Firma zapewnia dobrą platformę i wsparcie logistyczne, co jest szczególnie korzystne dla rozwoju młodych ludzi. Jeśli ciężko pracujesz, zbierzesz owoce swojej pracy. Sam zaczynałem jako zwykły kelner w kawiarni w hotelu Nan Yuan, a potem awansowałem na kierownika działu. Mam teraz 31 lat i jestem już starszym pracownikiem.
To było moje przemówienie na konferencji poświęconej stabilności i rozwojowi handlu zagranicznego z Tomem Tangiem 10 lat temu, relacjonowane wówczas przez stację telewizyjną Ningbo. Przeszłość jest jak dym, a zacytuję relację z tamtych czasów:
W drugiej połowie 2003 roku, w starej fabryce Jiangdong Sangjia, średni wiek 14 osób wynosił 23 lata. W 2004 roku produkcja firmy osiągnęła 11,66 miliona dolarów amerykańskich, przy stopie wzrostu wynoszącej 100%, a liczba pracowników wzrosła do 26 do końca roku. W 2008 roku firma nie zwolniła żadnych pracowników, ale podniosła pensje i osiągnęła 21% stopę wzrostu wbrew trendowi. W 2010 roku, wolumen handlu eksportowego firmy przekroczył 112 milionów dolarów amerykańskich, przy stopie wzrostu wynoszącej 78%, a liczba pracowników osiągnęła 319. W 2011 roku, pracownicy firmy przejechali ponad 3 miliony kilometrów i pokryli ponad 100 krajów i regionów. Wolumen handlu eksportowego samowystarczalnego osiągnął 200 milionów dolarów amerykańskich. Oczekuje się, że w 2013 roku, wolumen handlu eksportowego samowystarczalnego osiągnie 300 milionów dolarów amerykańskich.
Dziesięć lat temu niewiele osób o niej słyszało, ale zawsze uparcie wierzyła w siłę młodości, wprowadzała innowacyjne modele szkolenia talentów, tworzyła systemy projektowania produktów oraz badań i rozwoju, otwierała kanały obsługi operacyjnej i zwiększała inwestycje w markę... Dzięki wspólnym wysiłkom wielu innowacji, teraz świeci jasno. Jest MARKET UNION, ze średnią wieku pracowników wynoszącą 26,6 roku i 750 pracownikami.
W mgnieniu oka minęło dziesięć lat i MU wkrótce będzie świętować swoją 20. rocznicę.
W umysłach wielu zagranicznych handlowców Targi Kantońskie są synonimem handlu zagranicznego, a niezliczona liczba osób zbiła tam swoje pierwsze fortuny. Założone w Kantonie w 1957 roku, Chińskie Targi Importu i Eksportu są największą i najbardziej prestiżową wystawą w Chinach, a od tego czasu stały się „barometrem i wiatrowskazem” chińskiego handlu zagranicznego, a także „złotym szyldem” w oczach globalnych kupców. Słowa „handel zagraniczny” i „Targi Kantońskie” niemal jednocześnie pojawiły się w mojej pamięci.
W 2004 roku w końcu miałem okazję uczestniczyć w Jesiennych Targach Kantońskich z moim szefem. Miejsce targów znajdowało się w Liuhua, było niewielkie, ze starymi i zniszczonymi schodami, a zarówno na górze, jak i na dole było tłoczno, nawet w przejściach. Stoiska były małe, brakowało miejsca na jedzenie, a wszyscy jedli na wynos z lunchboxów, niczym w „ruchu cegieł”.
Scena przypominała nieco nocny targ przy ulicy Yiwu San Ting tuż po wybuchu epidemii w tym roku – ludzie tłoczyli się razem. Styl wystawy był również dość surowy – kupowano i noszono haki, a produkty wisiały na półkach lub były wiązane opaskami zaciskowymi.
Szef sam nauczył się angielskiego i wykorzystywał każdą okazję, by aktywnie rozmawiać z klientami i wymieniać się wizytówkami, podczas gdy ja byłem raczej obserwatorem i uczniem. Wielu zagranicznych klientów ustawiało się w kolejce przed stoiskami, składając zamówienia za dolary amerykańskie. To był pierwszy raz, kiedy widziałem coś takiego i otworzyło to przede mną zupełnie nowy świat!
Po przybyciu na Uniwersytet w Kantonie usłyszałem jeszcze bardziej inspirującą historię o Targach Kantońskich. Prezes Patrick Xu z Sellers Union po raz pierwszy odwiedził Targi Kantońskie, ale nie udało mu się zdobyć stoiska, więc od razu rozstawił stoisko przy wejściu, rozdawał wizytówki obcokrajowcom, oglądał albumy z przykładami i mimo to zebrał obfite plony!
W tamtych czasach handel zagraniczny był bardzo opłacalny, z marżami brutto sięgającymi 30%, 50%, a nawet 100%! Obecnie konkurencja na Targach Kantońskich staje się coraz bardziej zacięta, a rynek sprzedawców z przeszłości raczej nie będzie już miał szans na powtórzenie. Chociaż wraz z rozwojem e-commerce pojawia się coraz więcej kanałów pozyskiwania klientów online, Targi Kantońskie nadal pozostają najlepszą platformą do konsolidacji starych klientów i pozyskiwania nowych.
Dzięki rekomendacji Patricka, poszedłem na rozmowę kwalifikacyjną do Global Union, firmy zarządzanej przez Sangjia. Jednak po przejrzeniu mojego CV, dyrektor generalny Daniel Wu również stwierdził, że firma nie potrzebuje pilnie personelu.
W chwili frustracji otrzymałem zaproszenie na rozmowę kwalifikacyjną od MU. Wtedy właśnie zdałem sobie sprawę, że MU mieści się tuż po drugiej stronie korytarza od Global Union. Tom Tang, dyrektor generalny, krótko ze mną porozmawiał, a następnego dnia wysłał SMS-a o treści: „Jesteś zatrudniony, zgłoś się jutro do pracy!”.
Autor w 2007 roku
Miałem szczęście rozpocząć pracę na Uniwersytecie Michigan 21 maja 2007 roku. Wkrótce potem, 1 września, powstała GENERAL UNION, a ja zostałem tam przeniesiony po święcie narodowym. GU i LC powstały tego samego dnia, a my ustawiliśmy kilka koszy z kwiatami i czerwony obrus na korytarzu, aby przeprowadzić prostą ceremonię przecięcia wstęgi. Tom Tang wygłosił najbardziej zwięzłe przemówienie w historii:
"Odważ się sięgnąć po księżyc i złapać żółwia w pięciu oceanach!"
eio
Zaczynając od klienta włoskiego, zajmowałem się wszystkim, od śledzenia zamówień, zaopatrzenia, kontroli jakości i sprzedaży eksportowej, realnie zarządzając całym procesem biznesowym. W tym czasie współpracowałem z Edwardem Du, który odpowiadał za zaopatrzenie w produkty w Yiwu, a ja odpowiadałem za obszar Ningbo, tworząc w ten sposób wspólną strefę działań wojennych. Chciałbym również wyrazić wdzięczność mojemu towarzyszowi broni, Edwardowi.
Dobra passa nie trwała jednak długo, ponieważ włoski klient zmienił swoją działalność, a sektor artykułów papierniczych stopniowo się kurczył. W tym trudnym okresie pan Luo przekazał mi bardzo wymagającego meksykańskiego klienta i zapewnił mi pomoc studenta. To była dla mnie wyjątkowa okazja. Tylko odnosząc sukcesy tam, gdzie inni ponieśli porażkę, mogłem pokazać swoje umiejętności!
Meksykański klient był duży i silny, ale ceny były bardzo niskie, praktycznie bez marży zysku. Jak mogłem rozwiązać ten problem? Postanowiłem zacząć od zarządzania łańcuchem dostaw, opierając się na moim wcześniejszym doświadczeniu w branży artykułów papierniczych. Biorąc za przykład produkty klejące, podsumowałem je jako „Metoda 5-etapowa".
Wizyty u klientów węgierskich we wrześniu 2013 r.
Problem z artykułami spożywczymi tkwi w ich różnorodności, ale najlepszym sposobem na poradzenie sobie z tym jest również najprostszy: dokładne, wcześniejsze wizyty w fabrykach, aby upewnić się co do jakości produktów i możliwości dostaw. Jak głosi przysłowie, siedzenie w biurze przynosi tylko problemy, a wyjście na badania przynosi rozwiązania. W tym czasie pracowaliśmy po godzinach niemal każdego dnia, aż do północy, stopniowo rozwijając naszą działalność z meksykańskimi klientami i osiągając nowe szczyty przy niewielkiej marży zysku.
Pamiętam, jak zaczynałem pracę, z powodu potrzeb rozwojowych, dyrektor generalny Zhuang samodzielnie założył nowy dział i zbudował nowy zespół z MU Group A. Wtedy w sercu miałem głos: „Kiedy będę w stanie poprowadzić własny zespół tak jak ty?”.
Kiedy tego dnia wyszłam na scenę, byłam wzruszona i pełna emocji. Jako osoba, która rzadko płacze, nie mogłam już dłużej powstrzymywać łez wzruszenia.
Na Uniwersytecie Missouri nie miałem żadnych koneksji, doświadczenia ani imponujących kwalifikacji edukacyjnych. Jedynym kapitałem, jakim dysponowałem, było 10 lat ciężkiej pracy i poświęcenia.Ze łzami w oczach przypominałem sobie młodego kelnera w kawiarni Nan Yuan 20 lat temu, który często z zazdrością patrzył na zagranicznych przedsiębiorców, pijących wokół niego kawę...
Z biegiem czasu, ten były kelner z kawiarni stoi teraz na etapie przedsiębiorczości w handlu zagranicznym, na oddolnym etapie przedsiębiorczości!
Anji Trip z GENERAL STAR DIVISION OF GU w 2017 roku
W najtrudniejszym momencie nie było możliwości wypłaty pensji. Żal mi było zaufania moich przełożonych i ciężkiej pracy moich kolegów. Byłem na skraju depresji i załamania! Ponury Żniwiarz mi wybaczył. Gdyby spadł kolejny cios, moja kariera mogłaby się tu skończyć. Pod ogromną presją zacząłem ćwiczyć i trenować swoją silną wolę poprzez fizyczne wyczerpanie, aby się zrehabilitować.
Po doświadczeniu bólu zdałem sobie sprawę, że muszę podjąć drastyczne kroki i nie pozwolić, aby ta sytuacja się rozprzestrzeniła. Nowy projekt zakończył się porażką, powodując ogromne straty dla firmy. Myślę, że gdyby nie MU, ten błąd byłby trudny do wybaczenia. Zawsze jestem za to wdzięczny.
Z powodu wyboru zaufania i otwartości, MU napotkało pewne trudności, ale nadal stawiamy na zaufanie i otwartość. Teraz każdy, kto dołącza do firmy, musi podpisać umowę o zachowaniu poufności. Jeśli umowa o zachowaniu poufności nie ma terminu ważności, jestem gotów podpisać ją na całe życie!
Ale co kryje się za tym całym blichtrem? Trzeba pracować po godzinach i znosić mnóstwo nieoczekiwanych stresów. Największą różnicą w porównaniu z innymi branżami jest to, że godziny pracy nie są stałe i występują różnice czasowe. Wystarczy telefon lub e-mail, a trzeba się spieszyć, nawet w czasie chińskiego Nowego Roku.
Sukces w handlu zagranicznym to w 99% kwestia wysiłku i w 1% szczęścia!
Jeśli nie włożysz 99% wysiłku, czy uda ci się złapać 1% szczęścia, kiedy nadejdzie? Jeśli nie, to możesz być tylko zwykłym zagranicznym traderem i asystentem kogoś innego. Zawsze bądź przygotowany, szanse zawsze należą do tych, którzy są przygotowani! Pojawiła się wiadomość, że Tom Tang, aby nauczyć się angielskiego, zabierał do domu wszystkie faksy od klientów i zapamiętywał każde słowo. Oto duch zagranicznego tradera!
Jazda na rowerze z kolegami w listopadzie 2021
Od nowicjusza, który ukończył szkołę, do filaru firmy – każdy krok wymaga nieskończonego wysiłku, a tylko wtedy można osiągnąć sukces! Tutaj masz okazję zaprezentować swoje talenty i ambicje. Jeśli tylko zechcesz, nikt Cię nie ograniczy, ale wszystko zależy od Twojej samodyscypliny. Mistrz prowadzi drzwi, a praktyka zależy od jednostki.
Działanie to potęga, a dziesięć tysięcy pustych kazań nie dorówna jednemu konkretnemu działaniu.
Życie rodzi się do działania, tak jak ogień zawsze się wznosi, a kamienie zawsze spadają. Bez działania nie istnieje. Rzeczywistość jest po jednej stronie, a ideały po drugiej, z rwącą rzeką pośrodku, a działanie jest mostem nad rzeką. Wczorajsze myśli przynoszą dzisiejsze rezultaty; dzisiejsze działania zdecydują o jutrzejszych osiągnięciach.
Wytrwaj w codzienności, wytrwaj w codzienności każdego dnia, a wtedy będziesz miał to, co masz teraz. 20 lat temu miałem okazję wejść do handlu zagranicznego, tylko dlatego, że ktoś odszedł z firmy, a brak wytrwałości innych dał mi szansę, którą bardzo cenię. W życiu często nie ma wyjścia, co jest drogą do zwycięstwa.
Konkurencja w branży stopniowo zaostrza się, ale w tym czasie często pojawiają się nowe możliwości. Jesteś gotowy? Wojna wkrótce się rozpocznie, a każdy miesiąc 2023 roku będzie kluczowy i decydujący. Wciąż w uszach brzmi mi donośne przyrzeczenie z ceremonii przysięgi: Osiągnij cel! Daj z siebie wszystko i bądź niepokonany! Zwycięstwo! Zwycięstwo! Zwycięstwo!
Autor, Jason Woo, urodził się w 1981 roku w Ninghai w prowincji Zhejiang. Ukończył studia na kierunku administracja biznesowa na Uniwersytecie Zhejiang Gongshang w 2006 roku. Dołączył do firmy w maju 2007 roku i pełnił funkcję asystenta menedżera, zastępcy menedżera i menedżera. Otrzymał nagrody Outstanding Business Award, Outstanding Contribution Award oraz Excellent Operation Award. Obecnie jest dyrektorem generalnym GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Czas publikacji: 28 kwietnia 2023 r.