"कंपनी एक चांगले व्यासपीठ आणि लॉजिस्टिक सपोर्ट प्रदान करते, जे विशेषतः तरुणांना विकसित होण्यासाठी योग्य आहे. जोपर्यंत तुम्ही कठोर परिश्रम करता तोपर्यंत तुम्हाला फळे मिळतील. मी स्वतः नान युआन हॉटेलमध्ये एक सामान्य कॅफे वेटर म्हणून सुरुवात केली आणि विभाग व्यवस्थापक बनलो. मी आता ३१ वर्षांचा आहे आणि आधीच एक वरिष्ठ कर्मचारी आहे."
१० वर्षांपूर्वी टॉम टँग यांच्यासोबत झालेल्या परदेशी व्यापार स्थिरता आणि विकास प्रोत्साहन कार्यक्रमात माझे हे भाषण होते आणि त्यावेळी निंगबो टीव्ही स्टेशनने ते वृत्तांकन केले होते. भूतकाळ धुरासारखा आहे आणि मी त्यावेळच्या बातम्यांचा उद्धृत करेन:
२००३ च्या उत्तरार्धात, जियांगडोंग सांगजियाच्या जुन्या कारखान्यात, १४ लोकांचे सरासरी वय २३ होते. २००४ मध्ये, कंपनीचे उत्पादन १००% वाढीसह ११.६६ दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सवर पोहोचले आणि वर्षाच्या अखेरीस कर्मचाऱ्यांची संख्या २६ पर्यंत वाढली. २००८ मध्ये, कंपनीने कोणत्याही कर्मचाऱ्यांना काढून टाकले नाही, परंतु पगार वाढवला आणि ट्रेंडच्या तुलनेत २१% वाढ दर गाठला. २०१० मध्ये, कंपनीचा निर्यात व्यापार ११२ दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सपेक्षा जास्त झाला, ७८% वाढीसह आणि कर्मचाऱ्यांची संख्या ३१९ पर्यंत पोहोचली. २०११ मध्ये, कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांनी ३ दशलक्ष किलोमीटरपेक्षा जास्त प्रवास केला आणि १०० हून अधिक देश आणि प्रदेश व्यापले. स्वयं-समर्थन निर्यात व्यापाराचे प्रमाण २०० दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सवर पोहोचले. २०१३ मध्ये, स्वयं-समर्थन निर्यात व्यापाराचे प्रमाण ३०० दशलक्ष अमेरिकन डॉलर्सपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे.
दहा वर्षांपूर्वी, फारसे लोक तिच्याबद्दल माहिती नव्हते, परंतु तिने नेहमीच तरुणाईच्या सामर्थ्यात टिकून राहून अंतर्गत प्रतिभा प्रशिक्षण मॉडेल्समध्ये नवनवीन शोध लावले आहेत, उत्पादन डिझाइन आणि संशोधन आणि विकास प्रणाली तयार केल्या आहेत, ऑपरेशनल सेवा चॅनेल उघडल्या आहेत आणि ब्रँड गुंतवणूक वाढवली आहे... अनेक नवोपक्रमांच्या संयुक्त प्रयत्नांमुळे, ती आता तेजस्वीपणे चमकत आहे. ती मार्केट युनियन आहे, ज्याचे सरासरी कर्मचारी वय २६.६ आहे आणि कर्मचारी संख्या ७५० आहे.
क्षणार्धात, दहा वर्षे उलटून गेली आणि एमयू आपला २० वा वर्धापन दिन साजरा करणार आहे.
अनेक परदेशी व्यापाऱ्यांच्या मनात, कॅन्टन फेअर हा परकीय व्यापाराचा समानार्थी शब्द आहे आणि असंख्य लोकांनी तिथे आपले पहिले भविष्य घडवले आहे. १९५७ मध्ये ग्वांगझू येथे स्थापित, चीन आयात आणि निर्यात मेळा हा चीनमधील सर्वात मोठा आणि सर्वात अधिकृत व्यापक प्रदर्शन आहे आणि तेव्हापासून तो चीनच्या परकीय व्यापाराचा "बॅरोमीटर आणि वेन" बनला आहे, तसेच जागतिक व्यापाऱ्यांच्या दृष्टीने "सोनेरी साइनबोर्ड" बनला आहे. "परदेशी व्यापार" आणि "कॅन्टन फेअर" हे शब्द माझ्या आठवणीत जवळजवळ एकाच वेळी दिसले.
२००४ मध्ये, मला अखेर माझ्या बॉससोबत ऑटम कॅन्टन फेअरमध्ये जाण्याची संधी मिळाली. ठिकाण लिउहुआमध्ये होते, फार मोठे नव्हते, जुन्या आणि जीर्ण पायऱ्या होत्या, आणि वरच्या आणि खालच्या मजल्यावर लोकांची गर्दी होती, अगदी रस्त्याच्या कडेलाही खूप गर्दी होती. बूथ लहान होते, जेवायला जागा नव्हती आणि प्रत्येकजण त्यांच्या जेवणाच्या डब्यांसह बाहेर टेक-आउट जेवत होता, "विटा हलवण्याचे" एक व्यस्त दृश्य होते.
या वर्षी साथीच्या आजाराचा प्रादुर्भाव झाल्यानंतर लगेचच यिवू सॅन टिंग रोड नाईट मार्केटसारखे हे दृश्य होते, जिथे लोक गर्दीने गर्दी करत होते. प्रदर्शनाची शैली देखील तुलनेने खडतर होती, हुक खरेदी करून वाहून नेले जात होते आणि उत्पादने शेल्फवर टांगली जात होती किंवा झिप टायने बांधली जात होती.
बॉसने स्वतःहून इंग्रजी शिकले आणि ग्राहकांशी सक्रियपणे गप्पा मारण्याची आणि बिझनेस कार्डची देवाणघेवाण करण्याची प्रत्येक संधी त्यांनी घेतली, तर मी अधिक निरीक्षक आणि शिकणारा होतो. अनेक परदेशी ग्राहक बूथसमोर रांगेत उभे होते आणि अमेरिकन डॉलर्ससह ऑर्डर देत होते. मी पहिल्यांदाच असे दृश्य पाहिले होते आणि त्यामुळे माझ्यासाठी एक संपूर्ण नवीन जग उघडले!
एमयूमध्ये आल्यानंतर, मला कॅन्टन फेअरबद्दल आणखी एक प्रेरणादायी कथा ऐकायला मिळाली. सेलर्स युनियनचे अध्यक्ष पॅट्रिक झू पहिल्यांदाच कॅन्टन फेअरला गेले होते, पण त्यांना बूथ मिळाला नाही, म्हणून त्यांनी थेट प्रवेशद्वारावर एक स्ट्रीट स्टॉल लावला, परदेशी लोकांना बिझनेस कार्ड वाटले, नमुना अल्बम पाहिले आणि तरीही भरपूर पीक घेतले!
त्या वेळी, परदेशी व्यापार करणे खूप फायदेशीर होते, ज्यामध्ये एकूण नफा 30%, 50% किंवा अगदी 100% पर्यंत होता! आजकाल, कॅन्टन फेअरमधील स्पर्धा अधिकाधिक तीव्र होत चालली आहे आणि भूतकाळातील विक्रेत्यांच्या बाजारपेठेची पुनरावृत्ती होण्याची शक्यता कमी आहे. जरी ई-कॉमर्सच्या विकासासह, अधिकाधिक ऑनलाइन ग्राहक संपादन चॅनेल आहेत, तरीही कॅन्टन फेअर हे जुन्या ग्राहकांना एकत्रित करण्यासाठी आणि नवीन विकसित करण्यासाठी सर्वोत्तम व्यासपीठ आहे.
पॅट्रिकच्या परिचयाबद्दल धन्यवाद, मी सांगजिया द्वारे चालवल्या जाणाऱ्या ग्लोबल युनियनमध्ये मुलाखतीसाठी गेलो. तथापि, माझ्या रेझ्युमेचा आढावा घेतल्यानंतर, जनरल मॅनेजर डॅनियल वू यांनी असेही सांगितले की त्यांना कर्मचाऱ्यांची तातडीने गरज नाही.
माझ्या निराशेच्या एका क्षणी, मला MU कडून मुलाखतीचे आमंत्रण मिळाले. तेव्हाच मला कळले की MU प्रत्यक्षात ग्लोबल युनियनच्या हॉलवेच्या अगदी समोर आहे. जनरल मॅनेजर टॉम टँग यांनी माझ्याशी थोडक्यात गप्पा मारल्या आणि दुसऱ्या दिवशी त्यांनी एक मजकूर संदेश पाठवला की, "तुम्हाला कामावर ठेवण्यात आले आहे, उद्या ड्युटीवर हजर राहा!"
२००७ मध्ये लेखक
२१ मे २००७ रोजी एमयूमध्ये काम करण्यास सुरुवात करण्याचे भाग्य मला लाभले. त्यानंतर लवकरच, १ सप्टेंबर रोजी, जनरल युनियनची स्थापना झाली आणि राष्ट्रीय दिनाच्या सुट्टीनंतर माझी तेथे बदली झाली. जीयू आणि एलसीची स्थापना त्याच दिवशी झाली आणि आम्ही एक साधा रिबन कापण्याचा समारंभ आयोजित करण्यासाठी हॉलवेमध्ये काही फुलांच्या टोपल्या आणि लाल कापडाची व्यवस्था केली. टॉम टँग यांनी इतिहासातील सर्वात संक्षिप्त भाषण दिले:
"चंद्रावर पोहोचण्याचे धाडस करा आणि पाच महासागरांमध्ये कासवाला पकडा!"
इयो
इटालियन क्लायंटपासून सुरुवात करून, मी ऑर्डर ट्रॅकिंग, खरेदी, गुणवत्ता तपासणी आणि निर्यात विक्रीपासून ते सर्व काही हाताळले, संपूर्ण व्यवसाय प्रक्रिया खऱ्या अर्थाने व्यवस्थापित केली. त्यावेळी, मी यिवूमध्ये उत्पादन खरेदीसाठी जबाबदार असलेल्या एडवर्ड डू यांच्याशी समन्वयाने काम करत होतो, तर मी निंगबो क्षेत्राची जबाबदारी घेत होतो, ज्यामुळे एक संयुक्त युद्धक्षेत्र तयार झाले. मी माझ्या सहकारी एडवर्ड यांचेही आभार मानू इच्छितो.
तथापि, चांगले दिवस फार काळ टिकले नाहीत, कारण इटालियन क्लायंटने त्यांचा व्यवसाय समायोजित केला आणि स्टेशनरी क्षेत्र हळूहळू आकुंचन पावले. या कठीण काळात, श्री लुओ यांनी अतिशय आव्हानात्मक मेक्सिकन क्लायंट माझ्याकडे सोपवला आणि मला मदत करण्यासाठी एका महाविद्यालयीन विद्यार्थ्याचीही सोपवणूक केली. ही माझ्यासाठी एक दुर्मिळ संधी होती. इतरांना अपयश आले होते तिथे यशस्वी होऊनच मी माझ्या क्षमता दाखवू शकलो!
मेक्सिकन क्लायंट मोठ्या प्रमाणात आणि ताकदीने होता, पण किमती खूपच कमी होत्या, जवळजवळ कोणताही नफा मार्जिन नव्हता. मी ही समस्या कशी सोडवू शकतो? स्टेशनरी उत्पादनांमधील माझ्या मागील अनुभवावर आधारित मी पुरवठा साखळी व्यवस्थापनापासून सुरुवात करण्याचा निर्णय घेतला. ग्लू उत्पादने उदाहरण म्हणून घेत, मी त्यांचा सारांश "५-चरण पद्धत".
सप्टेंबर २०१३ मध्ये हंगेरियन क्लायंटना भेट देणे
किराणा मालाची अडचण त्यांच्या विविधतेमध्ये आहे, परंतु ती हाताळण्याचा सर्वोत्तम मार्ग देखील सर्वात सोपा आहे: उत्पादनाची गुणवत्ता आणि वितरण क्षमता सुनिश्चित करण्यासाठी आधीच कारखान्यांना भेट द्या. जसे म्हणतात, ऑफिसमध्ये बसल्याने फक्त समस्या येतात, तर संशोधन करण्यासाठी बाहेर जाण्याने उपाय मिळतात. त्या काळात, आम्ही जवळजवळ दररोज मध्यरात्रीपर्यंत ओव्हरटाईम काम केले, हळूहळू मेक्सिकन क्लायंटसह आमचा व्यवसाय वाढवला आणि कमी नफ्याच्या फरकाने नवीन उंची गाठली.
मला आठवते जेव्हा मी पहिल्यांदा काम करायला सुरुवात केली तेव्हा व्यवसाय विकासाच्या गरजांमुळे, जनरल मॅनेजर झुआंग यांनी स्वतंत्रपणे एक नवीन विभाग स्थापन केला आणि एमयू ग्रुप ए मधून एक नवीन टीम तयार केली. त्यावेळी माझ्या मनात एक आवाज होता, "मी तुमच्यासारखा माझ्या स्वतःच्या टीमचे नेतृत्व कधी करू शकेन?"
त्या दिवशी मी स्टेजवर गेलो तेव्हा मी भावनिक आणि भावनिक झालो होतो. क्वचितच रडणारी व्यक्ती असल्याने, मी आता माझे उत्साहाचे अश्रू रोखू शकलो नाही.
एमयूमध्ये, माझे कोणतेही संबंध नव्हते, कोणतीही पार्श्वभूमी नव्हती आणि कोणतीही प्रभावी शैक्षणिक पात्रता नव्हती. माझ्याकडे फक्त १० वर्षांची कठोर परिश्रम आणि समर्पण होते.अश्रूंनी भरलेल्या डोळ्यांनी, मी २० वर्षांपूर्वी नान युआन कॉफी शॉपमधील तरुण वेटरला पाहू शकत होतो, जो अनेकदा त्याच्या आजूबाजूला कॉफी पिणाऱ्या परदेशी व्यापारी लोकांकडे हेव्याने पाहत असे...
काळाच्या ओघात, तो पूर्वीचा कॉफी शॉप वेटर आता परदेशी व्यापाराच्या उद्योजकतेच्या टप्प्यावर उभा आहे, उद्योजकतेच्या तळागाळातील टप्प्यावर!
२०१७ मध्ये GU च्या जनरल स्टार डिव्हिजनची अंजी ट्रिप
सर्वात कठीण काळात, पगार देता येत नव्हता. माझ्या नेत्यांच्या विश्वासाबद्दल आणि माझ्या सहकाऱ्यांच्या कठोर परिश्रमांबद्दल मला वाईट वाटले. मी नैराश्याच्या आणि कोसळण्याच्या उंबरठ्यावर होतो! ग्रिम रीपरने मला माफ केले. जर आणखी एक धक्का बसला तर माझी कारकीर्द येथेच संपू शकते. प्रचंड दबावाखाली, मी स्वतःच्या मुक्तीसाठी शारीरिक थकव्याद्वारे माझी इच्छाशक्ती वापरण्यास आणि प्रशिक्षित करण्यास सुरुवात केली.
वेदना अनुभवल्यानंतर, मला जाणवले की मला कठोर उपाययोजना कराव्या लागतील आणि ही परिस्थिती पसरू देऊ नये. नवीन प्रकल्प अपयशी ठरला, ज्यामुळे कंपनीचे मोठे नुकसान झाले. मला वाटते की जर एमयू नसते तर ही चूक माफ करणे कठीण झाले असते. याबद्दल मी नेहमीच कृतज्ञ आहे.
विश्वास आणि मोकळेपणाच्या निवडीमुळे, MU ला काही अडचणी आल्या आहेत, परंतु आजही आम्ही विश्वास आणि मोकळेपणा निवडतो. आता, कंपनीत सामील होणाऱ्या प्रत्येकाला गोपनीयता करारावर स्वाक्षरी करावी लागते. जर गोपनीयता कराराला कालमर्यादा नसेल, तर मी आयुष्यभर त्यावर स्वाक्षरी करण्यास तयार आहे!
पण ग्लॅमरच्या मागे काय? तुम्हाला ओव्हरटाईम करावे लागते आणि सर्व प्रकारचे अनपेक्षित दबाव सहन करावे लागतात. इतर उद्योगांपेक्षा सर्वात मोठा फरक म्हणजे कामाचे तास निश्चित नसतात आणि वेळेत फरक असतो. एक फोन कॉल किंवा ईमेल, आणि तुम्हाला घाईघाईने जावे लागते, अगदी चिनी नववर्षाच्या वेळीही.
परदेशी व्यापारातील यश हे ९९% प्रयत्न आणि १% नशिबावर अवलंबून असते!
जर तुम्ही ९९% प्रयत्न केले नाहीत, तर १% शुभेच्छा आल्यावर तुम्ही ते मिळवू शकाल का? जर नसेल, तर तुम्ही फक्त एक सामान्य परदेशी व्यापारी असू शकता आणि फक्त दुसऱ्याचे सहाय्यक असू शकता. नेहमी तयार रहा, संधी नेहमीच तयार असलेल्यांसाठी सोडल्या जातात! टॉम टँगने इंग्रजी शिकण्यासाठी ग्राहकांनी पाठवलेले सर्व फॅक्स घरी नेले आणि प्रत्येक शब्द लक्षात ठेवला अशी बातमी फोडा. ही परदेशी व्यापाऱ्याची भावना आहे!
नोव्हेंबर २०२१ मध्ये सहकाऱ्यांसोबत सायकलिंग
शाळेतून बाहेर पडलेल्या नवीन व्यक्तीपासून ते कंपनीचा कणा बनण्यापर्यंत, प्रत्येक पायरीवर अमर्याद प्रयत्न करावे लागतात आणि तेव्हाच तुम्ही काही यश मिळवू शकता! येथे, तुम्हाला तुमची प्रतिभा आणि महत्त्वाकांक्षा दाखवण्याची संधी आहे, जोपर्यंत तुम्ही इच्छुक असाल, कोणीही तुम्हाला मर्यादित करणार नाही, परंतु ते तुमच्या आत्म-शिस्तीवर अवलंबून असते. गुरु दरवाजाचे नेतृत्व करतो आणि सराव व्यक्तीवर अवलंबून असतो.
कृती ही शक्ती आहे आणि दहा हजार पोकळ उपदेश एका ठोस कृतीइतके चांगले नाहीत.
जीवन हे कृतीसाठी जन्माला येते, जसे आग नेहमीच उगवते आणि दगड नेहमीच पडतात. कृतीशिवाय ते अस्तित्वात नसते. वास्तव या बाजूला आहे आणि आदर्श दुसऱ्या बाजूला आहेत, त्यांच्यामध्ये एक खवळलेली नदी आहे आणि कृती ही नदीवरील पूल आहे. कालचे विचार आजचे निकाल आणतात; आजचे कृती उद्याचे यश निश्चित करतील.
सामान्य गोष्टीत टिकून राहा, दररोज सामान्य गोष्टीत टिकून राहा, आणि मग तुमच्याकडे आता जे आहे ते मिळेल. २० वर्षांपूर्वी, मला परदेशी व्यापारात प्रवेश करण्याची संधी मिळाली, फक्त कोणीतरी कंपनी सोडल्यामुळे, आणि इतरांच्या चिकाटीच्या अभावामुळे मला ती संधी मिळाली, जी मी खूप जपतो. आयुष्यात, बऱ्याच वेळा, बाहेर पडण्याचा कोणताही मार्ग नसतो, जो विजयाचा मार्ग असतो.
उद्योगातील स्पर्धा हळूहळू तीव्र होत चालली आहे, परंतु यावेळी अनेकदा अधिक संधी उपलब्ध होतील. तुम्ही तयार आहात का? युद्ध सुरू होणार आहे आणि २०२३ मध्ये प्रत्येक महिना एक महत्त्वाचा आणि निर्णायक लढाई आहे. शपथविधी सोहळ्यातील जोरदार शपथेचा आवाज अजूनही माझ्या कानात आहे: ध्येय साध्य करा! सर्वतोपरी प्रयत्न करा आणि अजिंक्य व्हा! विजय! विजय! विजय!
लेखक जेसन वू यांचा जन्म १९८१ मध्ये झेजियांगमधील निंघाई येथे झाला. त्यांनी २००६ मध्ये झेजियांग गोंगशांग विद्यापीठातून व्यवसाय प्रशासनात पदवी प्राप्त केली. मे २००७ मध्ये ते कंपनीत सामील झाले आणि त्यांनी व्यवस्थापक सहाय्यक, उपव्यवस्थापक आणि व्यवस्थापक म्हणून काम केले. त्यांनी उत्कृष्ट व्यवसाय पुरस्कार, उत्कृष्ट योगदान पुरस्कार आणि उत्कृष्ट ऑपरेशन पुरस्कार जिंकला आहे. ते सध्या जीयूच्या जनरल स्टार डिव्हिजनचे महाव्यवस्थापक आहेत.
पोस्ट वेळ: एप्रिल-२८-२०२३