«Ընկերությունը տրամադրում է լավ հարթակ և լոգիստիկ աջակցություն, որը հատկապես հարմար է երիտասարդների զարգացման համար: Եթե քրտնաջան աշխատեք, արդյունքը կստացվի: Ես ինքս սկսել եմ որպես Նան Յուան հյուրանոցի սովորական սրճարանի մատուցող և մեծացել եմ մինչև բաժնի ղեկավար: Հիմա ես 31 տարեկան եմ և արդեն ավագ աշխատակից եմ»:
Սա իմ ելույթն էր 10 տարի առաջ Թոմ Թանգի հետ արտաքին առևտրի կայունության և աճի խթանման միջոցառման ժամանակ, և այն ժամանակ լուսաբանվել էր Նինգբո հեռուստաալիքով։ Անցյալը ծխի նման է, և ես մեջբերեմ այն ժամանակվա լրատվական հաղորդագրությունը.
2003 թվականի երկրորդ կեսին Ջիանդոնգ Սանջիայի հին գործարանում 14 մարդու միջին տարիքը 23 էր։ 2004 թվականին ընկերության արտադրանքը հասել է 11.66 միլիոն ԱՄՆ դոլարի՝ 100% աճի տեմպով, իսկ տարեվերջին աշխատակիցների թիվը հասել է 26-ի։ 2008 թվականին ընկերությունը չի կրճատել որևէ աշխատակցի, սակայն բարձրացրել է աշխատավարձերը և հասել 21% աճի տեմպի՝ հակառակ միտումին։ 2010 թվականին ընկերության արտահանման առևտրի ծավալը գերազանցել է 112 միլիոն ԱՄՆ դոլարը՝ 78% աճի տեմպով, իսկ աշխատակիցների թիվը հասել է 319-ի։ 2011 թվականին ընկերության աշխատակիցները անցել են ավելի քան 3 միլիոն կիլոմետր և ծածկել ավելի քան 100 երկիր և տարածաշրջան։ Ինքնաֆինանսավորման արտահանման առևտրի ծավալը հասել է 200 միլիոն ԱՄՆ դոլարի։ 2013 թվականին ինքնաֆինանսավորման արտահանման առևտրի ծավալը, կանխատեսումների համաձայն, կհասնի 300 միլիոն ԱՄՆ դոլարի։
Տասը տարի առաջ շատերը չգիտեին նրա մասին, բայց նա միշտ համառորեն առաջնորդվել է երիտասարդության ուժով, նորարարել է ներքին տաղանդների վերապատրաստման մոդելներ, կառուցել է արտադրանքի դիզայնի և հետազոտության ու մշակման համակարգեր, բացել է գործառնական սպասարկման ուղիներ և մեծացրել ապրանքանիշի ներդրումները... Բազմաթիվ նորարարությունների համատեղ ջանքերի շնորհիվ նա այժմ պայծառ փայլում է: Նա MARKET UNION-ն է՝ 26.6 տարեկան միջին աշխատակիցների տարիքով և 750 աշխատակիցներով:
Աչքի թարթում անցավ տասը տարի, և ՄՅՈՒ-ն պատրաստվում է նշել իր 20-ամյակը։
Շատ օտարերկրյա առևտրականների մտքում Կանտոնի տոնավաճառը հոմանիշ է արտաքին առևտրի, և անթիվ մարդիկ իրենց առաջին կարողությունը կուտակել են այնտեղ: Հիմնադրվելով Գուանչժոուում 1957 թվականին, Չինաստանի ներմուծման և արտահանման տոնավաճառը Չինաստանի ամենամեծ և ամենահեղինակավոր համապարփակ ցուցահանդեսն է և այդ ժամանակվանից ի վեր դարձել է Չինաստանի արտաքին առևտրի «բարոմետրն ու թևիկը», ինչպես նաև «ոսկե ցուցանակը» համաշխարհային առևտրականների աչքերում: «Արտաքին առևտուր» և «Կանտոնի տոնավաճառ» բառերը գրեթե միաժամանակ են հայտնվել իմ հիշողության մեջ:
2004 թվականին ես վերջապես հնարավորություն ունեցա մասնակցելու աշնանային կանտոնային տոնավաճառին իմ ղեկավարի հետ։ Այն գտնվում էր Լյուհուայում, ոչ շատ մեծ, հին ու խարխուլ աստիճաններով, և վերևի ու ներքևի հարկերը լիքն էին մարդկանցով, նույնիսկ միջանցքները շատ լիքն էին։ Տաղավարները փոքր էին, ուտելու տեղ չկար, և բոլորը դրսում իրենց ճաշի տուփերով ուտելիք էին ուտում, «աղյուս տեղափոխելու» եռուզեռ էր։
Այս տարի համաճարակի բռնկումից անմիջապես հետո տեղի ունեցած տեսարանը մի փոքր նման էր Յիվու Սան Տինգ ճանապարհի գիշերային շուկային՝ մարդկանցով լի։ Ցուցահանդեսի ոճը նույնպես համեմատաբար կոպիտ էր՝ կեռիկներ էին գնվում և տեղափոխվում, իսկ ապրանքները կախված էին դարակներին կամ կապված էին կայծակաճարմանդներով։
Գործատուն անգլերեն սովորեց ինքնուրույն և օգտվում էր յուրաքանչյուր հնարավորությունից՝ հաճախորդների հետ ակտիվորեն զրուցելու և այցեքարտեր փոխանակելու համար, մինչդեռ ես ավելի շատ դիտորդի և սովորողի դերում էի։ Շատ օտարերկրյա հաճախորդներ հերթ էին կանգնում տաղավարների առջև՝ պատվերներ կատարելով ԱՄՆ դոլարով։ Սա առաջին անգամն էր, որ ես նման տեսարան էի տեսնում, և դա ինձ համար բացեց միանգամայն նոր աշխարհ։
Մուհամմադհաուս հասնելուց հետո ես լսեցի ավելի ոգեշնչող պատմություն Կանտոնի տոնավաճառի մասին: Վաճառողների միության նախագահ Պատրիկ Շուն առաջին անգամ գնաց Կանտոնի տոնավաճառ, բայց տաղավար չստացավ, ուստի նա անմիջապես մուտքի մոտ փողոցային տաղավար տեղադրեց, այցեքարտեր բաժանեց օտարերկրացիներին, դիտեց նմուշների ալբոմները և միևնույն է, առատ բերք հավաքեց:
Այդ ժամանակ արտաքին առևտուրը շատ շահութաբեր էր՝ մինչև 30%, 50% կամ նույնիսկ 100% համախառն շահույթով։ Այսօր Կանտոնի տոնավաճառում մրցակցությունը գնալով ավելի ու ավելի է սրվում, և անցյալի վաճառողների շուկան դժվար թե կրկնվի։ Չնայած էլեկտրոնային առևտրի զարգացման հետ մեկտեղ ավելի ու ավելի շատ առցանց հաճախորդներ ձեռք բերելու ուղիներ կան, Կանտոնի տոնավաճառը դեռևս լավագույն հարթակն է հին հաճախորդներին համախմբելու և նորերը զարգացնելու համար։
Պատրիկի ներկայացման շնորհիվ ես գնացի հարցազրույցի Global Union-ում, որը ղեկավարում է Sangjia-ն։ Սակայն, իմ ռեզյումեն վերանայելուց հետո, գլխավոր տնօրեն Դանիել Վուն նույնպես ասաց, որ նրանք անձնակազմի անհապաղ կարիք չունեն։
Իմ հիասթափության մի պահի ես հարցազրույցի հրավեր ստացա MU-ից։ Այդ ժամանակ ես հասկացա, որ MU-ն իրականում գտնվում էր Global Union-ի միջանցքի հակառակ կողմում։ Գլխավոր տնօրեն Թոմ Թանգը կարճ զրույց ունեցավ ինձ հետ, իսկ հաջորդ օրը նա SMS ուղարկեց՝ ասելով. «Դուք աշխատանքի եք ընդունվել, վաղը ներկայացեք աշխատանքի»։
Հեղինակ՝ 2007թ.
Ես բախտ ունեցա սկսել աշխատել MU-ում 2007 թվականի մայիսի 21-ին: Կարճ ժամանակ անց՝ սեպտեմբերի 1-ին, հիմնադրվեց GENERAL UNION-ը, և ես տեղափոխվեցի այնտեղ՝ Ազգային օրվա տոնից հետո: GU-ն և LC-ն հիմնադրվեցին նույն օրը, և մենք միջանցքում տեղադրեցինք մի քանի ծաղկամաններ և կարմիր կտոր՝ ժապավեն կտրելու պարզ արարողություն անցկացնելու համար: Թոմ Թանգը պատմության մեջ ամենահամառոտ ելույթն ունեցավ.
«Համարձակվեք հասնել լուսնին և բռնել կրիային հինգ օվկիանոսներում»։
էիո
Սկսած իտալացի հաճախորդից՝ ես զբաղվում էի ամեն ինչով՝ սկսած պատվերների հետևումից մինչև գնումներ, որակի ստուգում և արտահանման վաճառք, իրականում կառավարելով ամբողջ բիզնես գործընթացը։ Այդ ժամանակ ես համակարգված աշխատում էի Էդվարդ Դուի հետ, ով պատասխանատու էր Իվուում ապրանքների գնումների համար, մինչդեռ ես պատասխանատու էի Նինգբո տարածքի համար, այդպիսով ստեղծելով համատեղ մարտական գոտի։ Ես նաև կցանկանայի իմ երախտագիտությունը հայտնել իմ զինակից Էդվարդին։
Սակայն լավ ժամանակները երկար չտևեցին, քանի որ իտալացի հաճախորդը կարգավորեց իր բիզնեսը, և գրենական պիտույքների ոլորտը դանդաղորեն կրճատվեց: Այս դժվարին ժամանակահատվածում պարոն Լուոն ինձ հանձնեց շատ մարտահրավերներով լի մեքսիկացի հաճախորդին, ինչպես նաև տրամադրեց քոլեջի ուսանողի՝ ինձ օգնելու համար: Սա ինձ համար հազվագյուտ հնարավորություն էր: Միայն հաջողության հասնելով այնտեղ, որտեղ ուրիշները ձախողվել էին, ես կարողացա ցուցադրել իմ կարողությունները:
Մեքսիկացի հաճախորդը մեծամասշտաբ և հզոր էր, բայց գները շատ ցածր էին՝ գործնականում առանց շահույթի։ Ինչպե՞ս կարող էի լուծել այս խնդիրը։ Ես որոշեցի սկսել մատակարարման շղթայի կառավարումից՝ հիմնվելով գրենական պիտույքների ոլորտում իմ նախկին փորձի վրա։ Սոսինձային արտադրանքը որպես օրինակ վերցնելով՝ ես դրանք ամփոփեցի որպես «5-քայլանոց մեթոդ".
Հունգարացի հաճախորդներին այցելելը 2013 թվականի սեպտեմբերին
Սննդամթերքի հետ կապված դժվարությունը կայանում է դրանց բազմազանության մեջ, բայց դա կարգավորելու լավագույն միջոցը նաև ամենապարզն է՝ նախապես մանրակրկիտ այցելել գործարաններ՝ ապրանքի որակը և առաքման հնարավորությունները համոզվելու համար: Ինչպես ասում են՝ գրասենյակում նստելը միայն խնդիրներ է բերում, մինչդեռ հետազոտություններ անցկացնելու համար դուրս գալը՝ լուծումներ: Այդ ընթացքում մենք գրեթե ամեն օր մինչև կեսգիշեր աշխատել ենք արտաժամյա՝ աստիճանաբար զարգացնելով մեր բիզնեսը մեքսիկացի հաճախորդների հետ և հասնելով նոր բարձունքների՝ նեղ շահույթի մարժայի պայմաններում:
Հիշում եմ, երբ նոր էի սկսել աշխատել, բիզնեսի զարգացման կարիքներից ելնելով, գլխավոր տնօրեն Չժուանգը ինքնուրույն ստեղծեց նոր բաժին և կառուցեց նոր թիմ MU Group A-ից։ Այդ ժամանակ ես մի ձայն ունեի սրտումս. «Ե՞րբ կկարողանամ ղեկավարել իմ սեփական թիմը, ինչպես դուք»։
Երբ այդ օրը բեմ բարձրացա, հուզվեցի և հուզվեցի։ Որպես մեկը, ով հազվադեպ է լաց լինում, այլևս չկարողացա զսպել հուզմունքից արցունքներս։
Միչիգանում ես կապեր չունեի, ոչ մի ծագում և ոչ մի տպավորիչ կրթական որակավորում։ Միակ կապիտալը, որ ունեի, 10 տարվա քրտնաջան աշխատանքն ու նվիրվածությունն էր։Արցունքոտ աչքերով ես կարող էի տեսնել 20 տարի առաջ Նան Յուան սրճարանի երիտասարդ մատուցողին, որը հաճախ նախանձով նայում էր իր շուրջը սուրճ խմող արտաքին առևտրի գործարարներին...
Ժամանակի ընթացքում այդ նախկին սրճարանի մատուցողն այժմ կանգնած է արտաքին առևտրի ձեռնարկատիրական բեմում, ձեռներեցության ժողովրդական բեմում։
ԳՈՒ ԳԵՆԵՐԱԼ ԱՍՏՂԱՅԻՆ ԴԻՎԻԶԻԱՅԻ Անջիի ուղևորությունը 2017 թվականին
Ամենադժվար պահին աշխատավարձերը չէին կարողանում վճարել։ Ես ցավում էի իմ ղեկավարների վստահության և գործընկերներիս քրտնաջան աշխատանքի համար։ Ես դեպրեսիայի և փլուզման եզրին էի։ Մռայլ Հնձվորը ներեց ինձ։ Եթե ևս մեկ հարված լիներ, իմ կարիերան կարող էր այստեղ ավարտվել։ Հսկայական ճնշման տակ ես սկսեցի մարզել և մարզել իմ կամքի ուժը ֆիզիկական ուժասպառության միջոցով՝ ինքնափրկման համար։
Ցավը զգալուց հետո հասկացա, որ պետք է կտրուկ միջոցներ ձեռնարկեմ և թույլ չտամ, որ այս իրավիճակը տարածվի։ Նոր նախագիծն ավարտվեց ձախողմամբ՝ ընկերությանը պատճառելով հսկայական վնասներ։ Կարծում եմ, եթե MU-ն չլիներ, այս սխալը դժվար կլիներ ներել։ Ես միշտ շնորհակալ եմ դրա համար։
Վստահության և բացության ընտրության պատճառով MU-ն որոշակի դժվարությունների է հանդիպել, բայց մենք այսօր էլ ընտրում ենք վստահությունն ու բացությունը։ Այժմ ընկերությանը միացող յուրաքանչյուր ոք պետք է ստորագրի գաղտնիության համաձայնագիր։ Եթե գաղտնիության համաձայնագիրը ժամկետային սահմանափակում չունի, ես պատրաստ եմ այն ստորագրել ողջ կյանքի ընթացքում։
Բայց ի՞նչ կասեք շքեղության հետևում։ Դուք ստիպված եք աշխատել արտաժամյա և կրել բոլոր տեսակի անսպասելի ճնշումներ։ Մյուս ոլորտներից ամենամեծ տարբերությունն այն է, որ աշխատանքային ժամերը ֆիքսված չեն, և կան ժամային տարբերություններ։ Մի հեռախոսազանգ կամ էլեկտրոնային նամակ, և դուք ստիպված եք շտապել, նույնիսկ չինական Նոր տարվա ժամանակ։
Արտաքին առևտրում հաջողությունը 99% ջանք և 1% հաջողություն է։
Եթե չներդնես 99% ջանք, կարո՞ղ ես օգտվել 1% հաջողությունից, երբ այն գա։ Եթե ոչ, ապա կարող ես լինել միայն սովորական օտարերկրյա առևտրական և կարող ես լինել միայն ինչ-որ մեկի օգնականը։ Միշտ պատրաստ եղիր, հնարավորությունները միշտ թողնվում են նրանց, ովքեր պատրաստ են։ Հնչեց մի լուր, որ Թոմ Թանգը, անգլերեն սովորելու համար, տուն է տարել հաճախորդների ուղարկած բոլոր ֆաքսերը և անգիր սովորել յուրաքանչյուր բառ։ Սա օտարերկրյա առևտրականի ոգին է։
Հեծանվավարություն գործընկերների հետ 2021 թվականի նոյեմբերին
Դպրոցն ավարտած նորեկից մինչև ընկերության ողնաշարը դառնալը, յուրաքանչյուր քայլ պահանջում է անսահման ջանքեր, և միայն այդ դեպքում կարող եք հասնել որոշակի հաջողության: Այստեղ դուք հնարավորություն ունեք ցուցադրելու ձեր տաղանդներն ու ձգտումները, քանի դեռ կամենում եք, ոչ ոք չի սահմանափակի ձեզ, բայց դա կախված է ձեր ինքնակարգապահությունից: Վարպետը բացում է դուռը, իսկ պրակտիկան կախված է անհատից:
Գործողությունը ուժ է, և տասը հազար դատարկ քարոզը մեկ կոնկրետ գործողության չափ լավը չէ։
Կյանքը ծնվում է գործողության համար, ինչպես որ կրակը միշտ բարձրանում է, իսկ քարերը՝ ընկնում։ Առանց գործողության այն գոյություն չունի։ Իրականությունը այս կողմում է, իսկ իդեալները՝ մյուս կողմում, որի միջև անհանգիստ գետ է, իսկ գործողությունը կամուրջ է գետի վրայով։ Երեկվա մտքերը բերում են այսօրվա արդյունքները, այսօրվա գործողությունները կորոշեն վաղվա նվաճումները։
Համառորեն շարունակեք առօրյա կյանքում, համառորեն շարունակեք առօրյա կյանքում ամեն օր, և այդ ժամանակ կունենաք այն, ինչ ունեք հիմա։ 20 տարի առաջ ես հնարավորություն ունեցա մտնել արտաքին առևտուր, պարզապես այն պատճառով, որ ինչ-որ մեկը լքեց ընկերությունը, և ուրիշների համառության պակասը տվեց ինձ այդ հնարավորությունը, որը ես շատ եմ գնահատում։ Կյանքում, շատ դեպքերում, չկա ելք, որը հաղթանակի ճանապարհն է։
Արդյունաբերության մեջ մրցակցությունը աստիճանաբար թեժանում է, բայց այս պահին հաճախ ավելի շատ հնարավորություններ կհայտնվեն։ Պատրա՞ստ եք։ Պատերազմը շուտով կսկսվի, և 2023 թվականի յուրաքանչյուր ամիս կարևոր և վճռորոշ պայքար է։ Երդման արարողության բարձրաձայն երդումը դեռ ականջներումս է. Հասնե՛ք նպատակին։ Առաջ գնացե՛ք և եղե՛ք անպարտելի։ Հաղթանակ։ Հաղթանակ։ Հաղթանակ։
Հեղինակը՝ Ջեյսոն Վուն, ծնվել է 1981 թվականին Չժեցզյան նահանգի Նինհայ քաղաքում: Նա 2006 թվականին ավարտել է Չժեցզյան Գոնգշանգ համալսարանը՝ բիզնեսի կառավարման մասնագիտությամբ: Նա միացել է ընկերությանը 2007 թվականի մայիսին և աշխատել է որպես մենեջերի օգնական, փոխտնօրեն և մենեջեր: Նա արժանացել է «Գործարարության ակնառու մրցանակի», «Գերազանց ներդրման մրցանակի» և «Գերազանց գործունեության մրցանակի»: Ներկայումս նա GU GENERAL STAR DIVISION-ի գլխավոր տնօրենն է:
Հրապարակման ժամանակը. Ապրիլի 28-2023