Kantonmesse vun de gëllene Méiglechkeeten | 20. Anniversaire vun der MU Group

"D'Firma bitt eng gutt Plattform a logistesch Ënnerstëtzung, déi besonnesch gutt fir jonk Leit gëeegent ass, fir sech weiderzeentwéckelen. Soulaang ee schwéier schafft, wäert ee sech belount hunn. Ech selwer hunn als normale Café-Kellner am Nan Yuan Hotel ugefaangen a sinn zu engem Departementsmanager gewuess. Ech sinn elo 31 Joer al a scho Senior Mataarbechter."

Dëst war meng Ried op enger Veranstaltung zur Stabilitéit a Wuesstemsförderung vum Aussenhandel mam Tom Tang virun 10 Joer, an doriwwer gouf deemools vum Ningbo Fernsehsender bericht. D'Vergaangenheet ass wéi Damp, an ech zitéieren de Bericht vun deemols:

An der zweeter Hallschent vum Joer 2003 war den Duerchschnëttsalter vun de 14 Leit an der aler Fabréck vu Jiangdong Sangjia 23 Joer. Am Joer 2004 huet d'Produktioun vun der Firma 11,66 Milliounen US-Dollar erreecht, mat enger Wuestumsquote vun 100%, an d'Zuel vun de Mataarbechter ass bis Enn vum Joer op 26 geklommen. Am Joer 2008 huet d'Firma keng Mataarbechter entlooss, awer d'Gehälter erhéicht an eng Wuestumsquote vun 21% géint den Trend erreecht. Am Joer 2010 huet den Exportvolumen vun der Firma 112 Milliounen US-Dollar iwwerschratt, mat enger Wuestumsquote vun 78%, an d'Zuel vun de Mataarbechter huet 319 erreecht. Am Joer 2011 hunn d'Mataarbechter vun der Firma méi wéi 3 Millioune Kilometer gereest a méi wéi 100 Länner a Regiounen ofgedeckt. De Volume vun der Exportausgaben aus der Selbstversuergung huet 200 Milliounen US-Dollar erreecht. Am Joer 2013 gëtt erwaart, datt de Volume vun der Exportausgaben aus der Selbstversuergung 300 Milliounen US-Dollar erreecht.

Virun zéng Joer woussten net vill Leit vun hir, awer si huet ëmmer un der Kraaft vun der Jugend festgehalen, intern Talenttrainingsmodeller innovativ entwéckelt, Produktdesign- a Fuerschungs- an Entwécklungssystemer entwéckelt, operationell Servicekanäl opgemaach an d'Markeninvestitioune erhéicht... Dank de gemeinsame Efforte vu verschiddenen Innovatiounen straalt si elo hell aus. Si ass MARKET UNION, mat engem Duerchschnëttsalter vun 26,6 Joer an 750 Mataarbechter.

An engem Aenbléck sinn zéng Joer vergaangen, an d'MU feiert geschwënn säin 20. Anniversaire.

Haut, zéng Joer méi spéit, wëll ech soen, datt ech op der MU mäin Dram vum Aussenhandel, deen ech déi lescht 20 Joer verfollegt hunn, verwierklecht hunn!

 Kantonmesse

vun de gëllene MéiglechkeetenMäi Wee an d'Carrière war zimmlech onsécher. Am Joer 1999 war mäin éischte Job nom Ofschloss als Kellner an engem Kaffisbuttek am Nan Yuan Hotel, dem éischte Fënnef-Stären-Hotel an der Provënz Zhejiang, deen deemools nach e Staatsbetrib war. Aussenhandelsverkeefer an Auslänner ware Stammgäscht am Kaffisbuttek. Si hunn Téi gedronk a Friemsprooche geschwat, wéi héichwäerteg a klengbiergerlech! An ech war all Dag am Kaffisbuttek agespaart, konnt net emol an d'Lobby goen, a mäin Aussenhandelsdram, deen aus Näid entstanen ass, huet sech déif a mengem Häerz verankert.

Wat ronderëm geet, kënnt ronderëm. Den 25. November 2003 krut ech eng Chance a sinn ouni ze zécken an eng kleng Auslandshandelsfirma komm, wou et nëmmen zwee Leit waren, ech an de Chef. Och wann mir all déi dreckeg an ustrengend Aarbecht gemaach hunn, hu mir se geschätzt, well mir an d'"High-End-Industrie" agaange waren! E grousse Merci un mäi Chef a mäin éischte Meeschter am Auslandshandel!

An de Käpp vu ville auslänneschen Händler ass d'Kantonmesse e Synonym fir Aussenhandel, an onzueleg Leit hunn do hiert éischt Verméige gemaach. D'China Import and Export Fair, déi 1957 zu Guangzhou gegrënnt gouf, ass déi gréisst an autoritärst ëmfaassend Ausstellung a China, an ass zënterhier zum "Barometer a Flillek" vum chineseschen Aussenhandel ginn, souwéi zu engem "gëllene Schëld" an den Ae vu globale Händler. D'Wierder "Aussenhandel" a "Kantonmesse" erschéngen bal gläichzäiteg a menger Erënnerung.

Am Joer 2004 hat ech endlech d'Geleeënheet, mat mengem Chef op der Kanton Hierschtfoire ze goen. D'Plaz war zu Liuhua, net ganz grouss, mat ale a verfalen Trapen, an uewen an ënnen ware voll mat Leit, souguer d'Gäng ware ganz iwwerfëllt. D'Stänn ware kleng, ouni Plaz fir ze iessen, an jidderee war dobausse mat senge Lunchboxen zum Mitnehmen, eng beschäftegt Szen vum "Zilleréckzéien".

D'Szen war e bëssen ähnlech wéi den Yiwu San Ting Road Night Market direkt nom Ausbroch vun der Epidemie dëst Joer, mat Leit, déi sech zesummegedrängt hunn. De Stil vun der Ausstellung war och relativ rauh, mat Haken, déi kaaft a matbruecht goufen, a Produkter, déi op de Regaler gehang oder mat Kabelbinder gebonne goufen.

De Chef huet Englesch eleng geléiert, an hien huet all Geleeënheet genotzt fir aktiv mat Clienten ze schwätzen a Visitenkaarten auszetauschen, während ech éischter en Observateur a Léierer war. Vill auslännesch Clienten hunn sech virun de Stänn opgestallt a Bestellunge mat US-Dollar gemaach. Et war dat éischt Mol, datt ech sou eng Szen gesinn hunn, an et huet mir eng ganz nei Welt opgemaach!

Nodeems ech op der MU ukomm sinn, hunn ech eng nach méi inspiréierend Geschicht iwwer d'Kantonfoire héieren. De President Patrick Xu vun der Sellers Union ass fir d'éischt Kéier op d'Kantonfoire gaangen, awer hie krut kee Stand, dofir huet hien direkt e Stroossestand um Entrée opgeriicht, Visittekaarten un Auslänner verdeelt, sech Probealbumen ugekuckt an trotzdem eng räich Ernte gehat!

Deemools war den Aussehandel ganz rentabel, mat Bruttomargen vu bis zu 30%, 50% oder souguer 100%! Hautdesdaags gëtt d'Konkurrenz op der Kantonfoire ëmmer méi haart, an et ass onwahrscheinlech, datt de Verkafsmaart vun der Vergaangenheet sech nach ëmmer widderhëlt. Och wann et mat der Entwécklung vum E-Commerce ëmmer méi Online-Kanäl fir d'Clientenakquisitioun gëtt, ass d'Kantonfoire ëmmer nach déi bescht Plattform fir al Clienten ze konsolidéieren an nei ze entwéckelen.

SelbstempfehlungMäin éischte Job am Aussenhandel war haaptsächlech op Pabeierprodukter konzentréiert, wou ech 3 Joer geschafft hunn a schliisslech Beschaffungsmanager gouf. Ech hunn awer ëmmer aktiv no Verännerung gesicht a wollt eng méi grouss Plattform, wou ech de ganze Prozess vum Aussenhandel op eng méi detailléiert a systematesch Manéier léiere konnt. Amplaz no Méiglechkeeten ze sichen, wärend ech nach ëmmer beschäftegt war, hunn ech decidéiert e couragéierte Schrëtt ze maachen an hunn mäi Job opginn, fir mech voll op d'Sich no enger neier ze konzentréieren.

Mäin éischte Gedanke war, d'Sellers Union ze kontaktéieren, dofir hunn ech mech selwer recommandéiert andeems ech dem Patrick direkt eng Noriicht geschéckt hunn a mäi CV geschéckt hunn. Ech hunn hien och ugeruff fir weiderzekommen. Dat kléngt vläicht abrupt, awer et gëtt eng Geschicht, wéi ech de Patrick direkt kontaktéiere konnt.

Ech hunn eng Zäit laang als Spediteur geschafft, an een Dag, wéi ech Geschäfter an engem Gebai beim Rainbow Road Exhibition Center gemaach hunn, sinn ech zoufälleg op Sellers Union gestouss. De Patrick war ganz frëndlech an huet mech perséinlech empfaangen a mir e Stapel Bestellungsinformatioune gewisen. Leider waren deemools all Bestellunge FOB an d'Clienten haten hir Spediteuren schonn uginn, sou datt ech Sellers Union net als Haaptcliente konnt kréien. Dofir, wéi ech déi zweet Kéier no enger neier Aarbechtsplaz gesicht hunn, hunn ech Sellers Union als Zil gesat an och de CV vun der MU online ofgestëmmt, deen och zu Sellers Union gehéiert huet. De Patrick huet mech deemools séier am fréiere Büro vun der Firma am Bund Center getraff. Hie sot: "Äre CV ass beandrockend, awer meng aktuell Plattform brauch kee weidert Personal. Ech empfeelen Iech, bei eiser Duechtergesellschaft Global Union ze goen, déi sech op Pabeierprodukter spezialiséiert huet a besser zu Ärer Erfahrung passt."

Dank der Aféierung vum Patrick sinn ech bei der Global Union, déi vum Sangjia geleet gëtt, an d'Gespréich gaangen. Nodeems ech mäi CV gekuckt hat, sot de Generaldirekter Daniel Wu awer och, datt si net dringend Personal brauchen.

Wärend engem Moment vu Frustratioun krut ech eng Invitatioun fir en Interview vun der MU. Dunn ass mir opgefall, datt d'MU tatsächlech direkt vis-à-vis vun der Global Union war. Den Tom Tang, de General Manager, huet e kuerze Gespréich mat mir gehat an den nächsten Dag huet hien mir eng SMS geschéckt, an där stoung: "Du bass agestallt, komm muer an d'Aarbecht!"

Auteur am Joer 2007

Ech hat d'Gléck, den 21. Mee 2007 op der MU unzefänken ze schaffen. Kuerz drop, den 1. September, gouf d'GENERAL UNION gegrënnt an ech gouf nom Nationalfeierdag dohi verluecht. D'GU an den LC goufen de selwechten Dag gegrënnt, an mir hunn e puer Blummenkuerf an en rouden Duch am Gang opgestallt fir eng einfach Bandschneidzeremonie ofzehalen. Den Tom Tang huet déi präzisst Ried an der Geschicht gehalen:

"Traut Iech, no dem Mound ze gräifen an d'Schildkröt an de fënnef Ozeanen ze fänken!"

Dëse Saz huet mech sou vill Joren inspiréiert, haart ze schaffen an ze streiden.

eio

Gutt Produkter RverlaangenGrëndlech SWalWéi ech bei GU ukomm sinn, hunn ech d'Geleeënheet genotzt, fir mam deemolege gréisste italieenesche Client weiderzeschaffen. Baséierend op menger iwwer dräi Joer Erfahrung an der Pabeierindustrie hunn ech dem Client séier am Pabeiersektor gehollef, an de Gewënn ass ëm 5 Prozentpunkte geklommen. Dëst huet mir erlaabt, mech séier z'etabléieren, an den Här Luo huet decidéiert, mir och d'Verantwortung fir den Exportverkaaf ze iwwerhuelen.

Ugefaange mam italieenesche Client hunn ech alles vun der Bestellungsverfolgung, der Beschaffung, der Qualitéitsinspektioun an dem Exportverkaaf ofgehandelt, wouduerch ech de ganze Geschäftsprozess wierklech geréiert hunn. Zu där Zäit hunn ech a Koordinatioun mam Edward Du geschafft, deen zu Yiwu fir d'Produktbeschaffung zoustänneg war, während ech fir d'Regioun Ningbo zoustänneg war, an domat eng gemeinsam Schluechtzon geschaf hunn. Ech wëll och mäi Merci un mäi Waffenkolleg Edward ausdrécken.

Déi gutt Zäiten hunn awer net laang gedauert, well den italieenesche Client säi Geschäft ugepasst huet, an de Pabeiersecteur lues a lues geschrumpft ass. Wärend dëser schwiereger Period huet den Här Luo mir de ganz usprochsvollen mexikanesche Client iwwerginn an och e Student zur Verfügung gestallt, deen mir hëllefe konnt. Dëst war eng rar Geleeënheet fir mech. Nëmmen andeems ech do erfollegräich war, wou anerer gescheitert waren, konnt ech meng Fäegkeeten ënner Beweis stellen!

De mexikanesche Client war grouss a staark, awer d'Präisser ware ganz niddreg, mat praktesch kenge Gewënnmargen. Wéi kéint ech dëst Problem léisen? Ech hunn decidéiert mam Supply Chain Management unzefänken, andeems ech op meng fréier Erfahrung a Pabeierprodukter gestäipt hunn. Mat Klebstoffprodukter als Beispill hunn ech se zesummegefaasst als "5-Schrëtt-Method".

Den éischte Schrëtt ass eng virleefeg Screening.Zu de Klebstoffprodukter gehéieren ënnerschiddlech Zorten, wéi zum Beispill feste Klebstoff, flëssege Klebstoff a wäisse Klebstoff. D'Klebstofffabriken an der Provënz Zhejiang hunn déi bëllegst Präisser ugebueden, dofir hunn ech all Klebstofffabriken an der Provënz Zhejiang fonnt, wat dozou gefouert huet, datt ongeféier 200 Fabriken iwwerpréift goufen.Den zweete Schrëtt ass d'Telefonskontroll.All 200 Fabriken goufen telefonesch kontaktéiert, an ongeféier 100 dovunner goufen als wäertvoll ugesinn.Den drëtte Schrëtt sinn Fabrécksbesich.All 100 Fabriken goufe besicht, an dobäi goufen Produktinformatioune gesammelt.De véierte Schrëtt ass d'Klassifikatioun.Ënnert verschiddene Kategorien wéi festen Klebstoff, flëssege Klebstoff a wäisse Klebstoff goufen d'Fabriken weider a Low-End, Mid-End an High-End opgedeelt.De fënnefte Schrëtt ass d'Matching.Baséierend op de Bedierfnesser vum Client, goufen déi passendst Fabrécksprodukter präzis zesummegepasst.

Besuch vun ungaresche Clienten am September 2013

D'Schwieregkeet mat Liewensmëttel läit an hirer Villfalt, awer dee beschte Wee fir domat ëmzegoen ass och dee einfachsten: Besicht d'Fabriken am Viraus grëndlech fir d'Produktqualitéit an d'Liwwerkapazitéit ze garantéieren. Wéi et heescht, bréngt am Büro ze sëtzen nëmme Problemer, während erausgoen fir Fuerschung ze maachen Léisunge bréngt. Wärend där Zäit hu mir bal all Dag bis Mëtternuecht Iwwerstonnen gemaach, andeems mir eis Geschäfter mat mexikanesche Clienten no an no opgebaut hunn an nei Héichten mat enger knapper Gewënnmarge erreecht hunn.

 E Basiswurzel EEntrepreneurial Phase No 10 Joer haarder Aarbecht gouf den 1. Januar 2017 d'GENERAL STAR DIVISION OF GU gegrënnt. D'Joresversammlung dat Joer gouf zu Yiwu ofgehalen, an den Host war de Pilier vun der MU, de General Manager Eric Zhuang, deen och mäin éischte Mentor war, nodeems ech bei MU ugefaangen hunn. Et war hien, deen mech an d'Liewensmëttelbranche bruecht huet.

Ech erënnere mech nach wéi ech ugefaangen hunn ze schaffen, well ech Geschäftsentwécklungsbedürfnisser hat, an de General Manager Zhuang onofhängeg eng nei Ofdeelung gegrënnt an en neit Team aus der MU Grupp A opgebaut huet. Deemools hat ech eng Stëmm a mengem Häerz: "Wéini wäert ech fäeg sinn, meng eegen Equipe wéi Dir ze leeden?"

Wéi ech deen Dag op d'Bühn gaange sinn, war ech geréiert an emotional. Als een, deen selten kräischt, konnt ech meng Tréinen vun Opreegung net méi zréckhalen.

Op der MU hat ech keng Kontakter, keen Hannergrond a keng beandrockend Ausbildung. Dat eenzegt Kapital, dat ech hat, waren 10 Joer haart Aarbecht an Engagement.Mat Tréinen an den Aen konnt ech de jonke Kellner virun 20 Joer am Nan Yuan Kaffisgeschäft gesinn, deen dacks neidesch op d'Geschäftsleit aus dem Ausland gekuckt huet, déi ronderëm hie Kaffi gedronk hunn...

Mat der Zäit steet dee fréiere Kaffiskellner elo op der entrepreneurialer Bühn vum Aussenhandel, enger Basisbühn vum Entrepreneurship!

 

Anji Trip vun der GENERAL STAR DIVISION OF GU am Joer 2017

Mä d'Liewen ass fair, an et huet mir scho vill ze vill ginn. Dee schwaarste Moment a mengem Liewen kënnt geschwënn.

Enn 2018 wollt ech eppes erreechen an hunn all meng Verméigen an en neit Projet fir Moudepabeier investéiert. Deemools war de Gewënn vun der Divisioun nëmmen zwou oder dräi Milliounen, awer ech hunn bal all meng Saachen an en neit Projet investéiert. Ech wollt e Risiko agoen, awer ech hunn d'Schwieregkeeten net vollstänneg iwwerluecht. Ech hunn all meng Energie an dat neit Projet investéiert, an natierlech hat ech keng Zäit fir dat aalt Projet ze managen. Ech konnt béid Säiten net ausbalancéieren, wat zu enger schwiereger Situatioun gefouert huet, an d'Firma war bal ruinéiert.

An der schwieregster Zäit konnten d'Gehälter net bezuelt ginn. Ech hat Leed ëm d'Vertraue vu menge Leader an déi haart Aarbecht vu menge Kollegen. Ech war um Rand vun der Depressioun an dem Zesummebroch! De Grim Reaper huet mir verginn. Wann et nach e Schlag géif ginn, kéint meng Carrière hei ophalen. Ënner enormem Drock hunn ech ugefaangen, meng Willenskraaft duerch kierperlech Erschöpfung ze trainéieren an ze trainéieren, fir mech selwer ze erléisen.

Nodeems ech de Péng erlieft hunn, hunn ech gemierkt, datt ech drastesch Moossname muss huelen an dës Situatioun net ausbreeden loossen. Dat neit Projet ass mam Echec op en Enn gaangen, wat der Firma grouss Verloschter verursaacht huet. Ech mengen, wann et net fir MU wier, wier dëse Feeler schwéier ze verzeien. Ech sinn dofir ëmmer dankbar.

Wéinst der Wiel vu Vertrauen an Offenheet huet MU op e puer Schwieregkeeten gestouss, awer mir wielen haut nach ëmmer Vertrauen an Offenheet. Elo muss jiddereen, deen an d'Firma kënnt, eng Vertraulechkeetsvereinbarung ënnerschreiwen. Wann d'Vertraulechkeetsvereinbarung keng Zäitlimit huet, sinn ech bereet, se fir mäi Liewe laang ze ënnerschreiwen!

 Gleeft un d'ZukunftFir Leit aus dem Ausland kann den Aussenhandel wéi eng ganz glamouréis Branche ausgesinn: ee muss just all Dag am Büro sëtzen, um Computer kucken, e puer Telefonsuriff maachen an dacks a Fënnef-Stäre-Hoteller goen, fir mat Auslänner ze iessen an ze schwätzen. Dat Wichtegst ass, datt et Méiglechkeeten gëtt, fir an d'Ausland ze goen, déi et a ville Branchen net gëtt.

Mä wat ass hannert dem Glamour? Dir musst Iwwerstonnen maachen an all méiglech onerwaart Drock ausstoen. Den gréissten Ënnerscheed zu anere Branchen ass, datt d'Aarbechtszäiten net festgeluecht sinn, an et Zäitënnerscheeder gëtt. En Telefonsuriff oder eng E-Mail, an Dir musst séier iwwerkommen, och wärend dem chinesesche Neijoer.

Erfolleg am Aussehandel besteet zu 99% aus Ustrengung an 1% aus Gléck!

 Wann Dir Iech net zu 99 % ustrengt, kënnt Dir dann déi 1 % Glécksquote notzen, wann et kënnt? Wann net, da kënnt Dir nëmmen en normale frieme Händler sinn an nëmmen den Assistent vun engem aneren. Sidd ëmmer virbereet, Méiglechkeete ginn ëmmer deenen iwwerlooss, déi virbereet sinn! Et gëtt eng Noriicht, datt den Tom Tang, fir Englesch ze léieren, all d'Faxen, déi vu Clienten geschéckt goufen, mat heem geholl huet an all Wuert auswenneg geléiert huet. Dat ass de Geescht vun engem frieme Händler!

Vëlofueren mat Kollegen am November 2021

Vum Neiukommling, deen d'Schoul verlooss huet, bis zu engem Réckgrat vun der Firma, all Schrëtt erfuerdert onendlech Ustrengung, an nëmmen dann kënnt Dir e gewësse Succès erreechen! Hei hutt Dir d'Méiglechkeet, Är Talenter an Ambitiounen ze weisen, soulaang Dir bereet sidd, wäert Iech keen limitéieren, awer et hänkt vun Ärer Selbstdisziplin of. De Meeschter féiert d'Dier, an d'Praxis hänkt vum Eenzelnen of.

Handeln ass Muecht, an zéngdausend huel Priedegten ass net sou gutt wéi eng konkret Handlung.

D'Liewen ass fir Handlung gebuer, genee wéi Feier ëmmer opkënnt a Steng ëmmer falen. Ouni Handlung existéiert et net. D'Realitéit ass op dëser Säit, an d'Idealer sinn op der anerer Säit, mat engem turbulente Floss dertëschent, an d'Handlung ass d'Bréck iwwer de Floss. D'Gedanken vun gëschter bréngen d'Resultater vun haut; d'Handlungen vun haut bestëmmen d'Leeschtunge vu muer.

Bleift am Alldag, bleift all Dag am Alldag, an dann hutt Dir dat, wat Dir elo hutt. Virun 20 Joer hat ech d'Méiglechkeet, an den Aussenhandel anzetrieden, just well een d'Firma verlooss huet, an d'Mangel u Beharrlechkeet vun aneren huet mir d'Méiglechkeet ginn, déi ech ganz héich schätzen. Am Liewen gëtt et dacks kee Wee eraus, wat de Wee zum Victoire ass.

D'Konkurrenz an der Branche gëtt lues a lues méi haart, awer dacks tauchen zu dëser Zäit méi Méiglechkeeten op. Sidd Dir prett? De Krich steet kuerz virun der Dier, an all Mount am Joer 2023 ass kritesch an eng entscheedend Schluecht. Den Eed vun der Eedsofleeung kléngt nach ëmmer a mengen Oueren: Erreecht d'Zil! Gitt alles eraus a sidd onbesiegbar! Victoire! Victoire! Victoire!

Den Auteur, de Jason Woo, gouf 1981 zu Ninghai, Zhejiang, gebuer. Hien huet 2006 säin Ofschloss an der Betriebswirtschaft op der Zhejiang Gongshang Universitéit mat engem Haaptfach Betriebswirtschaft gemaach. Hien ass am Mee 2007 an d'Firma komm a war als Managerassistent, Deputy Manager a Manager aktiv. Hien huet den Outstanding Business Award, den Outstanding Contribution Award an den Excellent Operation Award gewonnen. Hie ass de Moment Generaldirekter vun der GENERAL STAR DIVISION OF GU.