Fwa Kanton pou Opòtinite an lò | 20yèm anivèsè Gwoup MU a

"Konpayi an bay yon bon platfòm ak sipò lojistik, ki patikilyèman apwopriye pou jèn yo devlope. Toutotan ou travay di, ou ap rekòlte rekonpans. Mwen menm mwen te kòmanse kòm yon sèvè kafe òdinè nan Nan Yuan Hotel epi mwen te grandi pou m vin yon responsab depatman. Kounye a mwen gen 31 an e mwen deja yon anplwaye ansyen."

Sa a se te diskou mwen te fè nan yon evènman sou estabilite ak pwomosyon kwasans komès etranje ak Tom Tang sa gen 10 zan, epi estasyon televizyon Ningbo te rapòte l nan moman sa a. Tan lontan an tankou lafimen, epi m ap site rapò nouvèl ki soti nan epòk sa a:

Nan dezyèm mwatye ane 2003 a, nan ansyen faktori Jiangdong Sangjia a, laj mwayèn 14 moun te 23 an. An 2004, pwodiksyon konpayi an te rive nan 11.66 milyon dola ameriken, ak yon to kwasans 100%, epi kantite anplwaye yo te ogmante a 26 nan fen ane a. An 2008, konpayi an pa t revoke okenn anplwaye, men li te ogmante salè yo epi li te reyalize yon to kwasans 21% kont tandans lan. An 2010, volim komès ekspòtasyon konpayi an te depase 112 milyon dola ameriken, ak yon to kwasans 78%, epi kantite anplwaye yo te rive nan 319. An 2011, anplwaye konpayi an te vwayaje plis pase 3 milyon kilomèt epi yo te kouvri plis pase 100 peyi ak rejyon. Volim komès ekspòtasyon endepandan an te rive nan 200 milyon dola ameriken. An 2013, volim komès ekspòtasyon endepandan an espere rive nan 300 milyon dola ameriken.

Sa gen dizan, pa t gen anpil moun ki te konnen li, men li te toujou pèsiste nan pouvwa jènès li, li te inove modèl fòmasyon talan entèn, li te konstwi konsepsyon pwodwi ak sistèm rechèch ak devlopman, li te louvri chanèl sèvis operasyonèl, epi li te ogmante envestisman nan mak... Avèk efò konjwen plizyè inovasyon, li klere kounye a. Li se MARKET UNION, ak yon laj mwayèn anplwaye 26.6 an ak 750 anplwaye.

Nan yon bat je, dis ane pase, epi MU pral selebre 20yèm anivèsè li.

Jodi a, dis ane apre, mwen vle di ke nan MU, mwen reyalize rèv komès etranje mwen an ke mwen t ap pouswiv pandan 20 ane ki sot pase yo!

 Fwa Kanton an

Opòtinite an lòChemen karyè mwen te byen difisil. An 1999, premye travay mwen apre gradyasyon te kòm yon sèvè nan yon kafe nan otèl Nan Yuan, premye otèl senk zetwal nan pwovens Zhejiang, ki te toujou yon antrepriz leta nan moman sa a. Machann komès etranje ak etranje te kliyan regilye nan kafe a. Yo te konn bwè te epi pale nan lang etranje, ala yon bagay wo nivo ak ti-boujwa! Epi mwen te fèmen nan kafe a chak jou, mwen pa t menm ka ale nan lobi a, epi rèv komès etranje mwen an, ki te fèt ak jalouzi, te pran rasin byen fon nan kè mwen.

Sa k pase, se sa k tounen. Nan dat 25 novanm 2003, mwen te resevwa yon opòtinite epi mwen te antre nan yon ti konpayi komès etranje san ezitasyon, kote te gen sèlman de moun, mwen menm ak bòs la. Malgre nou te fè tout travay sal ak fatigan yo, nou te apresye li paske nou te antre nan "endistri wo nivo a"! Mèsi anpil pou bòs mwen an ak premye mèt komès etranje mwen an!

Nan lespri anpil machann etranje, Fwa Kanton an se sinonim ak komès etranje, e anpil moun te fè premye fòtin yo la. Etabli nan Guangzhou an 1957, Fwa Enpòtasyon ak Ekspòtasyon Lachin nan se pi gwo ekspozisyon konplè ak pi otoritè nan Lachin, e depi lè sa a li vin tounen "bawomèt ak vag" komès etranje Lachin nan, osi byen ke yon "pano an lò" nan je machann mondyal yo. Mo "komès etranje" ak "Fwa Kanton" yo prèske parèt an menm tan nan memwa mwen.

An 2004, mwen te finalman jwenn opòtinite pou m ale nan Fwa Kanton Otòn nan avèk bòs mwen. Lokal la te nan Liuhua, pa twò gwo, avèk eskalye fin vye granmoun ak dekouraje, epi ni anwo ni anba te gen anpil moun, menm koulwa yo te trè plen. Ti joupa yo te piti, pa t gen espas pou manje, epi tout moun t ap manje manje pou pote ale deyò ak bwat manje midi yo, yon sèn "deplasman brik" ki te byen aktif.

Sèn nan te yon ti jan tankou mache lannwit Yiwu San Ting Road touswit apre epidemi an te pete ane sa a, ak moun yo te rasanble ansanm. Stil ekspozisyon an te relativman brit tou, ak kwòk yo te achte epi yo te pote ale, epi pwodwi yo te pandye sou etajè yo oswa mare ak zip.

Patwon an te aprann anglè poukont li, epi li te pwofite chak okazyon pou l pale aktivman ak kliyan yo epi echanje kat biznis, pandan mwen menm mwen te plis yon obsèvatè epi yon apranti. Anpil kliyan etranje te fè lakou devan ti joupa yo, yo t ap pase kòmand an dola ameriken. Se te premye fwa mwen te wè yon sèn konsa, epi li te louvri yon nouvo mond pou mwen!

Apre m te rive nan MU, mwen te tande yon istwa ki te pi enspiran toujou sou Fwa Kanton an. Prezidan Patrick Xu nan Sellers Union te ale nan Fwa Kanton an pou premye fwa, men li pa t jwenn yon ti joupa, donk li te mete yon ti joupa nan lari a dirèkteman nan antre a, li te distribye kat biznis bay etranje yo, li te gade albòm echantiyon, epi li te toujou rekòlte yon bon rekòt!

Nan epòk sa a, fè komès etranje te trè pwofitab, ak maj brit ki te rive jiska 30%, 50%, oswa menm 100%! Jodi a, konpetisyon nan Fwa Kanton an ap vin pi rèd, e mache vandè tan lontan an fasil pou repwodui. Malgre ke ak devlopman e-komès la, gen de pli zan pli chanèl akizisyon kliyan sou entènèt, Fwa Kanton an toujou pi bon platfòm pou konsolide ansyen kliyan yo epi devlope nouvo.

Oto-rekòmandasyonPremye travay mwen nan komès etranje te sitou konsantre sou pwodui papye, kote mwen te travay pandan 3 zan epi finalman mwen te vin responsab acha. Sepandan, mwen te toujou aktivman ap chèche chanjman epi mwen te vle yon platfòm ki pi gwo kote mwen te ka aprann sou tout pwosesis komès etranje a nan yon fason ki pi pwofon e sistematik. Olye pou m te chèche opòtinite pandan m te toujou anploye, mwen te deside fè yon pa ki gen kouraj epi mwen te demisyone nan travay mwen pou m te konsantre nèt sou jwenn yon nouvo.

Premye panse mwen sete pou m kontakte Sellers Union, donk mwen te rekòmande tèt mwen lè m voye yon mesaj dirèkteman bay Patrick epi voye CV mwen. Mwen te rele l tou pou m fè swivi. Sa ka sanble yon ti jan brital, men gen yon istwa dèyè kijan m te rive kontakte Patrick dirèkteman.

Mwen te konn travay kòm yon transitaire pandan yon tan, epi yon jou pandan m t ap fè biznis nan yon bilding toupre Rainbow Road Exhibition Center, mwen te tonbe sou Sellers Union. Patrick te trè janti epi li te resevwa m pèsonèlman, li te montre m yon pil enfòmasyon sou kòmand. Malerezman, nan moman sa a, tout kòmand yo te FOB epi kliyan yo te deja presize transitaire yo, kidonk mwen pa t kapab jwenn Sellers Union kòm yon gwo kliyan. Se poutèt sa, lè m t ap chèche yon nouvo travay dezyèm fwa a, mwen te vize Sellers Union epi mwen te vote tou pou CV MU a sou entènèt, ki te pou Sellers Union tou. Patrick te rankontre avè m byen vit nan moman sa a, nan ansyen biwo konpayi an nan Bund Center. Li te di, "CV ou a enpresyonan, men platfòm aktyèl mwen an pa bezwen plis pèsonèl. Mwen rekòmande pou w ale nan filiyal nou an, Global Union, ki espesyalize nan pwodwi papye epi ki pi adapte ak eksperyans ou."

Gras ak prezantasyon Patrick, mwen t al nan yon entèvyou ak Global Union, yon konpayi Sangjia ap dirije. Sepandan, apre li fin revize CV mwen an, Direktè Jeneral Daniel Wu te di tou ke yo pa t bezwen pèsonèl an ijans.

Pandan yon moman fristrasyon mwen, mwen te resevwa yon envitasyon pou yon entèvyou nan men MU. Se lè sa a mwen reyalize MU te sitiye jis lòt bò koulwa a anfas Global Union. Tom Tang, Direktè Jeneral la, te fè yon ti pale avè m epi nan demen li te voye yon mesaj tèks ki di, "Ou anboche, vin prezante w pou travay demen!"

Otè an 2007

Mwen te gen chans pou m te kòmanse travay nan MU nan dat 21 me 2007. Yon ti tan apre, nan dat 1ye septanm, yo te etabli INYON JENERAL epi yo te transfere m la apre jou ferye Nasyonal la. Yo te etabli GU ak LC nan menm jou a, epi nou te mete kèk panyen flè ak yon twal wouj nan koulwa a pou nou te fè yon seremoni koupe riban senp. Tom Tang te fè diskou ki pi kout nan listwa:

"Oze lonje men w pou w pran lalin nan epi pran tòti a nan senk oseyan yo!"

Fraz sa a ap enspire m pou m fè efò epi travay di pandan plizyè ane.

eio

Bon pwodwi RekirMetikuleu SeleksyonLè m rive nan GU, mwen te pwofite okazyon an pou m te swiv pi gwo kliyan italyen an nan moman sa a. Baze sou plis pase twa zan eksperyans mwen nan endistri papetri a, mwen te byen vit ede kliyan an ak sektè papetri a, epi pwofi yo te ogmante de 5 pwen pousantaj. Sa te pèmèt mwen byen vit etabli tèt mwen, epi Mesye Luo te deside konfye m responsablite lavant ekspòtasyon tou.

Apati kliyan Italyen an, mwen te jere tout bagay, depi swiv kòmand, akizisyon, enspeksyon kalite, ak lavant ekspòtasyon, vrèman jere tout pwosesis biznis la. Nan moman sa a, mwen t ap travay an kowòdinasyon ak Edward Du, ki te responsab akizisyon pwodwi nan Yiwu, pandan mwen te responsab zòn Ningbo a, konsa mwen te fòme yon zòn batay ansanm. Mwen ta renmen eksprime rekonesans mwen tou anvè kanmarad mwen an, Edward.

Sepandan, bon moman yo pa t dire lontan, pandan kliyan Italyen an te ajiste biznis li, epi sektè papye a te retresi piti piti. Pandan peryòd difisil sa a, Mesye Luo te remèt mwen kliyan Meksiken an ki te trè difisil la, epi li te ban mwen yon etidyan inivèsite tou pou ede m. Se te yon opòtinite ki ra pou mwen. Se sèlman lè m reyisi kote lòt moun te echwe m te ka demontre kapasite m!

Kliyan Meksiken an te gwo an dimansyon ak fòs, men pri yo te trè ba, pratikman pa t gen okenn maj pwofi. Kijan m te ka rezoud pwoblèm sa a? Mwen te chwazi kòmanse ak jesyon chèn ekipman an, baze sou eksperyans mwen te genyen nan pwodui papye. Lè m pran pwodui lakòl kòm egzanp, mwen te rezime yo kòm "Metòd 5 etap".

Premye etap la se tès depistaj preliminè.Pwodui lakòl yo gen ladan plizyè kalite tankou lakòl solid, lakòl likid, ak lakòl blan. Faktori lakòl nan pwovens Zhejiang yo te ofri pri ki pi bon mache yo, kidonk mwen te jwenn tout faktori lakòl nan pwovens Zhejiang yo, sa ki te lakòz anviwon 200 faktori yo te tcheke.Dezyèm etap la se tès depistaj telefòn.Yo te kontakte tout 200 faktori yo pa telefòn, epi yo te jije anviwon 100 ladan yo kòm gen valè.Twazyèm etap la se vizit nan faktori.Yo te vizite tout 100 faktori yo, epi yo te kolekte enfòmasyon sou pwodwi yo pandan pwosesis sa a.Katriyèm etap la se klasifikasyon.Anba diferan kategori tankou lakòl solid, lakòl likid, ak lakòl blan, faktori yo te divize an pwodwi ki pa chè, pwodwi mwayen, ak pwodwi ki wo.Senkyèm etap la se matche.Baze sou bezwen kliyan an, pwodwi faktori ki pi apwopriye yo te byen matche.

Vizite kliyan Ongwa nan mwa septanm 2013

Difikilte a ak episri yo chita nan varyete yo, men pi bon fason pou jere li se tou pi senp lan: vizite faktori yo anpil davans pou asire bon jan kalite pwodwi ak kapasite livrezon. Jan pwovèb la di a, chita nan biwo a sèlman pote pwoblèm, alòske soti pou fè rechèch pote solisyon. Pandan tan sa a, nou te travay lè siplemantè prèske chak jou jiska minwi, piti piti nou te bati biznis nou ak kliyan Meksiken yo epi nou te rive nan nouvo nivo ak yon maj pwofi ki etwat.

 Yon E de bazEtap Antreprenarya Apre 10 ane travay di, nan dat 1ye janvye 2017, yo te etabli DIVIZYON ETWAL JENERAL GU a. Reyinyon anyèl ane sa a te fèt nan Yiwu, epi moun ki te òganize reyinyon an sete poto mitan MU a, Direktè Jeneral Eric Zhuang, ki te premye konseye mwen tou apre m te fin rantre nan MU. Se li menm ki te mennen m nan endistri makèt la.

Mwen sonje lè m te fèk kòmanse travay, akòz bezwen devlopman biznis, Direktè Jeneral Zhuang te etabli yon nouvo depatman poukont li epi li te bati yon nouvo ekip nan MU Group A. Nan moman sa a, mwen te gen yon vwa nan kè m, "Kilè m ap kapab dirije pwòp ekip mwen tankou ou?"

Lè m te monte sou sèn nan jou sa a, mwen te touche e emosyonèl. Antanke yon moun ki raman kriye, mwen pa t ka kenbe dlo nan je m ankò ak eksitasyon.

Nan MU, mwen pa t gen okenn koneksyon, okenn background, epi okenn kalifikasyon edikasyonèl enpresyonan. Sèl kapital mwen te genyen se te 10 ane travay di ak devouman.Avèk je m ki t ap kriye, mwen te ka wè jèn gason ki t ap sèvi nan kafe Nan Yuan nan 20 an de sa, ki te souvan ap gade avèk jalouzi biznisman etranje yo k ap bwè kafe bò kote l...

Avèk letan, ansyen sèvè kafe sa a kounye a kanpe sou sèn antreprenarya komès etranje a, yon sèn antreprenarya debaz!

 

Vwayaj Anji nan DIVIZYON GENERAL STAR OF GU an 2017

Sepandan, lavi a jis, epi li deja ban mwen twòp. Moman ki pi nwa nan lavi mwen an pral rive.

Nan fen ane 2018 la, mwen te anvi reyalize yon bagay epi mwen te envesti tout byen mwen yo nan yon nouvo pwojè papye alamòd. Nan moman sa a, pwofi divizyon an te sèlman de ou twa milyon, men mwen te envesti prèske tout byen mwen yo nan yon nouvo pwojè. Mwen te vle pran yon chans, men mwen pa t byen konsidere difikilte yo nan tout aspè. Mwen te depanse tout enèji mwen sou nouvo pwojè a, epi natirèlman, mwen pa t gen tan pou m jere ansyen pwojè a. Mwen pa t ka balanse tou de bout yo, sa ki te mennen nan yon sitiyasyon difisil, epi konpayi an te prèske kraze nèt.

Nan moman ki pi difisil la, mwen pa t ka peye salè yo. Mwen te santi m regrèt pou konfyans lidè m yo ak travay di kòlèg mwen yo. Mwen te sou wout pou m tonbe nan depresyon ak tonbe! Grim Reaper te padone m. Si te gen yon lòt kou, karyè mwen te ka fini la. Anba yon gwo presyon, mwen te kòmanse egzèse ak antrene volonte mwen atravè fatig fizik pou m redanmte tèt mwen.

Apre mwen te fin fè eksperyans doulè a, mwen reyalize ke mwen te dwe pran mezi drastik epi pa kite sitiyasyon sa a gaye. Nouvo pwojè a te fini nan echèk, sa ki te lakòz gwo pèt pou konpayi an. Mwen panse, si se pa t pou MU, erè sa a t ap difisil pou padone. Mwen toujou rekonesan pou sa.

Akòz chwa konfyans ak ouvèti a, MU te rankontre kèk difikilte, men nou toujou chwazi konfyans ak ouvèti jodi a. Kounye a, tout moun ki rantre nan konpayi an dwe siyen yon akò konfidansyalite. Si akò konfidansyalite a pa gen limit tan, mwen dispoze siyen l pou tout lavi!

 Kwè nan lavni anPou moun deyò yo, komès etranje ka sanble yon endistri ki gen anpil cham: ou sèlman bezwen chita nan biwo a chak jou, gade òdinatè a, fè kèk apèl nan telefòn, epi souvan ale nan otèl senk etwal pou manje epi pale ak etranje yo. Bagay ki pi enpòtan an se ke gen opòtinite pou ale aletranje, ki ka pa disponib nan anpil lòt endistri.

Men, e dèyè cham sa a? Ou oblije travay lè siplemantè epi sipòte tout kalite presyon inatandi. Pi gwo diferans lan ak lòt endistri yo se ke lè travay yo pa fiks, epi gen diferans lè. Yon apèl nan telefòn oswa yon imèl, epi ou oblije prese vini, menm pandan Nouvèl Ane Chinwa a.

Siksè nan komès etranje se 99% efò ak 1% chans!

 Si ou pa fè 99% efò a, èske ou ka sezi 1% chans lan lè l rive? Si ou pa fè sa, ou ka sèlman yon machann etranje òdinè epi ou ka sèlman asistan yon lòt moun. Toujou prepare, opòtinite yo toujou rete pou moun ki prepare! Pete yon nouvèl ki di Tom Tang, pou l te ka aprann angle, li te pote tout faks kliyan yo te voye ba li lakay li epi li te memorize chak mo. Se lespri yon machann etranje!

Monte bisiklèt ak kòlèg mwen yo nan mwa novanm 2021 an

Soti nan yon nouvo antreprenè ki soti lekòl pou rive nan vin tounen yon kolòn vètebral nan konpayi an, chak etap mande yon efò enfini, epi se sèlman lè sa a ou ka reyalize kèk siksè! Isit la, ou gen opòtinite pou montre talan ak anbisyon ou, toutotan ou vle, pèsonn p ap limite ou, men sa depann de disiplin pèsonèl ou. Mèt la ap louvri pòt la, epi pratik la depann de chak moun.

Aksyon se pouvwa, epi dimil predikasyon vid pa bon tankou yon sèl aksyon konkrè.

Lavi fèt pou aksyon, menm jan dife toujou monte, epi wòch toujou tonbe. San aksyon, li pa egziste. Reyalite a sou bò sa a, epi ideyal yo sou lòt bò a, ak yon rivyè ajite nan mitan, epi aksyon an se pon an sou rivyè a. Panse yè yo pote rezilta jodi a; aksyon jodi a ap detèmine reyalizasyon demen.

Pèsiste nan bagay òdinè yo, pèsiste nan bagay òdinè yo chak jou, epi apre sa w ap gen sa w genyen kounye a. Sa gen 20 an, mwen te gen opòtinite pou m antre nan komès etranje, jis paske yon moun te kite konpayi an, epi mank pèseverans lòt moun te ban m opòtinite sa a, yon opòtinite mwen apresye anpil. Nan lavi, anpil fwa, pa gen okenn chemen pou soti, ki se chemen pou rive nan viktwa.

Konpetisyon nan endistri a ap vin pi rèd piti piti, men souvan plis opòtinite ap parèt kounye a. Èske w pare? Lagè a pral kòmanse, epi chak mwa nan 2023 la kritik e se yon batay desizif. Sèman seremoni sèman an toujou nan zòrèy mwen: Reyalize objektif la! Ale tout kote epi vin envizib! Viktwa! Viktwa! Viktwa!

Otè a, Jason Woo, te fèt an 1981 nan Ninghai, Zhejiang. Li te gradye nan Inivèsite Zhejiang Gongshang avèk yon espesyalizasyon nan administrasyon biznis an 2006. Li te rantre nan konpayi an nan mwa me 2007 epi li te sèvi kòm asistan manadjè, manadjè adjwen, ak manadjè. Li te genyen Prim Biznis Eksepsyonèl, Prim Kontribisyon Eksepsyonèl, ak Prim Operasyon Ekselan. Kounye a li se direktè jeneral DIVIZYON GENERAL STAR OF GU.