"कम्पनीले राम्रो प्लेटफर्म र लजिस्टिकल सहयोग प्रदान गर्दछ, जुन विशेष गरी युवाहरूको विकासको लागि उपयुक्त छ। जबसम्म तपाईं कडा परिश्रम गर्नुहुन्छ, तपाईंले प्रतिफल पाउनुहुनेछ। म आफैं नान युआन होटलको एक साधारण क्याफे वेटरको रूपमा सुरु गरें र एक विभागीय प्रबन्धकमा बढें। म अहिले ३१ वर्षको छु र पहिले नै एक वरिष्ठ कर्मचारी हुँ।"
यो १० वर्षअघि टम टाङसँगको वैदेशिक व्यापार स्थिरता र वृद्धि प्रवर्द्धन कार्यक्रममा मेरो भाषण थियो, र त्यसबेला निङ्बो टिभी स्टेशनले रिपोर्ट गरेको थियो। विगत धुवाँ जस्तै छ, र म त्यतिबेलाको समाचार रिपोर्ट उद्धृत गर्नेछु:
२००३ को दोस्रो आधामा, जियाङडोङ साङ्जियाको पुरानो कारखानामा, १४ जनाको औसत उमेर २३ वर्ष थियो। २००४ मा, कम्पनीको उत्पादन १००% को वृद्धि दरका साथ ११.६६ मिलियन अमेरिकी डलर पुग्यो, र वर्षको अन्त्यसम्ममा कर्मचारीहरूको संख्या २६ पुग्यो। २००८ मा, कम्पनीले कुनै पनि कर्मचारीलाई बर्खास्त गरेन, तर तलब बढायो र प्रवृत्ति विपरीत २१% वृद्धि दर हासिल गर्यो। २०१० मा, कम्पनीको निर्यात व्यापार मात्रा ११२ मिलियन अमेरिकी डलर नाघेको थियो, ७८% को वृद्धि दरका साथ, र कर्मचारीहरूको संख्या ३१९ पुगेको थियो। २०११ मा, कम्पनीका कर्मचारीहरूले ३० लाख किलोमिटरभन्दा बढी यात्रा गरे र १०० भन्दा बढी देश र क्षेत्रहरू समेटे। आत्म-समर्थन निर्यात व्यापार मात्रा २०० मिलियन अमेरिकी डलर पुग्यो। २०१३ मा, आत्म-समर्थन निर्यात व्यापार मात्रा ३०० मिलियन अमेरिकी डलर पुग्ने अपेक्षा गरिएको छ।
दश वर्षअघि, धेरै मानिसहरूलाई उनको बारेमा थाहा थिएन, तर उनले सधैं युवा शक्तिमा अडिग रहिन्, आन्तरिक प्रतिभा प्रशिक्षण मोडेलहरू आविष्कार गरिन्, उत्पादन डिजाइन र अनुसन्धान र विकास प्रणालीहरू निर्माण गरिन्, सञ्चालन सेवा च्यानलहरू खोलिन्, र ब्रान्ड लगानी बढाइन्... धेरै आविष्कारहरूको संयुक्त प्रयासले, उनी अब चम्किरहेकी छिन्। उनी मार्केट युनियन हुन्, जसको औसत कर्मचारी उमेर २६.६ र ७५० कर्मचारी छन्।
आँखा झिम्क्याउनै दश वर्ष बित्यो, र MU ले आफ्नो २० औं वार्षिकोत्सव मनाउन लागेको छ।
धेरै विदेशी व्यापारीहरूको दिमागमा, क्यान्टन मेला विदेशी व्यापारको पर्यायवाची हो, र अनगिन्ती मानिसहरूले त्यहाँ आफ्नो पहिलो भाग्य बनाएका छन्। १९५७ मा ग्वाङ्झाउमा स्थापित, चीन आयात र निर्यात मेला चीनको सबैभन्दा ठूलो र सबैभन्दा आधिकारिक व्यापक प्रदर्शनी हो, र त्यसबेलादेखि यो चीनको विदेशी व्यापारको "ब्यारोमिटर र वेन" बनेको छ, साथै विश्वव्यापी व्यापारीहरूको नजरमा "सुनौलो साइनबोर्ड" पनि बनेको छ। "विदेशी व्यापार" र "क्यान्टन मेला" शब्दहरू मेरो सम्झनामा लगभग एकैसाथ देखा परे।
२००४ मा, मैले अन्ततः मेरो हाकिमसँग शरद क्यान्टन मेलामा भाग लिने मौका पाएँ। स्थल लिउहुआमा थियो, धेरै ठूलो थिएन, पुराना र जीर्ण सिँढीहरू थिए, र माथिल्लो र तल्लो तला दुवै मानिसहरूले भरिएका थिए, गलियारेहरू पनि धेरै भीडभाड थिए। बुथहरू साना थिए, खानको लागि ठाउँ थिएन, र सबैजना आफ्नो खाजा बक्सहरू लिएर बाहिर टेक-आउट खाँदै थिए, "इँटा सार्ने" को व्यस्त दृश्य।
यो दृश्य यस वर्ष महामारी फैलिएपछि यिउ सान टिंग रोड नाइट मार्केट जस्तै थियो, जहाँ मानिसहरूको भीड थियो। प्रदर्शनी शैली पनि तुलनात्मक रूपमा कठिन थियो, हुकहरू किनेर लगिएको थियो, र उत्पादनहरू सेल्फमा झुण्ड्याइएको थियो वा जिप टाईले बाँधिएको थियो।
हाकिमले आफैंले अंग्रेजी सिके, र उनले ग्राहकहरूसँग सक्रिय रूपमा कुराकानी गर्ने र व्यापार कार्डहरू आदानप्रदान गर्ने हरेक अवसरको सदुपयोग गरे, जबकि म बढी पर्यवेक्षक र सिक्ने व्यक्ति थिएँ। धेरै विदेशी ग्राहकहरू बुथहरूको अगाडि लाइनमा उभिए, अमेरिकी डलरको साथ अर्डर गर्दै। मैले यस्तो दृश्य पहिलो पटक देखेको थिएँ, र यसले मेरो लागि पूर्ण नयाँ संसार खोल्यो!
MU मा आइपुगेपछि, मैले क्यान्टन फेयरको बारेमा अझ प्रेरणादायी कथा सुनेँ। सेलर्स युनियनका अध्यक्ष प्याट्रिक जू पहिलो पटक क्यान्टन फेयरमा गए, तर बुथ पाएनन्, त्यसैले उनले सिधै प्रवेशद्वारमा सडक स्टल स्थापना गरे, विदेशीहरूलाई व्यापार कार्डहरू हस्तान्तरण गरे, नमूना एल्बमहरू हेरे, र अझै पनि राम्रो फसल कटनी गरे!
त्यतिबेला, विदेशी व्यापार गर्नु धेरै नाफामुखी थियो, जसको कुल मार्जिन ३०%, ५०%, वा १००% सम्म पनि हुन्थ्यो! आजकल, क्यान्टन फेयरमा प्रतिस्पर्धा बढ्दो रूपमा तीव्र हुँदै गइरहेको छ, र विगतको विक्रेताको बजार दोहोरिने सम्भावना कम छ। यद्यपि ई-वाणिज्यको विकाससँगै, अनलाइन ग्राहक अधिग्रहण च्यानलहरू बढ्दै गएका छन्, क्यान्टन फेयर अझै पनि पुराना ग्राहकहरूलाई समेकित गर्न र नयाँ ग्राहकहरू विकास गर्नको लागि उत्तम प्लेटफर्म हो।
प्याट्रिकको परिचयको लागि धन्यवाद, म ग्लोबल युनियनसँग अन्तर्वार्ता लिन गएँ, जुन संगजियाद्वारा सञ्चालित छ। यद्यपि, मेरो बायोडाटा समीक्षा गरेपछि, महाप्रबन्धक डेनियल वूले पनि उनीहरूलाई कर्मचारीको तत्काल आवश्यकता नभएको बताए।
मेरो निराशाको क्षणमा, मैले MU बाट अन्तर्वार्ताको निमन्त्रणा प्राप्त गरें। त्यसपछि मलाई थाहा भयो कि MU वास्तवमा ग्लोबल युनियनको हलवेको ठीक पारिपट्टि अवस्थित छ। महाप्रबन्धक टम टाङले मसँग छोटो कुराकानी गरे र भोलिपल्ट उनले "तपाईंलाई काममा राखिएको छ, भोलि ड्युटीमा आउनुहोस्!" भन्दै टेक्स्ट म्यासेज पठाए।
२००७ मा लेखक
म भाग्यमानी थिएँ कि म मे २१, २००७ मा MU मा काम गर्न थालेँ। त्यसको केही समय पछि, सेप्टेम्बर १ मा, GENERAL UNION स्थापना भयो र राष्ट्रिय दिवसको बिदा पछि मलाई त्यहाँ सरुवा गरियो। GU र LC एकै दिन स्थापना भए, र हामीले साधारण रिबन काट्ने समारोह आयोजना गर्न हलवेमा केही फूलका टोकरीहरू र रातो कपडा राख्यौं। टम टाङले इतिहासको सबैभन्दा संक्षिप्त भाषण दिए:
"चन्द्रमामा पुग्ने र पाँच महासागरमा कछुवा समात्ने हिम्मत गर!"
यो
इटालियन ग्राहकबाट सुरु गर्दै, मैले अर्डर ट्र्याकिङ, खरिद, गुणस्तर निरीक्षण, र निर्यात बिक्रीदेखि लिएर सम्पूर्ण व्यापार प्रक्रियालाई साँच्चै व्यवस्थापन गर्दै सबै कुरा सम्हालें। त्यतिबेला, म यिउमा उत्पादन खरिदको जिम्मेवारी सम्हाल्ने एडवर्ड डुसँग समन्वयमा काम गरिरहेको थिएँ, जबकि म निङ्बो क्षेत्रको जिम्मेवारी सम्हालेको थिएँ, जसले गर्दा संयुक्त युद्ध क्षेत्र बन्यो। म मेरो सहकर्मी एडवर्डप्रति पनि कृतज्ञता व्यक्त गर्न चाहन्छु।
यद्यपि, राम्रो समय लामो समय टिकेन, किनकि इटालियन ग्राहकले आफ्नो व्यवसाय समायोजन गरे, र स्टेशनरी क्षेत्र बिस्तारै संकुचित भयो। यस कठिन समयमा, श्री लुओले धेरै चुनौतीपूर्ण मेक्सिकन ग्राहकलाई मलाई हस्तान्तरण गर्नुभयो, र मलाई सहयोग गर्न एक कलेज विद्यार्थी पनि प्रदान गर्नुभयो। यो मेरो लागि दुर्लभ अवसर थियो। अरूले असफल भएको ठाउँमा सफल भएर मात्र म आफ्नो क्षमता प्रदर्शन गर्न सक्छु!
मेक्सिकन ग्राहक स्केल र शक्तिमा ठूलो थियो, तर मूल्यहरू धेरै कम थिए, लगभग कुनै नाफा मार्जिन थिएन। म यो समस्या कसरी समाधान गर्न सक्छु? मैले स्टेशनरी उत्पादनहरूमा मेरो अघिल्लो अनुभवलाई आधार बनाएर आपूर्ति श्रृंखला व्यवस्थापनबाट सुरु गर्ने छनौट गरें। ग्लु उत्पादनहरूलाई उदाहरणको रूपमा लिँदै, मैले तिनीहरूलाई "५-चरण विधि".
सेप्टेम्बर २०१३ मा हंगेरीका ग्राहकहरूलाई भेट्दै
किराना सामानको समस्या यसको विविधतामा निहित छ, तर यसलाई सम्हाल्ने सबैभन्दा राम्रो तरिका पनि सबैभन्दा सरल छ: उत्पादनको गुणस्तर र डेलिभरी क्षमता सुनिश्चित गर्न पहिले नै कारखानाहरूको व्यापक भ्रमण गर्नुहोस्। भनाइ अनुसार, कार्यालयमा बस्दा समस्या मात्र आउँछ, जबकि अनुसन्धान गर्न बाहिर जाँदा समाधानहरू आउँछन्। त्यस समयमा, हामीले मध्यरातसम्म लगभग हरेक दिन ओभरटाइम गर्यौं, बिस्तारै मेक्सिकन ग्राहकहरूसँग हाम्रो व्यवसाय निर्माण गर्दै र साँघुरो नाफा मार्जिन भित्र नयाँ उचाइहरू प्राप्त गर्दै।
मलाई याद छ जब मैले पहिलो पटक काम गर्न थालें, व्यापार विकासको आवश्यकताका कारण, महाप्रबन्धक झुआङले स्वतन्त्र रूपमा नयाँ विभाग स्थापना गरे र MU समूह A बाट नयाँ टोली निर्माण गरे। त्यतिबेला, मेरो मनमा एउटा आवाज थियो, "म कहिले तपाईं जस्तै मेरो आफ्नै टोलीको नेतृत्व गर्न सक्षम हुनेछु?"
त्यो दिन म स्टेजमा जाँदा म भावुक र भावुक भएँ। विरलै रुने व्यक्ति भएकोले, म अब उत्साहका आँसु थाम्न सकिनँ।
एमयूमा, मेरो कुनै सम्बन्ध थिएन, कुनै पृष्ठभूमि थिएन, र कुनै प्रभावशाली शैक्षिक योग्यता थिएन। मसँग भएको एक मात्र पूँजी भनेको १० वर्षको कडा परिश्रम र समर्पण थियो।आँसुले भरिएका आँखाले, म २० वर्षअघि नान युआन कफी पसलमा रहेको त्यो युवा वेटरलाई देख्न सक्थें, जो प्रायः आफ्नो वरिपरि कफी पिउँदै गरेका विदेशी व्यापारीहरूलाई ईर्ष्यालु नजरले हेर्थे...
समय बित्दै जाँदा, त्यो पहिलेको कफी पसलको वेटर अब विदेशी व्यापारको उद्यमशीलताको चरणमा उभिएको छ, उद्यमशीलताको आधारभूत चरण!
२०१७ मा GU को जनरल स्टार डिभिजनको अन्जी यात्रा
सबैभन्दा कठिन समयमा, तलब तिर्न सकिएन। मलाई मेरा नेताहरूको विश्वास र मेरा सहकर्मीहरूको कडा परिश्रमको लागि दु:ख लाग्यो। म डिप्रेसन र पतनको कगारमा थिएँ! ग्रिम रिपरले मलाई माफ गर्यो। यदि अर्को धक्का लाग्यो भने, मेरो करियर यहीं समाप्त हुन सक्छ। अत्यधिक दबाबमा, मैले आत्म-मुक्तिको लागि शारीरिक थकान मार्फत मेरो इच्छाशक्तिलाई अभ्यास र तालिम दिन थालें।
पीडा अनुभव गरेपछि, मैले महसुस गरें कि मैले कठोर कदम चाल्नु पर्छ र यो अवस्था फैलिन दिनु हुँदैन। नयाँ परियोजना असफलतामा समाप्त भयो, जसले गर्दा कम्पनीलाई ठूलो घाटा भयो। मलाई लाग्छ, यदि यो MU नभएको भए, यो गल्तीलाई क्षमा गर्न गाह्रो हुने थियो। यसको लागि म सधैं आभारी छु।
विश्वास र खुलापनको छनौटको कारणले गर्दा, MU ले केही कठिनाइहरूको सामना गरेको छ, तर हामी आज पनि विश्वास र खुलापन रोज्छौं। अब, कम्पनीमा सामेल हुने सबैले गोपनीयता सम्झौतामा हस्ताक्षर गर्नुपर्छ। यदि गोपनीयता सम्झौताको कुनै समय सीमा छैन भने, म जीवनभरको लागि हस्ताक्षर गर्न तयार छु!
तर ग्ल्यामर पछाडिको कुरा के हो? तपाईंले ओभरटाइम काम गर्नुपर्छ र सबै प्रकारका अप्रत्याशित दबाबहरू सहनुपर्छ। अन्य उद्योगहरू भन्दा सबैभन्दा ठूलो भिन्नता भनेको काम गर्ने घण्टा निश्चित हुँदैन, र समय भिन्नताहरू हुन्छन्। एक फोन कल वा इमेल, र तपाईंले हतार गर्नुपर्नेछ, चिनियाँ नयाँ वर्षको समयमा पनि।
वैदेशिक व्यापारमा सफलता ९९% प्रयास र १% भाग्यमा निर्भर गर्दछ!
यदि तपाईंले ९९% प्रयास गर्नुभएन भने, के तपाईं १% भाग्य आउँदा त्यो पनि लिन सक्नुहुन्छ? यदि होइन भने, तपाईं केवल एक साधारण विदेशी व्यापारी हुन सक्नुहुन्छ र अरू कसैको सहायक मात्र हुन सक्नुहुन्छ। सधैं तयार रहनुहोस्, अवसरहरू सधैं तयार हुनेहरूका लागि छोडिन्छन्! एउटा समाचार फुटाउनुहोस् कि टम टाङले अंग्रेजी सिक्नको लागि ग्राहकहरूले पठाएका सबै फ्याक्सहरू घर लगे र प्रत्येक शब्द कण्ठ गरे। यो विदेशी व्यापारीको भावना हो!
नोभेम्बर २०२१ मा सहकर्मीहरूसँग साइकल चलाउँदै
स्कूलबाट बाहिर निस्केको नयाँ व्यक्तिदेखि कम्पनीको मेरुदण्ड बन्नेसम्म, हरेक पाइलामा असीम प्रयास चाहिन्छ, र त्यसपछि मात्र तपाईंले केही सफलता प्राप्त गर्न सक्नुहुन्छ! यहाँ, तपाईंसँग आफ्नो प्रतिभा र महत्वाकांक्षा प्रदर्शन गर्ने अवसर छ, जबसम्म तपाईं इच्छुक हुनुहुन्छ, कसैले तपाईंलाई सीमित गर्दैन, तर यो तपाईंको आत्म-अनुशासनमा निर्भर गर्दछ। गुरुले ढोकाको नेतृत्व गर्नुहुन्छ, र अभ्यास व्यक्तिमा निर्भर गर्दछ।
कार्य शक्ति हो, र दस हजार खोक्रो उपदेश एउटा ठोस कार्य जत्तिकै राम्रो हुँदैन।
जीवन कर्मको लागि जन्मिएको हो, जसरी आगो सधैं उठ्छ, र ढुङ्गाहरू सधैं खस्छन्। कर्म बिना, यसको अस्तित्व हुँदैन। वास्तविकता यस तर्फ छ, र आदर्शहरू अर्को तर्फ छन्, बीचमा अशान्त नदी छ, र कार्य नदीमाथिको पुल हो। हिजोको विचारले आजको परिणाम ल्याउँछ; आजको कार्यले भोलिको उपलब्धिहरू निर्धारण गर्नेछ।
सामान्यमा दृढ रहनुहोस्, हरेक दिन सामान्यमा दृढ रहनुहोस्, र त्यसपछि तपाईंसँग अहिले जे छ त्यो हुनेछ। २० वर्ष पहिले, मलाई विदेशी व्यापारमा प्रवेश गर्ने अवसर मिलेको थियो, किनभने कसैले कम्पनी छोडेको थियो, र अरूको दृढताको अभावले मलाई अवसर दियो, जुन म धेरै माया गर्छु। जीवनमा, धेरै पटक, बाहिर निस्कने कुनै बाटो हुँदैन, जुन विजयको बाटो हो।
उद्योगमा प्रतिस्पर्धा बिस्तारै तीव्र हुँदै गइरहेको छ, तर यस समयमा प्रायः धेरै अवसरहरू देखा पर्नेछन्। के तपाईं तयार हुनुहुन्छ? युद्ध सुरु हुन लागेको छ, र २०२३ मा हरेक महिना महत्वपूर्ण र निर्णायक लडाईं हो। शपथ ग्रहण समारोहको गर्जनशील शपथ अझै पनि मेरो कानमा गुन्जिरहेको छ: लक्ष्य प्राप्त गर्नुहोस्! सबै बाहिर निस्कनुहोस् र अजेय बन्नुहोस्! विजय! विजय! विजय!
लेखक, जेसन वू, १९८१ मा झेजियाङको निङ्घाईमा जन्मिएका थिए। उनले २००६ मा झेजियाङ गोङशाङ विश्वविद्यालयबाट व्यापार प्रशासनमा स्नातक गरे। उनी मे २००७ मा कम्पनीमा सामेल भए र प्रबन्धक सहायक, उपप्रबन्धक र प्रबन्धकको रूपमा सेवा गरेका छन्। उनले उत्कृष्ट व्यापार पुरस्कार, उत्कृष्ट योगदान पुरस्कार, र उत्कृष्ट सञ्चालन पुरस्कार जितेका छन्। उनी हाल GU को सामान्य स्टार डिभिजनका महाप्रबन्धक हुन्।
पोस्ट समय: अप्रिल-२८-२०२३