„A cég jó platformot és logisztikai támogatást biztosít, ami különösen alkalmas a fiatalok fejlődésére. Amíg keményen dolgozol, meglesz a gyümölcsöd. Én magam is a Nan Yuan Hotel egyszerű kávézói pincéreként kezdtem, és osztályvezetővé váltam. Most 31 éves vagyok, és már vezető beosztású alkalmazott.”
Ez volt a beszédem egy külkereskedelmi stabilitást és növekedést ösztönző rendezvényen Tom Tanggal 10 évvel ezelőtt, és akkoriban a ningboi tévéállomás is beszámolt róla. A múlt olyan, mint a füst, és idézem az akkori híradást:
2003 második felében a Jiangdong Sangjia régi gyárában a 14 fős átlagéletkor 23 év volt. 2004-ben a vállalat termelése elérte a 11,66 millió amerikai dollárt, 100%-os növekedési ütemmel, az alkalmazottak száma pedig az év végére 26-ra nőtt. 2008-ban a vállalat nem bocsátott el alkalmazottakat, de megemelte a fizetéseket, és a trendhez képest 21%-os növekedési ütemet ért el. 2010-ben a vállalat exportforgalma meghaladta a 112 millió amerikai dollárt, 78%-os növekedési ütemmel, az alkalmazottak száma pedig elérte a 319-et. 2011-ben a vállalat alkalmazottai több mint 3 millió kilométert utaztak, és több mint 100 országot és régiót fedtek le. Az önellátásra szánt exportforgalmuk elérte a 200 millió amerikai dollárt. 2013-ban az önellátásra szánt exportforgalmuk várhatóan eléri a 300 millió amerikai dollárt.
Tíz évvel ezelőtt még nem sokan tudtak róla, de mindig is kitartott a fiatalság erejében, belső tehetséggondozási modelleket fejlesztett, terméktervezési és kutatás-fejlesztési rendszereket alkotott, működő szolgáltatási csatornákat nyitott, és növelte a márkabefektetéseket... Több innováció együttes erőfeszítéseinek köszönhetően mára fényesen ragyog. Ő a MARKET UNION, átlagos alkalmazotti életkora 26,6 év, és 750 alkalmazottja van.
Egy szempillantás alatt eltelt tíz év, és az MU hamarosan ünnepli 20. évfordulóját.
Sok külföldi kereskedő számára a Kantoni Vásár egyet jelent a külkereskedelemmel, és számtalan ember szerezte meg itt első vagyonát. Az 1957-ben Kantonban alapított Kínai Import és Export Vásár Kína legnagyobb és leghitelesebb átfogó kiállítása, amely azóta Kína külkereskedelmének „barométerévé és irányzékává”, valamint a globális kereskedők szemében „arany cégérré” vált. A „külkereskedelem” és a „Kantoni Vásár” szavak szinte egyszerre jelentek meg az emlékezetemben.
2004-ben végre lehetőségem nyílt részt venni az Őszi Kantoni Vásáron a főnökömmel. A helyszín Liuhuában volt, nem túl nagy, régi és romos lépcsőkkel, és mind az emelet, mind a földszint zsúfolásig tele volt emberekkel, még a folyosók is nagyon zsúfoltak voltak. A fülkék kicsik voltak, nem volt hely enni, és mindenki a szabadban evett elvitelre az uzsonnásdobozával, ami egy nyüzsgő "téglamozgatási" jelenet volt.
A jelenet kicsit olyan volt, mint a járvány kitörése utáni jivui San Ting úti éjszakai piac, ahol az emberek zsúfolódtak. A kiállítás stílusa is viszonylag nyers volt, a horgok felvásárolva és áthordva, a termékek pedig a polcokon lógtak vagy gyorskötőkkel voltak összekötve.
A főnök magától tanult meg angolul, és minden alkalmat megragadott, hogy aktívan csevegjen a vásárlókkal és névjegykártyákat cserélgessen, míg én inkább megfigyelőként és tanulóként viselkedtem. Sok külföldi vásárló sorakozott fel a fülkék előtt, amerikai dollárral adva le a rendeléseiket. Ez volt az első alkalom, hogy ilyen jelenetet láttam, és egy teljesen új világ nyílt meg előttem!
Miután megérkeztem a MU-ba, egy még inspirálóbb történetet hallottam a kantoni vásárról. Patrick Xu, az Sellers Union elnöke először járt a kantoni vásáron, de nem kapott standot, ezért közvetlenül a bejáratnál állított fel egy utcai standot, névjegykártyákat osztogatott a külföldieknek, mintaalbumokat nézett, és így is gazdag termést aratott!
Abban az időben a külkereskedelem nagyon jövedelmező volt, akár 30%, 50%, vagy akár 100%-os bruttó haszonkulccsal! Manapság a kantoni vásáron egyre élesebb a verseny, és a múltbeli eladói piac valószínűleg nem másolható. Bár az e-kereskedelem fejlődésével egyre több online ügyfélszerzési csatorna létezik, a kantoni vásár továbbra is a legjobb platform a régi ügyfelek megszilárdítására és az újak felkutatására.
Patrick bemutatkozásának köszönhetően elmentem egy állásinterjúra a Sangjia által működtetett Global Unionhoz. Az önéletrajzom áttekintése után azonban Daniel Wu vezérigazgató azt is mondta, hogy nincs sürgős szükségük személyzetre.
Egy pillanatnyi frusztrációmban kaptam egy interjúmeghívást az MU-tól. Ekkor jöttem rá, hogy az MU valójában pont a Global Unionnal szemben található. Tom Tang, az ügyvezető igazgató röviden elbeszélgetett velem, majd másnap küldött egy SMS-t, amiben ez állt: „Felvettek, jelentkezz holnap szolgálatba!”
Szerző 2007-ben
Szerencsémre 2007. május 21-én elkezdhettem dolgozni az MU-nál. Röviddel ezután, szeptember 1-jén megalakult az ÁLTALÁNOS UNION, és a nemzeti ünnep után oda helyeztek át. A GU és az LC ugyanazon a napon alakult, és néhány virágkosarat és egy piros terítőt helyeztünk el a folyosón, hogy megtartsuk az egyszerű szalagátvágó ünnepséget. Tom Tang a történelem legtömörebb beszédét mondta:
"Merj elérni a Holdat és elkapni a teknőst az öt óceánban!"
eio
Az olasz ügyféllel kezdve mindent én intéztem a rendeléskövetéstől kezdve a beszerzésen, a minőségellenőrzésen át az exportértékesítésig, így valójában a teljes üzleti folyamatot én irányítottam. Akkoriban Edward Du-val együttműködve dolgoztam, aki a jivui termékek beszerzéséért volt felelős, míg én a ningboi területért voltam felelős, így egy közös csatateret alkottunk. Szeretném kifejezni hálámat fegyvertársamnak, Edwardnak is.
A jó idők azonban nem tartottak sokáig, mivel az olasz ügyfél átszervezte az üzletét, és az írószeripar lassan zsugorodott. Ebben a nehéz időszakban Luo úr átadta nekem a nagyon kihívásokkal teli mexikói ügyfelet, és egy egyetemistát is biztosított segítségül. Ez egy ritka lehetőség volt számomra. Csak azáltal tudtam megmutatni a képességeimet, hogy ott sikerrel jártam, ahol mások kudarcot vallottak!
A mexikói ügyfél nagy léptékű és erős volt, de az árak nagyon alacsonyak voltak, gyakorlatilag semmilyen haszonkulccsal. Hogyan oldhatnám meg ezt a problémát? Úgy döntöttem, hogy az ellátási lánc menedzsmentjével kezdem, támaszkodva a papíráruk terén szerzett korábbi tapasztalataimra. A ragasztótermékeket példaként véve, a következőképpen foglaltam össze őket: "5 lépéses módszer".
Magyar ügyfelek látogatása 2013 szeptemberében
Az élelmiszerek nehézsége a változatosságukban rejlik, de a kezelésük legjobb módja is a legegyszerűbb: előtte alaposan fel kell keresni a gyárakat, hogy megbizonyosodjunk a termék minőségéről és a szállítási képességről. Ahogy a mondás tartja, az irodában ülés csak problémákat okoz, míg a kutatás megoldásokat kínál. Ez idő alatt szinte minden nap éjfélig túlóráztunk, fokozatosan építettük ki a mexikói ügyfelekkel folytatott üzletünket, és szűk haszonkulccsal új magasságokba emelkedtünk.
Emlékszem, amikor elkezdtem dolgozni, az üzletfejlesztési igények miatt Zhuang vezérigazgató önállóan létrehozott egy új osztályt és felépített egy új csapatot az MU A csoportból. Akkoriban egy hang volt a szívemben: „Mikor fogom tudni én is úgy vezetni a saját csapatomat, mint te?”
Amikor aznap színpadra léptem, meghatott és elérzékenyültem. Mivel ritkán sírok, már nem tudtam visszatartani az izgalom könnyeit.
A MU-n nem voltak kapcsolataim, hátterem és lenyűgöző iskolai végzettségem. Az egyetlen tőkém 10 év kemény munkája és elkötelezettsége volt.Könnyes szemekkel láttam magam előtt a fiatal pincért a Nan Yuan kávézóban 20 évvel ezelőtt, aki gyakran irigykedve nézte a körülötte kávézó külkereskedelmi üzletembereket...
Az idő múlásával ez a korábbi kávézói pincér most a külkereskedelem vállalkozói színpadán áll, a vállalkozói élet egy alulról építkező szakaszában!
Anji, a GU GENERAL STAR DIVISION tagja 2017-ben
A legnehezebb időszakban nem tudták kifizetni a fizetéseket. Sajnáltam a vezetőim bizalmát és kollégáim kemény munkáját. A depresszió és az összeomlás szélén álltam! A Kaszás megbocsátott nekem. Ha újabb csapás ér, a karrierem itt véget érhet. Óriási nyomás alatt elkezdtem gyakorolni és edzeni az akaraterőmet fizikai kimerültségen keresztül az önmegváltás érdekében.
Miután átéltem a fájdalmat, rájöttem, hogy drasztikus intézkedéseket kell tennem, és nem szabad hagynom, hogy ez a helyzet továbbterjedjen. Az új projekt kudarccal végződött, hatalmas veszteségeket okozva a vállalatnak. Azt hiszem, ha nem lett volna az MU, ezt a hibát nehéz lenne megbocsátani. Mindig hálás vagyok ezért.
A bizalom és a nyitottság választása miatt az MU némi nehézségekbe ütközött, de ma is a bizalmat és a nyitottságot választjuk. Most mindenkinek, aki csatlakozik a céghez, titoktartási nyilatkozatot kell aláírnia. Ha a titoktartási nyilatkozatnak nincs időkorlátja, akkor hajlandó vagyok egy életre szólóan aláírni!
De mi a helyzet a csillogás mögött? Túlórázni kell, és mindenféle váratlan nyomást el kell viselni. A legnagyobb különbség más iparágakhoz képest az, hogy a munkaidő nincs rögzítve, és vannak időbeli eltérések. Egy telefonhívás vagy egy e-mail, és sietni kell, még a kínai újév alatt is.
A külkereskedelemben a siker 99% erőfeszítés és 1% szerencse!
Ha nem teszel bele 99%-os erőfeszítést, meg tudod ragadni az 1%-os szerencsét, amikor az jön? Ha nem, akkor csak egy átlagos külföldi kereskedő lehetsz, és csak valaki másnak a segítője. Mindig légy felkészült, a lehetőségek mindig azok számára vannak, akik felkészültek! Röprengett egy hír, hogy Tom Tang, hogy megtanuljon angolul, hazavitte az ügyfelek által küldött összes faxot, és minden szót memorizált. Ez egy külföldi kereskedő szellemisége!
Kerékpározás kollégákkal 2021 novemberében
Egy újonnan érkezőtől, aki kilépett az iskolából, egészen a cég gerincévé válásig minden lépés végtelen erőfeszítést igényel, és csak így érhetsz el sikereket! Itt lehetőséged van megmutatni tehetségedet és ambícióidat, amíg hajlandó vagy rá, senki sem fog korlátozni, de az önfegyelmeden múlik. A mester vezeti az ajtót, a gyakorlat pedig az egyénen múlik.
A cselekvés hatalom, és tízezer üres prédikáció nem olyan jó, mint egyetlen konkrét tett.
Az élet cselekvésre születik, ahogyan a tűz mindig felemelkedik, és a kövek mindig hullanak. Cselekvés nélkül nem létezik. A valóság ezen az oldalon van, az ideálok a túloldalon, közöttük egy viharos folyó hömpölyög, a cselekvés pedig a híd a folyó felett. A tegnapi gondolatok hozzák a mai eredményeket; a mai tettek fogják meghatározni a holnapi eredményeket.
Kitarts a hétköznapokban, tarts ki a hétköznapokban minden nap, és akkor meglesz, amid most van. 20 évvel ezelőtt lehetőségem nyílt belépni a külkereskedelembe, csak azért, mert valaki elhagyta a céget, és mások kitartásának hiánya megadta nekem a lehetőséget, amit nagyon nagyra becsülök. Az életben sokszor nincs kiút, ami a győzelemhez vezető út.
Az iparágban a verseny fokozatosan kiéleződik, de ilyenkor gyakran újabb lehetőségek jelennek meg. Készen állsz? A háború hamarosan elkezdődik, és 2023-ban minden hónap kritikus és döntő csata lesz. Az eskütételi ceremónia hangos esküje még mindig a fülemben visszhangzik: Érd el a célt! Tedd bele magad, és légy legyőzhetetlen! Győzelem! Győzelem! Győzelem!
A szerző, Jason Woo, 1981-ben született a Zhejiang tartománybeli Ninghaiban. 2006-ban végzett a Zhejiang Gongshang Egyetemen üzleti adminisztráció szakon. 2007 májusában csatlakozott a vállalathoz, és vezetőasszisztensként, vezetőhelyettesként és vezetőként is dolgozott. Elnyerte a Kiemelkedő Üzleti Díjat, a Kiemelkedő Hozzájárulás Díjat és a Kiváló Működés Díjat. Jelenleg a GU GENERAL STAR RÉSZLEGÉNEK vezérigazgatója.
Közzététel ideje: 2023. április 28.