„კომპანია კარგ პლატფორმასა და ლოგისტიკურ მხარდაჭერას უზრუნველყოფს, რაც განსაკუთრებით ახალგაზრდებისთვისაა შესაფერისი განვითარებისთვის. თუ შრომისმოყვარე ხართ, შედეგს აუცილებლად მიიღებთ. მე თვითონ დავიწყე მუშაობა Nan Yuan Hotel-ის რიგით კაფეს მიმტანად და შემდეგ დეპარტამენტის მენეჯერად გავიზარდე. ახლა 31 წლის ვარ და უკვე უფროსი თანამშრომელი ვარ.“
ეს იყო ჩემი გამოსვლა 10 წლის წინ ტომ ტანგთან ერთად საგარეო ვაჭრობის სტაბილურობისა და ზრდის ხელშეწყობის ღონისძიებაზე, რომელიც იმ დროს ნინგბოს ტელევიზიამ გააშუქა. წარსული კვამლს ჰგავს და მე მაშინდელი საინფორმაციო რეპორტაჟის ციტატას მოვიყვან:
2003 წლის მეორე ნახევარში, Jiangdong Sangjia-ს ძველ ქარხანაში 14 ადამიანის საშუალო ასაკი 23 წელი იყო. 2004 წელს კომპანიის გამოშვებამ 11.66 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწია, 100%-იანი ზრდის ტემპით, ხოლო წლის ბოლოსთვის დასაქმებულთა რაოდენობა 26-მდე გაიზარდა. 2008 წელს კომპანიამ არცერთი თანამშრომელი არ გაათავისუფლა, თუმცა ხელფასები გაზარდა და ტენდენციის საწინააღმდეგოდ 21%-იანი ზრდის ტემპი დააფიქსირა. 2010 წელს კომპანიის ექსპორტის მოცულობამ 112 მილიონ აშშ დოლარს გადააჭარბა, 78%-იანი ზრდის ტემპით, ხოლო დასაქმებულთა რაოდენობამ 319-ს მიაღწია. 2011 წელს კომპანიის თანამშრომლებმა 3 მილიონ კილომეტრზე მეტი გაიარეს და 100-ზე მეტი ქვეყანა და რეგიონი მოიცვეს. თვითდახმარების ექსპორტის მოცულობამ 200 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწია. 2013 წელს თვითდახმარების ექსპორტის მოცულობა, სავარაუდოდ, 300 მილიონ აშშ დოლარს მიაღწევს.
ათი წლის წინ, ბევრმა ადამიანმა არ იცოდა მის შესახებ, მაგრამ ის ყოველთვის ახალგაზრდობის ძალას იყენებდა, ინოვაციურ შიდა ტალანტების მომზადების მოდელებს ნერგავდა, ქმნიდა პროდუქტის დიზაინსა და კვლევა-განვითარების სისტემებს, ხსნიდა ოპერატიული მომსახურების არხებს და ზრდიდა ბრენდში ინვესტიციებს... მრავალი ინოვაციის ერთობლივი ძალისხმევით, ის ახლა ბრწყინვალედ ბრწყინავს. ის არის MARKET UNION, 26.6 წლის საშუალო თანამშრომლის ასაკით და 750 თანამშრომლით.
თვალის დახამხამებაში ათი წელი გავიდა და MU-ი 20 წლის იუბილეს აღნიშნავს.
ბევრი უცხოელი ვაჭრის აზრით, კანტონის ბაზრობა საგარეო ვაჭრობის სინონიმია და უამრავმა ადამიანმა იქ დააგროვა თავისი პირველი ქონება. 1957 წელს გუანჯოუში დაარსებული ჩინეთის იმპორტისა და ექსპორტის ბაზრობა ჩინეთში ყველაზე დიდი და ყველაზე ავტორიტეტული ყოვლისმომცველი გამოფენაა და მას შემდეგ ჩინეთის საგარეო ვაჭრობის „ბარომეტრად და საზომად“ და ასევე „ოქროს აბრად“ იქცა გლობალური ვაჭრების თვალში. სიტყვები „საგარეო ვაჭრობა“ და „კანტონის ბაზრობა“ თითქმის ერთდროულად გაჩნდა ჩემს მეხსიერებაში.
2004 წელს საბოლოოდ მომეცა შესაძლებლობა, ჩემს უფროსთან ერთად დავსწრებოდი შემოდგომის კანტონის ბაზრობას. ღონისძიება ლიუჰუაში გაიმართა, არც ისე დიდი, ძველი და დანგრეული კიბეებით, ზედა და ქვედა სართულები ხალხით იყო გადაჭედილი, დერეფნებიც კი ძალიან გადაჭედილი იყო. ჯიხურები პატარა იყო, საჭმელად ადგილი არ იყო და ყველა გარეთ, სადილის ყუთებით, გატანის მოყვარული იყო, რაც „აგურის გადატანის“ ხმაურიან სცენას წარმოადგენდა.
სცენა გარკვეულწილად ჰგავდა იივუს სან ტინგის გზის ღამის ბაზარს, რომელიც წელს ეპიდემიის აფეთქებისთანავე გაიმართა, სადაც ხალხი ერთად იყო შეკრებილი. გამოფენის სტილიც შედარებით უხეში იყო, კაუჭები ნაყიდი და გადატანილი იყო, პროდუქტები კი თაროებზე ეკიდა ან ელვაშესაკრავებით იყო შეკრული.
უფროსმა ინგლისური დამოუკიდებლად ისწავლა და ყველა შესაძლებლობას იყენებდა მომხმარებლებთან აქტიურად სასაუბროდ და სავიზიტო ბარათების გასაცვლელად, მე კი უფრო დამკვირვებლისა და სწავლის პროცესში ვიყავი. ბევრი უცხოელი მომხმარებელი ჯიხურების წინ რიგში იდგა და შეკვეთებს აშშ დოლარებში ათავსებდა. ეს პირველი შემთხვევა იყო, როცა ასეთი სცენა ვნახე და ამან სრულიად ახალი სამყარო გამიხსნა!
MU-ში ჩასვლის შემდეგ, კანტონის ბაზრობაზე კიდევ უფრო შთამაგონებელი ისტორია მოვისმინე. გამყიდველთა კავშირის პრეზიდენტი პატრიკ სიუ პირველად წავიდა კანტონის ბაზრობაზე, მაგრამ სტენდი არ მიუღია, ამიტომ პირდაპირ შესასვლელთან ქუჩის დახლი განათავსა, უცხოელებს სავიზიტო ბარათები დაურიგა, ნიმუშების ალბომები დაათვალიერა და მაინც უხვი მოსავალი მოიმკა!
იმ დროს საგარეო ვაჭრობა ძალიან მომგებიანი იყო, მთლიანი მოგების 30%-მდე, 50%-მდე ან თუნდაც 100%-მდე! დღესდღეობით, კანტონის ბაზრობაზე კონკურენცია სულ უფრო მძვინვარებს და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარსული გამყიდველების ბაზარი განმეორდეს. მიუხედავად იმისა, რომ ელექტრონული კომერციის განვითარებასთან ერთად, ონლაინ მომხმარებელთა მოზიდვის არხები სულ უფრო და უფრო იზრდება, კანტონის ბაზრობა კვლავ საუკეთესო პლატფორმაა ძველი მომხმარებლების კონსოლიდაციისა და ახლების განვითარებისთვის.
პატრიკის წარდგენის წყალობით, გასაუბრებაზე წავედი Global Union-ში, რომელსაც Sangjia მართავს. თუმცა, ჩემი რეზიუმეს განხილვის შემდეგ, გენერალურმა მენეჯერმა დანიელ ვუმ ასევე თქვა, რომ მათ სასწრაფოდ არ სჭირდებოდათ პერსონალი.
იმედგაცრუების ერთ მომენტში, MU-დან გასაუბრებაზე მოწვევა მივიღე. სწორედ მაშინ მივხვდი, რომ MU სინამდვილეში Global Union-ის დერეფნის მოპირდაპირე მხარეს მდებარეობდა. გენერალურმა მენეჯერმა, ტომ ტანგმა, მოკლედ ისაუბრა ჩემთან და მეორე დღეს ტექსტური შეტყობინება გამომიგზავნა: „თქვენ დაქირავებული ხართ, ხვალ მობრძანდით სამსახურში!“
ავტორი 2007 წელს
გამიმართლა, რომ MU-ში მუშაობა 2007 წლის 21 მაისს დავიწყე. მალევე, 1 სექტემბერს, დაარსდა GENERAL UNION და ეროვნული დღის დღესასწაულის შემდეგ იქ გადამიყვანეს. GU და LC იმავე დღეს დაარსდა და დერეფანში რამდენიმე ყვავილების კალათა და წითელი ქსოვილი გავშალეთ ლენტის გაჭრის მარტივი ცერემონიის ჩასატარებლად. ტომ ტანგმა ისტორიაში ყველაზე ლაკონური სიტყვა წარმოთქვა:
„გაბედე და მთვარეს მიწვდი და ხუთ ოკეანეში კუ დაიჭირე!“
ეიო
იტალიელი კლიენტიდან დაწყებული, მე ყველაფერს ვმართავდი, შეკვეთების თვალყურის დევნებით, შესყიდვებით, ხარისხის შემოწმებითა და ექსპორტის გაყიდვებით დამთავრებული, ფაქტობრივად, მთელ ბიზნეს პროცესს ვმართავდი. იმ დროს, მე კოორდინირებულად ვმუშაობდი ედვარდ დუსთან, რომელიც პასუხისმგებელი იყო პროდუქციის შესყიდვებზე იივუში, მე კი პასუხისმგებელი ვიყავი ნინგბოს რაიონზე, რითაც ერთობლივი ბრძოლის არეალი ჩამოყალიბდა. ასევე მინდა მადლობა გადავუხადო ჩემს თანამებრძოლს, ედვარდს.
თუმცა, კარგი დრო დიდხანს არ გაგრძელებულა, რადგან იტალიელმა კლიენტმა შეცვალა თავისი ბიზნესი და საკანცელარიო ნივთების სექტორი ნელ-ნელა შემცირდა. ამ რთულ პერიოდში ბატონმა ლუომ ძალიან რთული მექსიკელი კლიენტი მომცა და ასევე კოლეჯის სტუდენტი გამომიგზავნა დასახმარებლად. ეს ჩემთვის იშვიათი შესაძლებლობა იყო. მხოლოდ იმაში წარმატების მიღწევით, სადაც სხვები ვერ ახერხებდნენ, შემეძლო ჩემი შესაძლებლობების დემონსტრირება!
მექსიკელი კლიენტი მასშტაბური და ძლიერი იყო, მაგრამ ფასები ძალიან დაბალი იყო, მოგების ზღვრის პრაქტიკულად არარსებობით. როგორ შემეძლო ამ პრობლემის გადაჭრა? საკანცელარიო პროდუქციის სფეროში ჩემი წინა გამოცდილების საფუძველზე, მიწოდების ჯაჭვის მართვით დაწყება გადავწყვიტე. წებოვანი პროდუქტების მაგალითის სახით აღების შემდეგ, ისინი შევაჯამე შემდეგნაირად:5-საფეხურიანი მეთოდი".
უნგრელ კლიენტებთან სტუმრობა 2013 წლის სექტემბერში
სასურსათო პროდუქტების სირთულე მათ მრავალფეროვნებაშია, თუმცა ამის მოგვარების საუკეთესო გზა ასევე უმარტივესია: წინასწარ კარგად დაათვალიერეთ ქარხნები, რათა დარწმუნდეთ პროდუქტის ხარისხსა და მიწოდების შესაძლებლობაში. როგორც ამბობენ, ოფისში ჯდომა მხოლოდ პრობლემებს იწვევს, ხოლო კვლევის ჩასატარებლად გასვლა - გადაწყვეტილებებს. ამ დროის განმავლობაში, თითქმის ყოველდღე, შუაღამემდე, ზეგანაკვეთურად ვმუშაობდით, თანდათანობით ვაშენებდით ჩვენს ბიზნესს მექსიკელ კლიენტებთან და მცირე მოგების ზღვრით ახალ სიმაღლეებს ვაღწევდით.
მახსოვს, როდესაც პირველად დავიწყე მუშაობა, ბიზნესის განვითარების საჭიროებების გამო, გენერალურმა მენეჯერმა ჟუანგმა დამოუკიდებლად შექმნა ახალი დეპარტამენტი და შექმნა ახალი გუნდი MU Group A-დან. იმ დროს გულში ხმა მქონდა: „როდის შევძლებ ჩემსავით ჩემი გუნდის ხელმძღვანელობას?“
როდესაც იმ დღეს სცენაზე ავედი, ძალიან შეძრული და ემოციური ვიყავი. როგორც ადამიანი, რომელიც იშვიათად ტირის, აღფრთოვანებისგან ცრემლებს ვეღარ ვიკავებდი.
MU-ში არ მქონდა კავშირები, არანაირი წარსული და არანაირი შთამბეჭდავი საგანმანათლებლო კვალიფიკაცია. ერთადერთი კაპიტალი, რაც მქონდა, 10 წლიანი შრომისმოყვარეობა და თავდადება იყო.ცრემლიანი თვალებით ვხედავდი 20 წლის წინანდელ ახალგაზრდა მიმტანს ნან იუანის ყავის მაღაზიაში, რომელიც ხშირად შურით უყურებდა მის გარშემო ყავის სმისას მომუშავე საგარეო ვაჭრობის ბიზნესმენებს...
დროთა განმავლობაში, ყოფილი ყავის მაღაზიის მიმტანი ახლა საგარეო ვაჭრობის სამეწარმეო სცენაზე დგას, მეწარმეობის საწყის ეტაპზე!
ანჯის მოგზაურობა GU-ს გენერალური ვარსკვლავური დივიზიიდან 2017 წელს
ყველაზე რთულ დროს ხელფასების გადახდა შეუძლებელი იყო. ვწუხდი ჩემი ლიდერების ნდობისა და კოლეგების შრომისმოყვარეობის გამო. დეპრესიისა და კოლაფსის ზღვარზე ვიყავი! „საზარელმა მკელიმ“ მაპატია. კიდევ ერთი დარტყმის შემთხვევაში, შესაძლოა, ჩემი კარიერა აქ დასრულებულიყო. უზარმაზარი ზეწოლის ქვეშ დავიწყე ფიზიკური დაღლილობის გზით ნებისყოფის ვარჯიში და გაწვრთნა თვითგამოსყიდვის მიზნით.
ტკივილის განცდის შემდეგ მივხვდი, რომ რადიკალური ზომები უნდა მიმეღო და ამ სიტუაციის გავრცელება არ მიმეღო. ახალი პროექტი წარუმატებლად დასრულდა, რამაც კომპანიას უზარმაზარი ზარალი მიაყენა. ვფიქრობ, რომ MU-ს გარეშე ამ შეცდომის პატიება ძნელი იქნებოდა. ამისთვის ყოველთვის მადლიერი ვარ.
ნდობისა და გახსნილობის არჩევანის გამო, MU-ს გარკვეული სირთულეები შეექმნა, მაგრამ ჩვენ დღესაც ვირჩევთ ნდობასა და გახსნილობას. ახლა, ყველამ, ვინც კომპანიაში შემოუერთდება, კონფიდენციალურობის ხელშეკრულებას უნდა მოაწეროს ხელი. თუ კონფიდენციალურობის ხელშეკრულებას ვადა არ აქვს, მე მზად ვარ, მას მთელი ცხოვრება მოვაწერო ხელი!
მაგრამ რა შეიძლება ითქვას გლამურის მიღმა? თქვენ გიწევთ ზეგანაკვეთური მუშაობა და ყველანაირი მოულოდნელი ზეწოლის ატანა. სხვა ინდუსტრიებისგან ყველაზე დიდი განსხვავება ისაა, რომ სამუშაო საათები ფიქსირებული არ არის და არსებობს დროის სხვაობა. სატელეფონო ზარი ან ელექტრონული ფოსტა და თქვენ უნდა იჩქაროთ, თუნდაც ჩინური ახალი წლის დროს.
საგარეო ვაჭრობაში წარმატება 99%-იანი ძალისხმევა და 1%-იანი იღბალია!
თუ 99%-იან ძალისხმევას არ ჩადებ, შეძლებ 1%-იანი იღბლის გამოყენებას, როცა საქმე მოვა? თუ არა, მაშინ მხოლოდ ჩვეულებრივი უცხოელი ვაჭარი შეგიძლია იყო და მხოლოდ სხვისი თანაშემწე. ყოველთვის მზად იყავი, შესაძლებლობები ყოველთვის მათთვის რჩება, ვინც მზადაა! გავრცელდა ამბავი, რომ ტომ ტანგი, ინგლისურის შესასწავლად, მომხმარებლების მიერ გაგზავნილ ყველა ფაქსს სახლში იღებდა და ყველა სიტყვას იმახსოვრებდა. ეს უცხოელი ვაჭრის სულია!
ველოსიპედით სეირნობა კოლეგებთან ერთად 2021 წლის ნოემბერში
სკოლის დამთავრების შემდეგ ახალბედიდან კომპანიის ხერხემალამდე, ყოველი ნაბიჯი უსასრულო ძალისხმევას მოითხოვს და მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ მიაღწიოთ გარკვეულ წარმატებას! აქ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გამოავლინოთ თქვენი ნიჭი და ამბიციები, თუ მზად ხართ, არავინ შეგზღუდავთ, მაგრამ ეს თქვენს თვითდისციპლინაზეა დამოკიდებული. ოსტატი კარს გიღებთ, პრაქტიკა კი ინდივიდზეა დამოკიდებული.
მოქმედება ძალაა და ათი ათასი ფუჭი ქადაგება ერთი კონკრეტული მოქმედების ტოლფასი არ არის.
სიცოცხლე მოქმედებისთვის იბადება, ისევე როგორც ცეცხლი ყოველთვის ადის და ქვები ყოველთვის ცვივა. მოქმედების გარეშე ის არ არსებობს. რეალობა ერთ მხარესაა, იდეალები კი მეორე მხარეს, შუაში კი მღელვარე მდინარეა, მოქმედება კი მდინარეზე გადებული ხიდია. გუშინდელი ფიქრები დღევანდელ შედეგებს მოაქვს; დღევანდელი ქმედებები ხვალინდელ მიღწევებს განსაზღვრავს.
ყოველდღიურ ცხოვრებაში იცხოვრე შეუპოვრად, ყოველდღე იცხოვრე შეუპოვრად და მაშინ გექნება ის, რაც ახლა გაქვს. 20 წლის წინ მქონდა შესაძლებლობა, საგარეო ვაჭრობაში შემეტანა საქმე მხოლოდ იმიტომ, რომ ვიღაცამ კომპანიიდან წავიდა და სხვების შეუპოვრობამ მომცა ეს შესაძლებლობა, რომელსაც ძალიან ვაფასებ. ცხოვრებაში ხშირად არ არსებობს გამოსავალი, რომელიც გამარჯვებისკენ მიმავალი გზაა.
ინდუსტრიაში კონკურენცია თანდათან მძაფრდება, თუმცა ამ დროს ხშირად მეტი შესაძლებლობა ჩნდება. მზად ხართ? ომი მალე დაიწყება და 2023 წელს ყოველი თვე კრიტიკული და გადამწყვეტი ბრძოლაა. ფიცის დადების ცერემონიის ხმამაღალი ფიცი ჯერ კიდევ ჩემს ყურებში ისმის: მიაღწიე მიზანს! გაბედე და იყავი უძლეველი! გამარჯვება! გამარჯვება! გამარჯვება!
ავტორი, ჯეისონ ვუ, დაიბადა 1981 წელს ნინგჰაიში, ჟეჟიანგის შტატში. მან 2006 წელს დაამთავრა ჟეჟიანგის გონგშანგის უნივერსიტეტი ბიზნეს ადმინისტრირების სპეციალობით. ის კომპანიას 2007 წლის მაისში შეუერთდა და მუშაობდა მენეჯერის ასისტენტად, მენეჯერის მოადგილედ და მენეჯერად. მას მიღებული აქვს გამორჩეული ბიზნეს ჯილდო, გამორჩეული წვლილის ჯილდო და შესანიშნავი ოპერაციის ჯილდო. ამჟამად ის GU-ს GENERAL STAR DIVISION-ის გენერალური მენეჯერია.
გამოქვეყნების დრო: 2023 წლის 28 აპრილი