Kantónasýning gullinna tækifæra | 20 ára afmæli MU Group

„Fyrirtækið býður upp á góðan grunn og skipulagslegan stuðning, sem hentar sérstaklega ungum einstaklingum til að þróast. Svo lengi sem þú vinnur hörðum höndum munt þú uppskera árangur. Ég byrjaði sjálfur sem venjulegur kaffihúsþjónn á Nan Yuan hótelinu og óx upp í deildarstjóra. Ég er nú 31 árs gamall og þegar orðinn reyndur starfsmaður.“

Þetta var ræða mín á viðburði um stöðugleika og vöxt í utanríkisviðskiptum með Tom Tang fyrir 10 árum, og sjónvarpsstöðin í Ningbo greindi frá þessu á þeim tíma. Fortíðin er eins og reykur, og ég mun vitna í frétt frá þeim tíma:

Á seinni hluta ársins 2003 var meðalaldur 14 starfsmanna í gömlu verksmiðju Jiangdong Sangjia 23 ár. Árið 2004 náði framleiðsla fyrirtækisins 11,66 milljónum Bandaríkjadala, sem var 100% vöxtur, og fjöldi starfsmanna jókst í 26 í lok ársins. Árið 2008 sagði fyrirtækið engum upp störfum, en hækkaði laun og náði 21% vexti gegn þróun. Árið 2010 fór útflutningsmagn fyrirtækisins yfir 112 milljónir Bandaríkjadala, sem var 78% vöxtur, og fjöldi starfsmanna náði 319. Árið 2011 ferðuðust starfsmenn fyrirtækisins meira en 3 milljónir kílómetra og fóru til meira en 100 landa og svæða. Sjálfbær útflutningsmagn náði 200 milljónum Bandaríkjadala. Árið 2013 er gert ráð fyrir að sjálfbær útflutningsmagn nái 300 milljónum Bandaríkjadala.

Fyrir tíu árum vissu ekki margir af henni, en hún hefur alltaf haldið áfram að styðja kraft æskunnar, þróað innri líkön fyrir hæfileikaþjálfun, smíðað vöruhönnun og rannsóknar- og þróunarkerfi, opnað rekstrarþjónustuleiðir og aukið fjárfestingu í vörumerkjum... Með sameiginlegu átaki margra nýjunga skín hún nú skært. Hún er MARKET UNION, með meðalaldur starfsmanna 26,6 ár og 750 starfsmenn.

Á augabragði eru tíu ár liðin og MU er að fara að fagna 20 ára afmæli sínu.

Í dag, tíu árum síðar, vil ég segja að í MU hafi ég látið draum minn um utanríkisviðskipti rætast, sem ég hef elt undanfarin 20 ár!

 Kantónasýningin

af gullnum tækifærumLeið mín að starfsferli var nokkuð erfið. Árið 1999 fékk ég mitt fyrsta starf eftir útskrift sem þjónn á kaffihúsi á Nan Yuan hótelinu, fyrsta fimm stjörnu hótelinu í Zhejiang héraði, sem var enn í ríkiseigu á þeim tíma. Sölumenn í erlendum viðskiptum og útlendingar voru fastagestir á kaffihúsinu. Þeir drukku te og spjölluðu á erlendum tungumálum, hvílík lúxus og smáborgaraleg staða! Og ég var fastur inni á kaffihúsinu á hverjum degi, gat ekki einu sinni farið í anddyrið, og draumur minn um utanríkisviðskipti, fæddur af öfund, festi rætur djúpt í hjarta mínu.

Það sem gengur og gerist kemur og gerist. Þann 25. nóvember 2003 fékk ég tækifæri og gekk til liðs við lítið fyrirtæki í utanríkisviðskiptum án þess að hika, þar sem aðeins tveir voru, ég og yfirmaðurinn. Þó að við gerðum allt óhreina og þreytandi verkið, þá vorum við himinlifandi því við vorum komin inn í „hágæða iðnaðinn“! Innilegar þakkir til yfirmanns míns og míns fyrsta meistara í utanríkisviðskiptum!

Í huga margra erlendra kaupmanna er Kanton-sýningin samheiti yfir utanríkisviðskipti og ótalmargir hafa þar aflað sér fyrstu auðæfa. Kínverska inn- og útflutningssýningin, sem stofnuð var í Guangzhou árið 1957, er stærsta og virtasta heildarsýningin í Kína og hefur síðan þá orðið „loftvog og mælikvarði“ utanríkisviðskipta Kína, sem og „gullskilti“ í augum alþjóðlegra kaupmanna. Orðin „utanríkisviðskipti“ og „Kanton-sýningin“ birtust næstum samtímis í minni mínu.

Árið 2004 fékk ég loksins tækifæri til að sækja haustmessuna í Kanton með yfirmanni mínum. Staðurinn var í Liuhua, ekki mjög stór, með gömlum og niðurníddum stiga, og bæði uppi og niðri var troðfullt af fólki, jafnvel gangarnir voru mjög troðfullir. Básarnir voru litlir, ekkert pláss til að borða, og allir voru að borða mat til að taka með sér úti með nestisboxin sín, iðandi vettvangur „múrsteinaflutninga“.

Sviðið var svolítið eins og næturmarkaðurinn á Yiwu San Ting Road rétt eftir að faraldurinn braust út í ár, þar sem fólk þröngvaðist saman. Sýningarstíllinn var líka tiltölulega grófur, með krókum keyptum og bornum yfir, og vörum hengdum á hillunum eða bundnum með rennilásum.

Yfirmaðurinn lærði ensku sjálfur og notaði hvert tækifæri til að spjalla við viðskiptavini og skiptast á nafnspjöldum, en ég var meira áhorfandi og lærandi. Margir erlendir viðskiptavinir raðuðu sér upp fyrir framan básana og lögðu inn pantanir með bandaríkjadölum. Þetta var í fyrsta skipti sem ég sá slíka sjón og það opnaði fyrir mér alveg nýjan heim!

Eftir að ég kom til MU heyrði ég enn innblásandi sögu um Kanton-messuna. Patrick Xu, forseti Sellers Union, fór á Kanton-messuna í fyrsta skipti en fékk engan bás, svo hann setti upp götubás við innganginn, afhenti útlendingum nafnspjöld, skoðaði sýnishorn af albúmum og uppskar samt ríkulega!

Á þeim tíma var mjög arðbært að stunda erlend viðskipti, með allt að 30%, 50% eða jafnvel 100% hagnaðarframlegð! Nú á dögum er samkeppnin á Canton-sýningunni sífellt að harðna og ólíklegt er að seljendamarkaðurinn verði endurtekinn. Þó að með þróun netverslunar séu fleiri og fleiri netrásir til að afla viðskiptavina, er Canton-sýningin enn besti vettvangurinn til að sameina gamla viðskiptavini og þróa nýja.

SjálfsráðleggingFyrsta starf mitt í utanríkisviðskiptum snerist aðallega um ritföng, þar sem ég starfaði í þrjú ár og varð að lokum innkaupastjóri. Hins vegar leitaði ég alltaf virkt að breytingum og þráði stærra vettvang þar sem ég gæti lært um allt ferlið við utanríkisviðskipti á dýpri og kerfisbundnari hátt. Í stað þess að leita að tækifærum meðan ég var enn í vinnu ákvað ég að taka djarft skref og sagði upp starfi mínu til að einbeita mér að því að finna nýtt.

Fyrsta hugsun mín var að hafa samband við Sellers Union, svo ég mælti með sjálfri mér með því að senda skilaboð beint til Patricks og senda ferilskrána mína. Ég hringdi líka í hann til að fylgja því eftir. Þetta kann að virðast óvænt, en það er saga á bak við það hvernig ég gat haft samband við Patrick beint.

Ég vann sem flutningsmiðlunarmaður um tíma og einn daginn, þegar ég var að vinna í byggingu nálægt Rainbow Road Exhibition Center, rakst ég á Sellers Union. Patrick var mjög vingjarnlegur og tók á móti mér persónulega og sýndi mér bunka af pöntunarupplýsingum. Því miður voru allar pantanir á þeim tíma FOB og viðskiptavinir höfðu þegar tilgreint flutningsmiðlunaraðila sína, svo ég gat ekki tryggt mér Sellers Union sem stóran viðskiptavin. Þess vegna, þegar ég var að leita að nýju starfi í annað skiptið, beindi ég sjónum mínum að Sellers Union og kaus einnig ferilskrá MU á netinu, sem einnig tilheyrði Sellers Union. Patrick hitti mig fljótt á þeim tíma, á fyrri skrifstofu fyrirtækisins í Bund Center. Hann sagði: „Ferilskráin þín er áhrifamikil, en núverandi vettvangur minn þarfnast ekki viðbótarstarfsfólks. Ég mæli með að þú farir til dótturfélags okkar, Global Union, sem sérhæfir sig í ritföngum og hentar betur reynslu þinni.“

Þökk sé kynningu Patricks fór ég í viðtal hjá Global Union, sem er rekið af Sangjia. Eftir að hafa skoðað ferilskrána mína sagði framkvæmdastjórinn Daniel Wu hins vegar einnig að þeir þyrftu ekki á starfsfólki að halda að halda.

Á meðan ég var pirraður fékk ég boð um atvinnuviðtal frá MU. Þá áttaði ég mig á því að MU var í raun staðsett beint hinum megin við ganginn frá Global Union. Tom Tang, framkvæmdastjórinn, spjallaði stuttlega við mig og daginn eftir sendi hann mér smáskilaboð þar sem stóð: „Þú ert ráðinn, komdu og mættu til vinnu á morgun!“

Höfundur árið 2007

Ég var svo lánsamur að byrja að vinna í MU þann 21. maí 2007. Stuttu síðar, þann 1. september, var GENERAL UNION stofnað og ég var fluttur þangað eftir þjóðhátíðardaginn. GU og LC voru stofnuð sama dag og við settum upp nokkrar blómakörfur og rauðan dúk í ganginum til að halda einfalda borðaklippingu. Tom Tang hélt hnitmiðuðustu ræðu sögunnar:

"Þorðu að teygja þig til tunglsins og ná skjaldbökunni í höfunum fimm!"

Þessi setning hefur hvatt mig til að leggja hart að mér og vinna hörðum höndum í svo mörg ár.

eio

Góðar vörur RkrefjastNákvæmt SkosningarÞegar ég kom til GU greip ég tækifærið til að fylgja eftir samskiptum við stærsta ítalska viðskiptavininn á þeim tíma. Byggt á yfir þriggja ára reynslu minni í ritföngageiranum aðstoðaði ég viðskiptavininn fljótt við ritföngageiranum og hagnaðurinn jókst um 5 prósentustig. Þetta gerði mér kleift að koma mér fljótt á framfæri og herra Luo ákvað að fela mér einnig ábyrgð á útflutningssölu.

Ég byrjaði með ítalska viðskiptavininum og sá um allt frá pöntunareftirliti, innkaupum, gæðaeftirliti og útflutningssölu, og stjórnaði í raun öllu viðskiptaferlinu. Á þeim tíma vann ég í samvinnu við Edward Du, sem var ábyrgur fyrir vöruinnkaupum í Yiwu, en ég var ábyrgur fyrir Ningbo svæðinu og myndaði þannig sameiginlegt vígvöll. Ég vil einnig koma á framfæri þakklæti mínu til félaga míns, Edwards.

Góðu tímarnir voru þó ekki langir, þar sem ítalski viðskiptavinurinn aðlagaði viðskipti sín og ritfangageirinn minnkaði hægt og rólega. Á þessum erfiða tíma afhenti herra Luo mér mjög krefjandi mexíkóska viðskiptavininn og útvegaði mér einnig háskólanema til að aðstoða mig. Þetta var einstakt tækifæri fyrir mig. Aðeins með því að ná árangri þar sem öðrum hafði mistekist gat ég sýnt fram á hæfileika mína!

Mexíkóski viðskiptavinurinn var stór að umfangi og styrk, en verðin voru mjög lág og hagnaðarframlegðin var nánast engin. Hvernig gat ég leyst þetta vandamál? Ég valdi að byrja á stjórnun framboðskeðjunnar og byggði á fyrri reynslu minni af ritföngum. Með því að taka límvörur sem dæmi, tók ég þær saman sem "5 þrepa aðferð".

Fyrsta skrefið er forskoðun.Límvörur eru af ýmsum gerðum, svo sem fast lím, fljótandi lím og hvítt lím. Límverksmiðjurnar í Zhejiang héraði buðu upp á lægstu verðin, svo ég fann allar límverksmiðjurnar í Zhejiang héraði, sem leiddi til þess að um 200 verksmiðjur voru skoðaðar.Annað skrefið er símaskimun.Haft var samband við allar 200 verksmiðjurnar í síma og um 100 þeirra voru metnar verðmætar.Þriðja skrefið eru heimsóknir í verksmiðjur.Allar 100 verksmiðjurnar voru heimsóttar og upplýsingum um vöruna safnað í þessu ferli.Fjórða skrefið er flokkun.Undir mismunandi flokkum eins og fast lím, fljótandi lím og hvítt lím, voru verksmiðjurnar frekar skipt í lág-, meðal- og hágæða.Fimmta skrefið er að passa saman.Byggt á þörfum viðskiptavinarins voru bestu verksmiðjuvörurnar valdar nákvæmlega.

Heimsókn til ungverskra viðskiptavina í september 2013

Erfiðleikarnir við matvörur liggja í fjölbreytninni sem þær bjóða upp á, en besta leiðin til að takast á við þær er líka sú einfaldasta: að heimsækja verksmiðjurnar vel fyrirfram til að tryggja gæði vörunnar og afhendingargetu. Eins og máltækið segir, þá leiðir það aðeins til vandamála að sitja á skrifstofunni, en að fara út að gera rannsóknir leiðir til lausna. Á þeim tíma unnum við yfirvinnu næstum alla daga fram að miðnætti, smám saman byggðum við upp viðskipti okkar við mexíkóska viðskiptavini og náðum nýjum hæðum með litlum hagnaðarmörkum.

 Grasrótar EFrumkvöðlastig Eftir 10 ára erfiði var ALMENNA STAR-DEILD GU stofnuð 1. janúar 2017. Ársfundurinn það ár var haldinn í Yiwu og fundarstjórinn var stoð MU, framkvæmdastjórinn Eric Zhuang, sem var einnig minn fyrsti leiðbeinandi eftir að ég gekk til liðs við MU. Það var hann sem kom mér inn í matvöruiðnaðinn.

Ég man þegar ég byrjaði fyrst að vinna, vegna viðskiptaþróunarþarfa, þegar framkvæmdastjórinn Zhuang stofnaði sjálfstætt nýja deild og byggði upp nýtt teymi úr MU Group A. Á þeim tíma hafði ég rödd í hjarta mínu: „Hvenær mun ég geta leitt mitt eigið teymi eins og þú?“

Þegar ég steig upp á sviðið þennan dag var ég snortin og tilfinningaþrungin. Sem manneskja sem grætur sjaldan gat ég ekki lengur haldið aftur af spennutárunum.

Í MU hafði ég engin tengsl, engan bakgrunn og enga glæsilega menntun. Eina fjármagnið sem ég hafði var 10 ára vinnusemi og hollusta.Með tárvotum augum gat ég séð unga þjóninn í Nan Yuan kaffihúsinu fyrir 20 árum, sem horfði oft öfundsjúkur á kaupsýslumennina í erlendum viðskiptum sem drukku kaffi í kringum sig ...

Með tímanum stendur þessi fyrrverandi kaffihúsþjónn nú á frumkvöðlastigi utanríkisviðskipta, grasrótarstigi frumkvöðlastarfsemi!

 

Anji-ferð í GENERAL STAR DIVISION GU árið 2017

Hins vegar er lífið sanngjarnt og það hefur þegar gefið mér of mikið. Myrkasti tíminn í lífi mínu er að renna upp.

Í lok árs 2018 var ég ákafur að ná einhverju fram og fjárfesti allar eignir mínar í nýju verkefni í tískuvöruverslun. Á þeim tíma var hagnaður deildarinnar aðeins tvær eða þrjár milljónir, en ég fjárfesti næstum allar eigur mínar í glænýtt verkefni. Ég vildi taka áhættuna, en ég íhugaði ekki erfiðleikana til fulls í öllum þáttum. Ég eyddi allri minni orku í nýja verkefnið og hafði auðvitað engan tíma til að stjórna gamla verkefninu. Ég gat ekki haldið jafnvægi á báðum endum, sem leiddi til þröngrar stöðu og fyrirtækið var næstum gjaldþrota.

Á erfiðasta tímanum var ekki hægt að greiða laun. Mér þótti leitt að sjá traust leiðtoga minna og vinna samstarfsmanna minna. Ég var á barmi þunglyndis og hruns! Hinn óguðlegi fyrirgaf mér. Ef annað högg kæmi gæti ferill minn endað hér. Undir miklum þrýstingi byrjaði ég að æfa og þjálfa viljastyrk minn með líkamlegri þreytu til sjálfsbjargar.

Eftir að hafa upplifað sársaukann áttaði ég mig á því að ég þurfti að grípa til róttækra aðgerða og koma í veg fyrir að þessi staða breiðist út. Nýja verkefnið endaði með misheppnun og olli fyrirtækinu miklu tapi. Ég held að ef það hefði ekki verið fyrir MU, þá hefði verið erfitt að fyrirgefa þessi mistök. Ég er alltaf þakklátur fyrir þetta.

Vegna þess að við höfum valið traust og opinskáa starfsemi hefur MU lent í nokkrum erfiðleikum, en við veljum samt traust og opinskáa starfsemi í dag. Nú þurfa allir sem ganga til liðs við fyrirtækið að undirrita trúnaðaryfirlýsingu. Ef trúnaðaryfirlýsingin hefur engin tímamörk, þá er ég tilbúinn að undirrita hana ævilangt!

 Trúðu á framtíðinaFyrir utanaðkomandi getur utanríkisviðskipti virst vera mjög glæsileg atvinnugrein: það þarf bara að sitja á skrifstofunni á hverjum degi, horfa á tölvuna, hringja nokkur símtöl og oft fara á fimm stjörnu hótel til að borða og spjalla við útlendinga. Það mikilvægasta er að það eru tækifæri til að fara til útlanda, sem eru kannski ekki í boði í mörgum öðrum atvinnugreinum.

En hvað með það sem gerist á bak við glamúrinn? Þú verður að vinna yfirvinnu og þola alls kyns óvænt álag. Stærsti munurinn frá öðrum atvinnugreinum er að vinnutíminn er ekki fastur og það er tímamismunur. Símtal eða tölvupóstur og þú verður að flýta þér, jafnvel á kínverska nýárinu.

Árangur í utanríkisviðskiptum byggist á 99% fyrirhöfn og 1% heppni!

 Ef þú leggur ekki 99% á þig, geturðu þá gripið 1% heppnina þegar hún kemur? Ef ekki, þá geturðu aðeins verið venjulegur erlendur kaupmaður og aðeins aðstoðarmaður einhvers annars. Vertu alltaf viðbúinn, tækifæri eru alltaf gefin þeim sem eru viðbúnir! Það birtist frétt um að Tom Tang, til að læra ensku, hafi tekið öll fax sem viðskiptavinir sendu heim og lært hvert einasta orð utanbókar. Þetta er andi erlends kaupmanns!

Hjólreiðar með samstarfsfólki í nóvember 2021

Frá því að vera nýliði sem hefur stigið út úr skóla til að verða burðarás fyrirtækisins, krefst hvert skref óendanlegrar áreynslu, og aðeins þá geturðu náð einhverjum árangri! Hér hefur þú tækifæri til að sýna hæfileika þína og metnað, svo lengi sem þú ert tilbúinn, mun enginn takmarka þig, en það fer eftir sjálfsaga þínum. Meistarinn leiðir dyrnar og æfingin er einstaklingsbundin.

Verk eru máttur, og tíu þúsund innantómar prédikanir eru ekki eins góðar og ein raunveruleg aðgerð.

Lífið fæðist til athafna, rétt eins og eldur rís alltaf og steinar falla alltaf. Án athafna er það ekki til. Veruleikinn er hér megin og hugsjónir eru hinum megin, með ólgusjó á milli, og athafnir eru brúin yfir ána. Hugsanir gærdagsins færa árangur dagsins í dag; athafnir dagsins í dag munu ákvarða afrek morgundagsins.

Haltu áfram í hinu venjulega, haltu áfram í hinu venjulega á hverjum degi, og þá hefurðu það sem þú hefur nú. Fyrir 20 árum fékk ég tækifæri til að hefja utanríkisviðskipti, bara vegna þess að einhver hætti hjá fyrirtækinu, og skortur á þrautseigju annarra gaf mér tækifæri, sem ég met mikils. Í lífinu er oft engin leið út, sem er leiðin til sigurs.

Samkeppnin í greininni er smám saman að verða hörð, en oft munu fleiri tækifæri birtast á þessum tíma. Ertu tilbúinn? Stríðið er að hefjast og hver mánuður árið 2023 er mikilvægur og úrslitaorrusta. Ómandi eiður eiðstökunnar hljómar enn í eyrum mínum: Náðu markmiðinu! Leggðu allt í sölurnar og vertu ósigrandi! Sigur! Sigur! Sigur!

Höfundurinn, Jason Woo, fæddist árið 1981 í Ninghai í Zhejiang. Hann útskrifaðist frá Zhejiang Gongshang háskóla með gráðu í viðskiptafræði árið 2006. Hann hóf störf hjá fyrirtækinu í maí 2007 og hefur starfað sem aðstoðarframkvæmdastjóri, staðgengill framkvæmdastjóra og framkvæmdastjóri. Hann hefur unnið til verðlauna fyrir framúrskarandi viðskipti, verðlauna fyrir framúrskarandi framlag og verðlauna fyrir framúrskarandi rekstur. Hann er nú framkvæmdastjóri GENERAL STAR DIVISION GU.