"دا شرکت یو ښه پلیټ فارم او لوژستیکي ملاتړ چمتو کوي، کوم چې په ځانګړي ډول د ځوانانو لپاره د پرمختګ لپاره مناسب دی. تر هغه چې تاسو سخت کار کوئ، تاسو به انعامونه ترلاسه کړئ. ما پخپله د نان یوان هوټل د کافې د عادي ویټر په توګه پیل وکړ او د څانګې مدیر ته وده ورکړه. زه اوس 31 کلن یم او دمخه یو لوړ پوړی کارمند یم."
دا زما وینا لس کاله وړاندې د ټام تانګ سره د بهرنۍ سوداګرۍ ثبات او ودې د ترویج په غونډه کې وه، او دا هغه وخت د نینګبو تلویزیون سټیشن لخوا راپور شوی و. تیر د لوګي په څیر دی، او زه به د هغه وخت د خبر راپور نقل کړم:
د ۲۰۰۳ کال په دویمه نیمایي کې، د جیانګ دونګ سنګجیا په زاړه فابریکه کې، د ۱۴ کسانو اوسط عمر ۲۳ کاله و. په ۲۰۰۴ کال کې، د شرکت تولید ۱۱.۶۶ ملیون امریکایی ډالرو ته ورسید، چې د ودې کچه یې ۱۰۰٪ وه، او د کال تر پایه پورې د کارمندانو شمیر ۲۶ ته لوړ شو. په ۲۰۰۸ کال کې، شرکت هیڅ کارمندان له دندو ګوښه نه کړل، بلکې معاشونه یې زیات کړل او د رجحان په مقابل کې یې ۲۱٪ وده ترلاسه کړه. په ۲۰۱۰ کال کې، د شرکت د صادراتو سوداګرۍ حجم له ۱۱۲ ملیون امریکایی ډالرو څخه ډیر شو، چې د ودې کچه یې ۷۸٪ وه، او د کارمندانو شمیر یې ۳۱۹ ته ورسید. په ۲۰۱۱ کال کې، د شرکت کارمندانو له ۳ ملیون کیلومترو څخه ډیر سفر وکړ او له ۱۰۰ څخه ډیر هیوادونه او سیمې یې پوښلې. د ځان ملاتړ صادراتو سوداګرۍ حجم ۲۰۰ ملیون امریکایی ډالرو ته ورسید. په ۲۰۱۳ کال کې، د ځان ملاتړ صادراتو سوداګرۍ حجم ۳۰۰ ملیون امریکایی ډالرو ته ورسید.
لس کاله وړاندې، ډېر خلک د هغې په اړه نه پوهېدل، خو هغې تل د ځوانانو په ځواک کې پاتې راغلې، د داخلي استعدادونو د روزنې ماډلونه یې نوښت کړي، د محصول ډیزاین او څیړنې او پراختیا سیسټمونه یې جوړ کړي، د عملیاتي خدماتو چینلونه یې پرانیستي، او د برانډ پانګونه یې زیاته کړې... د څو نوښتونو د ګډو هڅو سره، هغه اوس په روښانه توګه ځلیږي. هغه د مارکیټ یونین ده، چې د کارمندانو اوسط عمر یې ۲۶.۶ او ۷۵۰ کارمندان لري.
د سترګو په رپ کې، لس کاله تېر شول، او MU د خپلې شلمې کلیزې لمانځلو ته نږدې دی.
د ډېرو بهرنيو سوداګرو په ذهنونو کې، د کانټون نندارتون د بهرنۍ سوداګرۍ مترادف دی، او بې شمېره خلکو هلته خپله لومړۍ شتمني جوړه کړې ده. د چین د وارداتو او صادراتو نندارتون په ۱۹۵۷ کال کې په ګوانګزو کې تاسیس شو، او له هغه وخت راهیسې د چین د بهرنۍ سوداګرۍ "بارومیټر او وین" ګرځیدلی، او همدارنګه د نړیوالو سوداګرو په سترګو کې د "طلایی نښې" په توګه. زما په حافظه کې د "بهرنۍ سوداګرۍ" او "کانټون نندارتون" کلمې تقریبا په یو وخت کې راڅرګندې شوې.
په ۲۰۰۴ کال کې، ما بالاخره د خپل مشر سره د مني په کانټون میله کې د ګډون فرصت ترلاسه کړ. ځای په لیوهوا کې و، ډېر لوی نه و، زړې او خرابې زینې یې درلودې، او پورته او ښکته دواړه د خلکو ګڼه ګوڼه وه، حتی لارې هم ډېرې ګڼې ګوڼې درلودې. غرفې کوچنۍ وې، د خوړلو لپاره ځای نه درلود، او هرڅوک د خپلو ډوډۍ بکسونو سره بهر خواړه خوري، د "خښتو حرکت" یوه بوخته صحنه.
دا صحنه د سږ کال د وبا له خپریدو وروسته د ییوو سان ټینګ سړک د شپې بازار په څیر وه، چې خلک پکې راټول شوي وو. د نندارتون سټایل هم نسبتا سخت و، چې هکونه یې اخیستل شوي او لیږدول شوي وو، او محصولات یې په الماریو کې ځړول شوي وو یا د زپ ټای سره تړل شوي وو.
مشر په خپله انګلیسي ژبه زده کړه، او هغه له هر فرصت څخه ګټه پورته کړه چې په فعاله توګه له پیرودونکو سره خبرې وکړي او د سوداګرۍ کارتونه تبادله کړي، پداسې حال کې چې زه ډیر لیدونکی او زده کوونکی وم. ډیری بهرني پیرودونکي د غرفو مخې ته په قطار کې ولاړ وو، د امریکایي ډالرو سره یې امرونه ورکول. دا لومړی ځل و چې ما داسې صحنه ولیده، او دا زما لپاره یوه بشپړه نوې نړۍ پرانیستله!
MU ته له رسیدو وروسته، ما د کینټون میلې په اړه یوه ډیره الهام بخښونکې کیسه واورېده. د پلورونکو اتحادیې رییس پیټریک ژو د لومړي ځل لپاره د کینټون میلې ته لاړ، مګر غرفه یې ترلاسه نه کړه، نو هغه مستقیم په دروازه کې د سړک یو سټال جوړ کړ، بهرنیانو ته یې سوداګریز کارتونه ورکړل، د نمونې البومونه یې وکتل، او بیا هم یې بډایه حاصل ترلاسه کړ!
په هغه وخت کې، بهرنۍ سوداګرۍ کول خورا ګټور وو، چې ناخالص حاشیه یې تر 30٪، 50٪، یا حتی 100٪ پورې وه! نن ورځ، د کینټون په نندارتون کې سیالي په زیاتیدونکې توګه سخته کیږي، او د تیرو پلورونکو بازار د تکرار امکان نلري. که څه هم د ای کامرس پراختیا سره، د آنلاین پیرودونکو د ترلاسه کولو چینلونه ډیر او ډیر شتون لري، د کینټون نندارتون لاهم د زړو پیرودونکو د یوځای کولو او نوي پیرودونکو د پراختیا لپاره غوره پلیټ فارم دی.
د پیټریک د معرفي کولو څخه مننه، زه د ګلوبل یونین سره د مرکې لپاره لاړم، کوم چې د سنګجیا لخوا اداره کیږي. په هرصورت، زما د CV بیاکتنې وروسته، عمومي مدیر ډینیل وو هم وویل چې دوی د پرسونل بیړنۍ اړتیا نلري.
د خپلې مایوسۍ په یوه شیبه کې، ما د MU څخه د مرکې بلنه ترلاسه کړه. دا هغه وخت و چې ما پوه شوم چې MU په حقیقت کې د ګلوبل یونین څخه د دهلېز په اوږدو کې موقعیت لري. ټام تانګ، عمومي مدیر، زما سره لنډې خبرې وکړې او بله ورځ یې یو متن پیغام واستاوه چې "تاسو ګمارل شوي یاست، سبا د دندې لپاره راشئ!"
لیکوال په ۲۰۰۷ کال کې
زه دومره بختور وم چې د می په ۲۱، ۲۰۰۷ کې مې په MU کې کار پیل کړ. لږ وروسته، د سپتمبر په لومړۍ نیټه، عمومي اتحادیه جوړه شوه او زه د ملي ورځې رخصتۍ وروسته هلته ولیږدول شوم. GU او LC په ورته ورځ تاسیس شول، او موږ په دهلیز کې د ګلونو څو ټوکرۍ او یو سور ټوکر جوړ کړ ترڅو د ربن پرې کولو ساده مراسم ترسره کړو. ټام تانګ په تاریخ کې ترټولو لنډه وینا وکړه:
"جرات وکړه چې سپوږمۍ ته ورسېږې او په پنځو سمندرونو کې شمشتی ونیسه!"
ایو
له ایټالوي مراجعینو سره پیل کول، ما د امر تعقیب، تدارکاتو، کیفیت تفتیش، او صادراتو پلور څخه هرڅه اداره کړل، په ریښتیا سره د ټولې سوداګرۍ پروسې اداره کول. په هغه وخت کې، زه د اډوارډ ډو سره په همغږۍ کې کار کاوه، څوک چې په یی وو کې د محصولاتو تدارکاتو مسؤل و، پداسې حال کې چې زه د نینګبو سیمې مسؤل وم، په دې توګه د ګډې جګړې زون جوړ کړ. زه غواړم د خپل ملګري، اډوارډ څخه هم مننه وکړم.
خو، ښه وختونه ډېر دوام ونه کړ، ځکه چې ایټالوي مراجع خپل کاروبار تنظیم کړ، او د سټیشنري سکتور ورو ورو کم شو. په دې سخته موده کې، ښاغلي لوو ډېر ننګونکی مکسیکو مراجع ماته وسپاره، او همدارنګه یې زما سره د مرستې لپاره د کالج زده کوونکی هم راکړ. دا زما لپاره یو نادر فرصت و. یوازې د هغه ځای په بریالیتوب سره چې نور یې ناکام شوي وو، زه کولی شم خپلې وړتیاوې وښیم!
د مکسیکو مراجعین په پیمانه او ځواک کې لوی وو، مګر نرخونه خورا ټیټ وو، په عملي توګه د ګټې هیڅ حاشیه نه وه. زه څنګه کولی شم دا ستونزه حل کړم؟ ما غوره کړه چې د اکمالاتو سلسلې مدیریت سره پیل وکړم، د سټیشنري محصولاتو کې زما پخوانۍ تجربې څخه کار واخلم. د ګلو محصولات د مثال په توګه اخیستل، ما دوی لنډیز کړل "پنځه مرحلې طریقه".
په سپتمبر ۲۰۱۳ کې د هنګري مراجعینو لیدنه
د خوراکي توکو سره ستونزه د دوی په تنوع کې ده، مګر د دې اداره کولو غوره لاره هم خورا ساده ده: د محصول کیفیت او تحویلي وړتیا ډاډمن کولو لپاره دمخه په پراخه کچه فابریکو ته مراجعه وکړئ. لکه څنګه چې ویل کیږي، په دفتر کې ناست یوازې ستونزې راوړي، پداسې حال کې چې د څیړنې ترسره کولو لپاره بهر تلل حلونه راوړي. په دې موده کې، موږ تقریبا هره ورځ تر نیمې شپې پورې اضافي وخت کار کاوه، په تدریجي ډول موږ د مکسیکو پیرودونکو سره خپل کاروبار رامینځته کړ او د ګټې په محدود حد کې نوي لوړوالی ترلاسه کړ.
زه په یاد لرم کله چې ما لومړی کار پیل کړ، د سوداګرۍ پراختیا اړتیاو له امله، عمومي مدیر ژوانګ په خپلواکه توګه یوه نوې څانګه جوړه کړه او د MU ګروپ A څخه یې یوه نوې ډله جوړه کړه. په هغه وخت کې، زما په زړه کې یو غږ و، "زه به کله وکولی شم چې ستاسو په څیر خپله ډله رهبري کړم؟"
کله چې زه په هغه ورځ سټیج ته پورته شوم، زه متاثره او احساساتي وم. د هغه چا په توګه چې ډېر کم ژاړي، زه نور د خوښۍ اوښکې نه شم ساتلی.
په MU کې، زه هیڅ اړیکه نه لرم، هیڅ سابقه نه لرم، او نه هم کوم اغیزمن تعلیمي وړتیا لرم. یوازینۍ پانګه چې ما درلوده هغه د 10 کلونو سخت کار او وقف و.د اوښکو ډکو سترګو له لارې، ما شل کاله دمخه د نان یوان کافي شاپ کې ځوان ویټر لیدلی شو، چې ډیری وختونه به یې د بهرني سوداګرۍ سوداګرو ته په حسد سره کتل چې شاوخوا یې قهوه څښله...
لکه څنګه چې وخت تېر شو، هغه پخوانی د کافي شاپ ویټر اوس د بهرنۍ سوداګرۍ د تشبث په مرحله کې ولاړ دی، د تشبث یوه بنسټیزه مرحله!
په ۲۰۱۷ کال کې د GU د عمومي ستوري څانګې انجي سفر
په خورا سخت وخت کې، معاشونه نه شو ورکولی. زه د خپلو مشرانو د باور او د خپلو همکارانو د سخت کار لپاره خواشینی وم. زه د خپګان او سقوط په درشل کې وم! ګریم ریپر ما وبخښه. که چیرې یو بل ګوزار راشي، نو زما مسلک ممکن دلته پای ته ورسیږي. د سخت فشار لاندې، ما د ځان خلاصون لپاره د فزیکي ستړیا له لارې د خپلې ارادې تمرین او روزنه پیل کړه.
د درد له تجربه کولو وروسته، ما پوه شوم چې زه باید سخت اقدامات وکړم او اجازه ورنکړم چې دا وضعیت خپور شي. نوې پروژه په ناکامۍ سره پای ته ورسیده، چې شرکت ته یې لوی زیان ورساوه. زه فکر کوم، که دا د MU لپاره نه وای، نو دا تېروتنه به بخښل ګران وو. زه تل د دې لپاره منندوی یم.
د باور او خلاصون د انتخاب له امله، MU له ځینو ستونزو سره مخ شوی، مګر موږ نن ورځ هم باور او خلاصون غوره کوو. اوس، هرڅوک چې له شرکت سره یوځای کیږي باید د محرمیت تړون لاسلیک کړي. که چیرې د محرمیت تړون د وخت محدودیت ونلري، زه چمتو یم چې دا د ټول عمر لپاره لاسلیک کړم!
خو د ښکلا تر شا څه؟ تاسو باید اضافي وخت کار وکړئ او هر ډول ناڅاپي فشارونه وزغمئ. د نورو صنعتونو څخه ترټولو لوی توپیر دا دی چې د کار ساعتونه ټاکل شوي ندي، او د وخت توپیرونه شتون لري. یو تلیفون زنګ یا بریښنالیک، او تاسو باید په بیړه لاړ شئ، حتی د چینایي نوي کال په جریان کې.
په بهرنۍ سوداګرۍ کې بریالیتوب ۹۹٪ هڅې او ۱٪ بخت دی!
که تاسو ۹۹٪ هڅې ونه کړئ، ایا تاسو کولی شئ د ۱٪ نیکمرغۍ څخه ګټه پورته کړئ کله چې راشي؟ که نه، نو تاسو یوازې یو عادي بهرني سوداګر کیدی شئ او یوازې د بل چا مرستیال کیدی شئ. تل چمتو اوسئ، فرصتونه تل هغو کسانو ته پریښودل کیږي چې چمتو وي! د خبر یوه ټوټه خپره کړئ چې ټام تانګ، د انګلیسي زده کولو لپاره، د پیرودونکو لخوا لیږل شوي ټول فکسونه کور ته یوړل او هره کلمه یې حفظ کړه. دا د بهرني سوداګر روح دی!
د ۲۰۲۱ کال په نومبر کې له همکارانو سره بایسکل چلول
له نوي راغلي کس څخه چې له ښوونځي څخه راووت تر شرکت پورې، هر ګام بې شمېره هڅو ته اړتیا لري، او یوازې بیا تاسو کولی شئ یو څه بریالیتوب ترلاسه کړئ! دلته، تاسو فرصت لرئ چې خپل استعدادونه او هیلې وښایئ، تر هغه چې تاسو لیوالتیا ولرئ، هیڅوک به تاسو محدود نه کړي، مګر دا ستاسو په ځان نظم پورې اړه لري. ماسټر دروازه رهبري کوي، او عمل په فرد پورې اړه لري.
عمل ځواک دی، او لس زره تشې وعظونه د یو مشخص عمل په څیر ښه ندي.
ژوند د عمل لپاره پیدا شوی، لکه څنګه چې اور تل راپورته کیږي، او ډبرې تل رالویږي. پرته له عمل څخه، دا شتون نلري. حقیقت په دې خوا کې دی، او ایډیالونه په بل خوا کې دي، په منځ کې یو توپاني سیند دی، او عمل د سیند پر سر پل دی. د پرون فکرونه د نن ورځې پایلې راوړي؛ د نن ورځې کړنې به د سبا لاسته راوړنې ټاکي.
په عادي حالت کې پاتې شه، هره ورځ په عادي حالت کې پاتې شه، او بیا تاسو هغه څه لرئ چې اوس یې لرئ. شل کاله دمخه، ما د بهرني سوداګرۍ ته د ننوتلو فرصت درلود، یوازې د دې لپاره چې یو څوک شرکت پریښود، او د نورو د دوام نشتوالي ماته فرصت راکړ، کوم چې زه یې ډیر خوښوم. په ژوند کې، ډیری وختونه، د وتلو لاره نشته، کوم چې د بریا لاره ده.
په صنعت کې سیالي په تدریجي ډول سخته کیږي، مګر ډیری وختونه به پدې وخت کې ډیر فرصتونه څرګند شي. ایا تاسو چمتو یاست؟ جګړه د پیل کیدو په حال کې ده، او په 2023 کې هره میاشت مهمه او پریکړه کونکې جګړه ده. د لوړې مراسمو غږ لاهم زما په غوږونو کې دی: هدف ترلاسه کړئ! ټول بهر لاړ شئ او نه ماتیدونکی اوسئ! بریا! بریا! بریا!
لیکوال، جیسن وو، په ۱۹۸۱ کال کې د ژیجیانګ په نینګای کې زیږیدلی و. هغه په ۲۰۰۶ کال کې د ژیجیانګ ګونګشانګ پوهنتون څخه د سوداګرۍ ادارې په برخه کې د ماسټرۍ سند ترلاسه کړ. هغه د ۲۰۰۷ کال په می کې شرکت سره یوځای شو او د مدیر مرستیال، مرستیال مدیر او مدیر په توګه یې دنده ترسره کړې ده. هغه د غوره سوداګرۍ جایزه، د غوره ونډې جایزه، او د غوره عملیاتو جایزه ګټلې ده. هغه اوس مهال د GU د عمومي سټار څانګې عمومي مدیر دی.
د پوسټ وخت: اپریل-۲۸-۲۰۲۳