lönsamt, med bruttomarginaler på upp till 30 %, 50 % eller till och med 100 %! Numera blir konkurrensen på Canton Fair allt hårdare, och det är osannolikt att säljmarknaden från förr kommer att kopieras. Även om det med utvecklingen av e-handel finns fler och fler online-kanaler för kundanskaffning, är Canton Fair fortfarande den bästa plattformen för att konsolidera gamla kunder och utveckla nya.
Tack vare Patricks presentation gick jag på intervju hos Global Union, som drivs av Sangjia. Men efter att ha granskat mitt CV sa även general manager Daniel Wu att de inte hade något akut behov av personal.
Under en stund av frustration fick jag en intervjuinbjudan från MU. Det var då jag insåg att MU faktiskt låg mittemot Global Union. Tom Tang, VD:n, pratade kort med mig och nästa dag skickade han ett sms där det stod: "Du är anställd, kom och infinn dig imorgon!"
Författare år 2007
Jag hade turen att börja arbeta på MU den 21 maj 2007. Kort därefter, den 1 september, grundades GENERAL UNION och jag förflyttades dit efter nationaldagen. GU och LC grundades samma dag, och vi satte upp några blomkorgar och en röd duk i korridoren för att hålla en enkel bandklippningsceremoni. Tom Tang höll det mest koncisa talet i historien:
"Våga sträcka dig efter månen och fånga sköldpaddan i de fem haven!"
eio
Med början hos den italienska kunden hanterade jag allt från orderuppföljning, upphandling, kvalitetskontroll och exportförsäljning, och ansvarade verkligen för hela affärsprocessen. Vid den tiden arbetade jag i samarbete med Edward Du, som var ansvarig för produktupphandling i Yiwu, medan jag var ansvarig för Ningbo-området, vilket skapade en gemensam stridszon. Jag vill också uttrycka min tacksamhet till min stridsbröder, Edward.
De goda tiderna varade dock inte länge, då den italienska kunden anpassade sin verksamhet och kontorsmaterialsektorn sakta krympte. Under denna svåra period överlämnade Mr. Luo den mycket utmanande mexikanska kunden till mig, och bistod mig även med en universitetsstudent. Detta var en sällsynt möjlighet för mig. Endast genom att lyckas där andra hade misslyckats kunde jag visa mina förmågor!
Den mexikanska kunden var stor i skala och styrka, men priserna var mycket låga, med praktiskt taget inga vinstmarginaler. Hur kunde jag lösa detta problem? Jag valde att börja med leveranskedjehantering, med utgångspunkt i min tidigare erfarenhet av kontorsmaterial. Med limprodukter som exempel sammanfattade jag dem som "5-stegsmetoden".
Besöker ungerska kunder i september 2013
Svårigheten med matvaror ligger i deras variation, men det bästa sättet att hantera det är också det enklaste: besök fabrikerna noggrant i förväg för att säkerställa produktkvalitet och leveranskapacitet. Som ordspråket säger, att sitta på kontoret ger bara problem, medan att gå ut och göra research ger lösningar. Under den tiden arbetade vi övertid nästan varje dag fram till midnatt, och byggde gradvis upp vår verksamhet med mexikanska kunder och nådde nya höjder med en snäv vinstmarginal.
Jag minns när jag började arbeta, på grund av behov av affärsutveckling, etablerade General Manager Zhuang självständigt en ny avdelning och byggde upp ett nytt team från MU Group A. Vid den tiden hade jag en röst i mitt hjärta: "När kommer jag att kunna leda mitt eget team som ni?"
När jag gick upp på scenen den dagen blev jag rörd och känslosam. Som någon som sällan gråter kunde jag inte längre hålla tillbaka mina tårar av glädje.
På MU hade jag inga kontakter, ingen bakgrund och inga imponerande utbildningskvalifikationer. Det enda kapital jag hade var 10 års hårt arbete och engagemang.Med tårfyllda ögon kunde jag se den unge servitören på Nan Yuan Coffee Shop för 20 år sedan, som ofta tittade avundsjukt på utrikeshandelsföretagarna som drack kaffe runt omkring honom...
Med tiden står den där före detta kaféservitören nu på den entreprenöriella scenen inom utrikeshandeln, en gräsrotsfas inom entreprenörskap!
Anji-resa från GENERAL STAR DIVISION OF GU år 2017
Under den svåraste tiden kunde lönerna inte betalas ut. Jag tyckte synd om mina ledares förtroende och mina kollegors hårda arbete. Jag var på gränsen till depression och kollaps! Liemannen förlät mig. Om det kom ytterligare ett slag kunde min karriär ta slut här. Under enorm press började jag träna och träna min viljestyrka genom fysisk utmattning för självåterupprättelse.
Efter att ha upplevt smärtan insåg jag att jag var tvungen att vidta drastiska åtgärder och inte låta situationen sprida sig. Det nya projektet slutade i misslyckande, vilket orsakade stora förluster för företaget. Jag tror att om det inte vore för MU skulle detta misstag vara svårt att förlåta. Jag är alltid tacksam för detta.
På grund av valet av förtroende och öppenhet har MU stött på vissa svårigheter, men vi väljer fortfarande förtroende och öppenhet idag. Nu måste alla som börjar arbeta i företaget skriva på ett sekretessavtal. Om sekretessavtalet inte har någon tidsgräns är jag villig att skriva på det på livstid!
Men hur är det med bakom glamouren? Man måste jobba övertid och utstå alla möjliga oväntade påfrestningar. Den största skillnaden mot andra branscher är att arbetstiderna inte är fasta, och det finns tidsskillnader. Ett telefonsamtal eller ett mejl, och man måste skynda sig dit, även under det kinesiska nyåret.
Framgång i utrikeshandel är 99% ansträngning och 1% tur!
Om du inte anstränger dig 99%, kan du då ta tillvara på den 1% turen när den kommer? Om inte, då kan du bara vara en vanlig utländsk handlare och bara vara någon annans assistent. Var alltid förberedd, möjligheter lämnas alltid till den som är förberedd! Sprängde en nyhet om att Tom Tang, för att lära sig engelska, tog hem alla fax som skickades av kunder och memorerade varje ord. Detta är en utländsk handlares anda!
Cykling med kollegor i november 2021
Från en nykomling som har gått ut skolan till att bli en ryggrad i företaget kräver varje steg oändlig ansträngning, och först då kan du uppnå viss framgång! Här har du möjlighet att visa upp dina talanger och ambitioner, så länge du är villig kommer ingen att begränsa dig, men det beror på din självdisciplin. Mästaren leder dörren, och övningen beror på individen.
Handling är makt, och tiotusen tomma predikningar är inte lika bra som en konkret handling.
Livet föds för handling, precis som eld alltid stiger och stenar alltid faller. Utan handling existerar det inte. Verkligheten finns på denna sida, och idealen finns på andra sidan, med en turbulent flod emellan, och handling är bron över floden. Gårdagens tankar ger dagens resultat; dagens handlingar kommer att avgöra morgondagens prestationer.
Fortsätt i det vanliga, fortsätt i det vanliga varje dag, och då har du det du har nu. För 20 år sedan fick jag möjligheten att ge mig in i utrikeshandeln, bara för att någon lämnade företaget, och andras brist på ihärdighet gav mig möjligheten, vilket jag värdesätter mycket. I livet finns det många gånger ingen väg ut, vilket är vägen till seger.
Konkurrensen i branschen blir gradvis hårdare, men ofta dyker fler möjligheter upp just nu. Är du redo? Kriget är på väg att börja, och varje månad under 2023 är kritisk och en avgörande strid. Den rungande eden från edsavläggningsceremonin hörs fortfarande i mina öron: Nå målet! Gör allt och var oövervinnerlig! Seger! Seger! Seger!
Författaren, Jason Woo, föddes 1981 i Ninghai, Zhejiang. Han tog examen från Zhejiang Gongshang University med huvudämne i företagsekonomi år 2006. Han började på företaget i maj 2007 och har arbetat som biträdande chef, biträdande chef och chef. Han har vunnit priset för enastående företagande, enastående bidrag och utmärkt drift. Han är för närvarande chef för GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Publiceringstid: 28 april 2023