"Uzņēmums nodrošina labu platformu un loģistikas atbalstu, kas ir īpaši piemērots jauniešu attīstībai. Ja vien smagi strādāsi, gūsi augļus. Es pats sāku strādāt kā parasts kafejnīcas viesmīlis viesnīcā Nan Yuan un izaugu par nodaļas vadītāju. Tagad man ir 31 gads, un es jau esmu vecākais darbinieks."
Šī bija mana runa ārējās tirdzniecības stabilitātes un izaugsmes veicināšanas pasākumā ar Tomu Tangu pirms 10 gadiem, un to toreiz ziņoja Ningbo televīzijas stacija. Pagātne ir kā dūmi, un es citēšu toreizējo ziņu reportāžu:
2003. gada otrajā pusē Jiangdong Sangjia vecajā rūpnīcā vidējais 14 cilvēku vecums bija 23 gadi. 2004. gadā uzņēmuma ražošanas apjoms sasniedza 11,66 miljonus ASV dolāru, pieaugot par 100%, un darbinieku skaits gada beigās pieauga līdz 26. 2008. gadā uzņēmums neatlaida nevienu darbinieku, bet palielināja algas un sasniedza 21% pieauguma tempu pret tendenci. 2010. gadā uzņēmuma eksporta tirdzniecības apjoms pārsniedza 112 miljonus ASV dolāru, pieaugot par 78%, un darbinieku skaits sasniedza 319. 2011. gadā uzņēmuma darbinieki nobrauca vairāk nekā 3 miljonus kilometru un aptvēra vairāk nekā 100 valstis un reģionus. Pašapkalpošanās eksporta tirdzniecības apjoms sasniedza 200 miljonus ASV dolāru. Paredzams, ka 2013. gadā pašapkalpošanās eksporta tirdzniecības apjoms sasniegs 300 miljonus ASV dolāru.
Pirms desmit gadiem ne daudzi cilvēki par viņu zināja, taču viņa vienmēr ir neatlaidīgi turējusi pie jaunības spēka, ieviesusi inovācijas iekšējos talantu apmācības modeļos, veidojusi produktu dizaina un pētniecības un attīstības sistēmas, atvērusi operatīvos pakalpojumu kanālus un palielinājusi investīcijas zīmolā... Pateicoties vairāku inovāciju kopīgiem spēkiem, viņa tagad spoži mirdz. Viņa ir MARKET UNION, ar vidējo darbinieku vecumu 26,6 gadi un 750 darbiniekiem.
Acs mirklī ir pagājuši desmit gadi, un MU drīz svinēs savu 20. gadadienu.
Daudzu ārvalstu tirgotāju prātos Kantonas gadatirgus ir sinonīms ārējai tirdzniecībai, un neskaitāmi cilvēki tur ir nopelnījuši savu pirmo bagātību. Ķīnas importa un eksporta gadatirgus, kas dibināts Guandžou 1957. gadā, ir lielākā un autoritatīvākā visaptverošā izstāde Ķīnā, un kopš tā laika tā ir kļuvusi par Ķīnas ārējās tirdzniecības "barometru un rādītāju", kā arī par "zelta izkārtni" pasaules tirgotāju acīs. Vārdi "ārējā tirdzniecība" un "Kantonas gadatirgus" manā atmiņā parādījās gandrīz vienlaicīgi.
2004. gadā man beidzot radās iespēja kopā ar savu priekšnieku apmeklēt Rudens Kantonas gadatirgu. Norises vieta bija Liuhua, ne pārāk liela, ar vecām un nolaistām kāpnēm, un gan augšstāvā, gan apakšstāvā bija daudz cilvēku, pat ejas bija ļoti pārpildītas. Telpas bija mazas, bez vietas, kur paēst, un visi ēda ēdienu līdzņemšanai ārā ar savām pusdienu kastītēm, rosīga "ķieģeļu pārvietošanas" aina.
Aina nedaudz atgādināja Jivu San Ting ceļa nakts tirgu tūlīt pēc epidēmijas uzliesmojuma šogad, kur cilvēki drūzmējās. Arī izstādes stils bija samērā nepiespiests – āķi tika nopirkti un pārnesti, un produkti karājās plauktos vai sasieti ar rāvējslēdzējiem.
Priekšnieks pats iemācījās angļu valodu un izmantoja katru iespēju aktīvi aprunāties ar klientiem un apmainīties ar vizītkartēm, kamēr es vairāk biju vērotājs un mācītājs. Daudzi ārzemju klienti stāvēja rindā pie stendiem, veicot pasūtījumus ar ASV dolāriem. Tā bija pirmā reize, kad redzēju šādu ainu, un tas man pavēra pilnīgi jaunu pasauli!
Pēc ierašanās MU dzirdēju vēl iedvesmojošāku stāstu par Kantonas gadatirgu. Pārdevēju savienības prezidents Patriks Sju pirmo reizi apmeklēja Kantonas gadatirgu, bet neieguva stendu, tāpēc viņš tieši pie ieejas uzstādīja ielu stendu, dalīja ārzemniekiem vizītkartes, apskatīja paraugu albumus un tomēr ievāca bagātīgu ražu!
Tolaik ārējās tirdzniecības nodarbošanās bija ļoti ienesīga, ar bruto peļņas normu līdz pat 30%, 50% vai pat 100%! Mūsdienās konkurence Kantonas gadatirgū kļūst arvien sīvāka, un pagātnes pārdevēju tirgus, visticamāk, netiks atkārtots. Lai gan, attīstoties e-komercijai, arvien vairāk parādās tiešsaistes klientu piesaistes kanālu, Kantonas gadatirgus joprojām ir labākā platforma veco klientu konsolidēšanai un jaunu klientu piesaistei.
Pateicoties Patrika iepazīstināšanai, es devos uz darba interviju uzņēmumā Global Union, kuru vada Sangjia. Tomēr pēc mana CV pārskatīšanas ģenerāldirektors Daniels Vu arī teica, ka viņiem nav steidzamas vajadzības pēc darbiniekiem.
Savā vilšanās brīdī saņēmu uzaicinājumu uz interviju no MU. Tieši tad es sapratu, ka MU patiesībā atrodas tieši pretī gaitenī iepretim Global Union. Ģenerāldirektors Toms Tangs īsi aprunājās ar mani un nākamajā dienā atsūtīja īsziņu, kurā teica: "Jūs esat pieņemts darbā, nāciet rīt strādāt!"
Autors 2007. gadā
Man paveicās sākt strādāt MU 2007. gada 21. maijā. Neilgi pēc tam, 1. septembrī, tika nodibināta VISPĀRĒJĀ SAVIENĪBA, un pēc Nacionālās dienas svētkiem mani pārcēla uz turieni. GU un LC tika nodibinātas tajā pašā dienā, un mēs gaitenī uzstādījām dažus ziedu grozus un sarkanu galdautu, lai sarīkotu vienkāršu lentes griešanas ceremoniju. Toms Tangs teica visu laiku kodolīgāko runu:
"Uzdrošinies sniegties pēc mēness un noķert bruņurupuci piecos okeānos!"
eio
Sākot ar Itālijas klientu, es nodarbojos ar visu, sākot ar pasūtījumu izsekošanu, iepirkumiem, kvalitātes pārbaudi un eksporta pārdošanu, faktiski pārvaldot visu biznesa procesu. Tobrīd es strādāju sadarbībā ar Edvardu Du, kurš bija atbildīgs par produktu iepirkumiem Jivu, savukārt es biju atbildīgs par Ningbo apgabalu, tādējādi veidojot kopīgu kaujas zonu. Vēlos arī izteikt pateicību savam cīņu biedram Edvardam.
Tomēr labie laiki neturpinājās ilgi, jo itāļu klients pielāgoja savu biznesu, un kancelejas preču sektors lēnām saruka. Šajā grūtajā periodā Luo kungs man nodeva ļoti izaicinošo Meksikas klientu un nodrošināja arī koledžas studentu, kas man palīdzēja. Tā man bija reta iespēja. Tikai gūstot panākumus tur, kur citi bija cietuši neveiksmi, es varēju parādīt savas spējas!
Meksikas klients bija liels un spēcīgs, taču cenas bija ļoti zemas, praktiski bez peļņas normām. Kā es varētu atrisināt šo problēmu? Es izvēlējos sākt ar piegādes ķēdes pārvaldību, balstoties uz savu iepriekšējo pieredzi kancelejas preču jomā. Ņemot par piemēru līmes produktus, es tos apkopoju kā "5 soļu metode".
Apmeklējot Ungārijas klientus 2013. gada septembrī
Grūtības ar pārtikas precēm slēpjas to daudzveidībā, taču labākais veids, kā ar to tikt galā, ir arī vienkāršākais: iepriekš rūpīgi apmeklēt rūpnīcas, lai pārliecinātos par produktu kvalitāti un piegādes iespējām. Kā saka, sēdēšana birojā rada tikai problēmas, savukārt došanās ārā veikt izpēti sniedz risinājumus. Šajā laikā mēs gandrīz katru dienu līdz pusnaktij strādājām virsstundas, pakāpeniski attīstot savu biznesu ar Meksikas klientiem un sasniedzot jaunas virsotnes ar nelielu peļņas normu.
Atceros, kad sāku strādāt, biznesa attīstības vajadzību dēļ ģenerāldirektors Džuangs patstāvīgi izveidoja jaunu nodaļu un izveidoja jaunu komandu no MU A grupas. Toreiz man sirdī bija balss: "Kad es varēšu vadīt savu komandu tāpat kā jūs?"
Kad tajā dienā uzkāpu uz skatuves, biju aizkustināts un emocionāls. Kā cilvēks, kas reti raud, es vairs nespēju valdīt sajūsmas asaras.
Municipalitātē man nebija ne sakaru, ne pieredzes, ne iespaidīgas izglītības. Vienīgais mans kapitāls bija 10 gadu smags darbs un centība.Ar asarām acīs es varēju redzēt jauno viesmīli Nan Yuan kafejnīcā pirms 20 gadiem, kurš bieži ar skaudību skatījās uz ārējās tirdzniecības biznesmeņiem, kas dzēra viņam apkārt kafiju...
Laikam ejot, šis bijušais kafejnīcas viesmīlis tagad stāv uz ārējās tirdzniecības uzņēmējdarbības skatuves, uz vietējās uzņēmējdarbības skatuves!
GU VISPĀRĒJĀS ZVAIGŽŅU NODAĻAS Anji ceļojums 2017. gadā
Visgrūtākajā brīdī algas nevarēja izmaksāt. Man bija žēl manu vadītāju uzticības un kolēģu smagā darba. Es biju uz depresijas un sabrukuma robežas! Drūmais Pļāvējs man piedeva. Ja būtu vēl viens trieciens, mana karjera varētu beigties šeit. Milzīga spiediena ietekmē es sāku vingrināt un trenēt savu gribasspēku caur fizisku izsīkumu, lai atpestītu sevi.
Pēc sāpju pārdzīvošanas es sapratu, ka man ir jāveic radikāli pasākumi un jāļauj šai situācijai izplatīties. Jaunais projekts beidzās ar neveiksmi, radot uzņēmumam milzīgus zaudējumus. Domāju, ja nebūtu MU, šo kļūdu būtu grūti piedot. Es vienmēr esmu par to pateicīgs.
Uzticības un atklātības izvēles dēļ MU ir saskāries ar zināmām grūtībām, taču mēs joprojām izvēlamies uzticību un atklātību arī šodien. Tagad ikvienam, kas pievienojas uzņēmumam, ir jāparaksta konfidencialitātes līgums. Ja konfidencialitātes līgumam nav laika ierobežojuma, esmu gatavs to parakstīt uz mūžu!
Bet kā ir aiz glamūra? Jums jāstrādā virsstundas un jāpanes visādas negaidītas slodzes. Lielākā atšķirība no citām nozarēm ir tā, ka darba laiks nav fiksēts, un pastāv laika starpības. Telefona zvans vai e-pasts, un jums ir jāsteidzas, pat Ķīniešu Jaunā gada laikā.
Panākumi ārējā tirdzniecībā ir 99% pūļu un 1% veiksmes!
Ja nepieliekat 99% pūļu, vai varat izmantot 1% veiksmes, kad tā pienāk? Ja nē, tad jūs varat būt tikai parasts ārzemju tirgotājs un tikai kāda cita palīgs. Vienmēr esiet gatavi, iespējas vienmēr ir tiem, kas ir sagatavojušies! Plēsās ziņa, ka Toms Tangs, lai iemācītos angļu valodu, paņēma mājās visus klientu sūtītos faksus un iegaumēja katru vārdu. Tāds ir ārzemju tirgotāja gars!
Velosipēda brauciens ar kolēģiem 2021. gada novembrī
No jaunpienācēja, kurš beidzis skolu, līdz kļūšanai par uzņēmuma mugurkaulu – katrs solis prasa bezgalīgas pūles, un tikai tad jūs varat gūt panākumus! Šeit jums ir iespēja parādīt savus talantus un ambīcijas, ja vien esat gatavs, neviens jūs neierobežos, bet viss ir atkarīgs no jūsu pašdisciplīnas. Meistars ved durvis, un prakse ir atkarīga no katra indivīda.
Rīcība ir spēks, un desmit tūkstoši tukšu sprediķu nav tik labi kā viena konkrēta rīcība.
Dzīvība dzimst darbībai, tāpat kā uguns vienmēr uzliesmo un akmeņi vienmēr krīt. Bez darbības tā neeksistē. Realitāte ir šajā pusē, ideāli ir otrā pusē, pa vidu plūstoša upe, un darbība ir tilts pār upi. Vakardienas domas nes šodienas rezultātus; šodienas rīcība noteiks rītdienas sasniegumus.
Palieciet pie ierastā, palieciet pie ierastā katru dienu, un tad jums būs tas, kas jums ir tagad. Pirms 20 gadiem man bija iespēja iesaistīties ārējā tirdzniecībā tikai tāpēc, ka kāds pameta uzņēmumu, un citu neatlaidības trūkums man deva šo iespēju, ko es ļoti loloju. Dzīvē bieži vien nav izejas, kas ir ceļš uz uzvaru.
Konkurence nozarē pamazām kļūst sīva, taču bieži vien šajā laikā parādīsies vairāk iespēju. Vai esat gatavi? Karš tūlīt sāksies, un katrs 2023. gada mēnesis būs kritisks un izšķirošs. Manās ausīs joprojām skan zvēresta došanas ceremonijas skanīgais zvērests: Sasniedziet mērķi! Dodieties ar visu spēku un esiet neuzvarams! Uzvara! Uzvara! Uzvara!
Autors Džeisons Vū ir dzimis 1981. gadā Ninhai, Džedzjanas provincē. Viņš 2006. gadā absolvēja Džedzjanas Gunšaņas universitāti, iegūstot uzņēmējdarbības vadības bakalaura grādu. Viņš pievienojās uzņēmumam 2007. gada maijā un ir strādājis par vadītāja asistentu, vadītāja vietnieku un vadītāju. Viņš ir ieguvis Izcilā biznesa balvu, Izcilā ieguldījuma balvu un Izcilas darbības balvu. Pašlaik viņš ir GU GENERAL STAR NODAĻAS ģenerāldirektors.
Publicēšanas laiks: 2023. gada 28. aprīlis