"L'azienda offre una buona piattaforma e un ottimo supporto logistico, particolarmente adatti allo sviluppo dei giovani. Lavorando sodo, si ottengono i frutti sperati. Io stesso ho iniziato come semplice cameriere al bar del Nan Yuan Hotel e sono diventato responsabile di reparto. Ora ho 31 anni e sono già un dipendente senior."
Questo è stato il mio discorso a un evento sulla stabilità e la promozione della crescita del commercio estero con Tom Tang 10 anni fa, e fu trasmesso all'epoca dalla stazione televisiva di Ningbo. Il passato è come il fumo, e citerò il notiziario di allora:
Nella seconda metà del 2003, presso il vecchio stabilimento di Jiangdong Sangjia, l'età media dei 14 dipendenti era di 23 anni. Nel 2004, la produzione dell'azienda ha raggiunto 11,66 milioni di dollari USA, con un tasso di crescita del 100%, e il numero di dipendenti è aumentato a 26 entro la fine dell'anno. Nel 2008, l'azienda non ha licenziato alcun dipendente, ma ha aumentato gli stipendi e ha raggiunto un tasso di crescita del 21% in controtendenza. Nel 2010, il volume delle esportazioni dell'azienda ha superato i 112 milioni di dollari USA, con un tasso di crescita del 78%, e il numero di dipendenti ha raggiunto le 319 unità. Nel 2011, i dipendenti dell'azienda hanno percorso oltre 3 milioni di chilometri e coperto più di 100 paesi e regioni. Il volume delle esportazioni autosufficienti ha raggiunto i 200 milioni di dollari USA. Nel 2013, si prevede che il volume delle esportazioni autosufficienti raggiungerà i 300 milioni di dollari USA.
Dieci anni fa, non molti la conoscevano, ma ha sempre perseverato nel potere della gioventù, innovando modelli di formazione interna dei talenti, costruendo sistemi di progettazione e ricerca e sviluppo dei prodotti, aprendo canali di servizio operativi e incrementando gli investimenti nei marchi... Grazie agli sforzi congiunti di molteplici innovazioni, ora brilla di luce propria. È MARKET UNION, con un'età media dei dipendenti di 26,6 anni e 750 dipendenti.
In un batter d'occhio sono trascorsi dieci anni e la MU sta per festeggiare il suo ventesimo anniversario.
Nella mente di molti commercianti stranieri, la Fiera di Canton è sinonimo di commercio estero, e innumerevoli persone vi hanno costruito la loro prima fortuna. Fondata a Guangzhou nel 1957, la China Import and Export Fair è la più grande e autorevole fiera completa della Cina, e da allora è diventata il "barometro e la banderuola" del commercio estero cinese, nonché un "cartello d'oro" agli occhi dei commercianti di tutto il mondo. Le parole "commercio estero" e "Fiera di Canton" mi sono apparse quasi simultaneamente nella memoria.
Nel 2004, ho finalmente avuto l'opportunità di partecipare alla Fiera d'Autunno di Canton con il mio capo. La sede si trovava a Liuhua, non molto grande, con scale vecchie e fatiscenti, e sia al piano superiore che al piano inferiore c'era molta gente, persino i corridoi erano molto affollati. Gli stand erano piccoli, senza spazio per mangiare, e tutti mangiavano cibo da asporto all'aperto con i loro cestini per il pranzo, una scena frenetica di "spostamento di mattoni".
La scena ricordava un po' il mercato notturno di San Ting Road a Yiwu subito dopo lo scoppio dell'epidemia di quest'anno, con la gente ammassata. Anche l'allestimento era piuttosto grezzo, con ganci acquistati e trasportati, e prodotti appesi agli scaffali o legati con fascette.
Il capo imparò l'inglese da solo e coglieva ogni occasione per chiacchierare attivamente con i clienti e scambiarsi biglietti da visita, mentre io ero più un osservatore e un semplice apprendista. Molti clienti stranieri facevano la fila davanti agli stand, ordinando in dollari americani. Era la prima volta che assistevo a una scena del genere e mi si aprì un mondo completamente nuovo!
Dopo essere arrivato alla MU, ho sentito una storia ancora più stimolante sulla Fiera di Canton. Il presidente Patrick Xu della Sellers Union è andato alla Fiera di Canton per la prima volta, ma non ha trovato uno stand, così ha allestito direttamente una bancarella all'ingresso, ha distribuito biglietti da visita agli stranieri, ha guardato gli album di campionari e ha comunque raccolto un ricco raccolto!
All'epoca, il commercio estero era molto redditizio, con margini lordi fino al 30%, 50% o addirittura 100%! Oggigiorno, la concorrenza alla Fiera di Canton sta diventando sempre più agguerrita e il mercato dei venditori del passato difficilmente potrà essere replicato. Sebbene con lo sviluppo dell'e-commerce siano sempre più numerosi i canali di acquisizione clienti online, la Fiera di Canton rimane la piattaforma migliore per consolidare i vecchi clienti e acquisirne di nuovi.
Grazie alla presentazione di Patrick, sono andato a un colloquio con Global Union, un'organizzazione gestita dalla Sangjia. Tuttavia, dopo aver esaminato il mio curriculum, anche il Direttore Generale Daniel Wu ha affermato che non avevano urgente bisogno di personale.
In un momento di frustrazione, ho ricevuto un invito per un colloquio dalla MU. È stato allora che ho capito che la MU si trovava proprio di fronte alla Global Union. Tom Tang, il Direttore Generale, ha fatto una breve chiacchierata con me e il giorno dopo mi ha mandato un messaggio dicendo: "Sei assunto, vieni a presentarti in servizio domani!"
Autore nel 2007
Ho avuto la fortuna di iniziare a lavorare alla MU il 21 maggio 2007. Poco dopo, il 1° settembre, è stata fondata la GENERAL UNION e sono stato trasferito lì dopo la festa nazionale. La GU e la LC sono state fondate lo stesso giorno e abbiamo allestito alcuni cesti di fiori e un drappo rosso nel corridoio per una semplice cerimonia del taglio del nastro. Tom Tang ha pronunciato il discorso più conciso della storia:
"Osa raggiungere la luna e catturare la tartaruga nei cinque oceani!"
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A partire dal cliente italiano, mi sono occupato di tutto, dal monitoraggio degli ordini, all'approvvigionamento, al controllo qualità e alle vendite all'estero, gestendo di fatto l'intero processo aziendale. All'epoca, lavoravo in coordinamento con Edward Du, responsabile dell'approvvigionamento prodotti a Yiwu, mentre io ero responsabile dell'area di Ningbo, creando così una zona di battaglia comune. Vorrei anche esprimere la mia gratitudine al mio compagno d'armi Edward.
Tuttavia, i bei tempi non durarono a lungo, poiché il cliente italiano dovette riorganizzare la propria attività e il settore della cancelleria subì una lenta contrazione. Durante questo periodo difficile, il signor Luo mi affidò il difficilissimo cliente messicano e mi mise a disposizione anche uno studente universitario per assistermi. Fu un'opportunità rara per me. Solo riuscendo dove altri avevano fallito avrei potuto dimostrare le mie capacità!
Il cliente messicano era di grandi dimensioni e forte presenza, ma i prezzi erano molto bassi, con margini di profitto praticamente nulli. Come potevo risolvere questo problema? Ho scelto di iniziare con la gestione della supply chain, attingendo alla mia precedente esperienza nel settore dei prodotti di cancelleria. Prendendo come esempio i prodotti a base di colla, li ho riassunti come "Metodo in 5 fasi".
Visita ai clienti ungheresi nel settembre 2013
La difficoltà con i prodotti alimentari risiede nella loro varietà, ma il modo migliore per gestirla è anche il più semplice: visitare ampiamente gli stabilimenti in anticipo per garantire la qualità dei prodotti e la capacità di consegna. Come dice il proverbio, stare seduti in ufficio porta solo problemi, mentre uscire a fare ricerche porta soluzioni. In quel periodo, abbiamo lavorato straordinari quasi ogni giorno fino a mezzanotte, ampliando gradualmente la nostra attività con i clienti messicani e raggiungendo nuovi traguardi con un margine di profitto ristretto.
Ricordo che quando ho iniziato a lavorare, per esigenze di sviluppo aziendale, il direttore generale Zhuang istituì autonomamente un nuovo dipartimento e formò un nuovo team dal Gruppo A di MU. In quel momento, sentivo una voce nel cuore: "Quando potrò guidare il mio team come te?"
Quando sono salita sul palco quel giorno, ero commossa e commossa. Essendo una persona che piange raramente, non sono riuscita a trattenere le lacrime di commozione.
Alla MU non avevo conoscenze, esperienze pregresse e titoli di studio di rilievo. L'unico capitale che avevo erano 10 anni di duro lavoro e dedizione.Con gli occhi pieni di lacrime, ho potuto rivedere il giovane cameriere della caffetteria Nan Yuan di 20 anni fa, che spesso guardava con invidia gli uomini d'affari del commercio estero che bevevano caffè intorno a lui...
Col passare del tempo, quell'ex cameriere di bar ora si trova sulla scena imprenditoriale del commercio estero, una fase di imprenditorialità di base!
Viaggio di Anji della GENERAL STAR DIVISION OF GU nel 2017
Nel momento più difficile, gli stipendi non potevano essere pagati. Mi dispiaceva per la fiducia dei miei superiori e per il duro lavoro dei miei colleghi. Ero sull'orlo della depressione e del collasso! La Morte mi perdonò. Se ci fosse stato un altro colpo, la mia carriera avrebbe potuto finire lì. Sotto una pressione tremenda, iniziai a esercitare e allenare la mia forza di volontà attraverso l'esaurimento fisico per l'auto-redenzione.
Dopo aver sperimentato il dolore, ho capito che dovevo prendere misure drastiche e non lasciare che la situazione si diffondesse ulteriormente. Il nuovo progetto si è concluso con un fallimento, causando enormi perdite all'azienda. Credo che, se non fosse stato per MU, questo errore sarebbe stato difficile da perdonare. Gliene sarò sempre grato.
A causa della scelta di fiducia e trasparenza, MU ha incontrato alcune difficoltà, ma ancora oggi scegliamo fiducia e trasparenza. Ora, tutti coloro che entrano a far parte dell'azienda devono firmare un accordo di riservatezza. Se l'accordo di riservatezza non ha limiti di tempo, sono disposto a firmarlo per tutta la vita!
Ma cosa c'è dietro il glamour? Bisogna lavorare straordinari e sopportare ogni tipo di pressione inaspettata. La differenza principale rispetto ad altri settori è che gli orari di lavoro non sono fissi e ci sono differenze di fuso orario. Basta una telefonata o un'e-mail e bisogna correre, anche durante il Capodanno cinese.
Il successo nel commercio estero è il 99% di impegno e l'1% di fortuna!
Se non ti impegni al 99%, puoi cogliere l'1% di fortuna quando arriva? In caso contrario, puoi essere solo un normale trader straniero e solo l'assistente di qualcun altro. Sii sempre preparato, le opportunità sono sempre lasciate a chi è preparato! È esplosa la notizia che Tom Tang, per imparare l'inglese, ha preso tutti i fax inviati dai clienti a casa e ne ha memorizzato ogni parola. Questo è lo spirito di un trader straniero!
In bicicletta con i colleghi a novembre 2021
Da neolaureato appena uscito da scuola a colonna portante dell'azienda, ogni passo richiede uno sforzo infinito, e solo allora potrai raggiungere il successo! Qui hai l'opportunità di mettere in mostra i tuoi talenti e le tue ambizioni, finché ne avrai voglia; nessuno ti porrà limiti, ma tutto dipenderà dalla tua autodisciplina. Il maestro guida la porta, e la pratica dipende da te.
L'azione è potere e diecimila prediche vuote non valgono quanto un'azione concreta.
La vita nasce per l'azione, proprio come il fuoco si innalza sempre e le pietre cadono sempre. Senza azione, non esiste. La realtà è da questa parte e gli ideali dall'altra, con un fiume turbolento in mezzo, e l'azione è il ponte sul fiume. I pensieri di ieri portano i risultati di oggi; le azioni di oggi determineranno i successi di domani.
Perseverate nell'ordinario, persistete nell'ordinario ogni giorno, e poi avrete ciò che avete ora. 20 anni fa, ho avuto l'opportunità di entrare nel commercio estero, semplicemente perché qualcuno ha lasciato l'azienda, e la mancanza di perseveranza di altri mi ha dato questa opportunità, che apprezzo molto. Nella vita, spesso, non c'è via d'uscita, che è la via per la vittoria.
La concorrenza nel settore sta gradualmente diventando agguerrita, ma spesso in questo periodo si presentano nuove opportunità. Siete pronti? La guerra sta per iniziare e ogni mese del 2023 sarà una battaglia cruciale e decisiva. Il clamoroso giuramento della cerimonia del giuramento è ancora nelle mie orecchie: Raggiungi l'obiettivo! Dai il massimo e sii invincibile! Vittoria! Vittoria! Vittoria!
L'autore, Jason Woo, è nato nel 1981 a Ninghai, nello Zhejiang. Si è laureato in economia aziendale presso la Zhejiang Gongshang University nel 2006. È entrato in azienda nel maggio 2007 e ha ricoperto i ruoli di assistente di direzione, vicedirettore e direttore. Ha vinto l'Outstanding Business Award, l'Outstanding Contribution Award e l'Excellent Operation Award. Attualmente è direttore generale della GENERAL STAR DIVISION di GU.
Data di pubblicazione: 28-04-2023