„Компанија пружа добру платформу и логистичку подршку, што је посебно погодно за развој младих људи. Докле год вредно радите, убираћете плодове. Ја сам почео као обичан конобар у кафићу хотела Нан Јуан и израстао у руководиоца одељења. Сада имам 31 годину и већ сам виши запослени.“
Ово је био мој говор на догађају о стабилности и промоцији раста спољне трговине са Томом Тангом пре 10 година, а тада га је објавила телевизијска станица Нингбо. Прошлост је као дим, и цитираћу извештај из тог времена:
У другој половини 2003. године, у старој фабрици Ђијангдонг Сангђија, просечна старост од 14 људи била је 23 године. У 2004. години, производња компаније достигла је 11,66 милиона америчких долара, са стопом раста од 100%, а број запослених се повећао на 26 до краја године. У 2008. години компанија није отпустила ниједног запосленог, већ је повећала плате и остварила стопу раста од 21% супротно тренду. У 2010. години, обим извоза компаније премашио је 112 милиона америчких долара, са стопом раста од 78%, а број запослених достигао је 319. У 2011. години, запослени у компанији прешли су више од 3 милиона километара и покрили више од 100 земаља и региона. Обим извоза за самоподдршку достигао је 200 милиона америчких долара. У 2013. години очекује се да ће обим извоза за самоподдршку достићи 300 милиона америчких долара.
Пре десет година, мало ко је знао за њу, али она је увек истрајавала у снази младости, иновирала интерне моделе обуке талената, конструисала дизајн производа и системе за истраживање и развој, отворила оперативне канале услуга и повећала инвестиције у бренд... Заједничким напорима вишеструких иновација, она сада сија. Она је MARKET UNION, са просечном старошћу запослених од 26,6 година и 750 запослених.
У трен ока, прошло је десет година, а МУ ће ускоро прославити своју 20. годишњицу.
У главама многих страних трговаца, Кантонски сајам је синоним за спољну трговину, и безброј људи је тамо стекло своје прво богатство. Основан у Гуангџоуу 1957. године, Кинески сајам увоза и извоза је највећа и најавторитативнија свеобухватна изложба у Кини, и од тада је постао „барометар и мерна лопат“ кинеске спољне трговине, као и „златни знак“ у очима светских трговаца. Речи „спољна трговина“ и „Кантонски сајам“ појавиле су се готово истовремено у мом сећању.
Године 2004, коначно сам имао прилику да присуствујем Јесењем Кантонском сајму са својим шефом. Место одржавања је било у Лиухуи, није било баш велико, са старим и трошним степеницама, и горе и доле су били препуни људи, чак су и пролази били веома препуни. Кабине су биле мале, без места за јело, и сви су јели храну за понети напољу из својих кутија за ручак, права гужва „премештања цигле“.
Сцена је помало подсећала на ноћну пијацу у улици Јиву Сан Тинг непосредно након избијања епидемије ове године, са људима нагураним заједно. Стил изложбе је такође био релативно груб, са купљеним и пренетим кукама, а производима окачени на полицама или везани везицама.
Шеф је сам научио енглески и користио је сваку прилику да активно ћаска са муштеријама и размењује визит карте, док сам ја више био посматрач и ученик. Много страних муштерија се ређало испред штандова, наручујући америчким доларима. Први пут сам видео такав призор и отворио ми је потпуно нови свет!
Након доласка у МУ, чуо сам још инспиративнију причу о Кантонском сајму. Председник Патрик Сју из Синдиката продаваца је први пут отишао на Кантонски сајам, али није добио штанд, па је директно поставио уличну тезгу на улазу, делио визит карте странцима, гледао албуме са узорцима и ипак пожњео богату жетву!
У то време, обављање спољне трговине било је веома профитабилно, са бруто маржама и до 30%, 50%, или чак 100%! Данас, конкуренција на Кантонском сајму постаје све жестока, а тржиште продаваца из прошлости вероватно се неће поновити. Иако са развојем електронске трговине постоји све више онлајн канала за стицање купаца, Кантонски сајам је и даље најбоља платформа за консолидацију старих и развој нових купаца.
Захваљујући Патриковом представљању, отишао сам на интервју у Глобалну унију, коју води Сангђа. Међутим, након што је прегледао мој животопис, генерални директор Данијел Ву је такође рекао да им није хитно потребно особље.
У тренутку фрустрације, добио сам позив за разговор од МУ. Тада сам схватио да се МУ заправо налази преко пута Глобал Јуниона. Том Танг, генерални директор, кратко је попричао са мном, а следећег дана ми је послао СМС поруку у којој је писало: „Примљен си, дођи сутра на дужност!“
Аутор 2007. године
Имао сам среће да почнем да радим на МУ 21. маја 2007. Убрзо након тога, 1. септембра, основан је ОПШТИ СИНДИКАТ и ја сам тамо премештен након празника Дана националности. ГУ и ЛЦ су основани истог дана, и поставили смо неколико цветних корпи и црвену тканину у ходнику како бисмо одржали једноставну церемонију сечења врпце. Том Танг је одржао најсажетији говор у историји:
"Усуди се да досегнеш Месец и ухватиш корњачу у пет океана!"
еио
Почевши од италијанског клијента, бавио сам се свиме, од праћења поруџбина, набавке, контроле квалитета и извозне продаје, заиста управљајући целим пословним процесом. У то време, радио сам у координацији са Едвардом Дуом, који је био задужен за набавку производа у Јивуу, док сам ја био задужен за подручје Нингбоа, чиме смо формирали заједничку борбену зону. Такође бих желео да изразим захвалност свом саборцу, Едварду.
Међутим, добра времена нису дуго трајала, јер је италијански клијент прилагодио своје пословање, а сектор канцеларијског материјала се полако смањивао. Током овог тешког периода, господин Луо ми је предао веома изазовног мексичког клијента, а такође ми је обезбедио и студента да ми помогне. Ово је била ретка прилика за мене. Само успехом тамо где су други пропали, могао сам да покажем своје способности!
Мексички клијент је био великог обима и снаге, али су цене биле веома ниске, практично без икаквих профитних маржи. Како сам могао да решим овај проблем? Одлучио сам да почнем са управљањем ланцем снабдевања, ослањајући се на своје претходно искуство са производима за канцеларијски материјал. Узимајући лепкове као пример, сумирао сам их као „Метода од 5 корака".
Посета мађарским клијентима у септембру 2013.
Тешкоћа са намирницама лежи у њиховој разноврсности, али најбољи начин да се то реши је и најједноставнији: детаљно посетити фабрике унапред како би се осигурао квалитет производа и могућност испоруке. Као што се каже, седење у канцеларији доноси само проблеме, док излазак на истраживање доноси решења. Током тог времена, радили смо прековремено скоро сваки дан до поноћи, постепено градећи наш посао са мексичким клијентима и постижући нове висине уз уску маржу профита.
Сећам се када сам почео да радим, због потреба развоја пословања, генерални директор Џуанг је самостално основао ново одељење и изградио нови тим из МУ групе А. У то време, имао сам глас у срцу: „Када ћу моћи да водим свој тим као ти?“
Када сам се тог дана попела на сцену, била сам дирнута и емотивна. Као неко ко ретко плаче, више нисам могла да задржим сузе узбуђења.
На МУ нисам имао везе, никакву позадину, нити импресивне образовне квалификације. Једини капитал који сам имао било је 10 година напорног рада и посвећености.Кроз сузне очи, могао сам да видим младог конобара у кафићу Нан Јуан пре 20 година, који је често завидно гледао спољнотрговинске пословне људе који су пили кафу око њега...
Временом је тај бивши конобар у кафићу сада стаје на предузетничку сцену спољне трговине, сцену предузетништва на нивоу базе!
Анџијево путовање у Генералну звездичку дивизију ГУ 2017. године
У најтежем тренутку, плате нису могле бити исплаћене. Било ми је жао поверења мојих вођа и напорног рада мојих колега. Био сам на ивици депресије и колапса! Мрачни Жетелац ми је опростио. Да је дошло до још једног ударца, моја каријера би могла да се овде заврши. Под огромним притиском, почео сам да вежбам и тренирам своју снагу воље кроз физичку исцрпљеност за самоискупљење.
Након што сам доживео бол, схватио сам да морам да предузмем драстичне мере и да не дозволим да се ова ситуација прошири. Нови пројекат је завршио неуспехом, узрокујући огромне губитке компанији. Мислим да би, да није било МУ, ова грешка била тешко опростива. Увек сам захвалан на томе.
Због избора поверења и отворености, МУ је наишао на неке потешкоће, али ми и даље бирамо поверење и отвореност данас. Сада, свако ко се придружи компанији мора да потпише уговор о поверљивости. Ако уговор о поверљивости нема временско ограничење, спреман сам да га потпишем за цео живот!
Али шта је иза гламура? Морате да радите прековремено и да подносите све врсте неочекиваних притиска. Највећа разлика у односу на друге индустрије је у томе што радно време није фиксно и постоје временске разлике. Телефонски позив или имејл, и морате да журите, чак и током Кинеске нове године.
Успех у спољној трговини је 99% труда и 1% среће!
Ако не уложите 99% труда, можете ли искористити тих 1% среће када дође? Ако не, онда можете бити само обичан страни трговац и можете бити само нечији помоћник. Увек будите спремни, прилике су увек остављене онима који су спремни! Проширила се вест да је Том Танг, како би научио енглески, понео кући све факсове које су муштерије послале и запамтио сваку реч. То је дух страног трговца!
Вожња бициклом са колегама у новембру 2021.
Од почетника који је изашао из школе до тога да постане окосница компаније, сваки корак захтева бесконачан труд и тек тада можете постићи неки успех! Овде имате прилику да покажете своје таленте и амбиције, све док сте спремни, нико вас неће ограничавати, већ то зависи од ваше самодисциплине. Мајстор води врата, а пракса зависи од појединца.
Деловање је моћ, и десет хиљада празних проповеди није тако добро као једно конкретно дело.
Живот се рађа за акцију, баш као што ватра увек издиже, а камење увек пада. Без акције, он не постоји. Стварност је на овој страни, а идеали су на другој, са бурном реком између, а акција је мост преко реке. Јучерашње мисли доносе данашње резултате; данашња дела ће одредити сутрашња достигнућа.
Истрајте у обичном, истрајте у обичном сваки дан, и онда ћете имати оно што сада имате. Пре 20 година, имао сам прилику да уђем у спољну трговину, само зато што је неко напустио компанију, а недостатак упорности других ми је пружио прилику, коју веома ценим. У животу, често, нема излаза, а то је пут до победе.
Конкуренција у индустрији постепено постаје жестока, али често ће се у овом тренутку појавити више могућности. Да ли сте спремни? Рат ће ускоро почети, и сваки месец у 2023. години је критичан и одлучујући. Одјекујућа заклетва са церемоније полагања заклетве је још увек у мојим ушима: Оствари циљ! Дај све од себе и буди непобедив! Победа! Победа! Победа!
Аутор, Џејсон Ву, рођен је 1981. године у Нингхају, Џеђанг. Дипломирао је на Универзитету Џеђанг Гонгшанг, смер пословна администрација, 2006. године. Придружио се компанији у мају 2007. године и радио је као помоћник менаџера, заменик менаџера и менаџер. Добитник је награде за изузетан пословни рад, награде за изузетан допринос и награде за одлично пословање. Тренутно је генерални менаџер ОДЕЛЕНИЦЕ GENERAL STAR GU.
Време објаве: 28. април 2023.