„Spoločnosť poskytuje dobrú platformu a logistickú podporu, čo je obzvlášť vhodné pre rozvoj mladých ľudí. Pokiaľ budete tvrdo pracovať, budete žať ovocie. Ja sám som začínal ako obyčajný čašník v kaviarni v hoteli Nan Yuan a vyrástol som na vedúceho oddelenia. Teraz mám 31 rokov a už som vedúcim zamestnancom.“
Toto bol môj prejav na podujatí zameranom na stabilitu a podporu rastu zahraničného obchodu s Tomom Tangom pred 10 rokmi a v tom čase o ňom informovala televízna stanica Ningbo. Minulosť je ako dym a citujem vtedajšiu správu:
V druhej polovici roka 2003 bol v starej továrni Jiangdong Sangjia priemerný vek 14 ľudí 23 rokov. V roku 2004 dosiahla produkcia spoločnosti 11,66 milióna amerických dolárov s mierou rastu 100 % a počet zamestnancov sa do konca roka zvýšil na 26. V roku 2008 spoločnosť neprepustila žiadnych zamestnancov, ale zvýšila platy a dosiahla 21 % tempo rastu, čo je v rozpore s trendom. V roku 2010 objem exportu spoločnosti prekročil 112 miliónov amerických dolárov s mierou rastu 78 % a počet zamestnancov dosiahol 319. V roku 2011 zamestnanci spoločnosti precestovali viac ako 3 milióny kilometrov a navštívili viac ako 100 krajín a regiónov. Objem exportu so svojpomocnou podporou dosiahol 200 miliónov amerických dolárov. V roku 2013 sa očakáva, že objem exportu so svojpomocnou podporou dosiahne 300 miliónov amerických dolárov.
Pred desiatimi rokmi o nej veľa ľudí nevedelo, ale vždy vytrvala v sile mladosti, inovovala interné modely vzdelávania talentov, budovala systémy dizajnu produktov a výskumu a vývoja, otvárala prevádzkové servisné kanály a zvyšovala investície do značky... Vďaka spoločnému úsiliu viacerých inovácií teraz jasne žiari. Je MARKET UNION s priemerným vekom zamestnancov 26,6 roka a 750 zamestnancami.
V okamihu ubehlo desať rokov a MU sa chystá osláviť svoje 20. výročie.
V mysliach mnohých zahraničných obchodníkov je Kantonský veľtrh synonymom zahraničného obchodu a nespočetné množstvo ľudí si práve tu zarobilo svoje prvé bohatstvo. Čínsky veľtrh dovozu a vývozu, založený v roku 1957 v Kantone, je najväčšou a najautoritatívnejšou komplexnou výstavou v Číne a odvtedy sa stal „barometrom a veterníkom“ čínskeho zahraničného obchodu, ako aj „zlatou tabuľou“ v očiach globálnych obchodníkov. Slová „zahraničný obchod“ a „Kantónsky veľtrh“ sa mi v pamäti objavili takmer súčasne.
V roku 2004 som mal konečne možnosť zúčastniť sa Jesenného kantonského veľtrhu so svojím šéfom. Miesto konania bolo v Liuhua, nebolo veľmi veľké, so starými a schátranými schodmi a hore aj dole bolo veľa ľudí, dokonca aj v uličkách bolo veľa ľudí. Stánky boli malé, nebolo tam miesto na jedenie a všetci jedli jedlo so sebou vonku v obedároch, rušná scéna „prenášania tehál“.
Scéna trochu pripomínala nočný trh na ulici Yiwu San Ting Road tesne po vypuknutí tohtoročnej epidémie, ľudia sa tlačili k sebe. Štýl výstavy bol tiež pomerne drsný, s háčikmi kupovanými a prenášanými ďalej a produktmi zavesenými na policiach alebo zviazanými zipsami.
Šéf sa naučil po anglicky sám a využil každú príležitosť na aktívne rozhovory so zákazníkmi a výmenu vizitiek, zatiaľ čo ja som bol skôr pozorovateľom a študentom. Mnoho zahraničných zákazníkov sa zhromaždilo v rade pred stánkami a objednávali za americké doláre. Bolo to prvýkrát, čo som videl takúto scénu, a otvorilo mi to úplne nový svet!
Po príchode na MU som si vypočul ešte inšpiratívnejší príbeh o Kantonskom veľtrhu. Prezident Zväzu predajcov Patrick Xu bol na Kantonskom veľtrhu prvýkrát, ale nedostal stánok, tak si priamo pri vchode postavil pouličný stánok, rozdával cudzincom vizitky, pozeral si ukážkové albumy a aj tak zožal bohatú úrodu!
V tom čase bol zahraničný obchod veľmi ziskový, s hrubými maržami až 30 %, 50 % alebo dokonca 100 %! V súčasnosti je konkurencia na Kantonskom veľtrhu čoraz tvrdšia a je nepravdepodobné, že sa zopakuje trh predajcov z minulosti. Hoci s rozvojom elektronického obchodu existuje čoraz viac online kanálov na získavanie zákazníkov, Kantonský veľtrh je stále najlepšou platformou na konsolidáciu starých zákazníkov a rozvoj nových.
Vďaka Patrickovmu predstaveniu som išiel na pohovor do spoločnosti Global Union, ktorú prevádzkuje Sangjia. Generálny riaditeľ Daniel Wu však po prečítaní môjho životopisu povedal, že súrne nepotrebujú nových zamestnancov.
V momente frustrácie som dostal pozvánku na pohovor od MU. Vtedy som si uvedomil, že MU sa v skutočnosti nachádza priamo oproti Global Union. Tom Tang, generálny riaditeľ, sa so mnou krátko porozprával a na druhý deň mi poslal textovú správu: „Si prijatý, zajtra sa hlás do služby!“
Autor v roku 2007
Mal som to šťastie, že som mohol začať pracovať na MU 21. mája 2007. Krátko nato, 1. septembra, bola založená GENERAL UNION a ja som tam bol prevelený po štátnom sviatku. V ten istý deň boli založené GU a LC a na chodbe sme postavili niekoľko kvetinových košov a červené obrusy, aby sme usporiadali jednoduchý slávnostný prestrihnutie pásky. Tom Tang predniesol najvýstižnejší prejav v histórii:
"Odváž sa dosiahnuť Mesiac a chytiť korytnačku v piatich oceánoch!"
eio
Počnúc talianskym klientom som sa staral o všetko od sledovania objednávok, cez obstarávanie, kontrolu kvality až po exportný predaj, čím som v skutočnosti riadil celý obchodný proces. V tom čase som pracoval v koordinácii s Edwardom Duom, ktorý bol zodpovedný za obstarávanie produktov v Yiwu, zatiaľ čo ja som bol zodpovedný za oblasť Ningbo, čím sme vytvorili spoločnú bojovú zónu. Chcel by som tiež vyjadriť svoju vďaku môjmu spolubojovníkovi Edwardovi.
Dobré časy však netrvali dlho, pretože taliansky klient prispôsobil svoje podnikanie a sektor papierenského tovaru sa pomaly zmenšoval. Počas tohto ťažkého obdobia mi pán Luo zveril veľmi náročného mexického klienta a zároveň mi poskytol pomocného študenta. Bola to pre mňa vzácna príležitosť. Iba úspechom tam, kde iní zlyhali, som mohol preukázať svoje schopnosti!
Mexický klient bol rozsiahly a silný, ale ceny boli veľmi nízke a zisková marža prakticky žiadna. Ako som mohol tento problém vyriešiť? Rozhodol som sa začať s riadením dodávateľského reťazca, pričom som čerpal z mojich predchádzajúcich skúseností s kancelárskymi potrebami. Ako príklad som si vzal lepidlá a zhrnul som ich ako „5-kroková metóda".
Návšteva maďarských klientov v septembri 2013
Problém s potravinami spočíva v ich rozmanitosti, ale najlepší spôsob, ako to zvládnuť, je aj najjednoduchší: vopred dôkladne navštíviť továrne, aby ste sa uistili o kvalite produktov a možnostiach doručenia. Ako sa hovorí, sedenie v kancelárii prináša len problémy, zatiaľ čo chodenie von robiť prieskum prináša riešenia. Počas tohto obdobia sme pracovali nadčasy takmer každý deň až do polnoci, postupne sme budovali náš obchod s mexickými klientmi a dosahovali nové výšky s úzkou ziskovou maržou.
Pamätám si, keď som prvýkrát začal pracovať, kvôli potrebám rozvoja podnikania generálny riaditeľ Zhuang nezávisle založil nové oddelenie a vybudoval nový tím zo skupiny MU Group A. Vtedy som mal v srdci hlas: „Kedy budem môcť viesť svoj vlastný tím ako ty?“
Keď som v ten deň vyšla na pódium, bola som dojatá a emotívna. Ako niekto, kto plače len zriedka, som už nedokázala zadržiavať slzy vzrušenia.
Na MU som nemal žiadne kontakty, žiadne zázemie ani žiadne pôsobivé vzdelanie. Jediný kapitál, ktorý som mal, bolo 10 rokov tvrdej práce a odhodlania.Cez slzy v očiach som videl mladého čašníka v kaviarni Nan Yuan spred 20 rokov, ako často závistlivo hľadel na obchodníkov zahraničného obchodu, ktorí okolo neho pili kávu...
Postupom času sa tento bývalý čašník v kaviarni teraz nachádza na podnikateľskej scéne zahraničného obchodu, na scéne podnikania na miestnej úrovni!
Anjiho výlet do GENERÁLNEJ HVIEZDNEJ DIVÍZIE GU v roku 2017
V najťažšom období sa mi nedali vyplácať platy. Ľutoval som dôveru svojich vodcov a tvrdú prácu svojich kolegov. Bol som na pokraji depresie a kolapsu! Smrťák mi odpustil. Keby prišla ďalšia rana, moja kariéra by sa tu mohla skončiť. Pod obrovským tlakom som začal cvičiť a trénovať svoju vôľu prostredníctvom fyzického vyčerpania pre sebavykúpenie.
Po tom, čo som zažil túto bolesť, som si uvedomil, že musím prijať drastické opatrenia a nenechať túto situáciu ďalej šíriť. Nový projekt skončil neúspechom a spôsobil spoločnosti obrovské straty. Myslím si, že keby nebolo MU, táto chyba by sa mi len ťažko odpustila. Za to som vždy vďačný.
Kvôli voľbe dôvery a otvorenosti sa MU stretla s určitými ťažkosťami, ale stále si vyberáme dôveru a otvorenosť. Teraz musí každý, kto sa pripojí k spoločnosti, podpísať dohodu o mlčanlivosti. Ak dohoda o mlčanlivosti nemá časové obmedzenie, som ochotný ju podpísať na celý život!
Ale čo sa skrýva za tým pôvabom? Musíte pracovať nadčasy a znášať všetky druhy neočakávaných tlakov. Najväčší rozdiel oproti iným odvetviam je, že pracovná doba nie je pevne stanovená a existujú časové posuny. Stačí telefonát alebo e-mail a musíte sa ponáhľať, dokonca aj počas čínskeho Nového roka.
Úspech v zahraničnom obchode je 99% úsilia a 1% šťastia!
Ak nevynaložíte 99% úsilia, dokážete využiť to 1% šťastia, keď príde? Ak nie, potom môžete byť len obyčajným zahraničným obchodníkom a len niečím asistentom. Vždy buďte pripravení, príležitosti sú vždy ponechané na tých, ktorí sú pripravení! Vybuchla správa, že Tom Tang, aby sa naučil angličtinu, si vzal domov všetky faxy, ktoré mu zákazníci poslali, a zapamätal si každé slovo. Toto je duch zahraničného obchodníka!
Cyklistika s kolegami v novembri 2021
Od nováčika, ktorý odišiel zo školy, až po to, aby sa stal chrbticou spoločnosti, každý krok si vyžaduje nekonečné úsilie a len potom môžete dosiahnuť nejaký úspech! Tu máte príležitosť predviesť svoj talent a ambície, pokiaľ ste ochotní, nikto vás nebude obmedzovať, ale záleží to na vašej sebadisciplíne. Majster vedie dvere a prax závisí od jednotlivca.
Čin je sila a desaťtisíc prázdnych kázní nie je takých dobrých ako jeden konkrétny čin.
Život sa rodí pre konanie, rovnako ako oheň vždy stúpa a kamene vždy padajú. Bez konania neexistuje. Realita je na tejto strane a ideály sú na druhej strane, s rozbúrenou riekou medzi nimi a čin je mostom cez rieku. Včerajšie myšlienky prinášajú dnešné výsledky; dnešné činy určia zajtrajšie úspechy.
Vytrvaj v obyčajných veciach, vytrvaj v obyčajných veciach každý deň a potom budeš mať to, čo máš teraz. Pred 20 rokmi som mal možnosť vstúpiť do zahraničného obchodu, len preto, že niekto odišiel zo spoločnosti a nedostatok vytrvalosti iných mi dal túto príležitosť, ktorú si veľmi vážim. V živote mnohokrát niet cesty von, a to je cesta k víťazstvu.
Konkurencia v tomto odvetví sa postupne vyostruje, ale v tomto období sa často objaví viac príležitostí. Ste pripravení? Vojna sa čoskoro začne a každý mesiac v roku 2023 je kritický a rozhodujúci. V ušiach mi stále znie hlasná prísaha zo slávnostného skladania prísahy: Dosiahni cieľ! Choď naplno a buď neporaziteľný! Víťazstvo! Víťazstvo! Víťazstvo!
Autor, Jason Woo, sa narodil v roku 1981 v Ninghai v provincii Zhejiang. V roku 2006 absolvoval Univerzitu Zhejiang Gongshang s odborom obchodná administratíva. Do spoločnosti nastúpil v máji 2007 a pôsobil ako asistent manažéra, zástupca manažéra a manažér. Získal ocenenie za mimoriadny obchodný úspech, ocenenie za mimoriadny prínos a ocenenie za vynikajúcu prevádzku. V súčasnosti je generálnym riaditeľom divízie GENERAL STAR spoločnosti GU.
Čas uverejnenia: 28. apríla 2023