„Įmonė suteikia gerą platformą ir logistinę paramą, kuri ypač tinka jaunų žmonių tobulėjimui. Jei sunkiai dirbsi, gausi vaisių. Aš pats pradėjau dirbti kaip paprastas „Nan Yuan“ viešbučio kavinės padavėjas ir tapau skyriaus vadovu. Dabar man 31 metai ir jau esu vyresnysis darbuotojas.“
Tai buvo mano kalba užsienio prekybos stabilumo ir augimo skatinimo renginyje su Tomu Tangu prieš 10 metų, apie kurią tuo metu pranešė Ningbo televizijos stotis. Praeitis – kaip dūmai, ir pacituosiu tuometinį naujienų reportažą:
2003 m. antroje pusėje senojoje Jiangdong Sangjia gamykloje vidutinis 14 žmonių amžius buvo 23 metai. 2004 m. bendrovės produkcija siekė 11,66 mln. JAV dolerių, o augimo tempas siekė 100 %, o darbuotojų skaičius metų pabaigoje išaugo iki 26. 2008 m. bendrovė neatleido darbuotojų, tačiau padidino atlyginimus ir, priešingai nei įprasta, pasiekė 21 % augimo tempą. 2010 m. bendrovės eksporto apimtis viršijo 112 mln. JAV dolerių, o augimo tempas siekė 78 %, o darbuotojų skaičius siekė 319. 2011 m. bendrovės darbuotojai nuvažiavo daugiau nei 3 mln. kilometrų ir apvažiavo daugiau nei 100 šalių ir regionų. Savarankiškai apmokamo eksporto apimtis siekė 200 mln. JAV dolerių. Tikimasi, kad 2013 m. savarankiškai apmokamo eksporto apimtis pasieks 300 mln. JAV dolerių.
Prieš dešimt metų apie ją žinojo nedaugelis, tačiau ji visada atkakliai rėmėsi jaunimo galia, kūrė vidinius talentų ugdymo modelius, kūrė produktų dizaino ir tyrimų bei plėtros sistemas, atvėrė veiklos paslaugų kanalus ir didino investicijas į prekės ženklą... Bendromis daugelio inovacijų pastangomis ji dabar spindi ryškiai. Ji yra „MARKET UNION“, kurios vidutinis darbuotojų amžius yra 26,6 metų, o įmonėje dirba 750 darbuotojų.
Akimirksniu prabėgo dešimt metų, ir MU netrukus švęs 20-metį.
Daugelio užsienio prekybininkų sąmonėje Kantono mugė yra užsienio prekybos sinonimas, ir daugybė žmonių joje susikrovė savo pirmąjį turtą. Įkurta Guangdžou 1957 m., Kinijos importo ir eksporto mugė yra didžiausia ir autoritetingiausia išsami paroda Kinijoje, kuri nuo to laiko tapo Kinijos užsienio prekybos „barometru ir rodykle“, taip pat „auksine iškaba“ pasaulio prekybininkų akyse. Žodžiai „užsienio prekyba“ ir „Kantono mugė“ mano atmintyje iškyla beveik vienu metu.
2004 m. pagaliau turėjau galimybę su savo viršininku apsilankyti Rudens Kantono mugėje. Renginys vyko Liuhua rajone, nelabai dideliame, su senais ir apgriuvusiais laiptais, ir viršuje, ir apačioje buvo pilna žmonių, net praėjimai buvo labai perpildyti. Prekybos kabinos buvo mažos, be jokios vietos pavalgyti, o visi valgė maistą išsinešti lauke su savo pietų dėžutėmis – tikras „plytų kraustymo“ triukšmas.
Vaizdas šiek tiek priminė šių metų epidemijos protrūkio metu vykusį Yiwu San Ting kelio naktinį turgų – žmonės buvo susibūrę vienas ant kito. Parodos stilius taip pat buvo gana grubus – kabliukai buvo perkami ir nešami, o produktai kabojo lentynose arba perrišti raišteliais.
Viršininkas pats išmoko anglų kalbą ir pasinaudojo kiekviena proga aktyviai bendrauti su klientais bei keistis vizitinėmis kortelėmis, o aš labiau stebėjau ir mokiausi. Prie kabinų rikiavosi eilės daugybė užsienio klientų, pateikdami užsakymus JAV doleriais. Tokį vaizdą mačiau pirmą kartą ir jis man atvėrė visiškai naują pasaulį!
Atvykęs į MU, išgirdau dar įkvepiančią istoriją apie Kantono mugę. Pardavėjų sąjungos prezidentas Patrickas Xu pirmą kartą apsilankė Kantono mugėje, bet negavo stendo, todėl tiesiai prie įėjimo įrengė gatvės prekystalį, dalino užsieniečiams vizitines korteles, apžiūrinėjo pavyzdžių albumus ir vis tiek nuėmė gausų derlių!
Tuo metu užsienio prekyba buvo labai pelninga, o bendrojo pelno marža siekė iki 30%, 50% ar net 100%! Šiais laikais konkurencija Kantono mugėje tampa vis aršesnė, o praeities pardavėjų rinka vargu ar bus atkartota. Nors vystantis elektroninei prekybai, atsiranda vis daugiau internetinių klientų pritraukimo kanalų, Kantono mugė vis dar yra geriausia platforma seniems klientams konsoliduoti ir naujiems užmegzti.
Patricko supažindinimo dėka nuėjau į pokalbį dėl darbo „Global Union“, kuriai vadovauja „Sangjia“. Tačiau peržiūrėjęs mano gyvenimo aprašymą, generalinis direktorius Danielis Wu taip pat pasakė, kad jiems skubiai nereikia darbuotojų.
Vieną akimirką, kai mane apėmė nusivylimas, gavau kvietimą į pokalbį iš MU. Tada supratau, kad MU iš tikrųjų yra tiesiai priešais „Global Union“. Generalinis direktorius Tomas Tangas trumpai su manimi pasikalbėjo ir kitą dieną atsiuntė tekstinę žinutę: „Esate priimtas į darbą, atvykite rytoj į darbą!“
Autorius 2007 m.
Man pasisekė pradėti dirbti MU 2007 m. gegužės 21 d. Netrukus po to, rugsėjo 1 d., buvo įkurta BENDROJI SĄJUNGA, ir po Nacionalinės dienos šventės buvau ten perkeltas. GU ir LC buvo įkurtos tą pačią dieną, ir koridoriuje pastatėme keletą gėlių krepšelių bei raudoną staltiesę, kad surengtume paprastą juostelės kirpimo ceremoniją. Tomas Tangas pasakė glaustiausią kalbą istorijoje:
"Išdrįsk siekti mėnulio ir pagauti vėžlį penkiuose vandenynuose!"
eio
Pradėjau nuo kliento iš Italijos, tvarkiau viską – nuo užsakymų stebėjimo, pirkimų, kokybės kontrolės ir eksporto pardavimų, iš tikrųjų valdydamas visą verslo procesą. Tuo metu dirbau kartu su Edwardu Du, kuris buvo atsakingas už produktų pirkimus Yiwu mieste, o aš buvau atsakingas už Ningbo regioną, taip sudarydamas bendrą kovos zoną. Taip pat norėčiau padėkoti savo bendražygiui Edwardui.
Tačiau geri laikai truko neilgai, nes italų klientas pakoregavo savo verslą, o kanceliarinių prekių sektorius pamažu traukėsi. Šiuo sunkiu laikotarpiu ponas Luo perdavė man labai sudėtingą Meksikos klientą ir taip pat skyrė man pagalbą kolegijos studentui. Tai buvo reta galimybė man. Tik pasiekdamas sėkmės ten, kur kitiems nepasisekė, galėjau parodyti savo sugebėjimus!
Meksikos klientas buvo didelis ir galingas, tačiau kainos buvo labai mažos, o pelno maržos praktiškai nebuvo. Kaip galėčiau išspręsti šią problemą? Remdamasis savo ankstesne patirtimi raštinės reikmenų srityje, nusprendžiau pradėti nuo tiekimo grandinės valdymo. Paimdamas klijų produktus kaip pavyzdį, apibendrinau juos kaip „5 žingsnių metodas".
Lankantis pas klientus Vengrijos valstijoje 2013 m. rugsėjį
Maisto prekių problema slypi jų įvairovėje, tačiau geriausias būdas su jais susitvarkyti yra ir paprasčiausias: prieš tai kruopščiai apsilankykite gamyklose, kad įsitikintumėte produktų kokybe ir pristatymo galimybėmis. Kaip sakoma, sėdėjimas biure atneša tik problemų, o išvykimas atlikti tyrimų atneša sprendimus. Tuo metu beveik kiekvieną dieną iki vidurnakčio dirbome viršvalandžius, palaipsniui plėsdami savo verslą su Meksikos klientais ir pasiekdami naujų aukštumų su nedidele pelno marža.
Pamenu, kai pradėjau dirbti, dėl verslo plėtros poreikių generalinis direktorius Zhuangas savarankiškai įkūrė naują skyrių ir subūrė naują komandą iš MU A grupės. Tuo metu širdyje girdėjau balsą: „Kada galėsiu vadovauti savo komandai kaip jūs?“
Kai tą dieną užlipau ant scenos, buvau sujaudintas ir susijaudinęs. Kaip žmogus, kuris retai verkia, nebegalėjau sulaikyti susijaudinimo ašarų.
MU neturėjau jokių ryšių, jokios patirties ir įspūdingo išsilavinimo. Vienintelis mano kapitalas buvo 10 metų sunkaus darbo ir atsidavimo.Ašarotomis akimis galėjau įsivaizduoti jauną padavėją „Nan Yuan“ kavinėje prieš 20 metų, kuris dažnai pavydžiai stebėdavo aplink jį kavą geriančius užsienio prekybos verslininkus...
Laikui bėgant, tas buvęs kavinės padavėjas dabar stovi užsienio prekybos verslininko scenoje, žemiškoje verslumo scenoje!
Anji kelionė iš GU GENERAL STAR DIVISION 2017 m.
Sunkiausiu metu nebuvo galima mokėti atlyginimų. Man gaila vadovų pasitikėjimo ir kolegų sunkaus darbo. Buvau ant depresijos ir žlugimo ribos! Niūrusis Pjovėjas man atleido. Jei būtų dar vienas smūgis, mano karjera galėtų čia baigtis. Veikiamas didžiulio spaudimo, pradėjau mankštinti ir lavinti savo valią per fizinį išsekimą, kad išpirktum save.
Patyręs skausmą supratau, kad turiu imtis drastiškų priemonių ir neleisti šiai situacijai plisti. Naujas projektas baigėsi nesėkme, padarydamas įmonei didžiulius nuostolius. Manau, jei ne MU, šią klaidą būtų sunku atleisti. Visada esu už tai dėkingas.
Dėl pasitikėjimo ir atvirumo pasirinkimo MU susidūrė su tam tikrais sunkumais, tačiau šiandien mes vis dar renkamės pasitikėjimą ir atvirumą. Dabar kiekvienas, prisijungiantis prie įmonės, privalo pasirašyti konfidencialumo sutartį. Jei konfidencialumo sutartis neturi termino, aš noriu ją pasirašyti visam gyvenimui!
O kaip slypi už spindesio? Tenka dirbti viršvalandžius ir susidurti su visokiais netikėtais sunkumais. Didžiausias skirtumas nuo kitų pramonės šakų yra tas, kad darbo valandos nėra fiksuotos, yra laiko skirtumų. Telefono skambutis ar el. laiškas, ir reikia skubėti, net ir per Kinų Naujuosius metus.
Sėkmė užsienio prekyboje – 99 % pastangų ir 1 % sėkmės!
Jei neįdedi 99 % pastangų, ar gali pasinaudoti 1 % sėkmės, kai ji ateis? Jei ne, tuomet gali būti tik eilinis užsienio prekybininkas ir tik kažkieno kito padėjėjas. Visada būk pasiruošęs, galimybės visada paliekamos tiems, kurie pasiruošę! Pasklido žinia, kad Tomas Tangas, norėdamas išmokti anglų kalbos, pasiėmė visas klientų siųstas faksogramas namo ir įsiminė kiekvieną žodį. Tokia yra užsienio prekybininko dvasia!
Dviračių žygis su kolegomis 2021 m. lapkritį
Nuo naujoko, baigusio mokyklą, iki tapimo įmonės stuburu – kiekvienas žingsnis reikalauja begalių pastangų, ir tik tada galite pasiekti sėkmės! Čia turite galimybę pademonstruoti savo talentus ir ambicijas, jei tik norėsite, niekas jūsų neribos, viskas priklauso nuo jūsų savikontrolės. Meistras veda duris, o praktika priklauso nuo individo.
Veiksmas yra galia, o dešimt tūkstančių tuščiavidurių pamokslų nėra taip gerai, kaip vienas konkretus veiksmas.
Gyvenimas gimsta veiksmui, lygiai kaip ugnis visada kyla, o akmenys visada krenta. Be veiksmo jis neegzistuoja. Realybė yra šioje pusėje, o idealai – kitoje, tarp jų – nerami upė, o veiksmas yra tiltas per upę. Vakar dienos mintys atneša šiandienos rezultatus; šiandienos veiksmai nulems rytojaus pasiekimus.
Atkakliai laikykitės kasdienybės, atkakliai laikykitės kasdienybės kiekvieną dieną ir turėsite tai, ką turite dabar. Prieš 20 metų turėjau galimybę pradėti užsienio prekybą vien dėl to, kad kažkas paliko įmonę, o kitų atkaklumo stoka suteikė man tokią galimybę, kurią labai branginu. Gyvenime dažnai nėra išeities, o tai yra kelias į pergalę.
Konkurencija šioje pramonės šakoje pamažu darosi nuožmi, tačiau dažnai tokiu metu atsiras daugiau galimybių. Ar esate pasiruošę? Karas tuoj prasidės, ir kiekvienas 2023 metų mėnuo bus kritinis ir lemiamas mūšis. Mano ausyse vis dar skambi priesaikos ceremonijos priesaika: Pasiekite tikslą! Siekite visų jėgų ir būkite nenugalimas! Pergalė! Pergalė! Pergalė!
Autorius Jasonas Woo gimė 1981 m. Ninghai mieste, Džedziango provincijoje. 2006 m. jis baigė Džedziango Gongšango universitetą, įgijęs verslo administravimo bakalauro laipsnį. Prie įmonės jis prisijungė 2007 m. gegužės mėn. ir dirbo vadovo asistentu, vadovo pavaduotoju ir vadovu. Jis yra laimėjęs „Išskirtinio verslo“ apdovanojimą, „Išskirtinio indėlio“ apdovanojimą ir „Puikios veiklos“ apdovanojimą. Šiuo metu jis yra GU „GENERAL STAR“ PADALINIO generalinis direktorius.
Įrašo laikas: 2023 m. balandžio 28 d.