「当社は優れたプラットフォームと物流サポートを提供しており、特に若者の成長に最適です。努力すれば必ず報われます。私自身、南苑飯店の普通のカフェウェイターからスタートし、部門マネージャーにまで昇進しました。現在31歳で、既にベテラン社員です。」
これは10年前、トム・タン氏と対外貿易安定・成長促進イベントで行った私のスピーチで、当時寧波テレビ局で報道されました。過去は煙のように消え去り、当時のニュース報道を引用します。
2003年下半期、江東桑佳の旧工場では、従業員14名の平均年齢は23歳でした。2004年、同社の生産高は1166万ドルに達し、成長率は100％で、年末までに従業員数は26人に増加しました。2008年、同社は従業員を解雇せず、給与を上げ、トレンドに逆らって21％の成長率を達成しました。2010年、同社の輸出貿易額は1億1200万ドルを超え、成長率は78％で、従業員数は319人に達しました。2011年、同社の従業員は300万キロ以上を移動し、100を超える国と地域をカバーしました。自立輸出貿易額は2億ドルに達しました。2013年には、自立輸出貿易額は3億ドルに達すると予想されています。
10年前、彼女の存在を知る人はほとんどいませんでしたが、彼女は常に若さの力にこだわり、社内人材育成モデルの革新、製品設計・研究開発システムの構築、運用サービスチャネルの開拓、ブランド投資の拡大など、数々の革新の共同努力によって、今、彼女は輝いています。彼女は、従業員平均年齢26.6歳、従業員数750名のMARKET UNIONです。
あっという間に10年が経ち、MUは20周年を迎えようとしています。
多くの外国貿易業者にとって、広州交易会は対外貿易の代名詞であり、数え切れないほどの人々がここで財を成しました。1957年に広州で設立された中国輸出入交易会は、中国最大かつ最も権威のある総合展示会であり、以来、中国の対外貿易の「バロメーター」であり、世界の貿易商にとって「黄金の看板」となっています。私の記憶の中では、「対外貿易」と「広州交易会」という言葉がほぼ同時に浮かび上がってきました。
2004年、ついに上司と共に秋の広州交易会に参加する機会に恵まれました。会場は流花で、それほど広くはなく、階段も古くて老朽化しており、上階も下階も人で溢れ、通路さえも人でごった返していました。ブースは狭く、食事をするスペースもなく、皆が弁当を持って屋外でテイクアウトの食べ物を食べており、まるで「レンガを運ぶ」ような慌ただしい光景でした。
今年の感染症流行直後の義烏三亭路夜市を彷彿とさせる光景で、人々はひしめき合っていました。陳列形式も比較的粗雑で、フックは購入して持ち込み、商品は棚に吊るしたり結束バンドで縛ったりしていました。
店長は独学で英語を習得し、機会を逃さず積極的にお客様と会話をし、名刺交換をしていました。一方、私はどちらかと言うと観察者、つまり学ぶ側でした。ブースの前にはたくさんの外国人のお客様が列を作り、米ドルで注文していました。こんな光景は初めて見ましたが、まるで別世界にいるような気分でした！
MUに到着後、広州交易会に関するさらに感動的な話を聞きました。セラーズユニオンのパトリック・シュー会長は初めて広州交易会に参加したのですが、ブースをもらえなかったため、入り口で直接屋台を出し、外国人に名刺を配ったり、サンプルアルバムを見たりして、大きな収穫を得たそうです。
当時、対外貿易は非常に収益性が高く、粗利益率は30%、50%、時には100%にも達しました。現在、広州交易会での競争はますます激しくなり、かつてのような売り手市場は再現されそうにありません。eコマースの発展に伴い、オンラインでの顧客獲得チャネルはますます増えていますが、広州交易会は依然として既存顧客の定着と新規顧客の開拓に最適なプラットフォームです。
パトリックの紹介のおかげで、桑佳が経営するグローバルユニオンの面接を受けることができました。しかし、私の履歴書を見たダニエル・ウー総経理も、緊急の人員不足ではないとおっしゃいました。
少しイライラしていたところ、MUから面接の誘いを受けました。その時、MUが実はグローバルユニオンの真向かいにあることに気づきました。ゼネラルマネージャーのトム・タンと少し話をした後、翌日には「採用決定！明日出勤して！」というテキストメッセージが届きました。
2007年の著者
幸運にも、私は2007年5月21日にMUで働き始めました。それから間もなく、9月1日にゼネラルユニオンが設立され、建国記念日の祝日明けに私はそちらに異動しました。GUとLCも同じ日に設立され、廊下に花かごをいくつかと赤い布を敷き、簡素なテープカットを行いました。トム・タンは歴史上最も簡潔なスピーチを行いました。
「勇気を出して月に手を伸ばし、5つの海でカメを捕まえよう！」
エイオ
イタリアのクライアントから始まり、受注管理、調達、品質検査、輸出販売まで、まさに業務プロセス全体を管理しました。当時、義烏で製品調達を担当していたエドワード・ドゥと連携し、寧波地区を担当していた私は、いわば共同戦線のような存在でした。戦友のエドワードにも感謝の意を表したいと思います。
しかし、好景気は長くは続きませんでした。イタリアのクライアントが事業を調整し、文具部門は徐々に縮小していったのです。この困難な時期に、羅さんは非常に難しいメキシコのクライアントを私に任せ、さらに大学生を派遣してサポートしてくれました。これは私にとってまたとない機会でした。他人が失敗したところで成功することでしか、自分の能力を発揮できないのです！
メキシコのクライアントは規模も力も大きかったものの、価格は非常に低く、利益率はほとんどありませんでした。どうすればこの問題を解決できるでしょうか？私は、文房具製品での経験を活かし、サプライチェーンマネジメントから始めることにしました。接着剤製品を例に挙げると、次のようにまとめられます。5ステップの方法".
2013年9月にハンガリーの顧客を訪問
食料品の難しさはその種類豊富さにありますが、それに対処する最善の方法は、最もシンプルです。それは、事前に工場を徹底的に訪問し、製品の品質と配送能力を確認することです。諺にあるように、オフィスに座っているだけでは問題は生じず、外に出て調査すれば解決策が見つかるのです。当時、私たちはほぼ毎日深夜まで残業し、メキシコの顧客とのビジネスを着実に拡大し、狭い利益率の中で新たな高みへと到達しました。
私が初めて仕事を始めた頃、事業発展の必要性から、荘総経理が独自に新しい部署を設立し、MUグループAから新しいチームを編成したことを覚えています。その時、心の中で「いつになったらあなたのように自分のチームを率いられるようになるの？」という声が聞こえました。
その日、ステージに立った時、私は感動で胸がいっぱいになりました。普段は滅多に泣かない私でも、興奮のあまり涙が止まりませんでした。
ミズーリ大学時代、私はコネも経歴も、目立った学歴もありませんでした。唯一の財産は、10年間の努力と献身でした。20年前、南苑コーヒーショップの若いウェイターが、周りでコーヒーを飲む外国貿易ビジネスマンを羨ましそうに見つめていたのを、涙目で思い出しました...
時が経ち、かつてコーヒーショップのウェイターだった彼は、今では対外貿易の起業ステージ、つまり草の根の起業ステージに立っています。
2017年GU総合星部安吉旅行
最も困難な時期には、給料が支払われませんでした。上司の信頼と同僚の懸命な働きぶりに申し訳なく思い、落ち込み、倒れそうになりました。死神は私を許してくれました。もう一度打撃を受けたら、私のキャリアはここで終わってしまうかもしれない。途方もないプレッシャーの中、私は自らの償いのために、肉体的な疲労を通して意志力を鍛え始めました。
この苦しみを経験した後、事態を悪化させないために抜本的な対策を講じる必要があると悟りました。新規プロジェクトは失敗に終わり、会社に多大な損失をもたらしました。MUがいなかったら、この過ちは許し難いものだったと思います。MUには本当に感謝しています。
信頼とオープンさを選んだことで、MUはいくつかの困難に直面しましたが、今日でも私たちは信頼とオープンさを選び続けています。現在、入社した全員に秘密保持契約への署名を義務付けています。もし秘密保持契約に期限がないのであれば、私は生涯契約でも構いません！
しかし、その華やかな裏側はどうでしょうか？残業や予期せぬプレッシャーにも耐えなければなりません。他の業界との一番の違いは、勤務時間が固定されておらず、時差があることです。電話やメールが1つあれば、たとえ春節中でも急いで駆けつけなければなりません。
外国貿易での成功は99%の努力と1%の運です!
99%の努力を怠れば、1%の幸運が訪れた時にそれを掴むことができるでしょうか？そうでなければ、あなたはただの外国人トレーダー、誰かのアシスタントでしかありえません。常に準備万端でいましょう。チャンスは常に準備万端の人に訪れるのです！トム・タンは英語を学ぶために、顧客から送られてきたファックスをすべて自宅に持ち帰り、一言一句暗記したというニュースをお伝えしました。これこそが外国人トレーダーの精神です！
2021年11月に同僚とサイクリング
学校を卒業したばかりの新人から会社の中核を担うまで、あらゆるステップに尽きることのない努力が必要です。そして、その努力があって初めて、成功を手にすることができるのです！ここでは、あなたの才能と野心を発揮する機会があります。意欲さえあれば、誰もあなたを制限することはありません。ただし、それはあなたの自制心次第です。師匠が門戸を開き、実践は個人に委ねられています。
行動こそが力であり、空虚な説教を何万回しても、具体的な行動を一つ行うよりは効果がありません。
火は常に昇り、石は常に落ちるように、人生は行動するために生まれます。行動がなければ、人生は存在しません。現実はこちら側、理想は向こう側にあり、その間には激しい川が流れています。行動はその川に架かる橋です。昨日の考えが今日の結果をもたらし、今日の行動が明日の成果を左右します。
平凡な日々を粘り強く続け、毎日を粘り強く続けることで、今の自分があるのです。20年前、誰かが会社を辞めたおかげで、私は海外貿易に参入するチャンスを得ました。周りの人の粘り強さがなかったおかげで、そのチャンスを得られたのです。この経験は、今でもとても大切にしています。人生には、逃げ道がないことが多々ありますが、それこそが勝利への道なのです。
業界の競争は徐々に激化していますが、この時期はより多くのチャンスが訪れることも少なくありません。準備はできていますか？戦いは間もなく始まります。2023年は毎月が正念場であり、決戦の時です。宣誓式で響き渡った誓いの言葉が今も耳に残っています。「目標を達成せよ！全力を尽くし、無敵を目指せ！勝利！勝利！勝利！」
著者のジェイソン・ウーは、1981年浙江省寧海市生まれ。2006年に浙江工商大学経営学部を卒業し、2007年5月に当社に入社。マネージャー補佐、副マネージャー、マネージャーを歴任。優秀経営賞、優秀貢献賞、優秀運営賞を受賞。現在はGUジェネラルスター事業部のゼネラルマネージャーを務めている。
投稿日時: 2023年4月28日