"Perusahaan ini menyediakan platform dan dukungan logistik yang baik, yang sangat cocok bagi kaum muda untuk berkembang. Selama Anda bekerja keras, Anda akan menuai hasilnya. Saya sendiri memulai sebagai pelayan kafe biasa di Hotel Nan Yuan dan berkembang menjadi manajer departemen. Sekarang saya berusia 31 tahun dan sudah menjadi karyawan senior."
Ini adalah pidato saya di acara promosi stabilitas dan pertumbuhan perdagangan luar negeri bersama Tom Tang 10 tahun lalu, dan saat itu diliput oleh stasiun TV Ningbo. Masa lalu bagaikan asap, dan saya akan mengutip laporan berita dari waktu itu:
Pada paruh kedua tahun 2003, di pabrik lama Jiangdong Sangjia, usia rata-rata dari 14 orang karyawan adalah 23 tahun. Pada tahun 2004, produksi perusahaan mencapai 11,66 juta dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan 100%, dan jumlah karyawan meningkat menjadi 26 orang pada akhir tahun. Pada tahun 2008, perusahaan tidak melakukan PHK, tetapi meningkatkan gaji dan mencapai tingkat pertumbuhan 21% yang berlawanan dengan tren. Pada tahun 2010, volume perdagangan ekspor perusahaan melebihi 112 juta dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan 78%, dan jumlah karyawan mencapai 319 orang. Pada tahun 2011, karyawan perusahaan melakukan perjalanan lebih dari 3 juta kilometer dan mengunjungi lebih dari 100 negara dan wilayah. Volume perdagangan ekspor swadaya mencapai 200 juta dolar AS. Pada tahun 2013, volume perdagangan ekspor swadaya diperkirakan akan mencapai 300 juta dolar AS.
Sepuluh tahun lalu, tidak banyak orang yang mengenalnya, tetapi ia selalu gigih dalam memanfaatkan kekuatan kaum muda, berinovasi dalam model pelatihan talenta internal, membangun sistem desain produk dan penelitian serta pengembangan, membuka saluran layanan operasional, dan meningkatkan investasi merek... Dengan upaya bersama dari berbagai inovasi, kini ia bersinar terang. Ia adalah MARKET UNION, dengan usia rata-rata karyawan 26,6 tahun dan 750 karyawan.
Dalam sekejap mata, sepuluh tahun telah berlalu, dan MU akan segera merayakan hari jadinya yang ke-20.
Di benak banyak pedagang asing, Canton Fair identik dengan perdagangan luar negeri, dan tak terhitung banyaknya orang yang meraih kekayaan pertama mereka di sana. Didirikan di Guangzhou pada tahun 1957, Pameran Impor dan Ekspor China adalah pameran komprehensif terbesar dan paling berwibawa di China, dan sejak itu menjadi "barometer dan penunjuk arah" perdagangan luar negeri China, serta "papan nama emas" di mata para pedagang global. Kata-kata "perdagangan luar negeri" dan "Canton Fair" hampir muncul bersamaan dalam ingatan saya.
Pada tahun 2004, akhirnya saya berkesempatan untuk menghadiri Pameran Musim Gugur Canton bersama bos saya. Lokasinya di Liuhua, tidak terlalu besar, dengan tangga tua dan reyot, dan baik lantai atas maupun bawah penuh sesak dengan orang, bahkan lorong-lorongnya pun sangat ramai. Stan-stannya kecil, tidak ada tempat untuk makan, dan semua orang makan makanan bawa pulang di luar ruangan dengan kotak makan siang mereka, pemandangan yang ramai seperti sedang "memindahkan batu bata".
Suasananya agak mirip dengan Pasar Malam Jalan San Ting Yiwu setelah wabah epidemi tahun ini, dengan orang-orang berdesakan. Gaya pamerannya juga relatif sederhana, dengan gantungan yang dibeli dan dibawa-bawa, serta produk-produk yang digantung di rak atau diikat dengan tali pengikat.
Bos itu belajar bahasa Inggris secara otodidak, dan dia memanfaatkan setiap kesempatan untuk aktif mengobrol dengan pelanggan dan bertukar kartu nama, sementara saya lebih banyak menjadi pengamat dan pembelajar. Banyak pelanggan asing mengantre di depan stan, memesan barang dengan dolar AS. Ini adalah pertama kalinya saya melihat pemandangan seperti itu, dan itu membuka dunia baru bagi saya!
Setelah tiba di MU, saya mendengar cerita yang lebih menginspirasi tentang Canton Fair. Presiden Patrick Xu dari Serikat Penjual pergi ke Canton Fair untuk pertama kalinya, tetapi tidak mendapatkan stan, jadi dia langsung mendirikan kios di pintu masuk, membagikan kartu nama kepada orang asing, melihat-lihat album contoh, dan tetap menuai hasil yang melimpah!
Pada waktu itu, perdagangan luar negeri sangat menguntungkan, dengan margin kotor hingga 30%, 50%, atau bahkan 100%! Saat ini, persaingan di Canton Fair semakin ketat, dan pasar penjual di masa lalu kemungkinan besar tidak akan terulang. Meskipun dengan perkembangan e-commerce, semakin banyak saluran akuisisi pelanggan online, Canton Fair tetap menjadi platform terbaik untuk mengonsolidasi pelanggan lama dan mengembangkan pelanggan baru.
Berkat perkenalan dari Patrick, saya pergi wawancara ke Global Union, yang dikelola oleh Sangjia. Namun, setelah meninjau resume saya, Manajer Umum Daniel Wu juga mengatakan bahwa mereka tidak membutuhkan personel secara mendesak.
Di tengah rasa frustrasi saya, saya menerima undangan wawancara dari MU. Saat itulah saya menyadari bahwa MU sebenarnya terletak tepat di seberang lorong dari Global Union. Tom Tang, Manajer Umum, mengobrol singkat dengan saya dan keesokan harinya dia mengirim pesan teks yang mengatakan, "Kamu diterima, datanglah untuk melapor tugas besok!"
Penulis pada tahun 2007
Saya cukup beruntung bisa mulai bekerja di MU pada tanggal 21 Mei 2007. Tak lama kemudian, pada tanggal 1 September, GENERAL UNION didirikan dan saya dipindahkan ke sana setelah libur Hari Nasional. GU dan LC didirikan pada hari yang sama, dan kami memasang beberapa keranjang bunga dan kain merah di lorong untuk mengadakan upacara pemotongan pita sederhana. Tom Tang memberikan pidato paling ringkas dalam sejarah:
"Berani raih bulan dan tangkap kura-kura di lima samudra!"
eio
Dimulai dari klien Italia, saya menangani semuanya mulai dari pelacakan pesanan, pengadaan, inspeksi kualitas, dan penjualan ekspor, benar-benar mengelola seluruh proses bisnis. Saat itu, saya bekerja sama dengan Edward Du, yang bertanggung jawab atas pengadaan produk di Yiwu, sementara saya bertanggung jawab atas wilayah Ningbo, sehingga membentuk zona kerja bersama. Saya juga ingin menyampaikan rasa terima kasih saya kepada rekan seperjuangan saya, Edward.
Namun, masa-masa indah itu tidak berlangsung lama, karena klien Italia tersebut menyesuaikan bisnis mereka, dan sektor alat tulis perlahan menyusut. Selama periode sulit ini, Bapak Luo menyerahkan klien Meksiko yang sangat menantang kepada saya, dan juga menyediakan seorang mahasiswa untuk membantu saya. Ini adalah kesempatan langka bagi saya. Hanya dengan berhasil di tempat orang lain gagal, saya dapat menunjukkan kemampuan saya!
Klien asal Meksiko ini berskala besar dan kuat, tetapi harganya sangat rendah, dengan margin keuntungan yang hampir nol. Bagaimana saya bisa menyelesaikan masalah ini? Saya memilih untuk memulai dengan manajemen rantai pasokan, dengan memanfaatkan pengalaman saya sebelumnya di bidang produk alat tulis. Mengambil produk lem sebagai contoh, saya meringkasnya sebagai "Metode 5 langkah".
Mengunjungi klien Hungaria pada bulan September 2013.
Kesulitan dalam bisnis bahan makanan terletak pada keragamannya, tetapi cara terbaik untuk mengatasinya juga yang paling sederhana: kunjungi pabrik-pabrik secara ekstensif sebelumnya untuk memastikan kualitas produk dan kemampuan pengiriman. Seperti pepatah, duduk di kantor hanya mendatangkan masalah, sementara keluar untuk melakukan riset mendatangkan solusi. Selama waktu itu, kami bekerja lembur hampir setiap hari hingga tengah malam, secara bertahap membangun bisnis kami dengan klien Meksiko dan mencapai puncak baru dalam margin keuntungan yang sempit.
Saya ingat ketika pertama kali mulai bekerja, karena kebutuhan pengembangan bisnis, Manajer Umum Zhuang secara mandiri mendirikan departemen baru dan membangun tim baru dari Grup MU A. Saat itu, saya mendengar suara di dalam hati, "Kapan saya bisa memimpin tim saya sendiri seperti Anda?"
Saat aku naik ke panggung hari itu, aku merasa tersentuh dan emosional. Sebagai seseorang yang jarang menangis, aku tak kuasa lagi menahan air mata kegembiraanku.
Di MU, saya tidak memiliki koneksi, latar belakang, dan kualifikasi pendidikan yang mengesankan. Satu-satunya modal yang saya miliki adalah kerja keras dan dedikasi selama 10 tahun.Dengan mata berkaca-kaca, aku bisa melihat kembali pelayan muda di Kedai Kopi Nan Yuan 20 tahun yang lalu, yang sering memandang iri para pebisnis perdagangan luar negeri yang minum kopi di sekitarnya...
Seiring berjalannya waktu, mantan pelayan kedai kopi itu kini berdiri di panggung kewirausahaan perdagangan luar negeri, panggung kewirausahaan tingkat akar rumput!
Perjalanan Anji dari Divisi Bintang Jenderal GU pada tahun 2017
Di saat-saat tersulit, gaji tidak dapat dibayarkan. Saya merasa menyesal atas kepercayaan para pemimpin dan kerja keras rekan-rekan saya. Saya hampir depresi dan hancur! Malaikat Maut mengampuni saya. Jika ada pukulan lain, karier saya mungkin akan berakhir di sini. Di bawah tekanan yang luar biasa, saya mulai melatih dan memacu tekad saya melalui kelelahan fisik untuk penebusan diri.
Setelah mengalami rasa sakit itu, saya menyadari bahwa saya harus mengambil tindakan drastis dan tidak membiarkan situasi ini menyebar. Proyek baru itu berakhir dengan kegagalan, menyebabkan kerugian besar bagi perusahaan. Saya pikir, jika bukan karena MU, kesalahan ini akan sulit dimaafkan. Saya selalu berterima kasih untuk itu.
Karena memilih kepercayaan dan keterbukaan, MU telah menghadapi beberapa kesulitan, tetapi kami tetap memilih kepercayaan dan keterbukaan hingga hari ini. Sekarang, setiap orang yang bergabung dengan perusahaan harus menandatangani perjanjian kerahasiaan. Jika perjanjian kerahasiaan tersebut tidak memiliki batasan waktu, saya bersedia menandatanganinya seumur hidup!
Namun bagaimana dengan sisi lain di balik gemerlapnya? Anda harus bekerja lembur dan menanggung berbagai tekanan tak terduga. Perbedaan terbesar dari industri lain adalah jam kerja tidak tetap, dan ada perbedaan zona waktu. Sebuah panggilan telepon atau email, dan Anda harus segera bergegas, bahkan selama Tahun Baru Imlek.
Keberhasilan dalam perdagangan internasional adalah 99% usaha dan 1% keberuntungan!
Jika Anda tidak mengerahkan 99% usaha, dapatkah Anda meraih 1% keberuntungan ketika itu datang? Jika tidak, maka Anda hanya akan menjadi pedagang asing biasa dan hanya menjadi asisten orang lain. Selalu bersiaplah, peluang selalu diberikan kepada mereka yang siap! Ada kabar bahwa Tom Tang, untuk belajar bahasa Inggris, membawa pulang semua faks yang dikirim oleh pelanggan dan menghafal setiap kata. Inilah semangat seorang pedagang asing!
Bersepeda bersama rekan kerja pada November 2021.
Dari seorang pendatang baru yang baru lulus sekolah hingga menjadi tulang punggung perusahaan, setiap langkah membutuhkan usaha yang tak terbatas, dan hanya dengan begitu Anda dapat meraih kesuksesan! Di sini, Anda memiliki kesempatan untuk menunjukkan bakat dan ambisi Anda, selama Anda mau, tidak ada yang akan membatasi Anda, tetapi itu tergantung pada kedisiplinan diri Anda. Sang guru yang memimpin, dan praktik bergantung pada individu.
Tindakan adalah kekuatan, dan sepuluh ribu khotbah kosong tidak sebaik satu tindakan nyata.
Kehidupan dilahirkan untuk bertindak, seperti api yang selalu naik, dan batu yang selalu jatuh. Tanpa tindakan, kehidupan tidak akan ada. Realitas ada di sisi ini, dan cita-cita ada di sisi lain, dengan sungai yang bergejolak di antaranya, dan tindakan adalah jembatan di atas sungai tersebut. Pikiran kemarin menghasilkan hasil hari ini; tindakan hari ini akan menentukan pencapaian esok hari.
Bertekunlah dalam hal-hal biasa, tekunlah dalam hal-hal biasa setiap hari, dan kemudian Anda akan memiliki apa yang Anda miliki sekarang. 20 tahun yang lalu, saya memiliki kesempatan untuk memasuki perdagangan luar negeri, hanya karena seseorang meninggalkan perusahaan, dan kurangnya ketekunan orang lain memberi saya kesempatan, yang sangat saya hargai. Dalam hidup, seringkali tidak ada jalan keluar, yang merupakan jalan menuju kemenangan.
Persaingan di industri ini secara bertahap semakin sengit, tetapi seringkali lebih banyak peluang akan muncul pada saat ini. Apakah Anda siap? Perang akan segera dimulai, dan setiap bulan di tahun 2023 adalah bulan-bulan kritis dan pertempuran yang menentukan. Sumpah yang menggema dalam upacara pengambilan sumpah masih terngiang di telinga saya: Raih tujuan! Berjuanglah habis-habisan dan jadilah tak terkalahkan! Kemenangan! Kemenangan! Kemenangan!
Penulis, Jason Woo, lahir pada tahun 1981 di Ninghai, Zhejiang. Ia lulus dari Universitas Zhejiang Gongshang dengan jurusan administrasi bisnis pada tahun 2006. Ia bergabung dengan perusahaan pada Mei 2007 dan telah menjabat sebagai asisten manajer, wakil manajer, dan manajer. Ia telah memenangkan Penghargaan Bisnis Unggul, Penghargaan Kontribusi Unggul, dan Penghargaan Operasi Unggul. Saat ini ia menjabat sebagai manajer umum Divisi GENERAL STAR dari GU.
Waktu posting: 28 April 2023