"החברה מספקת פלטפורמה טובה ותמיכה לוגיסטית, המתאימה במיוחד לצעירים להתפתח. כל עוד תעבדו קשה, תקצורו פירות. אני עצמי התחלתי כמלצר רגיל בבית קפה במלון נאן יואן והתפתחתי למנהל מחלקה. אני כיום בן 31 וכבר עובד בכיר."
זה היה הנאום שלי באירוע לקידום יציבות וצמיחה בסחר חוץ עם טום טאנג לפני 10 שנים, והוא דווח על ידי תחנת הטלוויזיה של נינגבו באותה תקופה. העבר הוא כמו עשן, ואני אצטט את דיווח החדשות מאותה תקופה:
במחצית השנייה של 2003, במפעל הישן של ג'יאנגדונג סאנג'יה, הגיל הממוצע של 14 עובדים היה 23. בשנת 2004, תפוקת החברה הגיעה ל-11.66 מיליון דולר אמריקאי, עם קצב צמיחה של 100%, ומספר העובדים גדל ל-26 עד סוף השנה. בשנת 2008, החברה לא פיטרה עובדים, אך העלתה את משכורותיה והשיגה קצב צמיחה של 21% בניגוד למגמה. בשנת 2010, נפח סחר היצוא של החברה עלה על 112 מיליון דולר אמריקאי, עם קצב צמיחה של 78%, ומספר העובדים הגיע ל-319. בשנת 2011, עובדי החברה נסעו יותר מ-3 מיליון קילומטרים וכיסו יותר מ-100 מדינות ואזורים. נפח סחר היצוא לתמיכה עצמית הגיע ל-200 מיליון דולר אמריקאי. בשנת 2013, נפח סחר היצוא לתמיכה עצמית צפוי להגיע ל-300 מיליון דולר אמריקאי.
לפני עשר שנים, לא הרבה אנשים ידעו עליה, אבל היא תמיד התעקשה על כוחם של הצעירים, יזמה מודלים פנימיים להכשרת כישרונות, בנתה מערכות עיצוב מוצר ומחקר ופיתוח, פתחה ערוצי שירות תפעוליים והגדילה את ההשקעה במותג... הודות למאמצים משותפים של מספר חידושים, היא זורחת כעת במלוא עוצמתה. היא MARKET UNION, עם גיל עובדים ממוצע של 26.6 ו-750 עובדים.
כהרף עין, עשר שנים חלפו, ו-MU עומדת לחגוג 20 שנה להיווסדה.
בתודעתם של סוחרים זרים רבים, יריד קנטון הוא שם נרדף לסחר חוץ, ואינספור אנשים עשו שם את הונם הראשון. יריד היבוא והיצוא של סין, שנוסד בגואנגג'ואו בשנת 1957, הוא התערוכה המקיפה הגדולה והסמכותית ביותר בסין, ומאז הפך ל"ברומטר ולשביל" של סחר החוץ של סין, כמו גם ל"שלט זהב" בעיני סוחרים בינלאומיים. המילים "סחר חוץ" ו"יריד קנטון" הופיעו כמעט בו זמנית בזיכרוני.
בשנת 2004, סוף סוף הייתה לי הזדמנות להשתתף ביריד קנטון הסתיו עם הבוס שלי. המקום היה בליהואה, לא גדול במיוחד, עם מדרגות ישנות ורעועות, וגם הקומות העליונות וגם הקומות התחתונות היו עמוסות באנשים, אפילו המעברים היו מאוד צפופים. הדוכנים היו קטנים, ללא מקום לאכול, וכולם אכלו אוכל לקחת בחוץ עם קופסאות האוכל שלהם, סצנה הומה של "הזזת לבנים".
הסצנה הייתה קצת דומה לשוק הלילה של רחוב סן טינג ביי-וו מיד לאחר פרוץ המגפה השנה, עם אנשים הצטופפו יחד. גם סגנון התערוכה היה יחסית מחוספס, עם ווים שנרכשו ונשאו, ומוצרים תלויים על המדפים או קשורים באזיקונים.
הבוס למד אנגלית בעצמו, וניצל כל הזדמנות לשוחח באופן פעיל עם לקוחות ולהחליף כרטיסי ביקור, בעוד שאני הייתי יותר צופה ולומד. לקוחות זרים רבים עמדו בתור מול הדוכנים, והזמינו בדולרים אמריקאים. זו הייתה הפעם הראשונה שראיתי סצנה כזו, וזה פתח בפניי עולם חדש לגמרי!
אחרי שהגעתי ל-MU, שמעתי סיפור מעורר השראה עוד יותר על יריד קנטון. נשיא פטריק שו מ-Sellers Union הלך ליריד קנטון בפעם הראשונה, אבל לא קיבל דוכן, אז הוא הקים דוכן בכניסה, חילק כרטיסי ביקור לזרים, הסתכל על אלבומי דוגמיות, ועדיין קצר יבול עשיר!
באותה תקופה, סחר חוץ היה רווחי מאוד, עם שולי רווח גולמיים של עד 30%, 50% או אפילו 100%! כיום, התחרות ביריד קנטון הופכת עזה יותר ויותר, וסביר להניח ששוק המוכרים של העבר לא ישוחזר. למרות שעם התפתחות המסחר האלקטרוני, ישנם יותר ויותר ערוצי רכישת לקוחות מקוונים, יריד קנטון עדיין הוא הפלטפורמה הטובה ביותר לאיחוד לקוחות ישנים ולפיתוח חדשים.
בזכות ההיכרות של פטריק, הלכתי לראיון עם Global Union, המנוהלת על ידי סנג'יה. עם זאת, לאחר שסקרתי את קורות החיים שלי, המנכ"ל דניאל וו אמר גם שהם לא זקוקים בדחיפות לכוח אדם.
ברגע של תסכול, קיבלתי הזמנה לראיון מ-MU. אז הבנתי ש-MU למעשה ממוקמת ממש מעבר למסדרון מול Global Union. טום טאנג, המנכ"ל, ניהל איתי שיחה קצרה ולמחרת הוא שלח הודעת טקסט ובו נכתב, "התקבלת לעבודה, בוא להתייצב מחר לתפקיד!"
מחבר בשנת 2007
התמזל מזלי להתחיל לעבוד ב-MU ב-21 במאי 2007. זמן קצר לאחר מכן, ב-1 בספטמבר, הוקם האיחוד הכללי והועברתי לשם לאחר חג היום הלאומי. GU ו-LC הוקמו באותו יום, והקמנו כמה סלי פרחים ומפה אדומה במסדרון כדי לקיים טקס גזירת סרט פשוט. טום טאנג נשא את הנאום התמציתי ביותר בהיסטוריה:
"העזו להושיט יד לירח ולתפוס את הצב בחמשת האוקיינוסים!"
איו
החל מהלקוח האיטלקי, טיפלתי בכל דבר, החל ממעקב הזמנות, רכש, בדיקת איכות ומכירות ייצוא, וניהלתי את כל תהליך העסק. באותה תקופה, עבדתי בתיאום עם אדוארד דו, שהיה אחראי על רכש מוצרים ביי-וו, בעוד שאני הייתי אחראי על אזור נינגבו, ובכך יצרתי אזור קרב משותף. ברצוני גם להביע את תודתי לחברי לנשק, אדוארד.
עם זאת, התקופות הטובות לא נמשכו זמן רב, שכן הלקוח האיטלקי התאים את עסקיו, וענף כלי הכתיבה הצטמק אט אט. במהלך תקופה קשה זו, מר לואו העביר לידי את הלקוח המקסיקני המאתגר מאוד, וגם סיפק לי סטודנט שיסייע לי. זו הייתה הזדמנות נדירה עבורי. רק על ידי הצלחה במקום שבו אחרים נכשלו, יכולתי להפגין את יכולותיי!
הלקוח המקסיקני היה גדול מבחינת גודל ועוצמה, אך המחירים היו נמוכים מאוד, כמעט ללא שולי רווח. כיצד אוכל לפתור את הבעיה הזו? בחרתי להתחיל בניהול שרשרת אספקה, תוך הסתמכות על ניסיוני הקודם במוצרי כתיבה. לקחתי מוצרי דבק כדוגמה, וסיכמתי אותם כ"שיטת 5 שלבים".
ביקור לקוחות הונגרים בספטמבר 2013
הקושי במצרכים טמון במגוון שלהם, אבל הדרך הטובה ביותר להתמודד איתו היא גם הפשוטה ביותר: לבקר במפעלים בהרחבה מראש כדי להבטיח את איכות המוצר ויכולת האספקה. כפי שאומרים, ישיבה במשרד רק מביאה בעיות, בעוד שיציאה לערוך מחקר מביאה פתרונות. במהלך תקופה זו, עבדנו שעות נוספות כמעט כל יום עד חצות, בנינו בהדרגה את העסק שלנו עם לקוחות מקסיקנים והגענו לגבהים חדשים עם שולי רווח צרים.
אני זוכר שכשהתחלתי לעבוד, עקב צרכי פיתוח עסקי, המנכ"ל ג'ואנג הקים באופן עצמאי מחלקה חדשה ובנה צוות חדש מקבוצת A של MU. באותו זמן, היה לי קול בליבי, "מתי אוכל להוביל צוות משלי כמוך?"
כשעליתי לבמה באותו יום, התרגשתי והתרגשתי. כמי שכמעט ולא בוכה, לא יכולתי עוד לעצור את דמעות ההתרגשות שלי.
באוניברסיטת MU, לא היו לי קשרים, לא רקע ולא השכלה מרשימה. ההון היחיד שהיה לי היה 10 שנים של עבודה קשה ומסירות.מבעד לעיניים דומעות, יכולתי לראות את המלצר הצעיר בבית הקפה נאן יואן לפני 20 שנה, שלעתים קרובות הביט בקנאה באנשי עסקי הסחר החוץ ששתו קפה סביבו...
עם חלוף הזמן, אותו מלצר בבית קפה לשעבר ניצב כעת על הבמה היזמית של סחר החוץ, שלב עממי של יזמות!
טיול אנג'י מחטיבת הכוכבים הכללית של GU בשנת 2017
בתקופה הקשה ביותר, לא ניתן היה לשלם משכורות. ריחמתי על אמון המנהיגים שלי ועל העבודה הקשה של עמיתיי. הייתי על סף דיכאון וקריסה! מלאך המוות סלח לי. אם תהיה מכה נוספת, הקריירה שלי עלולה להסתיים כאן. תחת לחץ עצום, התחלתי לאמן ולתרגל את כוח הרצון שלי באמצעות תשישות פיזית לגאולה עצמית.
לאחר שחוויתי את הכאב, הבנתי שעליי לנקוט צעדים דרסטיים ולא לתת למצב הזה להתפשט. הפרויקט החדש הסתיים בכישלון, וגרם להפסדים עצומים לחברה. אני חושב שאם לא היה MU, היה קשה לסלוח על הטעות הזו. אני תמיד אסיר תודה על כך.
בגלל הבחירה באמון ובפתיחות, MU נתקלה בקשיים מסוימים, אך אנו עדיין בוחרים באמון ופתיחות כיום. כעת, כל מי שמצטרף לחברה צריך לחתום על הסכם סודיות. אם להסכם הסודיות אין הגבלת זמן, אני מוכן לחתום עליו לכל החיים!
אבל מה לגבי מאחורי הזוהר? אתה צריך לעבוד שעות נוספות ולשאת בכל מיני לחצים בלתי צפויים. ההבדל הגדול ביותר מתעשיות אחרות הוא ששעות העבודה אינן קבועות, ויש הפרשי זמן. שיחת טלפון או אימייל, ואתה צריך למהר, אפילו במהלך ראש השנה הסיני.
הצלחה בסחר חוץ היא 99% מאמץ ו-1% מזל!
אם לא תשקיעו את המאמץ של 99%, האם תוכלו לנצל את המזל הטוב של 1% כשזה יגיע? אם לא, אז תוכלו להיות רק סוחרים זרים רגילים ויכולים להיות רק עוזרים של מישהו אחר. תמיד היו מוכנים, הזדמנויות תמיד נותרות למי שמוכן! פרסמו ידיעה שטום טאנג, כדי ללמוד אנגלית, לקח את כל הפקסים ששלחו הלקוחות הביתה ושינן כל מילה. זוהי רוחו של סוחר זר!
רכיבה על אופניים עם עמיתים בנובמבר 2021
מתלמיד חדש שיצא מבית הספר ועד לעמוד השדרה של החברה, כל צעד דורש מאמץ אינסופי, ורק אז תוכלו להשיג הצלחה מסוימת! כאן, יש לכם הזדמנות להציג את הכישרונות והשאיפות שלכם, כל עוד אתם מוכנים, אף אחד לא יגביל אתכם, אבל זה תלוי במשמעת העצמית שלכם. המאסטר מוביל את הדלת, והתרגול תלוי באדם.
מעשה הוא כוח, ועשרת אלפים הטפות ריקנות אינן טובות כמו מעשה קונקרטי אחד.
החיים נולדים לפעולה, בדיוק כמו שאש תמיד עולה, ואבנים תמיד נופלות. בלי פעולה, הם לא קיימים. המציאות נמצאת בצד הזה, והאידיאלים נמצאים בצד השני, עם נהר סוער ביניהם, והפעולה היא הגשר מעל הנהר. מחשבות האתמול מביאות את תוצאות היום; מעשי היום יקבעו את הישגי מחר.
התמיד בשגרה, התמיד בשגרה כל יום, ואז יש לך את מה שיש לך עכשיו. לפני 20 שנה, הייתה לי הזדמנות להיכנס לסחר חוץ, רק בגלל שמישהו עזב את החברה, וחוסר ההתמדה של אחרים נתן לי את ההזדמנות, שאני מאוד מעריך. בחיים, פעמים רבות, אין דרך מוצא, וזו הדרך לניצחון.
התחרות בתעשייה הופכת בהדרגה לעזה, אך לעתים קרובות יופיעו הזדמנויות נוספות בשלב זה. האם אתם מוכנים? המלחמה עומדת להתחיל, וכל חודש בשנת 2023 הוא קריטי וקרב מכריע. השבועה המהדהדת של טקס השבועה עדיין נשמעת באוזניי: השג את המטרה! לכו על כל הכוח והיו בלתי מנוצחים! ניצחון! ניצחון! ניצחון!
המחבר, ג'ייסון וו, נולד בשנת 1981 בנינגהאי, ג'ג'יאנג. הוא סיים את לימודיו באוניברסיטת ג'ג'יאנג גונגשאנג עם התמחות במנהל עסקים בשנת 2006. הוא הצטרף לחברה במאי 2007 וכיהן כעוזר מנהל, סגן מנהל ומנהל. הוא זכה בפרס העסקים המצטיינים, פרס התרומה המצטיינת ופרס התפעול המצוין. כיום הוא המנהל הכללי של חטיבת GENERAL STAR של GU.
זמן פרסום: 28 באפריל 2023