„Tvrtka pruža dobru platformu i logističku podršku, što je posebno pogodno za razvoj mladih ljudi. Sve dok naporno radite, ubrat ćete plodove. Ja sam počeo kao običan konobar u kafiću hotela Nan Yuan i izrastao u voditelja odjela. Sada imam 31 godinu i već sam stariji zaposlenik.“
Ovo je bio moj govor na događaju o stabilnosti i promicanju rasta vanjske trgovine s Tomom Tangom prije 10 godina, a o tome je u to vrijeme izvještavala televizijska postaja Ningbo. Prošlost je kao dim, i citirat ću tadašnje vijesti:
U drugoj polovici 2003. godine, u staroj tvornici Jiangdong Sangjia, prosječna dob zaposlenika od 14 godina bila je 23 godine. U 2004. godini proizvodnja tvrtke dosegla je 11,66 milijuna američkih dolara, sa stopom rasta od 100%, a broj zaposlenika povećao se na 26 do kraja godine. U 2008. godini tvrtka nije otpustila nijednog zaposlenika, već je povećala plaće i postigla stopu rasta od 21% suprotno trendu. U 2010. godini obujam izvoza tvrtke premašio je 112 milijuna američkih dolara, sa stopom rasta od 78%, a broj zaposlenika dosegao je 319. U 2011. godini zaposlenici tvrtke prešli su više od 3 milijuna kilometara i pokrili više od 100 zemalja i regija. Obujam izvoza za samoodržavanje dosegao je 200 milijuna američkih dolara. Očekuje se da će u 2013. godini obujam izvoza za samoodržavanje dosegnuti 300 milijuna američkih dolara.
Prije deset godina, malo tko je znao za nju, ali ona je uvijek ustrajala u snazi mladosti, inovirala interne modele obuke talenata, konstruirala dizajn proizvoda i sustave istraživanja i razvoja, otvorila operativne kanale usluga i povećala ulaganja u brend... Zajedničkim naporima višestrukih inovacija, sada sjajno sja. Ona je MARKET UNION, s prosječnom dobi zaposlenika od 26,6 godina i 750 zaposlenika.
U tren oka prošlo je deset godina, a MU će uskoro proslaviti svoju 20. obljetnicu.
U mislima mnogih stranih trgovaca, Kantonski sajam sinonim je za vanjsku trgovinu, a bezbrojni ljudi su upravo tamo stekli svoje prvo bogatstvo. Osnovan u Guangzhouu 1957. godine, Kineski sajam uvoza i izvoza najveća je i najuglednija sveobuhvatna izložba u Kini, a od tada je postao "barometar i vjetrokaz" kineske vanjske trgovine, kao i "zlatna ploča" u očima globalnih trgovaca. Riječi "vanjska trgovina" i "Kantonski sajam" gotovo su se istovremeno pojavile u mom sjećanju.
Godine 2004. napokon sam imao priliku prisustvovati Jesenskom kantonskom sajmu sa svojim šefom. Mjesto održavanja bilo je u Liuhui, nije bilo jako veliko, sa starim i oronulim stepenicama, a i gore i dolje bili su prepuni ljudi, čak su i prolazi bili jako krcati. Štandovi su bili mali, bez mjesta za jelo, a svi su jeli hranu za van vani sa svojim kutijama za ručak, užurbana scena "premještanja cigli".
Scena je pomalo nalikovala noćnoj tržnici Yiwu San Ting Road neposredno nakon izbijanja epidemije ove godine, s ljudima naguranim jedni na druge. Izložbeni stil bio je također relativno grub, s kukama koje su se kupovale i nosile, a proizvodi su visili na policama ili bili vezani vezicama.
Šef je sam naučio engleski i koristio je svaku priliku za aktivno čavrljanje s kupcima i razmjenu posjetnica, dok sam ja više bio promatrač i učenik. Mnogi strani kupci stajali su u redu ispred štandova, naručujući američke dolare. Prvi put sam vidio takav prizor i otvorio mi je potpuno novi svijet!
Nakon dolaska u MU, čuo sam još inspirativniju priču o Kantonskom sajmu. Predsjednik Patrick Xu iz Sindikata prodavača prvi je put otišao na Kantonski sajam, ali nije dobio štand, pa je izravno postavio ulični štand na ulazu, dijelio posjetnice strancima, gledao uzorke albuma i ipak požnjeo bogatu žetvu!
U to vrijeme, vanjska trgovina bila je vrlo profitabilna, s bruto maržama do 30%, 50% ili čak 100%! Danas je konkurencija na Kantonskom sajmu sve žešća, a tržište prodavača iz prošlosti vjerojatno se neće ponoviti. Iako s razvojem e-trgovine postoji sve više online kanala za stjecanje kupaca, Kantonski sajam je i dalje najbolja platforma za konsolidaciju starih i razvoj novih kupaca.
Zahvaljujući Patrickovom predstavljanju, otišao sam na razgovor za posao u Global Union, kojim upravlja Sangjia. Međutim, nakon što je pregledao moj životopis, generalni direktor Daniel Wu rekao je da im hitno nije potrebno osoblje.
U trenutku frustracije, primio sam poziv na razgovor od MU-a. Tada sam shvatio da se MU zapravo nalazi točno preko puta Global Uniona. Tom Tang, generalni direktor, kratko je porazgovarao sa mnom i sljedeći dan mi je poslao SMS poruku u kojoj je pisalo: "Zaposlen si, dođi se sutra javiti na dužnost!"
Autor iz 2007.
Imao sam sreću da sam počeo raditi na MU 21. svibnja 2007. Ubrzo nakon toga, 1. rujna, osnovan je GENERALNI UNION i tamo sam premješten nakon praznika Nacionalnog praznika. GU i LC osnovani su istog dana, a u hodniku smo postavili nekoliko košara s cvijećem i crvenu tkaninu kako bismo održali jednostavnu ceremoniju rezanja vrpce. Tom Tang održao je najsažetiji govor u povijesti:
"Usudite se dohvatiti Mjesec i uhvatiti kornjaču u pet oceana!"
eio
Počevši s talijanskim klijentom, bavio sam se svime, od praćenja narudžbi, nabave, inspekcije kvalitete i izvozne prodaje, doista upravljajući cijelim poslovnim procesom. U to vrijeme radio sam u koordinaciji s Edwardom Duom, koji je bio odgovoran za nabavu proizvoda u Yiwuu, dok sam ja bio odgovoran za područje Ningboa, čime je formirana zajednička bojna zona. Također bih želio izraziti zahvalnost svom suborcu Edwardu.
Međutim, dobra vremena nisu dugo trajala, jer je talijanski klijent prilagodio svoje poslovanje, a sektor tiskanice polako se smanjivao. Tijekom ovog teškog razdoblja, gospodin Luo mi je prepustio vrlo izazovnog meksičkog klijenta, a također mi je osigurao i studenta da mi pomogne. Ovo je bila rijetka prilika za mene. Samo uspjehom tamo gdje su drugi podbacili mogao sam pokazati svoje sposobnosti!
Meksički klijent bio je velik po veličini i snazi, ali cijene su bile vrlo niske, praktički bez profitnih marži. Kako sam mogao riješiti ovaj problem? Odlučio sam započeti s upravljanjem lancem opskrbe, oslanjajući se na svoje prethodno iskustvo s tiskanicama. Uzimajući ljepila kao primjer, sažeo sam ih kao "Metoda u 5 koraka".
Posjet mađarskim klijentima u rujnu 2013.
Problem s namirnicama leži u njihovoj raznolikosti, ali najbolji način za rješavanje problema je ujedno i najjednostavniji: unaprijed detaljno posjetiti tvornice kako bi se osigurala kvaliteta proizvoda i mogućnost isporuke. Kao što se kaže, sjedenje u uredu donosi samo probleme, dok odlazak na istraživanje donosi rješenja. Tijekom tog vremena radili smo prekovremeno gotovo svaki dan do ponoći, postupno gradeći posao s meksičkim klijentima i postižući nove visine uz usku profitnu maržu.
Sjećam se kada sam tek počeo raditi, zbog potreba razvoja poslovanja, generalni direktor Zhuang je samostalno osnovao novi odjel i izgradio novi tim iz MU Grupe A. U to vrijeme, u mom srcu je bio glas: "Kada ću moći voditi vlastiti tim kao ti?"
Kad sam se tog dana popeo na pozornicu, bio sam dirnut i emotivan. Kao netko tko rijetko plače, više nisam mogao suzdržavati suze uzbuđenja.
Na MU nisam imao veze, nikakvu pozadinu niti impresivne obrazovne kvalifikacije. Jedini kapital koji sam imao bilo je 10 godina napornog rada i predanosti.Kroz suzne oči mogao sam vidjeti mladog konobara u kafiću Nan Yuan prije 20 godina, koji je često zavidno gledao vanjskotrgovinske poslovne ljude koji su oko njega pili kavu...
Kako je vrijeme prolazilo, taj bivši konobar u kafiću sada stoji na poduzetničkoj pozornici vanjske trgovine, na razini poduzetništva na terenu!
Anjijevo putovanje u GENERAL STAR DIVIZION GU-a 2017.
U najtežem trenutku, plaće se nisu mogle isplatiti. Bilo mi je žao povjerenja mojih vođa i napornog rada mojih kolega. Bio sam na rubu depresije i sloma! Mračni Žetelac mi je oprostio. Da je uslijedio još jedan udarac, moja bi karijera ovdje mogla završiti. Pod ogromnim pritiskom, počeo sam vježbati i trenirati svoju snagu volje kroz fizičku iscrpljenost za samoiskupljenje.
Nakon što sam iskusio bol, shvatio sam da moram poduzeti drastične mjere i ne dopustiti da se ova situacija proširi. Novi projekt završio je neuspjehom, uzrokujući ogromne gubitke tvrtki. Mislim da bi, da nije bilo MU-a, ova greška bila teško oproštena. Uvijek sam zahvalan na tome.
Zbog izbora povjerenja i otvorenosti, MU se susreo s nekim poteškoćama, ali i danas biramo povjerenje i otvorenost. Sada svatko tko se pridruži tvrtki mora potpisati ugovor o povjerljivosti. Ako ugovor o povjerljivosti nema vremensko ograničenje, spreman sam ga potpisati doživotno!
Ali što je iza glamura? Morate raditi prekovremeno i podnositi sve vrste neočekivanih pritisaka. Najveća razlika u odnosu na druge industrije je u tome što radno vrijeme nije fiksno i postoje vremenske razlike. Telefonski poziv ili e-mail, i morate žuriti, čak i tijekom Kineske nove godine.
Uspjeh u vanjskoj trgovini je 99% truda i 1% sreće!
Ako ne uložite 99% truda, možete li iskoristiti 1% sreće kada se pojavi? Ako ne, onda možete biti samo običan strani trgovac i samo nečiji pomoćnik. Uvijek budite spremni, prilike su uvijek prepuštene onima koji su spremni! Pojavila se vijest da je Tom Tang, kako bi naučio engleski, odnio sve faksove koje su mu poslali kući i zapamtio svaku riječ. To je duh stranog trgovca!
Vožnja biciklom s kolegama u studenom 2021.
Od novopečenog studenta koji je izašao iz škole do toga da postane okosnica tvrtke, svaki korak zahtijeva beskonačan trud i tek tada možete postići neki uspjeh! Ovdje imate priliku pokazati svoje talente i ambicije, sve dok ste spremni, nitko vas neće ograničavati, već ovisi o vašoj samodisciplini. Majstor vodi vrata, a praksa ovisi o pojedincu.
Djelovanje je moć, a deset tisuća praznih propovijedi nije tako dobro kao jedno konkretno djelo.
Život se rađa za djelovanje, baš kao što vatra uvijek nastaje, a kamenje uvijek pada. Bez djelovanja, on ne postoji. Stvarnost je na ovoj strani, a ideali su na drugoj, s uzburkanom rijekom između, a djelovanje je most preko rijeke. Jučerašnje misli donose današnje rezultate; današnja djela odredit će sutrašnja postignuća.
Ustrajte u običnom, ustrajte u običnom svaki dan i onda imate ono što imate sada. Prije 20 godina imao sam priliku ući u vanjsku trgovinu, samo zato što je netko napustio tvrtku, a tuđa neupornost mi je pružila priliku koju jako cijenim. U životu, često nema izlaza, a to je put do pobjede.
Konkurencija u industriji postupno postaje žestoka, ali često će se u ovom trenutku pojaviti više prilika. Jeste li spremni? Rat će uskoro početi, a svaki mjesec u 2023. godini je kritičan i odlučujuća bitka. Odjekujuća zakletva ceremonije polaganja zakletve još uvijek mi je u ušima: Ostvari cilj! Idi svim silama i budi nepobjediv! Pobjeda! Pobjeda! Pobjeda!
Autor, Jason Woo, rođen je 1981. u Ninghaiju, Zhejiang. Diplomirao je poslovnu administraciju na Sveučilištu Zhejiang Gongshang 2006. godine. Pridružio se tvrtki u svibnju 2007. i radio je kao pomoćnik voditelja, zamjenik voditelja i voditelj. Osvojio je nagradu za izvanredno poslovanje, nagradu za izvanredan doprinos i nagradu za izvrsno poslovanje. Trenutačno je generalni direktor GENERAL STAR DIVISION OF GU.
Vrijeme objave: 28. travnja 2023.