"Podjetje nudi dobro platformo in logistično podporo, kar je še posebej primerno za razvoj mladih. Dokler boste trdo delali, boste želeli sadove. Sam sem začel kot navaden natakar v kavarni hotela Nan Yuan in zrasel v vodjo oddelka. Zdaj sem star 31 let in sem že višji zaposleni."
To je bil moj govor na dogodku o stabilnosti in spodbujanju rasti zunanje trgovine s Tomom Tangom pred desetimi leti, o katerem je takrat poročala televizijska postaja Ningbo. Preteklost je kot dim in citiral bom takratno poročilo:
V drugi polovici leta 2003 je bila v stari tovarni Jiangdong Sangjia povprečna starost zaposlenih 23 let, kar je 14 ljudi. Leta 2004 je proizvodnja podjetja dosegla 11,66 milijona ameriških dolarjev, kar je 100-odstotna stopnja rasti, število zaposlenih pa se je do konca leta povečalo na 26. Leta 2008 podjetje ni odpustilo nobenega zaposlenega, temveč je zvišalo plače in doseglo 21-odstotno stopnjo rasti v nasprotju s trendom. Leta 2010 je obseg izvoza podjetja presegel 112 milijonov ameriških dolarjev, kar je 78-odstotna stopnja rasti, število zaposlenih pa je doseglo 319. Leta 2011 so zaposleni v podjetju prepotovali več kot 3 milijone kilometrov in obiskali več kot 100 držav in regij. Obseg samostojnega izvoza je dosegel 200 milijonov ameriških dolarjev. Leta 2013 naj bi obseg samostojnega izvoza dosegel 300 milijonov ameriških dolarjev.
Pred desetimi leti ni veliko ljudi vedelo zanjo, a vedno je vztrajala v moči mladosti, inovirala modele internega usposabljanja talentov, zgradila sisteme za oblikovanje izdelkov ter raziskave in razvoj, odprla operativne servisne kanale in povečala naložbe v blagovne znamke ... S skupnimi močmi številnih inovacij zdaj močno sije. Je MARKET UNION, s povprečno starostjo zaposlenih 26,6 leta in 750 zaposlenimi.
V hipu je minilo deset let in MU bo kmalu praznovala svojo 20. obletnico.
V glavah mnogih tujih trgovcev je Kantonski sejem sinonim za zunanjo trgovino in nešteto ljudi je prav tam ustvarilo svoje prvo bogastvo. Kitajski sejem uvoza in izvoza, ustanovljen leta 1957 v Guangzhouu, je največja in najbolj avtoritativna celovita razstava na Kitajskem ter je od takrat postal "barometer in loputa" kitajske zunanje trgovine ter "zlati znak" v očeh svetovnih trgovcev. Besedi "zunanja trgovina" in "Kantonski sejem" sta se mi skoraj hkrati pojavili v spominu.
Leta 2004 sem končno imel priložnost obiskati jesenski kantonski sejem s svojim šefom. Prizorišče je bilo v Liuhui, ni bilo ravno veliko, s starim in dotrajanim stopniščem, tako zgoraj kot spodaj pa je bilo polno ljudi, celo prehodi so bili zelo natrpani. Stojnice so bile majhne, brez prostora za jesti, vsi pa so jedli hrano za s seboj zunaj v svojih škatlah za malico, živahno prizorišče "premikanja opeke".
Prizor je bil nekoliko podoben nočni tržnici na cesti Yiwu San Ting tik po izbruhu epidemije letos, saj so se ljudje gnetli skupaj. Tudi slog razstave je bil relativno grob, s kavlji, ki so jih kupovali in prenašali, izdelki pa so viseli na policah ali bili zavezani z zadrgami.
Šef se je sam naučil angleščine in izkoristil vsako priložnost za aktiven klepet s strankami in izmenjavo vizitk, medtem ko sem bil jaz bolj opazovalec in učenec. Številne tuje stranke so se postavile v vrsto pred stojnicami in naročale z ameriškimi dolarji. To je bil prvi prizor, ki sem ga videl, in odprl mi je povsem nov svet!
Po prihodu na MU sem slišal še bolj navdihujočo zgodbo o kantonskem sejmu. Predsednik sindikata prodajalcev Patrick Xu je prvič obiskal kantonski sejem, a ni dobil stojnice, zato je neposredno pri vhodu postavil ulično stojnico, delil vizitke tujcem, si ogledoval vzorčne albume in vseeno požel bogato žetev!
Takrat je bila zunanja trgovina zelo donosna, z bruto maržo do 30 %, 50 % ali celo 100 %! Dandanes je konkurenca na kantonskem sejmu vse ostrejša in trg prodajalcev iz preteklosti se verjetno ne bo ponovil. Čeprav je z razvojem e-trgovine vse več spletnih kanalov za pridobivanje strank, je kantonski sejem še vedno najboljša platforma za utrjevanje starih in razvoj novih strank.
Zahvaljujoč Patrickovi predstavitvi sem šel na razgovor pri Global Union, ki ga vodi Sangjia. Vendar je generalni direktor Daniel Wu po pregledu mojega življenjepisa dejal, da ne potrebujejo nujno osebja.
V trenutku frustracije sem prejel povabilo na razgovor od MU. Takrat sem ugotovil, da se MU pravzaprav nahaja čez hodnik od Global Uniona. Tom Tang, generalni direktor, se je na kratko pogovoril z mano in naslednji dan mi je poslal SMS sporočilo: "Zaposlen si, jutri se zglasi na delu!"
Avtor leta 2007
Imel sem srečo, da sem 21. maja 2007 začel delati na MU. Kmalu zatem, 1. septembra, je bil ustanovljen SPLOŠNI ZVEZEK (GENERAL UNION) in tja sem bil premeščen po prazniku državnosti. Istega dne sta bila ustanovljena GU in LC, na hodniku pa smo postavili nekaj košar s cvetjem in rdečo tkanino za preprosto slovesnost prerezanja traku. Tom Tang je imel najbolj jedrnat govor v zgodovini:
"Drzni si doseči luno in ujeti želvo v petih oceanih!"
eio
Začenši z italijanskim naročnikom, sem skrbel za vse, od sledenja naročil, nabave, pregleda kakovosti in izvozne prodaje, s čimer sem dejansko upravljal celoten poslovni proces. Takrat sem sodeloval z Edwardom Dujem, ki je bil odgovoren za nabavo izdelkov v Yiwuju, medtem ko sem bil jaz odgovoren za območje Ningboja, s čimer smo oblikovali skupno bojišče. Rad bi se zahvalil tudi svojemu soborcu Edwardu.
Vendar dobri časi niso trajali dolgo, saj je italijanska stranka prilagodila svoje poslovanje, sektor pisarniškega materiala pa se je počasi krčil. V tem težkem obdobju mi je gospod Luo predal zelo zahtevno mehiško stranko in mi priskrbel tudi študenta, ki mi je pomagal. To je bila zame redka priložnost. Šele ko sem uspel tam, kjer so drugi propadli, sem lahko pokazal svoje sposobnosti!
Mehiški naročnik je bil velik in močan, vendar so bile cene zelo nizke, s praktično nobenimi dobičkonosnimi maržami. Kako bi lahko rešil to težavo? Odločil sem se začeti z upravljanjem dobavne verige, pri čemer sem se oprl na svoje prejšnje izkušnje s pisarniškim materialom. Za primer sem vzel lepila in jih povzel kot "5-stopenjska metoda".
Obisk madžarskih strank septembra 2013
Težava z živili je v njihovi raznolikosti, vendar je najboljši način za reševanje tudi najpreprostejši: predhodno podrobno obiščite tovarne, da se prepričate o kakovosti izdelkov in možnostih dostave. Kot pravi pregovor, sedenje v pisarni prinaša le težave, medtem ko raziskovanje zunaj prinaša rešitve. V tem času smo skoraj vsak dan do polnoči delali nadure, postopoma gradili poslovanje z mehiškimi strankami in dosegali nove višine z ozko dobičkonosno maržo.
Spominjam se, ko sem prvič začel delati, je generalni direktor Zhuang zaradi potreb po razvoju poslovanja samostojno ustanovil nov oddelek in zgradil novo ekipo iz skupine MU A. Takrat sem imel v srcu glas: "Kdaj bom lahko vodil svojo ekipo tako kot ti?"
Ko sem tisti dan stopil na oder, sem bil ganjen in čustven. Ker redko jokam, nisem mogel več zadrževati solz navdušenja.
Na MU nisem imel nobenih zvez, nobenega ozadja in nobene impresivne izobrazbe. Edini kapital, ki sem ga imel, je bilo 10 let trdega dela in predanosti.Skozi solzne oči sem si lahko predstavljal mladega natakarja v kavarni Nan Yuan pred dvajsetimi leti, ki je pogosto zavistno gledal zunanjetrgovske poslovneže, ki so pili kavo okoli njega ...
Sčasoma je ta nekdanji natakar v kavarni zdaj stal na podjetniškem odru zunanje trgovine, na odru podjetništva na lokalni ravni!
Anjijevo potovanje v GENERAL STAR DIVIZION GU leta 2017
V najtežjem času ni bilo mogoče izplačati plač. Žal mi je bilo zaupanja mojih vodij in trdega dela mojih kolegov. Bil sem na robu depresije in zloma! Mračni žanjec mi je odpustil. Če bi bil še en udarec, bi se moja kariera lahko tukaj končala. Pod ogromnim pritiskom sem začel uriti in trenirati svojo voljo s fizično izčrpanostjo za samoodrešitev.
Po tej bolečini sem spoznal, da moram sprejeti drastične ukrepe in ne dovoliti, da se ta situacija širi. Novi projekt se je končal neuspešno in je podjetju povzročil ogromne izgube. Mislim, da bi bilo to napako težko odpustiti, če ne bi bilo MU. Za to sem vedno hvaležen.
Zaradi izbire zaupanja in odprtosti se je MU srečalo z nekaj težavami, vendar se še danes odločamo za zaupanje in odprtost. Zdaj mora vsak, ki se pridruži podjetju, podpisati sporazum o zaupnosti. Če sporazum o zaupnosti nima časovne omejitve, sem ga pripravljen podpisati za vse življenje!
Kaj pa se skriva za glamurjem? Delati morate nadure in prenašati vse vrste nepričakovanih pritiskov. Največja razlika v primerjavi z drugimi panogami je, da delovni čas ni fiksen in da obstajajo časovne razlike. Telefonski klic ali e-pošta in morate hiteti, tudi med kitajskim novim letom.
Uspeh v zunanji trgovini je 99 % truda in 1 % sreče!
Če ne vložiš 99 % truda, ali lahko izkoristiš tisti 1 % sreče, ko pride? Če ne, potem si lahko le navaden tuji trgovec in le pomočnik nekoga drugega. Vedno bodite pripravljeni, priložnosti so vedno prepuščene tistim, ki so pripravljeni! Pojavila se je novica, da je Tom Tang, da bi se naučil angleščine, domov odnesel vse fakse, ki so jih poslali kupci, in si zapomnil vsako besedo. To je duh tujega trgovca!
Kolesarjenje s kolegi novembra 2021
Od novinca, ki je zapustil šolo, do tega, da postaneš hrbtenica podjetja, vsak korak zahteva neskončen trud in šele takrat lahko dosežeš nekaj uspeha! Tukaj imaš priložnost, da pokažeš svoje talente in ambicije, dokler si le pripravljen, nihče te ne bo omejeval, ampak je odvisno od tvoje samodiscipline. Mojster vodi vrata, praksa pa je odvisna od posameznika.
Dejanje je moč in deset tisoč praznih pridig ni tako dobro kot eno konkretno dejanje.
Življenje se rodi za delovanje, tako kot ogenj vedno vzhaja in kamenje vedno pada. Brez delovanja ne obstaja. Resničnost je na tej strani, ideali pa na drugi, z burno reko vmes, delovanje pa je most čez reko. Včerajšnje misli prinašajo današnje rezultate; današnja dejanja bodo določila jutrišnje dosežke.
Vztrajajte pri vsakdanjem, vztrajajte pri vsakdanjem vsak dan in potem boste imeli to, kar imate zdaj. Pred 20 leti sem imel priložnost vstopiti v zunanjo trgovino, samo zato, ker je nekdo zapustil podjetje, in pomanjkanje vztrajnosti drugih mi je dalo priložnost, ki jo zelo cenim. V življenju velikokrat ni izhoda, to je pot do zmage.
Konkurenca v panogi postopoma postaja ostra, a v tem času se pogosto pojavlja več priložnosti. Ste pripravljeni? Vojna se bo kmalu začela in vsak mesec v letu 2023 je ključen in odločilen. V ušesih mi še vedno odmeva odmevna prisega slovesnosti ob prisegi: Doseži cilj! Pojdi z vsem močjo in bodi nepremagljiv! Zmaga! Zmaga! Zmaga!
Avtor, Jason Woo, se je rodil leta 1981 v Ninghaiju v Zhejiangu. Leta 2006 je diplomiral iz poslovne administracije na univerzi Zhejiang Gongshang. Podjetju se je pridružil maja 2007 in delal kot pomočnik vodje, namestnik vodje in vodja. Prejel je nagrado za izjemno poslovanje, nagrado za izjemen prispevek in nagrado za odlično delovanje. Trenutno je generalni direktor ODDELOVANJA GENERAL STAR DRUŽBE GU.
Čas objave: 28. april 2023