"Компания жакшы платформа жана логистикалык колдоо көрсөтөт, бул жаштардын өнүгүүсү үчүн өзгөчө ылайыктуу. Эгер сиз тырышып иштесеңиз, натыйжасын көрөсүз. Мен өзүм Nan Yuan мейманканасынын катардагы кафе официанты болуп иштеп, бөлүмдүн менеджери болуп өстүм. Азыр мен 31 жаштамын жана буга чейин улук кызматкермин."
Бул менин 10 жыл мурун Том Тан менен болгон тышкы сооданын туруктуулугун жана өсүшүн илгерилетүү иш-чарасындагы сөзүм болчу жана ал ошол кездеги Нинбо телеканалынан көрсөтүлгөн. Өткөн мезгил түтүн сыяктуу, мен ошол кездеги жаңылыктардан цитата келтирем:
2003-жылдын экинчи жарымында Цзяндун Санцзянын эски заводунда 14 адамдын орточо жашы 23 жашты түзгөн. 2004-жылы компаниянын өндүрүшү 11,66 миллион АКШ долларына жетип, өсүү темпи 100%ды түзгөн, ал эми кызматкерлердин саны жылдын аягына чейин 26га жеткен. 2008-жылы компания бир дагы кызматкерди жумуштан бошоткон эмес, тескерисинче, айлык акыны көбөйтүп, тенденцияга каршы 21% өсүш темпин камсыз кылган. 2010-жылы компаниянын экспорттук соода көлөмү 112 миллион АКШ долларынан ашып, өсүү темпи 78%ды түзгөн, ал эми кызматкерлердин саны 319га жеткен. 2011-жылы компаниянын кызматкерлери 3 миллион чакырымдан ашык жол жүрүп, 100дөн ашык өлкөнү жана аймактарды кыдырышкан. Өзүн-өзү каржылоо менен экспорттук соода көлөмү 200 миллион АКШ долларына жеткен. 2013-жылы өзүн-өзү каржылоо менен экспорттук соода көлөмү 300 миллион АКШ долларына жетиши күтүлүүдө.
Он жыл мурун аны көп адамдар билишчү эмес, бирок ал ар дайым жаштыктын күчүнө таянып, ички таланттарды окутуу моделдерин жаңыртып, продукциянын дизайнын жана изилдөө жана иштеп чыгуу системаларын түзүп, оперативдик тейлөө каналдарын ачып, брендге инвестицияны көбөйтүп келген... Көптөгөн инновациялардын биргелешкен аракеттери менен ал азыр жаркырап турат. Ал MARKET UNION, орточо кызматкеринин жашы 26,6 жана 750 кызматкери бар.
Көз ачып жумганча он жыл өтүп, MU өзүнүн 20 жылдыгын белгилөө алдында турат.
Көптөгөн чет элдик соодагерлердин оюнда Кантон жарманкеси тышкы соода менен синоним болуп саналат жана сансыз адамдар ал жерде алгачкы байлыгын табышкан. 1957-жылы Гуанчжоуда негизделген Кытайдын импорт жана экспорт жарманкеси Кытайдагы эң ири жана эң абройлуу комплекстүү көргөзмө болуп саналат жана ошондон бери Кытайдын тышкы соодасынын "барометри жана көрсөткүчү", ошондой эле дүйнөлүк соодагерлердин көз алдында "алтын белги" болуп калды. "Тышкы соода" жана "Кантон жарманкеси" деген сөздөр менин эсимде дээрлик бир убакта пайда болду.
2004-жылы акыры мен жетекчим менен күзгү кантон жарманкесине катышуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болдум. Жарманке өтө чоң эмес, эски жана эски тепкичтери бар Люхуада өттү, ал эми жогорку жана төмөнкү кабаттарда эл көп болчу, ал тургай өтмөктөрдө да адамдар көп болчу. Кабиналар кичинекей болчу, тамактанууга орун жок болчу, баары түшкү тамак кутучалары менен сыртта тамактанып жатышкан, "кыш көчүрүү" сыяктуу кызуу көрүнүш.
Бул көрүнүш быйыл эпидемия башталгандан кийинки Иву Сан Тинг Роуд түнкү базарына окшош болду, эл көп чогулуп турду. Көргөзмөнүн стили да салыштырмалуу одоно болду, илгичтер сатылып алынып, башка жакка көчүрүлүп, буюмдар текчелерге илинип же сыдырма менен байланып турду.
Жетекчи англис тилин өз алдынча үйрөндү жана ал кардарлар менен активдүү баарлашуу жана визиттик карталарды алмашуу үчүн ар бир мүмкүнчүлүктү колдон чыгарбады, ал эми мен көбүрөөк байкоочу жана үйрөнүүчү болдум. Көптөгөн чет элдик кардарлар АКШ доллары менен буйрутма берип, кабиналардын алдында кезекке турушту. Мен мындай көрүнүштү биринчи жолу көрүп жатам жана бул мен үчүн таптакыр жаңы дүйнөнү ачты!
MUга келгенден кийин, мен Кантон жарманкеси жөнүндө андан да шыктандыруучу окуяны уктум. Sellers Union компаниясынын президенти Патрик Сюй Кантон жарманкесине биринчи жолу барды, бирок стенд алган жок, ошондуктан ал кире бериште көчө күркөсүн орнотуп, чет элдиктерге визиттик карточкаларды таратып, альбомдордун үлгүлөрүн карап, ошого карабастан мол түшүм жыйнап алды!
Ал кезде тышкы соода жүргүзүү абдан пайдалуу болгон, дүң киреше 30%, 50% же ал тургай 100% га чейин жеткен! Азыркы учурда Кантон жарманкесиндеги атаандаштык барган сайын күчөп баратат жана мурунку сатуучулардын рыногу кайталанышы күмөн. Электрондук коммерциянын өнүгүшү менен онлайн кардарларды тартуу каналдары барган сайын көбөйүп жатканы менен, Кантон жарманкеси эски кардарларды бириктирүү жана жаңыларын өнүктүрүү үчүн эң жакшы платформа болуп саналат.
Патриктин тааныштыруусунан кийин мен Санджия башкарган Global Union менен маектешүүгө бардым. Бирок, менин резюмемди карап чыккандан кийин, башкы менеджер Дэниел Ву аларга шашылыш түрдө кызматкерлер керек эмес экенин айтты.
Бир учурда ачуум келип, MUдан маектешүүгө чакыруу алдым. Ошондо MU чындыгында Global Union компаниясынын коридорунун аркы өйүзүндө жайгашканын түшүндүм. Башкы менеджер Том Танг мени менен кыскача маектешип, эртеси күнү "Сиз жумушка алындыңыз, эртең жумушка келиңиз!" деген SMS жөнөттү.
2007-жылы автор
Мага 2007-жылдын 21-майында MUда иштей баштоо бактысына туш болдум. Көп өтпөй, 1-сентябрда, Жалпы Биримдик түзүлүп, Улуттук майрамдан кийин ал жакка которулдум. GU жана LC бир күндө түзүлүп, биз жөнөкөй лента кесүү аземин өткөрүү үчүн коридорго бир нече гүл себеттерин жана кызыл кездеме койдук. Том Тан тарыхтагы эң кыска сөз сүйлөдү:
"Айга жетип, беш океандагы таш баканы кармоого батын!"
эио
Италиялык кардардан баштап, мен буйрутмаларды көзөмөлдөөдөн, сатып алуулардан, сапатты текшерүүдөн жана экспорттук сатуудан баштап, бүтүндөй бизнес процессин башкарып турдум. Ал кезде мен Ивудагы продукцияны сатып алуу үчүн жооптуу болгон Эдвард Ду менен координацияланып иштеп жаткам, ал эми мен Нинбо аймагы үчүн жооптуу болуп, биргелешкен согуш аймагын түзүп жаткам. Ошондой эле, куралдашым Эдвардга ыраазычылык билдиргим келет.
Бирок, жакшы күндөр көпкө созулган жок, анткени италиялык кардар өз бизнесин жөнгө салып, канцелярдык товарлар сектору акырындык менен кыскарды. Бул оор мезгилде Луо мырза абдан татаал мексикалык кардарды мага өткөрүп берди, ошондой эле мага жардам берүү үчүн колледж студентин берди. Бул мен үчүн сейрек кездешүүчү мүмкүнчүлүк болду. Башкалар ийгиликке жетпеген жерде ийгиликке жетүү менен гана мен өз жөндөмүмдү көрсөтө алдым!
Мексикалык кардар масштабы жана күчү боюнча чоң болгон, бирок баалар өтө төмөн болчу, дээрлик эч кандай пайда маржасы жок болчу. Бул көйгөйдү кантип чечсем болот? Мен канцелярдык товарлар боюнча мурунку тажрыйбама таянып, жеткирүү чынжырын башкаруудан баштоону чечтим. Желим буюмдарын мисал катары алып, мен аларды "5 кадамдуу ыкма".
2013-жылдын сентябрь айында венгриялык кардарларга баруу
Азык-түлүктөрдүн кыйынчылыгы алардын түрдүүлүгүндө, бирок аны чечүүнүн эң жакшы жолу - эң жөнөкөйү: продукциянын сапатын жана жеткирүү мүмкүнчүлүгүн текшерүү үчүн заводдорго алдын ала көп баруу. Айтылгандай, кеңседе отуруу көйгөйлөрдү гана жаратат, ал эми изилдөө жүргүзүү үчүн сыртка чыгуу чечимдерди алып келет. Ошол убакыттын ичинде биз дээрлик күн сайын түн ортосуна чейин ашыкча иштеп, мексикалык кардарлар менен бизнесибизди акырындык менен өнүктүрүп, тар пайда чегинде жаңы бийиктиктерге жеттик.
Мен жаңыдан иштей баштаганымда, бизнести өнүктүрүү муктаждыктарынан улам, башкы менеджер Чжуан өз алдынча жаңы бөлүм түзүп, MU Group A компаниясынан жаңы команда түзгөнү эсимде. Ошол учурда менин жүрөгүмдө: "Мен качан сиздей өз командамды жетектей алам?" деген үн бар болчу.
Ошол күнү сахнага чыкканда толкунданып, толкундандым. Көп ыйлабаган адам катары толкундануудан көз жашымды тыя алган жокмун.
MUда менин эч кандай байланышым, тажрыйбам жана таасирдүү билимим жок болчу. Менин жалгыз капиталым - 10 жылдык талыкпаган эмгегим жана берилгендигим болчу.Көз жаштуу көздөр менен мен 20 жыл мурун Нань Юань кофеканасындагы жаш официанттын жанында кофе ичип отурган тышкы соода ишкерлерине көп учурда көз артып карап турганын көрдүм...
Убакыттын өтүшү менен, мурдагы кофекана официанты азыр тышкы сооданын ишкердик баскычында, ишкердиктин жөнөкөй баскычында турат!
2017-жылы GU GENERAL STAR DIVISION командасынын Anji сапары
Эң оор учурда айлык акы төлөнбөй калган. Жетекчилеримдин ишенимине жана кесиптештеримдин оор эмгегине өкүндүм. Мен депрессияга түшүп, кыйроонун алдында турган элем! "Каардуу орокчу" мени кечирди. Эгер дагы бир сокку болсо, менин карьерам ушул жерде аякташы мүмкүн. Катуу кысым астында өзүмдү куткаруу үчүн физикалык чарчоо аркылуу эркимди машыктыра баштадым.
Ооруну башымдан өткөргөндөн кийин, кескин чараларды көрүп, бул кырдаалдын жайылышына жол бербешим керектигин түшүндүм. Жаңы долбоор ийгиликсиз аяктап, компанияга чоң жоготууларды алып келди. Эгер MU болбогондо, бул катаны кечирүү кыйын болмок деп ойлойм. Мен бул үчүн ар дайым ыраазымын.
Ишеним жана ачыктыкты тандоодон улам, MU бир катар кыйынчылыктарга туш болду, бирок биз бүгүнкү күндө дагы эле ишеним жана ачыктыкты тандайбыз. Эми компанияга кошулган ар бир адам купуялуулук келишимине кол коюшу керек. Эгерде купуялуулук келишиминин мөөнөтү жок болсо, мен ага өмүр бою кол коюуга даярмын!
Бирок гламурдун артында эмне болот? Сиз ашыкча иштөөгө жана ар кандай күтүлбөгөн кысымдарга туруштук берүүгө туура келет. Башка тармактардан эң чоң айырмачылыгы - жумуш убактысы туруктуу эмес жана убакыт айырмачылыктары бар. Телефон чалуу же электрондук кат жөнөтүү менен сиз Кытай Жаңы жылында да шашылыш түрдө келип калышыңыз керек.
Тышкы соодадагы ийгилик - бул 99% аракет жана 1% ийгилик!
Эгер сиз 99% күч жумшабасаңыз, анда 1% ийгилик келгенде аны колдоно аласызбы? Эгер андай болбосо, анда сиз катардагы чет элдик соодагер гана болуп, башка бирөөнүн жардамчысы гана боло аласыз. Ар дайым даяр болуңуз, мүмкүнчүлүктөр ар дайым даяр болгондорго берилет! Том Тан англис тилин үйрөнүү үчүн кардарлар жөнөткөн бардык факстарды үйүнө алып барып, ар бир сөздү жаттап алганы тууралуу жаңылыкты жарыялаңыз. Бул чет элдик соодагердин руху!
2021-жылдын ноябрь айында кесиптештер менен велосипед тебүү
Окууну бүтүргөн жаңыдан баштаган адамдан баштап, компаниянын негизине айланганга чейин, ар бир кадам чексиз күч-аракетти талап кылат жана ошондо гана сиз кандайдыр бир ийгиликке жете аласыз! Бул жерде сиз өзүңүздүн талантыңызды жана амбицияларыңызды көрсөтүү мүмкүнчүлүгүнө ээсиз, эгер сиз кааласаңыз, эч ким сизди чектебейт, бирок бул сиздин өзүн-өзү тарбиялооңуздан көз каранды. Уста эшикти ачып берет, ал эми практика ар бир адамдан көз каранды.
Иш-аракет – бул күч, ал эми он миңдеген курулай насаат бир конкреттүү аракетке караганда жакшы эмес.
Жашоо аракет үчүн жаралат, от дайыма көтөрүлүп, таштар дайыма кулагандай эле. Аракетсиз ал жок. Чындык бул тарапта, идеалдар экинчи тарапта, ортодо толкундуу дарыя бар, ал эми аракет – дарыянын үстүндөгү көпүрө. Кечээки ойлор бүгүнкү натыйжаларды алып келет; бүгүнкү аракеттер эртеңки жетишкендиктерди аныктайт.
Күн сайын кадимкидей эле жашоого умтулуңуз, ошондо сизде азыр эмне болсо, ошого ээ болосуз. 20 жыл мурун, кимдир бирөө компаниядан кеткендиктен эле, мен тышкы соодага кирүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болдум, ал эми башкалардын туруктуулугунун жоктугу мага бул мүмкүнчүлүктү берди, мен муну абдан баалайм. Жашоодо көп учурда чыгуунун жолу жок, бул жеңишке алып баруучу жол.
Тармактагы атаандаштык акырындык менен күчөп баратат, бирок көп учурда бул учурда көбүрөөк мүмкүнчүлүктөр пайда болот. Даярсызбы? Согуш башталуу алдында турат жана 2023-жылы ар бир ай маанилүү жана чечүүчү салгылашуу болот. Ант берүү аземинин катуу анты дагы эле кулагымда: Максатка жет! Баарына даяр бол жана жеңилбес бол! Жеңиш! Жеңиш! Жеңиш!
Автор Джейсон Ву 1981-жылы Чжэцзяндын Нинхай шаарында туулган. Ал 2006-жылы Чжэцзян Гуншан университетин бизнес башкаруу адистиги боюнча аяктаган. Ал компанияга 2007-жылдын май айында кошулуп, менеджердин жардамчысы, менеджердин орун басары жана менеджер болуп иштеген. Ал "Мыкты бизнес сыйлыгы", "Мыкты салым" жана "Мыкты операциялык сыйлык" сыйлыктарына ээ болгон. Учурда ал ГУнун GENERAL STAR бөлүмүнүн башкы менеджери.
Жарыяланган убактысы: 2023-жылдын 28-апрели