"ڪمپني هڪ سٺو پليٽ فارم ۽ لاجسٽڪ سپورٽ فراهم ڪري ٿي، جيڪا خاص طور تي نوجوانن جي ترقي لاءِ موزون آهي. جيستائين توهان محنت ڪندا، توهان کي انعام ملندا. مون پاڻ نان يوان هوٽل جي هڪ عام ڪيفي ويٽر جي حيثيت سان شروعات ڪئي ۽ ڊپارٽمينٽ مئنيجر بڻجي ويو. مان هاڻي 31 سالن جو آهيان ۽ اڳ ۾ ئي هڪ سينئر ملازم آهيان."
هي منهنجي تقرير هئي 10 سال اڳ ٽام ٽينگ سان گڏ پرڏيهي واپار جي استحڪام ۽ واڌ جي واڌاري جي تقريب ۾، ۽ ان وقت ننگبو ٽي وي اسٽيشن پاران رپورٽ ڪئي وئي هئي. ماضي دونھي وانگر آهي، ۽ مان ان وقت جي خبرن جي رپورٽ جو حوالو ڏيندس:
2003 جي ٻئي اڌ ۾، جيانگ ڊونگ سنگجيا جي پراڻي ڪارخاني ۾، 14 ماڻهن جي سراسري عمر 23 سال هئي. 2004 ۾، ڪمپني جي پيداوار 11.66 ملين آمريڪي ڊالر تائين پهچي وئي، جنهن جي واڌ جي شرح 100٪ هئي، ۽ ملازمن جو تعداد سال جي آخر تائين 26 تائين وڌي ويو. 2008 ۾، ڪمپني ڪنهن به ملازم کي نه ڪڍيو، پر پگهارن ۾ اضافو ڪيو ۽ رجحان جي خلاف 21٪ واڌ جي شرح حاصل ڪئي. 2010 ۾، ڪمپني جي برآمدي واپار جو مقدار 112 ملين آمريڪي ڊالر کان وڌي ويو، جنهن جي واڌ جي شرح 78٪ هئي، ۽ ملازمن جو تعداد 319 تائين پهچي ويو. 2011 ۾، ڪمپني جي ملازمن 3 ملين ڪلوميٽرن کان وڌيڪ سفر ڪيو ۽ 100 کان وڌيڪ ملڪن ۽ علائقن کي ڍڪيو. خود مدد ڪندڙ برآمدي واپار جو مقدار 200 ملين آمريڪي ڊالر تائين پهچي ويو. 2013 ۾، خود مدد ڪندڙ برآمدي واپار جو مقدار 300 ملين آمريڪي ڊالر تائين پهچڻ جي اميد آهي.
ڏهه سال اڳ، گھڻا ماڻهو هن بابت نه ڄاڻندا هئا، پر هوءَ هميشه نوجوانن جي طاقت ۾ قائم رهي آهي، اندروني قابليت جي تربيت جا ماڊل ايجاد ڪيا آهن، پراڊڪٽ ڊيزائن ۽ تحقيق ۽ ترقي جا نظام ٺاهيا آهن، آپريشنل سروس چينل کوليا آهن، ۽ برانڊ سيڙپڪاري وڌائي آهي... ڪيترن ئي جدتن جي گڏيل ڪوششن سان، هوءَ هاڻي چمڪندڙ چمڪندي آهي. هوءَ مارڪيٽ يونين آهي، جنهن جي سراسري ملازم عمر 26.6 ۽ 750 ملازم آهن.
اک ڇنڀ ۾، ڏهه سال گذري ويا آهن، ۽ ايم يو پنهنجي 20 هين سالگرهه ملهائڻ وارو آهي.
ڪيترن ئي پرڏيهي واپارين جي ذهنن ۾، ڪينٽن فيئر پرڏيهي واپار جو مترادف آهي، ۽ بيشمار ماڻهن اتي پنهنجو پهريون نصيب ٺاهيو آهي. 1957 ۾ گوانگزو ۾ قائم ڪيل، چائنا امپورٽ اينڊ ايڪسپورٽ فيئر چين ۾ سڀ کان وڏو ۽ سڀ کان وڌيڪ بااختيار جامع نمائش آهي، ۽ ان کان پوءِ چين جي پرڏيهي واپار جو "باروميٽر ۽ وين" بڻجي ويو آهي، انهي سان گڏ عالمي واپارين جي نظر ۾ هڪ "سوني سائن بورڊ". "پرڏيهي واپار" ۽ "ڪينٽن فيئر" لفظ تقريبن منهنجي ياداشت ۾ هڪ ئي وقت ظاهر ٿيا.
2004 ۾، مون کي آخرڪار پنهنجي باس سان گڏ آٽم ڪينٽن فيئر ۾ شرڪت ڪرڻ جو موقعو مليو. جڳهه ليوهوا ۾ هئي، تمام وڏي نه هئي، پراڻيون ۽ خراب ٿيل سيڙهيون هيون، ۽ مٿي ۽ هيٺ ٻئي منزلون ماڻهن سان ڀريل هيون، ايستائين جو گلي به تمام گهڻي ڀريل هئي. بوٿ ننڍا هئا، کائڻ لاءِ جاءِ نه هئي، ۽ هر ڪو پنهنجي لنچ باڪس سان ٻاهر ٽيڪ آئوٽ کائي رهيو هو، "اينٽن جي حرڪت" جو هڪ مصروف منظر.
هي منظر ڪجهه حد تائين ييوو سان ٽنگ روڊ نائيٽ مارڪيٽ جهڙو هو، جيڪو هن سال وبا جي پکڙجڻ کان پوءِ هو، جتي ماڻهو گڏ هئا. نمائش جو انداز به نسبتاً خراب هو، جنهن ۾ ٿلها خريد ڪيا ويندا هئا ۽ کڻي ويندا هئا، ۽ شيون شيلف تي لٽڪايون وينديون هيون يا زپ ٽائي سان ٻڌل هونديون هيون.
باس پاڻ انگريزي سکي، ۽ هن گراهڪن سان فعال طور تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ ۽ ڪاروباري ڪارڊ مٽائڻ جو هر موقعو ورتو، جڏهن ته مان وڌيڪ مشاهدو ڪندڙ ۽ سکڻ وارو هوس. ڪيترائي پرڏيهي گراهڪ بوٿن جي سامهون قطار ۾ بيٺا هئا، آمريڪي ڊالرن سان آرڊر ڏئي رهيا هئا. اهو پهريون ڀيرو هو جو مون اهڙو منظر ڏٺو هو، ۽ ان منهنجي لاءِ هڪ مڪمل نئين دنيا کولي ڇڏي!
ايم يو ۾ پهچڻ کان پوءِ، مون ڪينٽن فيئر بابت هڪ وڌيڪ متاثر ڪندڙ ڪهاڻي ٻڌي. سيلرز يونين جو صدر پيٽرڪ زو پهريون ڀيرو ڪينٽن فيئر ۾ ويو، پر کيس بوٿ نه مليو، تنهن ڪري هن سڌو سنئون داخلا تي هڪ اسٽريٽ اسٽال لڳايو، پرڏيهين کي بزنس ڪارڊ ورهايا، نموني البمز ڏٺا، ۽ اڃا تائين هڪ ڀرپور فصل حاصل ڪيو!
ان وقت، پرڏيهي واپار ڪرڻ تمام گهڻو منافعو ڏيندڙ هو، جنهن ۾ مجموعي مارجن 30٪، 50٪، يا اڃا به 100٪ تائين هو! اڄڪلهه، ڪينٽن فيئر ۾ مقابلو تيزي سان سخت ٿيندو پيو وڃي، ۽ ماضي جي وڪرو ڪندڙ مارڪيٽ کي ٻيهر نقل ڪرڻ جو امڪان ناهي. جيتوڻيڪ اي ڪامرس جي ترقي سان، وڌيڪ ۽ وڌيڪ آن لائن گراهڪ حاصل ڪرڻ جا چينل آهن، ڪينٽن فيئر اڃا تائين پراڻن گراهڪن کي مضبوط ڪرڻ ۽ نوان گراهڪ ٺاهڻ لاءِ بهترين پليٽ فارم آهي.
پيٽرڪ جي تعارف جي مهرباني، مان گلوبل يونين سان انٽرويو لاءِ ويس، جيڪو سنگجيا هلائي ٿو. بهرحال، منهنجي ريزيوم جو جائزو وٺڻ کان پوءِ، جنرل مئنيجر ڊينئل وو اهو به چيو ته انهن کي عملي جي فوري ضرورت ناهي.
منهنجي مايوسي جي هڪ لمحي دوران، مون کي MU کان انٽرويو جي دعوت ملي. تڏهن مون کي احساس ٿيو ته MU اصل ۾ گلوبل يونين جي دالان جي بلڪل پار واقع آهي. ٽام ٽينگ، جنرل مئنيجر، مون سان مختصر ڳالهه ٻولهه ڪئي ۽ ٻئي ڏينهن هن هڪ ٽيڪسٽ پيغام موڪليو ته، "توهان کي نوڪري تي رکيو ويو آهي، سڀاڻي ڊيوٽي تي رپورٽ ڪريو!"
ليکڪ 2007 ۾
مون کي خوش قسمتي هئي جو مون 21 مئي 2007 تي MU ۾ ڪم شروع ڪيو. ٿوري دير کان پوءِ، 1 سيپٽمبر تي، جنرل يونين قائم ڪئي وئي ۽ مون کي قومي ڏينهن جي موڪل کان پوءِ اتي منتقل ڪيو ويو. GU ۽ LC ساڳئي ڏينهن تي قائم ڪيا ويا، ۽ اسان هڪ سادي ربن ڪٽڻ جي تقريب منعقد ڪرڻ لاءِ هال وي ۾ ڪجهه گلن جون ٽوڪريون ۽ هڪ ڳاڙهي ڪپڙو لڳايو. ٽام تانگ تاريخ ۾ سڀ کان وڌيڪ مختصر تقرير ڪئي:
"چنڊ تائين پهچڻ جي همت ڪر ۽ پنجن سمنڊن ۾ ڪڇي کي پڪڙيو!"
اييو
اطالوي ڪلائنٽ کان شروع ڪندي، مون آرڊر ٽريڪنگ، خريداري، معيار جي چڪاس، ۽ برآمد جي سيلز کان وٺي هر شيءِ کي سنڀاليو، سڄي ڪاروباري عمل کي صحيح طور تي منظم ڪيو. ان وقت، مان ايڊورڊ ڊو سان هم آهنگي ۾ ڪم ڪري رهيو هوس، جيڪو ييوو ۾ پراڊڪٽ جي خريداري جو ذميوار هو، جڏهن ته مان ننگبو علائقي جو ذميوار هوس، اهڙي طرح هڪ گڏيل جنگي علائقو ٺاهيندي. مان پنهنجي ساٿي، ايڊورڊ جو به شڪرگذار آهيان.
پر، سٺا وقت گهڻو وقت نه رهيا، ڇاڪاڻ ته اطالوي گراهڪ پنهنجو ڪاروبار ترتيب ڏنو، ۽ اسٽيشنري جو شعبو آهستي آهستي گهٽجي ويو. هن ڏکئي دور ۾، مسٽر لوو تمام مشڪل ميڪسيڪو گراهڪ کي مون ڏانهن سونپيو، ۽ منهنجي مدد لاءِ هڪ ڪاليج جو شاگرد پڻ فراهم ڪيو. هي منهنجي لاءِ هڪ نادر موقعو هو. صرف اتي ڪامياب ٿيڻ سان جتي ٻيا ناڪام ٿيا هئا، مان پنهنجين صلاحيتن جو مظاهرو ڪري سگهان ٿو!
ميڪسيڪو جو گراهڪ پيماني ۽ طاقت ۾ وڏو هو، پر قيمتون تمام گهٽ هيون، عملي طور تي ڪو به منافعو نه هو. مان هن مسئلي کي ڪيئن حل ڪري سگهان ٿو؟ مون اسٽيشنري شين ۾ پنهنجي پوئين تجربي تي ٻڌل سپلائي چين مئنيجمينٽ سان شروعات ڪرڻ جو انتخاب ڪيو. گلو شين کي مثال طور وٺندي، مون انهن جو خلاصو "5-قدم جو طريقو".
سيپٽمبر 2013 ۾ هنگري جي گراهڪن سان ملڻ
گروسري جي سامان سان ڏکيائي انهن جي تنوع ۾ آهي، پر ان کي سنڀالڻ جو بهترين طريقو پڻ آسان آهي: پيداوار جي معيار ۽ پهچائڻ جي صلاحيت کي يقيني بڻائڻ لاءِ اڳ ۾ ئي ڪارخانن جو دورو ڪريو. جيئن چوڻي آهي ته، آفيس ۾ ويهڻ صرف مسئلا آڻيندو آهي، جڏهن ته تحقيق ڪرڻ لاءِ ٻاهر وڃڻ حل آڻيندو آهي. ان دوران، اسان تقريبن هر روز اڌ رات تائين اوور ٽائيم ڪم ڪيو، بتدريج ميڪسيڪو جي گراهڪن سان اسان جو ڪاروبار وڌايو ۽ هڪ محدود منافعي جي حد اندر نئين بلنديون حاصل ڪيون.
مون کي ياد آهي جڏهن مون پهريون ڀيرو ڪم شروع ڪيو، ڪاروباري ترقي جي ضرورتن جي ڪري، جنرل مئنيجر ژوانگ آزاديءَ سان هڪ نئون ڊپارٽمينٽ قائم ڪيو ۽ ايم يو گروپ اي مان هڪ نئين ٽيم ٺاهي. ان وقت، منهنجي دل ۾ هڪ آواز هو، "مان ڪڏهن توهان وانگر پنهنجي ٽيم جي اڳواڻي ڪري سگهندس؟"
جڏهن مان ان ڏينهن اسٽيج تي ويس، ته مان متاثر ۽ جذباتي ٿي ويس. هڪ اهڙي شخص جي حيثيت سان جيڪو ڪڏهن ڪڏهن روئيندو آهي، مان هاڻي پنهنجن جوش ۽ جذبي جا ڳوڙها روڪي نه سگهيس.
ايم يو ۾، منهنجا ڪو به تعلق نه هو، ڪو به پس منظر نه هو، ۽ نه ئي ڪا متاثر ڪندڙ تعليمي قابليت هئي. مون وٽ صرف 10 سالن جي محنت ۽ لگن هئي.ڳوڙهن ڀريل اکين سان، مان 20 سال اڳ نان يوان ڪافي شاپ ۾ نوجوان ويٽر کي ڏسي سگهيس، جيڪو اڪثر پنهنجي چوڌاري ڪافي پيئندڙ پرڏيهي واپاري ڪاروباري ماڻهن کي حسد سان ڏسندو هو...
جيئن جيئن وقت گذرندو ويو، اهو اڳوڻو ڪافي شاپ ويٽر هاڻي پرڏيهي واپار جي ڪاروباري مرحلي تي بيٺو آهي، ڪاروباري سطح جو هڪ بنيادي مرحلو!
2017 ۾ GU جي جنرل اسٽار ڊويزن جو انجي سفر
سڀ کان ڏکئي وقت ۾، پگهارون ادا نه ٿي سگهيون. مون کي پنهنجن اڳواڻن جي اعتماد ۽ پنهنجن ساٿين جي محنت تي افسوس ٿيو. مان ڊپريشن ۽ تباهي جي ڪناري تي هوس! گريم ريپر مون کي معاف ڪري ڇڏيو. جيڪڏهن ڪو ٻيو ڌڪ لڳو ته منهنجو ڪيريئر هتي ختم ٿي سگهي ٿو. زبردست دٻاءُ هيٺ، مون جسماني ٿڪاوٽ ذريعي پاڻ کي آزاد ڪرڻ لاءِ پنهنجي ارادي جي طاقت کي مشق ۽ تربيت ڏيڻ شروع ڪيو.
درد محسوس ڪرڻ کان پوءِ، مون کي احساس ٿيو ته مون کي سخت قدم کڻڻا پوندا ۽ هن صورتحال کي پکڙجڻ نه ڏيڻو پوندو. نئون منصوبو ناڪامي ۾ ختم ٿيو، جنهن جي ڪري ڪمپني کي وڏو نقصان ٿيو. مون کي لڳي ٿو ته جيڪڏهن ايم يو نه هجي ها ته هن غلطي کي معاف ڪرڻ ڏکيو هوندو. مان هميشه ان لاءِ شڪرگذار آهيان.
اعتماد ۽ کليل پن جي چونڊ جي ڪري، MU کي ڪجهه مشڪلاتن جو سامنا ڪرڻو پيو آهي، پر اسان اڄ به اعتماد ۽ کليل پن کي چونڊيندا آهيون. هاڻي، ڪمپني ۾ شامل ٿيندڙ هر ڪنهن کي رازداري جي معاهدي تي دستخط ڪرڻا پوندا آهن. جيڪڏهن رازداري جي معاهدي ۾ ڪا وقت جي حد ناهي، ته مان ان تي زندگي بھر لاءِ دستخط ڪرڻ لاءِ تيار آهيان!
پر گليمر جي پويان ڇا ٿيندو؟ توهان کي اوور ٽائيم ڪم ڪرڻو پوندو ۽ هر قسم جا غير متوقع دٻاءُ برداشت ڪرڻا پوندا. ٻين صنعتن کان سڀ کان وڏو فرق اهو آهي ته ڪم جا ڪلاڪ مقرر نه هوندا آهن، ۽ وقت ۾ فرق هوندو آهي. هڪ فون ڪال يا اي ميل، ۽ توهان کي جلدي ڪرڻي پوندي، جيتوڻيڪ چيني نئين سال دوران.
پرڏيهي واپار ۾ ڪاميابي 99٪ ڪوشش ۽ 1٪ قسمت تي ٻڌل آهي!
جيڪڏهن توهان 99٪ ڪوشش نه ڪئي، ته ڇا توهان 1٪ سٺي قسمت کي ضبط ڪري سگهو ٿا جڏهن اهو ايندو؟ جيڪڏهن نه، ته پوءِ توهان صرف هڪ عام پرڏيهي واپاري ٿي سگهو ٿا ۽ صرف ڪنهن ٻئي جا مددگار ٿي سگهو ٿا. هميشه تيار رهو، موقعا هميشه انهن لاءِ ڇڏيا ويندا آهن جيڪي تيار آهن! هڪ خبر ڦاڙيو ته ٽام تانگ، انگريزي سکڻ لاءِ، گراهڪن پاران موڪليل سڀئي فيڪس گهر کڻي ويو ۽ هر لفظ کي ياد ڪري ورتو. هي هڪ پرڏيهي واپاري جو جذبو آهي!
نومبر 2021 ۾ ساٿين سان گڏ سائيڪل هلائڻ
هڪ نئين ايندڙ شاگرد کان وٺي جيڪو اسڪول مان نڪتو ۽ ڪمپني جي ريڙهه جي هڏي بڻجڻ تائين، هر قدم لاءِ لامحدود ڪوشش جي ضرورت آهي، ۽ صرف تڏهن ئي توهان ڪجهه ڪاميابي حاصل ڪري سگهو ٿا! هتي، توهان کي پنهنجي صلاحيتن ۽ خواهشن کي ظاهر ڪرڻ جو موقعو آهي، جيستائين توهان تيار آهيو، ڪو به توهان کي محدود نه ڪندو، پر اهو توهان جي خود نظم و ضبط تي منحصر آهي. ماسٽر دروازي جي اڳواڻي ڪري ٿو، ۽ عمل فرد تي منحصر آهي.
عمل طاقت آهي، ۽ ڏهه هزار خالي تبليغ هڪ ٺوس عمل جيتري سٺي ناهي.
زندگي عمل لاءِ پيدا ٿي آهي، جيئن باهه هميشه اڀرندي آهي، ۽ پٿر هميشه ڪرندا آهن. عمل کان سواءِ، اهو موجود ناهي. حقيقت هن پاسي آهي، ۽ نظريا ٻئي پاسي آهن، وچ ۾ هڪ طوفاني درياهه آهي، ۽ عمل درياهه تي پل آهي. ڪالهه جا خيال اڄ جا نتيجا آڻين ٿا؛ اڄ جا عمل سڀاڻي جي ڪاميابين جو تعين ڪندا.
عام ۾ قائم رهو، هر روز عام ۾ قائم رهو، ۽ پوءِ توهان وٽ اهو هوندو جيڪو توهان وٽ هاڻي آهي. 20 سال اڳ، مون کي پرڏيهي واپار ۾ داخل ٿيڻ جو موقعو مليو، صرف ان ڪري جو ڪو ڪمپني ڇڏي ويو، ۽ ٻين جي مستقل مزاجي جي کوٽ مون کي موقعو ڏنو، جنهن کي مان تمام گهڻو ساراهيان ٿو. زندگي ۾، ڪيترائي ڀيرا، ڪو به رستو ناهي، جيڪو فتح جو رستو آهي.
صنعت ۾ مقابلو آهستي آهستي سخت ٿيندو پيو وڃي، پر اڪثر ڪري هن وقت وڌيڪ موقعا ظاهر ٿيندا. ڇا توهان تيار آهيو؟ جنگ شروع ٿيڻ واري آهي، ۽ 2023 ۾ هر مهيني نازڪ ۽ فيصلو ڪندڙ جنگ آهي. حلف برداري تقريب جو گونجندڙ آواز اڃا تائين منهنجي ڪنن ۾ آهي: مقصد حاصل ڪريو! سڀ ٻاهر نڪرو ۽ ناقابل تسخير ٿيو! فتح! فتح! فتح!
ليکڪ، جيسن وو، 1981 ۾ ننگائي، جيانگ ۾ پيدا ٿيو. هن 2006 ۾ جيانگ گونگ شانگ يونيورسٽي مان بزنس ايڊمنسٽريشن ۾ ميجر جي ڊگري حاصل ڪئي. هو مئي 2007 ۾ ڪمپني ۾ شامل ٿيو ۽ مئنيجر اسسٽنٽ، ڊپٽي مئنيجر، ۽ مئنيجر طور ڪم ڪيو. هن شاندار ڪاروباري ايوارڊ، شاندار تعاون ايوارڊ، ۽ شاندار آپريشن ايوارڊ کٽيو آهي. هو هن وقت جي يو جي جنرل اسٽار ڊويزن جو جنرل مئنيجر آهي.
پوسٽ جو وقت: اپريل-28-2023