Pameran Peluang Emas Canton | Ulang Tahun ke-20 Kumpulan MU

"Syarikat ini menyediakan platform dan sokongan logistik yang baik, yang amat sesuai untuk golongan muda berkembang. Selagi anda bekerja keras, anda akan menuai hasilnya. Saya sendiri bermula sebagai pelayan kafe biasa di Hotel Nan Yuan dan berkembang menjadi pengurus jabatan. Saya kini berumur 31 tahun dan sudah menjadi pekerja kanan."

Ini adalah ucapan saya di acara promosi kestabilan dan pertumbuhan perdagangan asing bersama Tom Tang 10 tahun yang lalu, dan ia telah dilaporkan oleh stesen TV Ningbo pada masa itu. Masa lalu umpama asap, dan saya akan memetik laporan berita dari masa lalu:

Pada separuh kedua tahun 2003, di kilang lama Jiangdong Sangjia, purata umur 14 orang ialah 23 tahun. Pada tahun 2004, output syarikat mencapai 11.66 juta dolar AS, dengan kadar pertumbuhan 100%, dan bilangan pekerja meningkat kepada 26 orang menjelang akhir tahun. Pada tahun 2008, syarikat tidak memberhentikan mana-mana pekerja, tetapi meningkatkan gaji dan mencapai kadar pertumbuhan 21% berbanding trend tersebut. Pada tahun 2010, jumlah perdagangan eksport syarikat melebihi 112 juta dolar AS, dengan kadar pertumbuhan 78%, dan bilangan pekerja mencapai 319 orang. Pada tahun 2011, pekerja syarikat telah mengembara lebih daripada 3 juta kilometer dan meliputi lebih daripada 100 negara dan wilayah. Jumlah perdagangan eksport sara diri mencapai 200 juta dolar AS. Pada tahun 2013, jumlah perdagangan eksport sara diri dijangka mencapai 300 juta dolar AS.

Sepuluh tahun yang lalu, tidak ramai yang mengenali beliau, tetapi beliau sentiasa gigih dalam kuasa belia, menginovasi model latihan bakat dalaman, membina reka bentuk produk dan sistem penyelidikan dan pembangunan, membuka saluran perkhidmatan operasi, dan meningkatkan pelaburan jenama... Dengan usaha sama pelbagai inovasi, beliau kini bersinar terang. Beliau ialah MARKET UNION, dengan purata umur pekerja 26.6 dan 750 pekerja.

Dalam sekelip mata, sepuluh tahun telah berlalu, dan MU bakal menyambut ulang tahunnya yang ke-20.

Hari ini, sepuluh tahun kemudian, saya ingin mengatakan bahawa di MU, saya telah merealisasikan impian perdagangan asing saya yang telah saya kejar selama 20 tahun yang lalu!

 Pameran Canton

Peluang KeemasanPerjalanan kerjaya saya agak sukar. Pada tahun 1999, pekerjaan pertama saya selepas tamat pengajian adalah sebagai pelayan di sebuah kedai kopi di Hotel Nan Yuan, hotel lima bintang pertama di Wilayah Zhejiang, yang masih merupakan perusahaan milik negara pada masa itu. Jurujual perdagangan asing dan warga asing adalah pelanggan tetap di kedai kopi itu. Mereka akan minum teh dan berbual dalam bahasa asing, betapa mewah dan borjuis kecilnya! Dan saya terpaksa berada di kedai kopi setiap hari, tidak dapat pergi ke lobi, dan impian perdagangan asing saya, yang lahir daripada iri hati, berakar umbi dalam hati saya.

Apa yang berlaku akan berlaku juga. Pada 25 November 2003, saya menerima peluang dan menyertai sebuah syarikat perdagangan asing yang kecil tanpa teragak-agak, di mana hanya terdapat dua orang, saya dan bos. Walaupun kami melakukan semua kerja yang kotor dan memenatkan, kami menghargainya kerana kami telah memasuki "industri mewah"! Terima kasih banyak kepada bos saya dan pakar perdagangan asing pertama saya!

Dalam fikiran ramai pedagang asing, Pameran Canton sinonim dengan perdagangan luar negeri, dan ramai orang telah membuat kekayaan pertama mereka di sana. Ditubuhkan di Guangzhou pada tahun 1957, Pameran Import dan Eksport China merupakan pameran komprehensif yang terbesar dan paling berwibawa di China, dan sejak itu telah menjadi "barometer dan rambang" perdagangan luar negeri China, serta "papan tanda emas" di mata pedagang global. Perkataan "perdagangan luar negeri" dan "Pameran Canton" hampir muncul serentak dalam ingatan saya.

Pada tahun 2004, saya akhirnya berpeluang menghadiri Pesta Canton Musim Luruh bersama bos saya. Tempatnya terletak di Liuhua, tidak begitu besar, dengan tangga lama dan usang, dan kedua-dua tingkat atas dan bawah penuh sesak dengan orang ramai, malah lorong-lorongnya juga sangat sesak. Gerai-gerai kecil, tiada ruang untuk makan, dan semua orang makan makanan bawa pulang di luar dengan kotak makan tengah hari mereka, satu pemandangan "pengalihan bata" yang sibuk.

Suasananya agak seperti Pasar Malam Jalan Yiwu San Ting sejurus selepas wabak itu tercetus tahun ini, dengan orang ramai bersesak-sesak. Gaya pameran juga agak kasar, dengan cangkuk dibeli dan dibawa, dan produk digantung di rak atau diikat dengan tali zip.

Bos belajar Bahasa Inggeris sendiri, dan dia mengambil setiap peluang untuk berbual secara aktif dengan pelanggan dan bertukar kad perniagaan, manakala saya lebih kepada pemerhati dan pelajar. Ramai pelanggan asing beratur di hadapan gerai, membuat pesanan dengan dolar AS. Itulah kali pertama saya melihat pemandangan seperti itu, dan ia membuka dunia baharu untuk saya!

Selepas tiba di MU, saya mendengar kisah yang lebih memberi inspirasi tentang Pesta Canton. Presiden Patrick Xu dari Sellers Union pergi ke Pesta Canton buat kali pertama, tetapi tidak mendapat gerai, jadi beliau terus membuka gerai jalanan di pintu masuk, mengedarkan kad perniagaan kepada warga asing, melihat album sampel, dan masih menuai hasil yang lumayan!

Pada masa itu, perdagangan luar negeri sangat menguntungkan, dengan margin kasar sehingga 30%, 50%, atau 100%! Pada masa kini, persaingan di Pameran Canton semakin sengit, dan pasaran penjual pada masa lalu tidak mungkin dapat direplikasi. Walaupun dengan perkembangan e-dagang, terdapat lebih banyak saluran pemerolehan pelanggan dalam talian, Pameran Canton masih merupakan platform terbaik untuk menyatukan pelanggan lama dan membangunkan pelanggan baharu.

Cadangan kendiriPekerjaan pertama saya dalam perdagangan luar negeri tertumpu terutamanya pada produk alat tulis, di mana saya bekerja selama 3 tahun dan akhirnya menjadi pengurus perolehan. Walau bagaimanapun, saya sentiasa aktif mencari perubahan dan menginginkan platform yang lebih besar di mana saya boleh mempelajari keseluruhan proses perdagangan luar negeri dengan cara yang lebih mendalam dan sistematik. Daripada mencari peluang semasa masih bekerja, saya memutuskan untuk mengambil langkah berani dan meletak jawatan dari pekerjaan saya untuk memberi tumpuan sepenuhnya kepada mencari peluang baharu.

Pemikiran pertama saya adalah untuk menghubungi Sellers Union, jadi saya mengesyorkan diri saya sendiri dengan menghantar mesej terus kepada Patrick dan menghantar resume saya. Saya juga menghubunginya untuk membuat susulan. Ini mungkin kelihatan tiba-tiba, tetapi ada kisah di sebalik bagaimana saya dapat menghubungi Patrick secara langsung.

Saya pernah bekerja sebagai pengangkut barang untuk suatu tempoh masa, dan pada suatu hari semasa menjalankan perniagaan di sebuah bangunan berhampiran Pusat Pameran Rainbow Road, saya secara kebetulan terjumpa Sellers Union. Patrick sangat ramah dan menerima saya secara peribadi, menunjukkan kepada saya setumpuk maklumat pesanan. Malangnya, pada masa itu, semua pesanan adalah FOB dan pelanggan telah menyatakan pengangkut barang mereka, jadi saya tidak dapat mendapatkan Sellers Union sebagai pelanggan utama. Oleh itu, ketika saya mencari pekerjaan baharu untuk kali kedua, saya menyasarkan Sellers Union dan juga mengundi resume MU dalam talian, yang juga milik Sellers Union. Patrick dengan cepat bertemu dengan saya pada masa itu, di pejabat syarikat sebelumnya di Bund Center. Dia berkata, "Resume anda mengagumkan, tetapi platform saya sekarang tidak memerlukan kakitangan tambahan. Saya cadangkan anda pergi ke anak syarikat kami, Global Union, yang pakar dalam produk alat tulis dan lebih sesuai dengan pengalaman anda."

Terima kasih kepada pengenalan Patrick, saya telah menghadiri temu duga dengan Global Union, yang dikendalikan oleh Sangjia. Walau bagaimanapun, selepas menyemak resume saya, Pengurus Besar Daniel Wu juga berkata bahawa mereka tidak memerlukan kakitangan segera.

Semasa saya berasa kecewa, saya menerima jemputan temu duga daripada MU. Ketika itulah saya menyedari bahawa MU sebenarnya terletak betul-betul di seberang lorong dari Global Union. Tom Tang, Pengurus Besar, berbual ringkas dengan saya dan keesokan harinya dia menghantar mesej teks yang mengatakan, "Anda telah diambil bekerja, datanglah melapor diri untuk bertugas esok!"

Pengarang pada tahun 2007

Saya cukup bernasib baik kerana dapat mula bekerja di MU pada 21 Mei 2007. Tidak lama kemudian, pada 1 September, GENERAL UNION telah ditubuhkan dan saya dipindahkan ke sana selepas cuti Hari Kebangsaan. GU dan LC telah ditubuhkan pada hari yang sama, dan kami menyediakan beberapa bakul bunga dan kain merah di lorong untuk mengadakan upacara pemotongan reben yang ringkas. Tom Tang telah memberikan ucapan paling ringkas dalam sejarah:

"Beranilah mencapai bulan dan menangkap penyu di lima lautan!"

Ayat ini telah memberi saya inspirasi untuk berusaha dan bekerja keras selama bertahun-tahun.

eio

Produk Baik RmemerlukanS yang telitipilihan rayaSebaik tiba di GU, saya mengambil peluang untuk menghubungi pelanggan Itali terbesar pada masa itu. Berdasarkan pengalaman lebih tiga tahun saya dalam industri alat tulis, saya dengan cepat membantu pelanggan dengan sektor alat tulis, dan keuntungan meningkat sebanyak 5 mata peratusan. Ini membolehkan saya cepat mengukuhkan kedudukan saya, dan Encik Luo memutuskan untuk mempercayakan saya dengan tanggungjawab jualan eksport juga.

Bermula dengan pelanggan Itali, saya mengendalikan segala-galanya daripada pengesanan pesanan, perolehan, pemeriksaan kualiti dan jualan eksport, dan benar-benar menguruskan keseluruhan proses perniagaan. Pada masa itu, saya bekerjasama dengan Edward Du, yang bertanggungjawab untuk perolehan produk di Yiwu, manakala saya bertanggungjawab untuk kawasan Ningbo, sekali gus membentuk zon pertempuran bersama. Saya juga ingin merakamkan ucapan terima kasih kepada rakan seperjuangan saya, Edward.

Walau bagaimanapun, masa-masa indah itu tidak bertahan lama, apabila pelanggan Itali itu menyesuaikan perniagaan mereka, dan sektor alat tulis perlahan-lahan menyusut. Dalam tempoh sukar ini, Encik Luo menyerahkan pelanggan Mexico yang sangat mencabar itu kepada saya, dan juga menyediakan seorang pelajar kolej untuk membantu saya. Ini merupakan peluang yang jarang berlaku bagi saya. Hanya dengan berjaya di tempat orang lain gagal, saya dapat menunjukkan kebolehan saya!

Pelanggan Mexico itu besar dari segi skala dan kekuatan, tetapi harganya sangat rendah, hampir tiada margin keuntungan. Bagaimanakah saya dapat menyelesaikan masalah ini? Saya memilih untuk bermula dengan pengurusan rantaian bekalan, berdasarkan pengalaman saya sebelum ini dalam produk alat tulis. Mengambil produk gam sebagai contoh, saya meringkaskannya sebagai "Kaedah 5 langkah".

Langkah pertama ialah saringan awal.Produk gam merangkumi pelbagai jenis seperti gam pepejal, gam cecair, dan gam putih. Kilang gam di Wilayah Zhejiang menawarkan harga termurah, jadi saya menemui semua kilang gam di Wilayah Zhejiang, yang mengakibatkan kira-kira 200 kilang telah ditapis.Langkah kedua ialah pemeriksaan telefon.Kesemua 200 kilang telah dihubungi melalui telefon, dan kira-kira 100 daripadanya dianggap berharga.Langkah ketiga ialah lawatan ke kilang.Kesemua 100 kilang telah dilawati dan maklumat produk telah dikumpulkan semasa proses ini.Langkah keempat ialah pengelasan.Di bawah kategori berbeza seperti gam pepejal, gam cecair dan gam putih, kilang-kilang tersebut dibahagikan lagi kepada kelas rendah, kelas sederhana dan kelas atas.Langkah kelima ialah pemadanan.Berdasarkan keperluan pelanggan, produk kilang yang paling sesuai telah dipadankan dengan tepat.

Melawat pelanggan Hungary pada bulan September 2013

Kesukaran dengan barangan runcit terletak pada kepelbagaiannya, tetapi cara terbaik untuk mengendalikannya juga adalah yang paling mudah: melawat kilang secara meluas terlebih dahulu untuk memastikan kualiti produk dan keupayaan penghantaran. Seperti kata pepatah, duduk di pejabat hanya membawa masalah, manakala keluar untuk menjalankan penyelidikan membawa penyelesaian. Dalam tempoh itu, kami bekerja lebih masa hampir setiap hari sehingga tengah malam, secara beransur-ansur membina perniagaan kami dengan pelanggan Mexico dan mencapai tahap baharu dalam margin keuntungan yang kecil.

 Akar Umbi EPeringkat Keusahawanan Selepas 10 tahun kerja keras, pada 1 Januari 2017, BAHAGIAN BINTANG UMUM GU telah ditubuhkan. Mesyuarat tahunan pada tahun itu telah diadakan di Yiwu, dan tuan rumahnya ialah tonggak MU, Pengurus Besar Eric Zhuang, yang juga merupakan mentor pertama saya selepas saya menyertai MU. Dialah yang membawa saya ke dalam industri runcit.

Saya ingat ketika saya mula bekerja, atas keperluan pembangunan perniagaan, Pengurus Besar Zhuang secara bebas menubuhkan jabatan baharu dan membina pasukan baharu daripada MU Kumpulan A. Pada masa itu, saya mempunyai suara di hati saya, "Bilakah saya dapat memimpin pasukan saya sendiri seperti anda?"

Apabila saya naik ke pentas pada hari itu, saya tersentuh dan terharu. Sebagai seseorang yang jarang menangis, saya tidak lagi dapat menahan air mata kegembiraan saya.

Di MU, saya tidak mempunyai kenalan, tiada latar belakang, dan tiada kelayakan pendidikan yang mengagumkan. Satu-satunya modal yang saya ada ialah kerja keras dan dedikasi selama 10 tahun.Dengan mata yang berkaca-kaca, saya dapat melihat pelayan muda di Kedai Kopi Nan Yuan 20 tahun yang lalu, yang sering merenung dengan iri hati kepada ahli perniagaan perdagangan asing yang sedang minum kopi di sekelilingnya...

Seiring berjalannya waktu, bekas pelayan kedai kopi itu kini berdiri di pentas keusahawanan perdagangan luar negeri, pentas akar umbi keusahawanan!

 

Perjalanan Anji BAHAGIAN BINTANG UMUM GU pada tahun 2017

Walau bagaimanapun, hidup ini adil, dan ia telah memberi saya terlalu banyak perkara. Saat paling gelap dalam hidup saya akan tiba.

Pada akhir tahun 2018, saya bersemangat untuk mencapai sesuatu dan melaburkan semua aset saya dalam projek alat tulis fesyen yang baharu. Pada masa itu, keuntungan bahagian itu hanya dua atau tiga juta, tetapi saya melaburkan hampir semua barang saya dalam projek yang serba baharu. Saya ingin mengambil risiko, tetapi saya tidak mempertimbangkan sepenuhnya kesukaran dalam semua aspek. Saya menghabiskan semua tenaga saya untuk projek baharu itu, dan sudah tentu, saya tidak mempunyai masa untuk menguruskan projek lama. Saya tidak dapat mengimbangi kedua-dua hujungnya, yang membawa kepada situasi yang sukar, dan syarikat itu hampir musnah.

Pada saat yang paling sukar, gaji tidak dapat dibayar. Saya berasa kasihan dengan kepercayaan pemimpin saya dan kerja keras rakan sekerja saya. Saya berada di ambang kemurungan dan keruntuhan! Malaikat Maut memaafkan saya. Jika ada satu lagi tamparan hebat, kerjaya saya mungkin berakhir di sini. Di bawah tekanan yang hebat, saya mula melatih dan melatih kekuatan tekad saya melalui keletihan fizikal untuk penebusan diri.

Setelah mengalami kesakitan itu, saya sedar bahawa saya perlu mengambil langkah drastik dan tidak membiarkan situasi ini merebak. Projek baharu itu berakhir dengan kegagalan, menyebabkan kerugian besar kepada syarikat. Saya fikir, jika bukan kerana MU, kesilapan ini sukar untuk dimaafkan. Saya sentiasa bersyukur untuk ini.

Disebabkan pilihan kepercayaan dan keterbukaan, MU telah menghadapi beberapa kesukaran, tetapi kami masih memilih kepercayaan dan keterbukaan hari ini. Kini, setiap orang yang menyertai syarikat perlu menandatangani perjanjian kerahsiaan. Jika perjanjian kerahsiaan itu tidak mempunyai had masa, saya sanggup menandatanganinya seumur hidup!

 Percaya pada Masa DepanBagi pihak luar, perdagangan luar negara mungkin kelihatan seperti industri yang sangat glamor: anda hanya perlu duduk di pejabat setiap hari, melihat komputer, membuat beberapa panggilan telefon, dan sering pergi ke hotel lima bintang untuk makan malam dan berbual dengan orang asing. Perkara yang paling penting ialah terdapat peluang untuk pergi ke luar negara, yang mungkin tidak terdapat dalam banyak industri lain.

Tetapi bagaimana pula di sebalik kemewahan itu? Anda perlu bekerja lebih masa dan menanggung pelbagai tekanan yang tidak dijangka. Perbezaan terbesar daripada industri lain ialah waktu bekerja tidak tetap, dan terdapat perbezaan masa. Panggilan telefon atau e-mel, dan anda perlu bergegas, walaupun semasa Tahun Baru Cina.

Kejayaan dalam perdagangan luar negeri adalah 99% usaha dan 1% nasib!

 Jika anda tidak berusaha 99%, bolehkah anda merebut 1% tuah apabila ia tiba? Jika tidak, anda hanya boleh menjadi pedagang asing biasa dan hanya boleh menjadi pembantu orang lain. Sentiasa bersedia, peluang sentiasa diberikan kepada mereka yang bersedia! Tercetus berita bahawa Tom Tang, untuk belajar Bahasa Inggeris, telah membawa semua faks yang dihantar oleh pelanggan pulang dan menghafal setiap perkataan. Inilah semangat seorang pedagang asing!

Berbasikal bersama rakan sekerja pada November 2021

Daripada seorang pendatang baru yang keluar dari sekolah hinggalah menjadi tulang belakang syarikat, setiap langkah memerlukan usaha yang tidak terhingga, dan hanya dengan itu anda boleh mencapai kejayaan! Di sini, anda berpeluang untuk mempamerkan bakat dan cita-cita anda, selagi anda sanggup, tiada siapa yang akan mengehadkan anda, tetapi ia bergantung kepada disiplin diri anda. Guru memimpin pintu, dan amalan bergantung kepada individu.

Tindakan adalah kuasa, dan sepuluh ribu khutbah kosong tidak sebaik satu tindakan konkrit.

Hidup dilahirkan untuk tindakan, sama seperti api sentiasa bangkit, dan batu sentiasa jatuh. Tanpa tindakan, ia tidak wujud. Realiti ada di sisi ini, dan cita-cita ada di sisi lain, dengan sungai yang bergelora di antaranya, dan tindakan adalah jambatan di atas sungai. Pemikiran semalam membawa hasil hari ini; tindakan hari ini akan menentukan pencapaian esok.

Berterusanlah dalam perkara biasa, berterusanlah dalam perkara biasa setiap hari, dan kemudian anda akan mendapat apa yang anda miliki sekarang. 20 tahun yang lalu, saya berpeluang untuk menceburi perdagangan asing, hanya kerana seseorang meninggalkan syarikat itu, dan kekurangan kegigihan orang lain memberi saya peluang itu, yang sangat saya hargai. Dalam hidup, banyak kali, tiada jalan keluar, iaitu jalan menuju kemenangan.

Persaingan dalam industri ini secara beransur-ansur menjadi sengit, tetapi selalunya lebih banyak peluang akan muncul pada masa ini. Adakah anda bersedia? Perang akan bermula, dan setiap bulan pada tahun 2023 adalah pertempuran yang kritikal dan menentukan. Sumpah sumpah yang berkumandang masih terngiang-ngiang di telinga saya: Capai matlamat! Berusaha sedaya upaya dan jadilah kebal! Kemenangan! Kemenangan! Kemenangan!

Penulis, Jason Woo, dilahirkan pada tahun 1981 di Ninghai, Zhejiang. Beliau menamatkan pengajian dari Universiti Zhejiang Gongshang dengan pengkhususan dalam pentadbiran perniagaan pada tahun 2006. Beliau menyertai syarikat itu pada Mei 2007 dan telah berkhidmat sebagai penolong pengurus, timbalan pengurus dan pengurus. Beliau telah memenangi Anugerah Perniagaan Cemerlang, Anugerah Sumbangan Cemerlang dan Anugerah Operasi Cemerlang. Beliau kini merupakan pengurus besar BAHAGIAN BINTANG UMUM GU.