Kantonmessen for gylne muligheter | MU-gruppens 20-årsjubileum

«Selskapet tilbyr en god plattform og logistisk støtte, som er spesielt egnet for unge mennesker å utvikle seg på. Så lenge du jobber hardt, vil du høste frukter. Jeg startet selv som en vanlig kafékelner på Nan Yuan Hotel og vokste til avdelingsleder. Jeg er nå 31 år gammel og allerede en erfaren ansatt.»

Dette var talen min på et arrangement for fremme av stabilitet og vekst i utenrikshandel med Tom Tang for 10 år siden, og den ble rapportert av Ningbo TV-stasjon den gangen. Fortiden er som røyk, og jeg vil sitere nyhetsrapporten fra den gang:

I andre halvdel av 2003, ved den gamle fabrikken til Jiangdong Sangjia, var gjennomsnittsalderen for 14 personer 23 år. I 2004 nådde selskapets produksjon 11,66 millioner amerikanske dollar, med en vekstrate på 100 %, og antallet ansatte økte til 26 innen utgangen av året. I 2008 permitterte ikke selskapet noen ansatte, men økte lønningene og oppnådde en vekstrate på 21 % mot trenden. I 2010 oversteg selskapets eksportvolum 112 millioner amerikanske dollar, med en vekstrate på 78 %, og antallet ansatte nådde 319. I 2011 reiste selskapets ansatte mer enn 3 millioner kilometer og dekket mer enn 100 land og regioner. Selvforsynt eksportvolum nådde 200 millioner amerikanske dollar. I 2013 forventes selvforsynt eksportvolum å nå 300 millioner amerikanske dollar.

For ti år siden var det ikke mange som visste om henne, men hun har alltid holdt fast ved ungdommens kraft, innovert interne modeller for talentopplæring, konstruert produktdesign og forsknings- og utviklingssystemer, åpnet operative servicekanaler og økt merkevareinvesteringer ... Med den felles innsatsen fra flere innovasjoner skinner hun nå sterkt. Hun er MARKET UNION, med en gjennomsnittsalder på 26,6 år og 750 ansatte.

På et blunk har ti år gått, og MU skal snart feire 20-årsjubileum.

I dag, ti år senere, vil jeg si at jeg ved MU har realisert drømmen om utenrikshandel som jeg har fulgt de siste 20 årene!

 Canton-messen

av gyldne muligheterKarriereveien min var ganske ulendt. I 1999 fikk jeg min første jobb etter endt utdanning som servitør på en kafé på Nan Yuan Hotel, det første femstjerners hotellet i Zhejiang-provinsen, som fortsatt var et statseid foretak på den tiden. Utenrikshandelsselgere og utlendinger var stamgjester på kaffebaren. De drakk te og pratet på fremmedspråk, hvor eksklusivt og småborgerlig! Og jeg var innesperret på kaffebaren hver dag, ute av stand til engang å gå til lobbyen, og min utenrikshandelsdrøm, født av misunnelse, slo rot dypt i hjertet mitt.

Det som går rundt, kommer rundt. 25. november 2003 fikk jeg en mulighet og begynte uten å nøle i et lite utenrikshandelsfirma, hvor det bare var to personer, meg og sjefen. Selv om vi gjorde alt det skitne og slitsomme arbeidet, satte vi pris på det fordi vi hadde kommet inn i "high-end-industrien"! Stor takk til sjefen min og min første mester i utenrikshandel!

I mange utenlandske handelsmenns sinn er Canton Fair synonymt med utenrikshandel, og utallige mennesker har tjent sin første formue der. China Import and Export Fair ble etablert i Guangzhou i 1957 og er den største og mest autoritative omfattende utstillingen i Kina, og har siden blitt et «barometer og en vinge» for Kinas utenrikshandel, samt et «gyllent skilt» i øynene til globale handelsmenn. Ordene «utenrikshandel» og «Canton Fair» dukket nesten opp samtidig i minnet mitt.

I 2004 fikk jeg endelig muligheten til å delta på høstmessen i Canton med sjefen min. Stedet var i Liuhua, ikke veldig stort, med gamle og falleferdige trapper, og både oppe og nede var overfylt med folk, til og med gangene var veldig overfylte. Bodene var små, uten plass til å spise, og alle spiste takeaway utendørs med matpakkene sine, et travelt syn med "mursteinsflytting".

Scenen lignet litt på Yiwu San Ting Road Night Market like etter epidemiutbruddet i år, med folk tett sammen. Utstillingsstilen var også relativt røff, med kroker kjøpt og båret over, og produkter hengt i hyllene eller bundet med strips.

Sjefen lærte engelsk på egenhånd, og han benyttet enhver anledning til å prate aktivt med kunder og utveksle visittkort, mens jeg var mer en observatør og lærende. Mange utenlandske kunder stilte seg i kø foran bodene og bestilte med amerikanske dollar. Det var første gang jeg hadde sett et slikt syn, og det åpnet en helt ny verden for meg!

Etter at jeg ankom MU, hørte jeg en enda mer inspirerende historie om Canton Fair. President Patrick Xu fra Sellers Union dro til Canton Fair for første gang, men fikk ikke en stand, så han satte opp en gatebod ved inngangen, delte ut visittkort til utlendinger, så på prøvealbum, og høstet likevel en rik avling!

På den tiden var det svært lønnsomt å drive utenrikshandel, med bruttomarginer på opptil 30 %, 50 % eller til og med 100 %! I dag blir konkurransen på Canton Fair stadig hardere, og det er usannsynlig at selgermarkedet fra fortiden blir gjenskapt. Selv om det med utviklingen av e-handel finnes flere og flere nettbaserte kanaler for kundeanskaffelse, er Canton Fair fortsatt den beste plattformen for å konsolidere gamle kunder og utvikle nye.

SelvanbefalingMin første jobb innen utenrikshandel var hovedsakelig fokusert på papirvarer, hvor jeg jobbet i tre år og til slutt ble innkjøpssjef. Jeg har imidlertid alltid aktivt søkt endring og ønsket meg en større plattform hvor jeg kunne lære om hele prosessen med utenrikshandel på en mer dyptgående og systematisk måte. I stedet for å lete etter muligheter mens jeg fortsatt var i jobb, bestemte jeg meg for å ta et modig skritt og sa opp jobben min for å fokusere fullt ut på å finne en ny.

Min første tanke var å kontakte Sellers Union, så jeg anbefalte meg selv ved å sende en melding direkte til Patrick og sende CV-en min. Jeg ringte ham også for å følge opp. Dette kan virke brått, men det er en historie bak hvordan jeg klarte å kontakte Patrick direkte.

Jeg jobbet en periode som speditør, og en dag mens jeg drev forretninger i en bygning i nærheten av Rainbow Road Exhibition Center, kom jeg tilfeldigvis over Sellers Union. Patrick var veldig vennlig og tok imot meg personlig og viste meg en bunke med bestillingsinformasjon. Dessverre var alle bestillinger på den tiden FOB, og kundene hadde allerede spesifisert speditørene sine, så jeg klarte ikke å sikre meg Sellers Union som en stor kunde. Derfor, da jeg lette etter en ny jobb for andre gang, siktet jeg meg inn på Sellers Union og stemte også på MUs CV på nettet, som også tilhørte Sellers Union. Patrick møtte meg raskt den gangen, på selskapets tidligere kontor i Bund Center. Han sa: «CV-en din er imponerende, men min nåværende plattform trenger ikke ekstra personell. Jeg anbefaler at du går til vårt datterselskap, Global Union, som spesialiserer seg på kontorartikler og passer bedre til din erfaring.»

Takket være Patricks introduksjon, dro jeg til intervju hos Global Union, som drives av Sangjia. Etter å ha gjennomgått CV-en min, sa imidlertid daglig leder Daniel Wu også at de ikke hadde et presserende behov for personell.

I et øyeblikk av frustrasjon fikk jeg en intervjuinvitasjon fra MU. Det var da jeg innså at MU faktisk lå rett over gangen fra Global Union. Tom Tang, daglig leder, hadde en kort prat med meg, og dagen etter sendte han en tekstmelding der det sto: «Du er ansatt, kom og møt opp på jobb i morgen!»

Forfatter i 2007

Jeg var så heldig å begynne å jobbe ved MU 21. mai 2007. Kort tid etter, 1. september, ble GENERAL UNION opprettet, og jeg ble overført dit etter nasjonaldagen. GU og LC ble opprettet samme dag, og vi satte opp noen blomsterkurver og en rød duk i gangen for å holde en enkel båndklippingsseremoni. Tom Tang holdt den mest konsise talen i historien:

"Våg å strekke deg etter månen og fang skilpadden i de fem havene!"

Denne setningen har inspirert meg til å strebe og jobbe hardt i så mange år.

eio

Gode ​​produkter RkreveOmhyggelig SvalgDa jeg kom til GU, benyttet jeg anledningen til å følge opp med den største italienske klienten på den tiden. Basert på mine over tre års erfaring i papirhandelsbransjen, hjalp jeg raskt klienten med papirhandelssektoren, og fortjenesten økte med 5 prosentpoeng. Dette gjorde at jeg raskt kunne etablere meg, og herr Luo bestemte seg for å betro meg ansvaret for eksportsalg også.

Jeg startet med den italienske klienten og håndterte alt fra ordresporing, innkjøp, kvalitetsinspeksjon og eksportsalg, og administrerte faktisk hele forretningsprosessen. På den tiden jobbet jeg i samarbeid med Edward Du, som var ansvarlig for produktinnkjøp i Yiwu, mens jeg var ansvarlig for Ningbo-området, og dermed dannet jeg en felles kampsone. Jeg vil også uttrykke min takknemlighet til min våpenbrorsmann, Edward.

De gode tidene varte imidlertid ikke lenge, ettersom den italienske klienten justerte virksomheten sin, og papirhandelen sakte krympet. I løpet av denne vanskelige perioden overlot herr Luo den svært utfordrende meksikanske klienten til meg, og stilte også en student til rådighet for å hjelpe meg. Dette var en sjelden mulighet for meg. Bare ved å lykkes der andre hadde mislyktes, kunne jeg demonstrere mine evner!

Den meksikanske klienten var stor i skala og styrke, men prisene var svært lave, med så godt som ingen fortjenestemarginer. Hvordan kunne jeg løse dette problemet? Jeg valgte å starte med forsyningskjedehåndtering, og trakk på min tidligere erfaring med papirvarer. Med limprodukter som eksempel oppsummerte jeg dem som "5-trinns metode".

Det første trinnet er en innledende screening.Limprodukter finnes i ulike typer, som fast lim, flytende lim og hvitt lim. Limfabrikkene i Zhejiang-provinsen tilbød de billigste prisene, så jeg fant alle limfabrikkene i Zhejiang-provinsen, noe som resulterte i at omtrent 200 fabrikker ble kontrollert.Det andre trinnet er telefonscreening.Alle 200 fabrikker ble kontaktet per telefon, og rundt 100 av dem ble ansett som verdifulle.Det tredje trinnet er fabrikkbesøk.Alle 100 fabrikker ble besøkt, og produktinformasjon ble samlet inn underveis.Det fjerde trinnet er klassifisering.Under forskjellige kategorier som fast lim, flytende lim og hvitt lim, ble fabrikkene videre delt inn i lavpris-, mellompris- og høyprissegmentet.Det femte trinnet er matching.Basert på kundens behov ble de mest passende fabrikkproduktene nøyaktig matchet.

Besøker ungarske kunder i september 2013

Vanskeligheten med dagligvarer ligger i variasjonen, men den beste måten å håndtere det på er også den enkleste: besøk fabrikkene grundig på forhånd for å sikre produktkvalitet og leveringsevne. Som ordtaket sier, det å sitte på kontoret bringer bare problemer, mens det å gå ut for å gjøre research gir løsninger. I løpet av den tiden jobbet vi overtid nesten hver dag frem til midnatt, og bygde gradvis opp virksomheten vår med meksikanske kunder og oppnådde nye høyder med en smal fortjenestemargin.

 En grasrot Eentreprenørstadiet Etter 10 år med hardt arbeid ble GUs GENERAL STAR-avdeling opprettet 1. januar 2017. Årsmøtet det året ble holdt i Yiwu, og verten var MUs støttespiller, daglig leder Eric Zhuang, som også var min første mentor etter at jeg begynte i MU. Det var han som brakte meg inn i dagligvarebransjen.

Jeg husker da jeg begynte å jobbe, på grunn av behov for forretningsutvikling, etablerte daglig leder Zhuang uavhengig en ny avdeling og bygde et nytt team fra MU Gruppe A. På den tiden hadde jeg en stemme i hjertet mitt: «Når vil jeg kunne lede mitt eget team slik som deg?»

Da jeg gikk opp på scenen den dagen, ble jeg rørt og følelsesladet. Som en som sjelden gråter, klarte jeg ikke lenger å holde tilbake tårene av begeistring.

Ved MU hadde jeg ingen kontakter, ingen bakgrunn og ingen imponerende utdanningskvalifikasjoner. Den eneste kapitalen jeg hadde var 10 år med hardt arbeid og dedikasjon.Med tårevåte øyne kunne jeg se den unge kelneren på Nan Yuan Coffee Shop for 20 år siden, som ofte stirret misunnelig på utenrikshandelsfolkene som drakk kaffe rundt seg ...

Etter hvert som tiden gikk, står den tidligere kaffebarkelneren nå på entreprenørskapsstadiet innen utenrikshandel, et grasrotstadium innen entreprenørskap!

 

Anji-tur fra GENERAL STAR DIVISION OF GU i 2017

Livet er imidlertid rettferdig, og det har allerede gitt meg for mye. Det mørkeste øyeblikket i livet mitt er snart inne.

På slutten av 2018 var jeg ivrig etter å oppnå noe og investerte alle mine eiendeler i et nytt motepapirprosjekt. På den tiden var divisjonens overskudd bare to eller tre millioner, men jeg investerte nesten alle eiendelene mine i et helt nytt prosjekt. Jeg ville ta en sjanse, men jeg vurderte ikke vanskelighetene fullt ut i alle aspekter. Jeg brukte all energien min på det nye prosjektet, og naturligvis hadde jeg ikke tid til å håndtere det gamle prosjektet. Jeg klarte ikke å balansere begge endene, noe som førte til en anstrengt situasjon, og selskapet var nesten ruinert.

På det vanskeligste tidspunktet kunne ikke lønninger utbetales. Jeg syntes synd på tilliten til lederne mine og kollegene mine for det harde arbeidet. Jeg var på randen av depresjon og kollaps! Dyr med ljåen tilga meg. Hvis det kom et nytt slag, kunne karrieren min ende her. Under enormt press begynte jeg å trene og trene viljestyrken min gjennom fysisk utmattelse for selvforløsning.

Etter å ha opplevd smerten, innså jeg at jeg måtte ta drastiske grep og ikke la denne situasjonen spre seg. Det nye prosjektet endte i fiasko, noe som forårsaket store tap for selskapet. Jeg tror at hvis det ikke hadde vært for MU, ville denne feilen vært vanskelig å tilgi. Jeg er alltid takknemlig for dette.

På grunn av valget av tillit og åpenhet har MU møtt på noen vanskeligheter, men vi velger fortsatt tillit og åpenhet i dag. Nå må alle som blir med i selskapet signere en taushetserklæring. Hvis taushetserklæringen ikke har noen tidsbegrensning, er jeg villig til å signere den for livet!

 Tro på fremtidenFor utenforstående kan utenrikshandel virke som en svært glamorøs bransje: du trenger bare å sitte på kontoret hver dag, se på datamaskinen, ringe noen telefoner og ofte dra til femstjerners hoteller for å spise og prate med utlendinger. Det viktigste er at det finnes muligheter til å reise utenlands, noe som kanskje ikke er tilgjengelig i mange andre bransjer.

Men hva med bak glamouren? Du må jobbe overtid og tåle all slags uventet press. Den største forskjellen fra andre bransjer er at arbeidstidene ikke er faste, og det er tidsforskjeller. En telefonsamtale eller en e-post, og du må skynde deg, selv under kinesisk nyttår.

Suksess i utenrikshandel er 99 % innsats og 1 % flaks!

 Hvis du ikke legger ned 99 % innsats, kan du gripe 1 % flaks når den kommer? Hvis ikke, kan du bare være en vanlig utenlandsk handelsmann og bare være andres assistent. Vær alltid forberedt, muligheter gis alltid til de som er forberedt! Sprengde en nyhet om at Tom Tang, for å lære engelsk, tok med seg alle faksene som ble sendt av kunder hjem og memorerte hvert ord. Dette er ånden til en utenlandsk handelsmann!

Sykling med kolleger i november 2021

Fra en nykommer som har gått ut av skolen til å bli en ryggrad i selskapet, krever hvert steg uendelig innsats, og først da kan du oppnå en viss suksess! Her har du muligheten til å vise frem dine talenter og ambisjoner, så lenge du er villig, vil ingen begrense deg, men det avhenger av din selvdisiplin. Mesteren leder døren, og øvelsen avhenger av individet.

Handling er makt, og ti tusen hule forkynnelser er ikke like bra som én konkret handling.

Livet er født til handling, akkurat som ild alltid stiger opp og steiner alltid faller. Uten handling eksisterer det ikke. Virkeligheten er på denne siden, og idealene er på den andre siden, med en turbulent elv imellom, og handling er broen over elven. Gårsdagens tanker bringer dagens resultater; dagens handlinger vil avgjøre morgendagens prestasjoner.

Hold ut i det vanlige, hold ut i det vanlige hver dag, og så har du det du har nå. For 20 år siden hadde jeg muligheten til å gå inn i utenrikshandel, bare fordi noen forlot selskapet, og andres mangel på utholdenhet ga meg muligheten, som jeg verdsetter høyt. I livet finnes det ofte ingen vei ut, og det er veien til seier.

Konkurransen i bransjen blir gradvis hardere, men ofte vil flere muligheter dukke opp på dette tidspunktet. Er du klar? Krigen er i ferd med å begynne, og hver måned i 2023 er kritisk og en avgjørende kamp. Den rungende eden fra edsavleggelsesseremonien er fortsatt i ørene mine: Nå målet! Gå all in og vær uovervinnelig! Seier! Seier! Seier!

Forfatteren, Jason Woo, ble født i 1981 i Ninghai, Zhejiang. Han ble uteksaminert fra Zhejiang Gongshang University med hovedfag i bedriftsadministrasjon i 2006. Han begynte i selskapet i mai 2007 og har fungert som assisterende leder, nestleder og leder. Han har vunnet prisene for fremragende forretningsdrift, prisene for fremragende bidrag og prisene for utmerket drift. Han er for tiden daglig leder for GENERAL STAR DIVISION OF GU.