„Compania oferă o platformă bună și suport logistic, ceea ce este potrivit în special pentru dezvoltarea tinerilor. Atâta timp cât muncești din greu, vei culege recompense. Eu însumi am început ca ospătar obișnuit la o cafenea la Hotelul Nan Yuan și am devenit manager de departament. Acum am 31 de ani și sunt deja angajat senior.”
Acesta a fost discursul meu la un eveniment privind stabilitatea comerțului exterior și promovarea creșterii economice alături de Tom Tang, acum 10 ani, și a fost relatat la acea vreme de postul de televiziune Ningbo. Trecutul e ca fumul și voi cita știrea de atunci:
În a doua jumătate a anului 2003, la vechea fabrică Jiangdong Sangjia, vârsta medie a 14 persoane era de 23 de ani. În 2004, producția companiei a ajuns la 11,66 milioane de dolari americani, cu o rată de creștere de 100%, iar numărul de angajați a crescut la 26 până la sfârșitul anului. În 2008, compania nu a concediat niciun angajat, dar a mărit salariile și a înregistrat o rată de creștere de 21% împotriva tendinței. În 2010, volumul comerțului cu exporturi al companiei a depășit 112 milioane de dolari americani, cu o rată de creștere de 78%, iar numărul de angajați a ajuns la 319. În 2011, angajații companiei au călătorit peste 3 milioane de kilometri și au acoperit peste 100 de țări și regiuni. Volumul comerțului cu exporturi proprii a ajuns la 200 de milioane de dolari americani. În 2013, se așteaptă ca volumul comerțului cu exporturi proprii să ajungă la 300 de milioane de dolari americani.
Acum zece ani, nu mulți o știau, dar ea a persistat întotdeauna în puterea tinereții, a inovat modele interne de formare a talentelor, a construit sisteme de design de produs și de cercetare și dezvoltare, a deschis canale de servicii operaționale și a sporit investițiile în brand... Datorită eforturilor comune ale multiplelor inovații, acum strălucește puternic. Este MARKET UNION, cu o vârstă medie a angajaților de 26,6 ani și 750 de angajați.
Într-o clipă, au trecut zece ani, iar MU este pe cale să-și sărbătorească cea de-a 20-a aniversare.
În mintea multor comercianți străini, Târgul de la Canton este sinonim cu comerțul exterior, iar nenumărați oameni și-au făcut prima avere acolo. Înființat la Guangzhou în 1957, Târgul de Import și Export din China este cea mai mare și mai autorizată expoziție cuprinzătoare din China și a devenit de atunci „barometrul și indicatorul” comerțului exterior al Chinei, precum și un „panou auriu” în ochii comercianților globali. Cuvintele „comerț exterior” și „Târgul de la Canton” au apărut aproape simultan în memoria mea.
În 2004, am avut în sfârșit ocazia să particip la Târgul de Toamnă din Canton împreună cu șeful meu. Locația era în Liuhua, un loc nu foarte mare, cu scări vechi și dărăpănate, iar atât la etaj, cât și la parter erau aglomerate, chiar și culoarele erau foarte aglomerate. Standurile erau mici, fără spațiu de mâncat, iar toată lumea mânca afară, cu pachetele de prânz, o scenă aglomerată de „mutare a cărămizilor”.
Scena semăna puțin cu cea de pe piața nocturnă Yiwu San Ting Road, imediat după izbucnirea epidemiei din acest an, cu oameni înghesuiți. Stilul expoziției a fost, de asemenea, relativ nefinisat, cu cârlige cumpărate și cărate mai departe, iar produsele atârnate pe rafturi sau legate cu cleme de siguranță.
Șeful a învățat singur engleza și a profitat de fiecare ocazie pentru a discuta activ cu clienții și a schimba cărți de vizită, în timp ce eu eram mai degrabă un observator și un învățător. Mulți clienți străini stăteau la coadă în fața standurilor, plasând comenzi în dolari americani. Era prima dată când vedeam o astfel de scenă și mi-a deschis o lume cu totul nouă!
După ce am ajuns la MU, am auzit o poveste și mai inspirațională despre Târgul de la Canton. Președintele Patrick Xu de la Uniunea Vânzătorilor a mers la Târgul de la Canton pentru prima dată, dar nu a primit un stand, așa că a instalat direct o tarabă stradală la intrare, a împărțit cărți de vizită străinilor, a vizionat albume cu mostre și tot a cules o recoltă bogată!
Pe atunci, comerțul exterior era foarte profitabil, cu marje brute de până la 30%, 50% sau chiar 100%! În zilele noastre, concurența de la Târgul de la Canton devine din ce în ce mai acerbă, iar piața vânzătorilor din trecut este puțin probabil să se mai repete. Deși odată cu dezvoltarea comerțului electronic, există din ce în ce mai multe canale de achiziție de clienți online, Târgul de la Canton este încă cea mai bună platformă pentru consolidarea clienților vechi și dezvoltarea unora noi.
Datorită introducerii lui Patrick, am mers la un interviu la Global Union, o companie condusă de Sangjia. Cu toate acestea, după ce mi-a analizat CV-ul, directorul general Daniel Wu a spus, de asemenea, că nu au nevoie urgentă de personal.
Într-un moment de frustrare, am primit o invitație la un interviu de la MU. Atunci mi-am dat seama că MU se afla de fapt chiar vizavi de Global Union. Tom Tang, directorul general, a stat o scurtă discuție cu mine, iar a doua zi mi-a trimis un SMS în care spunea: „Ești angajat, vino la datorie mâine!”
Autor în 2007
Am avut norocul să încep să lucrez la MU pe 21 mai 2007. La scurt timp după aceea, pe 1 septembrie, a fost înființată UNIUNEA GENERALĂ și am fost transferat acolo după sărbătoarea Zilei Naționale. GU și LC au fost înființate în aceeași zi și am așezat câteva coșuri cu flori și o pânză roșie pe hol pentru a organiza o simplă ceremonie de tăiere a panglicii. Tom Tang a ținut cel mai concis discurs din istorie:
„Îndrăznește să întinzi mâna spre lună și să prinzi țestoasa în cele cinci oceane!”
eiu
Începând cu clientul italian, m-am ocupat de tot, de la urmărirea comenzilor, achiziții, inspecția calității și vânzările la export, gestionând cu adevărat întregul proces de afaceri. La acea vreme, lucram în coordonare cu Edward Du, care era responsabil pentru achizițiile de produse în Yiwu, în timp ce eu eram responsabil pentru zona Ningbo, formând astfel o zonă de luptă comună. De asemenea, aș dori să-mi exprim recunoștința față de camaradul meu de luptă, Edward.
Totuși, vremurile bune nu au durat mult, deoarece clientul italian și-a ajustat afacerea, iar sectorul de papetărie s-a contractat încetul cu încetul. În această perioadă dificilă, domnul Luo mi l-a predat mie pe clientul mexican, foarte dificil, și mi-a oferit și un student să mă ajute. Aceasta a fost o oportunitate rară pentru mine. Numai reușind acolo unde alții au eșuat, mi-am putut demonstra abilitățile!
Clientul mexican era de amploare și putere mare, dar prețurile erau foarte mici, practic fără marje de profit. Cum aș putea rezolva această problemă? Am ales să încep cu managementul lanțului de aprovizionare, bazându-mă pe experiența mea anterioară în domeniul produselor de papetărie. Luând ca exemplu produsele adezive, le-am rezumat astfel: „Metoda în 5 pași".
Vizitarea clienților maghiari în septembrie 2013
Dificultatea cu produsele alimentare constă în varietatea lor, dar cea mai bună modalitate de a o gestiona este și cea mai simplă: vizitați fabricile în prealabil pentru a vă asigura de calitatea produselor și de capacitatea de livrare. După cum se spune, statul la birou aduce doar probleme, în timp ce ieșitul pentru a face cercetări aduce soluții. În acest timp, am lucrat ore suplimentare aproape în fiecare zi până la miezul nopții, dezvoltându-ne treptat afacerea cu clienți mexicani și atingând noi culmi cu o marjă de profit îngustă.
Îmi amintesc când am început să lucrez, din cauza nevoilor de dezvoltare a afacerii, directorul general Zhuang a înființat independent un nou departament și a construit o nouă echipă din MU Group A. Pe atunci, am avut o voce în inima mea: „Când voi putea să-mi conduc propria echipă, așa cum faceți dumneavoastră?”
Când am urcat pe scenă în ziua aceea, am fost mișcată și emoționată. Ca o persoană care rareori plânge, nu mi-am mai putut reține lacrimile de emoție.
La MU, nu aveam relații, nicio pregătire și nicio calificare educațională impresionantă. Singurul capital pe care îl aveam erau 10 ani de muncă asiduă și dăruire.Cu ochii înlăcrimați, l-am putut vedea pe tânărul chelner din cafeneaua Nan Yuan de acum 20 de ani, care adesea privea cu invidie oamenii de afaceri din comerțul exterior care beau cafea în jurul lui...
Odată cu trecerea timpului, fostul chelner de cafenea se află acum pe scena antreprenorială a comerțului exterior, o etapă de bază a antreprenoriatului!
Călătoria Anji a DIVIZIEI GENERAL STAR DIN GU în 2017
În cel mai dificil moment, salariile nu au putut fi plătite. Mi-a părut rău pentru încrederea liderilor mei și pentru munca asiduă a colegilor mei. Eram în pragul depresiei și al colapsului! Secerătoarea m-a iertat. Dacă ar fi mai fost o lovitură, cariera mea s-ar fi putut încheia aici. Sub o presiune enormă, am început să-mi exersez și să-mi antrenez voința prin epuizare fizică pentru auto-răscumpărare.
După ce am experimentat durerea, mi-am dat seama că trebuie să iau măsuri drastice și să nu las ca această situație să se extindă. Noul proiect s-a încheiat cu un eșec, provocând pierderi uriașe companiei. Cred că, dacă nu ar fi fost MU, această greșeală ar fi fost greu de iertat. Sunt mereu recunoscător pentru asta.
Din cauza alegerii încrederii și deschiderii, MU a întâmpinat unele dificultăți, dar încă alegem încrederea și deschiderea și astăzi. Acum, toți cei care se alătură companiei trebuie să semneze un acord de confidențialitate. Dacă acordul de confidențialitate nu are limită de timp, sunt dispus să-l semnez pe viață!
Dar ce se ascunde în spatele farmecului? Trebuie să lucrezi ore suplimentare și să suporți tot felul de presiuni neașteptate. Cea mai mare diferență față de alte industrii este că programul de lucru nu este fix și există diferențe de fus orar. Un apel telefonic sau un e-mail și trebuie să te grăbești, chiar și în timpul Anului Nou Chinezesc.
Succesul în comerțul exterior înseamnă 99% efort și 1% noroc!
Dacă nu depui 99% efort, poți profita de acel 1% noroc când vine? Dacă nu, atunci nu poți fi decât un comerciant străin obișnuit și poți fi doar asistentul altcuiva. Fii mereu pregătit, oportunitățile sunt întotdeauna lăsate celor pregătiți! Izbucnește o știre că Tom Tang, pentru a învăța engleza, a luat acasă toate faxurile trimise de clienți și a memorat fiecare cuvânt. Acesta este spiritul unui comerciant străin!
Pe bicicletă cu colegii în noiembrie 2021
De la un nou venit care a ieșit de pe școală până la a deveni o coloană vertebrală a companiei, fiecare pas necesită un efort infinit și numai atunci poți obține un oarecare succes! Aici ai ocazia să-ți etalezi talentele și ambițiile, atâta timp cât ești dispus, nimeni nu te va limita, ci depinde de autodisciplina ta. Maestrul deschide ușa, iar practica depinde de individ.
Acțiunea este putere, iar zece mii de predici goale nu sunt la fel de bune ca o singură acțiune concretă.
Viața se naște pentru acțiune, la fel cum focul se ridică mereu, iar pietrele cad mereu. Fără acțiune, ea nu există. Realitatea este de această parte, iar idealurile sunt de cealaltă parte, cu un râu turbulent între ele, iar acțiunea este podul peste râu. Gândurile de ieri aduc rezultatele de azi; acțiunile de azi vor determina realizările de mâine.
Persistă în lucrurile obișnuite, persistă în lucrurile obișnuite în fiecare zi și atunci vei avea ceea ce ai acum. Acum 20 de ani, am avut oportunitatea de a intra în comerțul exterior, doar pentru că cineva a părăsit compania, iar lipsa de perseverență a altora mi-a oferit oportunitatea, pe care o prețuiesc foarte mult. În viață, de multe ori, nu există ieșire, aceasta fiind calea spre victorie.
Concurența din industrie devine treptat acerbă, dar adesea vor apărea mai multe oportunități în acest moment. Ești pregătit? Războiul este pe cale să înceapă, iar fiecare lună din 2023 este critică și o bătălie decisivă. Jurământul răsunător al ceremoniei de depunere a jurământului este încă în urechile mele: Atinge obiectivul! Dă totul și fii invincibil! Victorie! Victorie! Victorie!
Autorul, Jason Woo, s-a născut în 1981 în Ninghai, Zhejiang. A absolvit Universitatea Zhejiang Gongshang cu specializare în administrarea afacerilor în 2006. S-a alăturat companiei în mai 2007 și a ocupat funcțiile de asistent manager, manager adjunct și manager. A câștigat Premiul pentru Afaceri Remarcabile, Premiul pentru Contribuție Remarcabilă și Premiul pentru Operațiuni Excelente. În prezent, este director general al DIVIZIEI GENERAL STAR DIN GU.
Data publicării: 28 aprilie 2023