«Компания жақсы платформа мен логистикалық қолдауды ұсынады, бұл әсіресе жастардың дамуына өте қолайлы. Тырыс еңбек етсеңіз, жемісін көресіз. Мен өзім Nan Yuan қонақ үйінің қарапайым кафе даяшысы болып бастадым, содан кейін бөлім меңгерушісі болдым. Қазір мен 31 жастамын және қазірдің өзінде аға қызметкермін».
Бұл менің 10 жыл бұрын Том Танмен бірге сыртқы сауданың тұрақтылығы мен өсуін ілгерілету іс-шарасында айтқан сөзім еді, және ол туралы сол кездегі Нинбо телеарнасы хабарлаған болатын. Өткен түтін сияқты, мен сол кездегі жаңалықтардан үзінді келтіремін:
2003 жылдың екінші жартысында Цзяндун Санцзяның ескі зауытында 14 адамның орташа жасы 23 жасты құрады. 2004 жылы компанияның өнімі 11,66 миллион АҚШ долларына жетіп, өсу қарқыны 100% құрады, ал қызметкерлер саны жыл соңына дейін 26-ға дейін өсті. 2008 жылы компания ешқандай қызметкерді жұмыстан шығарған жоқ, керісінше жалақыны көтеріп, үрдіске қарсы 21% өсу қарқынына қол жеткізді. 2010 жылы компанияның экспорттық сауда көлемі 112 миллион АҚШ долларынан асып, өсу қарқыны 78% құрады, ал қызметкерлер саны 319-ға жетті. 2011 жылы компания қызметкерлері 3 миллион шақырымнан астам жол жүріп, 100-ден астам ел мен аймақты аралады. Өзін-өзі қамтамасыз ететін экспорттық сауда көлемі 200 миллион АҚШ долларына жетті. 2013 жылы өзін-өзі қамтамасыз ететін экспорттық сауда көлемі 300 миллион АҚШ долларына жетеді деп күтілуде.
Он жыл бұрын оны көп адам білмейтін, бірақ ол әрқашан жастықтың күшін сақтап, ішкі таланттарды оқыту модельдерін енгізіп, өнім дизайны мен зерттеу және әзірлеу жүйелерін құрып, операциялық қызмет көрсету арналарын ашып, брендке инвестицияларды арттырып келеді... Бірнеше инновациялардың бірлескен күш-жігерінің арқасында ол қазір жарқырап тұр. Ол MARKET UNION, орташа қызметкерінің жасы 26,6 және 750 қызметкері бар.
Көзді ашып-жұмғанша он жыл өтіп кетті, ал MU өзінің 20 жылдық мерейтойын атап өткелі тұр.
Көптеген шетелдік саудагерлердің ойында Кантон жәрмеңкесі сыртқы саудамен синоним болып табылады және сансыз адамдар алғашқы байлығын сол жерде тапты. 1957 жылы Гуанчжоуда құрылған Қытай импорт және экспорт жәрмеңкесі Қытайдағы ең ірі және ең беделді кешенді көрме болып табылады және содан бері Қытайдың сыртқы саудасының «барометрі мен көрсеткішіне», сондай-ақ әлемдік саудагерлердің көз алдында «алтын белгіге» айналды. «Сыртқы сауда» және «Кантон жәрмеңкесі» сөздері менің есімде бір мезгілде пайда болды дерлік.
2004 жылы мен ақыры бастығыммен бірге күзгі кантон жәрмеңкесіне қатысу мүмкіндігіне ие болдым. Өткізілетін орын Люхуада болды, онша үлкен емес, ескі және тозығы жеткен баспалдақтары бар, ал жоғарғы және төменгі қабаттарда адамдарға толы болды, тіпті дәліздерде де адамдар көп болды. Кабиналар кішкентай болды, тамақтануға орын болмады, ал барлығы түскі ас жәшіктерімен далада тамақтанып, «кірпіш көшірудің» қарбалас көрінісін бастан кешірді.
Бұл көрініс биылғы жылы індет басталғаннан кейін көпшіліктің жиналған Иву Сан Тинг жолындағы түнгі базарға ұқсайтын. Көрме стилі де салыстырмалы түрде қиын болды, ілгектер сатып алынып, басқаларға беріліп, өнімдер сөрелерге ілінген немесе сыдырмамен байланған.
Бастық ағылшын тілін өз бетінше үйренді, және ол тұтынушылармен белсенді түрде сөйлесіп, визиткалармен алмасу үшін барлық мүмкіндікті пайдаланды, ал мен бақылаушы және үйренуші болдым. Көптеген шетелдік тұтынушылар дүңгіршектердің алдында кезекте тұрып, АҚШ долларымен тапсырыс берді. Мен мұндай көріністі бірінші рет көрдім және бұл мен үшін мүлдем жаңа әлем ашты!
MU-ға келгеннен кейін мен Кантон жәрмеңкесі туралы одан да шабыттандыратын әңгіме естідім. Сатушылар одағының президенті Патрик Сюй алғаш рет Кантон жәрмеңкесіне барды, бірақ стенд ала алмады, сондықтан кіреберісте көше дүңгіршегін орнатты, шетелдіктерге визиткалар таратты, альбом үлгілерін қарап шықты, сонда да мол өнім жинады!
Сол кезде сыртқы саудамен айналысу өте тиімді болды, жалпы пайда 30%, 50% немесе тіпті 100% дейін болды! Қазіргі уақытта Кантон жәрмеңкесіндегі бәсекелестік күшейіп келеді, ал бұрынғы сатушы нарығын қайталау екіталай. Электронды коммерцияның дамуымен онлайн тұтынушыларды тарту арналары көбейіп келе жатқанымен, Кантон жәрмеңкесі ескі тұтынушыларды біріктіру және жаңаларын дамыту үшін ең жақсы платформа болып қала береді.
Патриктің таныстыруының арқасында мен Санджия басқаратын Global Union компаниясымен сұхбаттасуға бардым. Дегенмен, менің түйіндемемді қарап шыққаннан кейін, бас менеджер Дэниел Ву оларға шұғыл түрде қызметкерлер қажет емес екенін айтты.
Ашуланған сәтте MU-дан сұхбатқа шақыру алдым. Сол кезде мен MU-ның Global Union дәлізінің дәл арғы жағында орналасқанын түсіндім. Бас менеджер Том Тан менімен қысқаша әңгімелесті, ал келесі күні ол: «Сіз жұмысқа қабылдандыңыз, ертең жұмысқа келіңіз!» деген SMS жіберді.
2007 жылғы автор
Маған 2007 жылдың 21 мамырында MU-да жұмыс істей бастау бақыты бұйырды. Көп ұзамай, 1 қыркүйекте, Жалпы одақ құрылды, мен Ұлттық мерекеден кейін сол жерге ауыстырылдым. GU және LC бір күні құрылды, біз қарапайым лента кесу рәсімін өткізу үшін дәлізге бірнеше гүл себеттері мен қызыл шүберек қойдық. Том Тан тарихтағы ең қысқа сөз сөйледі:
«Айға қол созып, бес мұхиттан тасбақаны ұстауға батылың бар!»
эио
Итальяндық клиенттен бастап, мен тапсырысты бақылаудан бастап, сатып алу, сапаны тексеру және экспорттық сатудан бастап, бүкіл бизнес процесін басқардым. Сол кезде мен Иу қаласында өнімді сатып алуға жауапты Эдвард Думен үйлестіре жұмыс істедім, ал мен Нинбо аймағына жауапты болдым, осылайша бірлескен шайқас аймағын құрдым. Сондай-ақ, мен өзімнің қарулас жолдасым Эдвардқа алғысымды білдіргім келеді.
Алайда, жақсы кезеңдер ұзаққа созылмады, себебі итальяндық клиент өз бизнесін реттеп, кеңсе тауарлары секторы біртіндеп қысқарды. Осы қиын кезеңде Луо мырза өте қиын мексикалық клиентті маған берді, сонымен қатар маған көмектесу үшін колледж студентін берді. Бұл мен үшін сирек кездесетін мүмкіндік болды. Басқалар сәтсіздікке ұшыраған жерде табысқа жету арқылы ғана мен өз қабілеттерімді көрсете алдым!
Мексикалық клиенттің көлемі мен күші үлкен болды, бірақ бағалары өте төмен болды, пайда маржасы іс жүзінде жоқ еді. Бұл мәселені қалай шешуге болады? Мен кеңсе тауарлары саласындағы бұрынғы тәжірибеме сүйене отырып, жеткізу тізбегін басқарудан бастауды жөн көрдім. Желім өнімдерін мысал ретінде алып, мен оларды былай қорытындыладым: «5 қадамдық әдіс".
2013 жылдың қыркүйегінде венгриялық клиенттерге бару
Азық-түлік өнімдерінің қиындығы олардың әртүрлілігінде, бірақ оны шешудің ең жақсы жолы - ең қарапайымы: өнімнің сапасы мен жеткізу мүмкіндігін тексеру үшін зауыттарға алдын ала бару. «Кеңседе отыру тек қиындықтар туғызады, ал зерттеу жүргізуге шығу шешімдер әкеледі» дегендей. Осы уақыт ішінде біз күн сайын дерлік түн ортасына дейін артық жұмыс істедік, мексикалық клиенттермен бизнесімізді біртіндеп дамытып, тар пайда шегінде жаңа жетістіктерге жеттік.
Мен алғаш жұмыс істей бастаған кезім есімде, бизнесті дамыту қажеттіліктеріне байланысты бас менеджер Чжуан өз бетінше жаңа бөлім құрып, MU Group A компаниясынан жаңа команда құрды. Сол кезде менің жүрегімде: «Мен қашан сіз сияқты өз командамды басқара аламын?» деген дауыс болды.
Сол күні сахнаға шыққанда, қатты толқып, қатты толқыдым. Сирек жылайтын адам ретінде, қуаныштан көз жасымды тыя алмадым.
MU-да менің ешқандай таныстарым, тәжірибем және әсерлі білімім болған жоқ. Менің жалғыз капиталым - 10 жылдық қажырлы еңбек пен берілгендік болды.Көз жасымен мен 20 жыл бұрынғы Нань Юань кофеханасындағы жас даяшыны көрдім, ол айналасында кофе ішіп отырған сыртқы сауда бизнесмендеріне жиі қызғанышпен қарайтын...
Уақыт өте келе, бұрынғы кофехана даяшысы қазір сыртқы сауданың кәсіпкерлік деңгейінде, кәсіпкерліктің қарапайым деңгейінде тұр!
2017 жылы GU GENERAL STAR DIVISION командасының Anji сапары
Ең қиын сәтте жалақы төленбеді. Басшыларымның сенімі мен әріптестерімнің ауыр еңбегі үшін жаным ашыды. Мен депрессия мен күйреудің аз-ақ алдында тұрдым! Қасірет шегуші мені кешірді. Егер тағы бір соққы болса, мансабым осымен аяқталуы мүмкін еді. Қатты қысым астында мен өзімді ақтау үшін физикалық шаршау арқылы ерік-жігерімді жаттықтыра бастадым.
Ауырсынуды бастан кешіргеннен кейін, мен бұл жағдайдың таралуына жол бермеу үшін түбегейлі шаралар қабылдауым керек екенін түсіндім. Жаңа жоба сәтсіздікке ұшырап, компанияға үлкен шығындар әкелді. Егер MU болмаса, бұл қателікті кешіру қиын болар еді деп ойлаймын. Мен бұған әрқашан ризамын.
Сенім мен ашықтықты таңдаудың арқасында MU кейбір қиындықтарға тап болды, бірақ біз бүгін де сенім мен ашықтықты таңдаймыз. Енді компанияға қосылған әрбір адам құпиялылық туралы келісімге қол қоюы керек. Егер құпиялылық туралы келісімнің мерзімі болмаса, мен оған өмір бойы қол қоюға дайынмын!
Ал сән-салтанаттың артында не болады? Сіз артық жұмыс істеуге және күтпеген қысымға төтеп беруге мәжбүрсіз. Басқа салалардан ең үлкен айырмашылығы - жұмыс уақыты бекітілмеген және уақыт айырмашылықтары бар. Телефон қоңырауы немесе электрондық пошта арқылы сіз тіпті Қытай Жаңа жылында да асығыс келуге мәжбүр боласыз.
Сыртқы саудадағы табыс - 99% күш-жігер және 1% сәттілік!
Егер сіз 99% күш жұмсамасаңыз, 1% сәттілік келгенде оны пайдалана аласыз ба? Егер жоқ болса, онда сіз тек қарапайым шетелдік саудагер бола аласыз және тек басқа біреудің көмекшісі бола аласыз. Әрқашан дайын болыңыз, мүмкіндіктер әрқашан дайын адамдарға беріледі! Том Тан ағылшын тілін үйрену үшін тұтынушылар жіберген барлық факстарды үйлеріне алып кетіп, әрбір сөзді жаттап алғаны туралы жаңалық. Бұл шетелдік саудагердің рухы!
2021 жылдың қараша айында әріптестермен велосипед тебу
Оқуды бітірген жаңадан келген адамнан бастап компанияның негізіне айналғанға дейінгі әрбір қадам шексіз күш-жігерді қажет етеді, тек сонда ғана сіз біраз табысқа жете аласыз! Мұнда сізде өз таланттарыңыз бен амбицияларыңызды көрсету мүмкіндігі бар, егер сіз қаласаңыз, ешкім сізді шектемейді, бірақ бұл сіздің өзін-өзі тәрбиелеуге байланысты. Шебер есікті ашады, ал тәжірибе жеке тұлғаға байланысты.
Іс-әрекет – күш, ал он мың бос уағыз бір нақты әрекеттен артық емес.
Өмір әрекет үшін жаралған, дәл от әрқашан көтеріліп, тастар құлайтындай. Әрекетсіз ол жоқ. Шындық бұл жақта, ал идеалдар екінші жақта, арасында толқынды өзен бар, ал әрекет - өзен үстіндегі көпір. Кешегі ойлар бүгінгі нәтижелерді әкеледі; бүгінгі әрекеттер ертеңгі жетістіктерді анықтайды.
Күн сайын қарапайым өмір сүріңіз, қарапайым өмір сүріңіз, сонда сізде қазіргі бар нәрсе болады. 20 жыл бұрын біреу компаниядан кеткендіктен, мен сыртқы саудаға кіру мүмкіндігіне ие болдым, ал басқалардың табандылығының болмауы маған осы мүмкіндікті берді, мен оны өте бағалаймын. Өмірде көп жағдайда жеңіске апаратын жол жоқ.
Саладағы бәсекелестік біртіндеп күшейіп келеді, бірақ көбінесе осы уақытта көбірек мүмкіндіктер пайда болады. Дайынсыз ба? Соғыс басталғалы тұр, және 2023 жылдың әр айы маңызды және шешуші шайқас. Ант беру рәсімінің қатты дауысы әлі күнге дейін құлағымда: Мақсатқа жетіңіз! Бар күшіңізді салыңыз және жеңілмес болыңыз! Жеңіс! Жеңіс! Жеңіс!
Автор Джейсон Ву 1981 жылы Чжэцзян провинциясының Нинхай қаласында дүниеге келген. Ол 2006 жылы Чжэцзян Гуншан университетін бизнес әкімшілігі мамандығы бойынша бітірген. Ол компанияға 2007 жылдың мамыр айында қосылып, менеджер көмекшісі, менеджер орынбасары және менеджер қызметтерін атқарды. Ол «Көрнекті бизнес сыйлығы», «Көрнекті үлесі үшін» және «Мінсіз пайдалану» сыйлығын жеңіп алды. Қазіргі уақытта ол ГУ-дың GENERAL STAR бөлімшесінің бас менеджері.
Жарияланған уақыты: 2023 жылғы 28 сәуір