"કંપની એક સારું પ્લેટફોર્મ અને લોજિસ્ટિકલ સપોર્ટ પૂરું પાડે છે, જે ખાસ કરીને યુવાનોના વિકાસ માટે યોગ્ય છે. જ્યાં સુધી તમે સખત મહેનત કરશો, ત્યાં સુધી તમને ફળ મળશે. મેં પોતે નાન યુઆન હોટેલના એક સામાન્ય કાફે વેઈટર તરીકે શરૂઆત કરી હતી અને ડિપાર્ટમેન્ટ મેનેજર બન્યો છું. હું હવે 31 વર્ષનો છું અને પહેલેથી જ એક વરિષ્ઠ કર્મચારી છું."
આ મારું ભાષણ 10 વર્ષ પહેલાં ટોમ ટેંગ સાથે વિદેશી વેપાર સ્થિરતા અને વૃદ્ધિ પ્રમોશન કાર્યક્રમમાં હતું, અને તે સમયે નિંગબો ટીવી સ્ટેશન દ્વારા તેનું અહેવાલ આપવામાં આવ્યું હતું. ભૂતકાળ ધુમાડા જેવો છે, અને હું તે સમયના સમાચાર અહેવાલને ટાંકીશ:
2003 ના બીજા ભાગમાં, જિયાંગડોંગ સાંગજિયાની જૂની ફેક્ટરીમાં, 14 લોકોની સરેરાશ ઉંમર 23 વર્ષ હતી. 2004 માં, કંપનીનું ઉત્પાદન 11.66 મિલિયન યુએસ ડોલર સુધી પહોંચ્યું, જેમાં 100% નો વિકાસ દર હતો, અને વર્ષના અંત સુધીમાં કર્મચારીઓની સંખ્યા 26 થઈ ગઈ. 2008 માં, કંપનીએ કોઈપણ કર્મચારીઓને છૂટા કર્યા નહીં, પરંતુ પગારમાં વધારો કર્યો અને વલણની વિરુદ્ધ 21% વૃદ્ધિ દર પ્રાપ્ત કર્યો. 2010 માં, કંપનીનો નિકાસ વેપાર વોલ્યુમ 112 મિલિયન યુએસ ડોલરને વટાવી ગયો, જેમાં 78% નો વિકાસ દર હતો, અને કર્મચારીઓની સંખ્યા 319 સુધી પહોંચી. 2011 માં, કંપનીના કર્મચારીઓએ 3 મિલિયન કિલોમીટરથી વધુ મુસાફરી કરી અને 100 થી વધુ દેશો અને પ્રદેશોને આવરી લીધા. સ્વ-સહાયક નિકાસ વેપાર વોલ્યુમ 200 મિલિયન યુએસ ડોલર સુધી પહોંચ્યું. 2013 માં, સ્વ-સહાયક નિકાસ વેપાર વોલ્યુમ 300 મિલિયન યુએસ ડોલર સુધી પહોંચવાની ધારણા છે.
દસ વર્ષ પહેલાં, ઘણા લોકો તેમના વિશે જાણતા નહોતા, પરંતુ તેણી હંમેશા યુવાનોની શક્તિમાં ટકી રહી છે, આંતરિક પ્રતિભા તાલીમ મોડેલો નવીન કર્યા છે, ઉત્પાદન ડિઝાઇન અને સંશોધન અને વિકાસ પ્રણાલીઓનું નિર્માણ કર્યું છે, ઓપરેશનલ સર્વિસ ચેનલો ખોલી છે અને બ્રાન્ડ રોકાણમાં વધારો કર્યો છે... બહુવિધ નવીનતાઓના સંયુક્ત પ્રયાસોથી, તે હવે તેજસ્વી રીતે ચમકી રહી છે. તે MARKET UNION છે, જેની સરેરાશ કર્મચારી ઉંમર 26.6 છે અને 750 કર્મચારીઓ છે.
આંખના પલકારામાં, દસ વર્ષ વીતી ગયા, અને MU તેની 20મી વર્ષગાંઠની ઉજવણી કરવા જઈ રહ્યું છે.
ઘણા વિદેશી વેપારીઓના મનમાં, કેન્ટન ફેર વિદેશી વેપારનો પર્યાય છે, અને અસંખ્ય લોકોએ ત્યાં પોતાનું પહેલું નસીબ બનાવ્યું છે. 1957 માં ગુઆંગઝુમાં સ્થપાયેલ, ચાઇના આયાત અને નિકાસ મેળો ચીનમાં સૌથી મોટો અને સૌથી અધિકૃત વ્યાપક પ્રદર્શન છે, અને ત્યારથી તે ચીનના વિદેશી વેપારનું "બેરોમીટર અને વેન" બની ગયું છે, તેમજ વૈશ્વિક વેપારીઓની નજરમાં "સોનેરી સાઇનબોર્ડ" બની ગયું છે. "વિદેશી વેપાર" અને "કેન્ટન ફેર" શબ્દો મારી સ્મૃતિમાં લગભગ એક સાથે દેખાયા.
2004 માં, મને આખરે મારા બોસ સાથે પાનખર કેન્ટન મેળામાં હાજરી આપવાની તક મળી. સ્થળ લિયુહુઆમાં હતું, બહુ મોટું નહોતું, જૂની અને જર્જરિત સીડીઓ હતી, અને ઉપર અને નીચે બંને માળે લોકોથી ભીડ હતી, પાંખો પણ ખૂબ ભીડવાળી હતી. બૂથ નાના હતા, ખાવા માટે જગ્યા નહોતી, અને દરેક વ્યક્તિ પોતાના લંચ બોક્સ સાથે બહાર ટેક-આઉટ ખાઈ રહ્યા હતા, "ઈંટ ખસેડવા" નું એક વ્યસ્ત દ્રશ્ય.
આ વર્ષે રોગચાળો ફાટી નીકળ્યા પછી, આ દૃશ્ય થોડુંક યીવુ સાન ટીંગ રોડ નાઇટ માર્કેટ જેવું હતું, જ્યાં લોકો એકઠા થયા હતા. પ્રદર્શન શૈલી પણ પ્રમાણમાં રફ હતી, જેમાં હૂક ખરીદવામાં આવતા હતા અને લઈ જવામાં આવતા હતા, અને ઉત્પાદનો છાજલીઓ પર લટકાવવામાં આવતા હતા અથવા ઝિપ ટાઈ સાથે બાંધવામાં આવતા હતા.
બોસ જાતે અંગ્રેજી શીખી ગયા, અને તેમણે ગ્રાહકો સાથે સક્રિય રીતે વાતચીત કરવા અને બિઝનેસ કાર્ડની આપ-લે કરવાની દરેક તક ઝડપી લીધી, જ્યારે હું વધુ નિરીક્ષક અને શીખનાર હતો. ઘણા વિદેશી ગ્રાહકો બૂથની સામે લાઇનમાં ઉભા હતા, યુએસ ડોલર સાથે ઓર્ડર આપતા હતા. આ પહેલી વાર હતું જ્યારે મેં આવું દ્રશ્ય જોયું હતું, અને તેનાથી મારા માટે એક નવી દુનિયા ખુલી ગઈ!
MU પહોંચ્યા પછી, મેં કેન્ટન ફેર વિશે વધુ પ્રેરણાદાયક વાર્તા સાંભળી. સેલર્સ યુનિયનના પ્રમુખ પેટ્રિક ઝુ પહેલી વાર કેન્ટન ફેરમાં ગયા હતા, પરંતુ તેમને બૂથ મળ્યો ન હતો, તેથી તેમણે સીધા પ્રવેશદ્વાર પર એક સ્ટ્રીટ સ્ટોલ લગાવ્યો, વિદેશીઓને બિઝનેસ કાર્ડ આપ્યા, નમૂના આલ્બમ્સ જોયા, અને છતાં પણ સમૃદ્ધ પાક લણ્યો!
તે સમયે, વિદેશી વેપાર કરવો ખૂબ જ નફાકારક હતો, જેમાં કુલ માર્જિન 30%, 50% અથવા તો 100% સુધી હતું! આજકાલ, કેન્ટન ફેરમાં સ્પર્ધા વધુને વધુ ઉગ્ર બની રહી છે, અને ભૂતકાળના વેચાણકર્તા બજારની નકલ થવાની શક્યતા ઓછી છે. જોકે ઈ-કોમર્સના વિકાસ સાથે, વધુને વધુ ઓનલાઈન ગ્રાહક સંપાદન ચેનલો છે, કેન્ટન ફેર હજુ પણ જૂના ગ્રાહકોને એકીકૃત કરવા અને નવા ગ્રાહકો વિકસાવવા માટે શ્રેષ્ઠ પ્લેટફોર્મ છે.
પેટ્રિકના પરિચય બદલ આભાર, હું ગ્લોબલ યુનિયન સાથે ઇન્ટરવ્યુ માટે ગયો, જે સાંગજિયા દ્વારા સંચાલિત છે. જોકે, મારા રિઝ્યુમની સમીક્ષા કર્યા પછી, જનરલ મેનેજર ડેનિયલ વુએ પણ કહ્યું કે તેમને કર્મચારીઓની તાત્કાલિક જરૂર નથી.
મારી હતાશાના એક ક્ષણ દરમિયાન, મને MU તરફથી ઇન્ટરવ્યૂનું આમંત્રણ મળ્યું. તે સમયે મને ખ્યાલ આવ્યો કે MU ખરેખર ગ્લોબલ યુનિયનના હૉલવેની સામે સ્થિત છે. જનરલ મેનેજર ટોમ ટાંગે મારી સાથે ટૂંકી વાતચીત કરી અને બીજા દિવસે તેમણે એક ટેક્સ્ટ સંદેશ મોકલ્યો કે, "તમને નોકરી પર રાખવામાં આવ્યા છે, કાલે ફરજ પર હાજર થાઓ!"
2007 માં લેખક
મને 21 મે, 2007 ના રોજ MU માં કામ કરવાનું શરૂ કરવાનું ભાગ્યશાળી લાગ્યું. થોડા સમય પછી, 1 સપ્ટેમ્બરના રોજ, GENERAL UNION ની સ્થાપના થઈ અને રાષ્ટ્રીય દિવસની રજા પછી મને ત્યાં ટ્રાન્સફર કરવામાં આવ્યો. GU અને LC ની સ્થાપના એક જ દિવસે થઈ, અને અમે એક સરળ રિબન કાપવાની વિધિ કરવા માટે હોલવેમાં થોડા ફૂલોની ટોપલીઓ અને લાલ કાપડ ગોઠવ્યું. ટોમ ટાંગે ઇતિહાસનું સૌથી સંક્ષિપ્ત ભાષણ આપ્યું:
"ચંદ્ર સુધી પહોંચવાની અને પાંચ મહાસાગરોમાં કાચબાને પકડવાની હિંમત કર!"
આયો
ઇટાલિયન ક્લાયન્ટથી શરૂઆત કરીને, મેં ઓર્ડર ટ્રેકિંગ, ખરીદી, ગુણવત્તા નિરીક્ષણ અને નિકાસ વેચાણથી લઈને બધું જ સંભાળ્યું, સમગ્ર વ્યવસાય પ્રક્રિયાનું ખરેખર સંચાલન કર્યું. તે સમયે, હું એડવર્ડ ડુ સાથે સંકલનમાં કામ કરી રહ્યો હતો, જે યીવુમાં ઉત્પાદન ખરીદી માટે જવાબદાર હતા, જ્યારે હું નિંગબો વિસ્તાર માટે જવાબદાર હતો, આમ એક સંયુક્ત યુદ્ધ ક્ષેત્ર બનાવ્યું. હું મારા સાથી, એડવર્ડનો પણ આભાર વ્યક્ત કરવા માંગુ છું.
જોકે, સારા સમય લાંબો સમય ટકી શક્યા નહીં, કારણ કે ઇટાલિયન ક્લાયન્ટે તેમનો વ્યવસાય ગોઠવ્યો, અને સ્ટેશનરી ક્ષેત્ર ધીમે ધીમે સંકોચાઈ ગયું. આ મુશ્કેલ સમયગાળા દરમિયાન, શ્રી લુઓએ ખૂબ જ પડકારજનક મેક્સીકન ક્લાયન્ટને મને સોંપ્યો, અને મને મદદ કરવા માટે એક કોલેજ વિદ્યાર્થી પણ આપ્યો. આ મારા માટે એક દુર્લભ તક હતી. જ્યાં અન્ય લોકો નિષ્ફળ ગયા હતા ત્યાં સફળ થઈને જ હું મારી ક્ષમતાઓ દર્શાવી શકું છું!
મેક્સીકન ક્લાયન્ટ સ્કેલ અને તાકાતમાં મોટો હતો, પરંતુ કિંમતો ખૂબ ઓછી હતી, લગભગ કોઈ નફાના માર્જિન નહોતા. હું આ સમસ્યાને કેવી રીતે હલ કરી શકું? મેં સ્ટેશનરી ઉત્પાદનોમાં મારા અગાઉના અનુભવને આધારે સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટથી શરૂઆત કરવાનું પસંદ કર્યું. ગુંદર ઉત્પાદનોને ઉદાહરણ તરીકે લેતા, મેં તેમને "૫-પગલાની પદ્ધતિ".
સપ્ટેમ્બર 2013 માં હંગેરિયન ગ્રાહકોની મુલાકાત
કરિયાણાની મુશ્કેલી તેમની વિવિધતામાં રહેલી છે, પરંતુ તેને સંભાળવાનો શ્રેષ્ઠ રસ્તો પણ સૌથી સરળ છે: ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને ડિલિવરી ક્ષમતાની ખાતરી કરવા માટે અગાઉથી ફેક્ટરીઓની વ્યાપક મુલાકાત લો. જેમ કહેવત છે, ઓફિસમાં બેસવાથી ફક્ત સમસ્યાઓ જ આવે છે, જ્યારે સંશોધન કરવા માટે બહાર જવાથી ઉકેલો મળે છે. તે સમય દરમિયાન, અમે લગભગ દરરોજ મધ્યરાત્રિ સુધી ઓવરટાઇમ કામ કર્યું, ધીમે ધીમે મેક્સીકન ગ્રાહકો સાથે અમારો વ્યવસાય વધાર્યો અને સાંકડા નફાના માર્જિનમાં નવી ઊંચાઈઓ પ્રાપ્ત કરી.
મને યાદ છે કે જ્યારે મેં પહેલી વાર કામ કરવાનું શરૂ કર્યું, ત્યારે બિઝનેસ ડેવલપમેન્ટની જરૂરિયાતોને કારણે, જનરલ મેનેજર ઝુઆંગે સ્વતંત્ર રીતે એક નવો વિભાગ સ્થાપ્યો અને MU ગ્રુપ A માંથી એક નવી ટીમ બનાવી. તે સમયે, મારા હૃદયમાં એક અવાજ હતો, "હું ક્યારે તમારી જેમ મારી પોતાની ટીમનું નેતૃત્વ કરી શકીશ?"
તે દિવસે જ્યારે હું સ્ટેજ પર ગયો, ત્યારે હું ખૂબ જ ભાવુક અને સ્પર્શી ગયો હતો. ભાગ્યે જ રડતી વ્યક્તિ તરીકે, હું હવે મારા ઉત્સાહના આંસુ રોકી શકી નહીં.
MU માં, મારી પાસે કોઈ જોડાણો નહોતા, કોઈ પૃષ્ઠભૂમિ નહોતી, અને કોઈ પ્રભાવશાળી શૈક્ષણિક લાયકાત નહોતી. મારી પાસે એકમાત્ર મૂડી 10 વર્ષની સખત મહેનત અને સમર્પણ હતી.આંસુઓથી ભરેલી આંખો દ્વારા, હું 20 વર્ષ પહેલાં નાન યુઆન કોફી શોપમાં યુવાન વેઈટરને જોઈ શકતો હતો, જે ઘણીવાર તેની આસપાસ કોફી પીતા વિદેશી વેપારના વેપારીઓને ઈર્ષ્યાથી જોતો હતો...
સમય જતાં, તે ભૂતપૂર્વ કોફી શોપ વેઈટર હવે વિદેશી વેપારના ઉદ્યોગસાહસિક તબક્કા પર ઊભો છે, જે ઉદ્યોગસાહસિકતાનો પાયાનો તબક્કો છે!
2017 માં GU ના જનરલ સ્ટાર ડિવિઝનની અંજી ટ્રીપ
સૌથી મુશ્કેલ સમયે, પગાર ચૂકવી શકાયો ન હતો. મને મારા નેતાઓના વિશ્વાસ અને મારા સાથીદારોની મહેનત માટે દુ:ખ થયું. હું હતાશા અને પતનની આરે હતો! ગ્રીમ રીપરે મને માફ કરી દીધો. જો બીજો ફટકો પડે, તો મારી કારકિર્દી અહીં સમાપ્ત થઈ શકે છે. ભારે દબાણ હેઠળ, મેં આત્મ-મુક્તિ માટે શારીરિક થાક દ્વારા મારી ઇચ્છાશક્તિનો ઉપયોગ અને તાલીમ આપવાનું શરૂ કર્યું.
પીડા અનુભવ્યા પછી, મને સમજાયું કે મારે કડક પગલાં લેવા પડશે અને આ પરિસ્થિતિને ફેલાવવા દેવી જોઈએ નહીં. નવો પ્રોજેક્ટ નિષ્ફળતામાં સમાપ્ત થયો, જેના કારણે કંપનીને ભારે નુકસાન થયું. મને લાગે છે કે, જો MU ન હોત, તો આ ભૂલને માફ કરવી મુશ્કેલ હોત. હું આ માટે હંમેશા આભારી છું.
વિશ્વાસ અને ખુલ્લાપણાની પસંદગીને કારણે, MU ને કેટલીક મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડ્યો છે, પરંતુ અમે આજે પણ વિશ્વાસ અને ખુલ્લાપણાને પસંદ કરીએ છીએ. હવે, કંપનીમાં જોડાતા દરેક વ્યક્તિએ ગુપ્તતા કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવા પડે છે. જો ગુપ્તતા કરારમાં કોઈ સમય મર્યાદા ન હોય, તો હું જીવનભર તેના પર હસ્તાક્ષર કરવા તૈયાર છું!
પણ ગ્લેમર પાછળ શું? તમારે ઓવરટાઇમ કામ કરવું પડે છે અને તમામ પ્રકારના અણધાર્યા દબાણનો સામનો કરવો પડે છે. અન્ય ઉદ્યોગોથી સૌથી મોટો તફાવત એ છે કે કામના કલાકો નિશ્ચિત નથી હોતા, અને સમયનો તફાવત પણ હોય છે. એક ફોન કૉલ કે ઇમેઇલ, અને તમારે ઉતાવળ કરવી પડે છે, ચીની નવા વર્ષ દરમિયાન પણ.
વિદેશી વેપારમાં સફળતા ૯૯% પ્રયત્ન અને ૧% નસીબ પર આધાર રાખે છે!
જો તમે ૯૯% પ્રયત્નો નહીં કરો, તો શું તમે ૧% સારા નસીબનો લાભ લઈ શકો છો? જો નહીં, તો તમે ફક્ત એક સામાન્ય વિદેશી વેપારી બની શકો છો અને ફક્ત કોઈ બીજાના સહાયક બની શકો છો. હંમેશા તૈયાર રહો, તકો હંમેશા તૈયાર લોકો માટે છોડી દેવામાં આવે છે! સમાચારનો એક ભાગ ફાટી નીકળો કે ટોમ ટેંગ, અંગ્રેજી શીખવા માટે, ગ્રાહકો દ્વારા મોકલવામાં આવેલા બધા ફેક્સ ઘરે લઈ ગયા અને દરેક શબ્દ યાદ રાખ્યો. આ એક વિદેશી વેપારીની ભાવના છે!
નવેમ્બર 2021 માં સાથીદારો સાથે સાયકલ ચલાવવું
શાળામાંથી બહાર નીકળેલા નવા વિદ્યાર્થીથી લઈને કંપનીનો કરોડરજ્જુ બનવા સુધી, દરેક પગલા માટે અનંત પ્રયત્નોની જરૂર પડે છે, અને ત્યારે જ તમે થોડી સફળતા મેળવી શકો છો! અહીં, તમારી પાસે તમારી પ્રતિભા અને મહત્વાકાંક્ષાઓ દર્શાવવાની તક છે, જ્યાં સુધી તમે તૈયાર હોવ ત્યાં સુધી, કોઈ તમને મર્યાદિત કરશે નહીં, પરંતુ તે તમારા સ્વ-શિસ્ત પર આધારિત છે. માસ્ટર દરવાજા તરફ દોરી જાય છે, અને પ્રેક્ટિસ વ્યક્તિ પર આધારિત છે.
ક્રિયા શક્તિ છે, અને દસ હજાર પોકળ ઉપદેશ એક નક્કર ક્રિયા જેટલા સારા નથી.
જીવનનો જન્મ ક્રિયા માટે થયો છે, જેમ અગ્નિ હંમેશા ઉગે છે, અને પથ્થરો હંમેશા પડે છે. ક્રિયા વિના, તેનું અસ્તિત્વ નથી. વાસ્તવિકતા આ બાજુ છે, અને આદર્શો બીજી બાજુ છે, વચ્ચે એક તોફાની નદી છે, અને ક્રિયા નદી પરનો પુલ છે. ગઈકાલના વિચારો આજના પરિણામો લાવે છે; આજના કાર્યો આવતીકાલની સિદ્ધિઓ નક્કી કરશે.
સામાન્યમાં દ્રઢ રહો, દરરોજ સામાન્યમાં દ્રઢ રહો, અને પછી તમારી પાસે જે છે તે હશે. 20 વર્ષ પહેલાં, મને વિદેશી વેપારમાં પ્રવેશવાની તક મળી હતી, ફક્ત એટલા માટે કે કોઈએ કંપની છોડી દીધી હતી, અને બીજાઓની દ્રઢતાના અભાવે મને તક આપી હતી, જેને હું ખૂબ જ ચાહું છું. જીવનમાં, ઘણી વખત, કોઈ રસ્તો નથી હોતો, જે વિજયનો માર્ગ છે.
ઉદ્યોગમાં સ્પર્ધા ધીમે ધીમે ઉગ્ર બની રહી છે, પરંતુ ઘણીવાર આ સમયે વધુ તકો દેખાશે. શું તમે તૈયાર છો? યુદ્ધ શરૂ થવાનું છે, અને 2023 માં દર મહિને મહત્વપૂર્ણ અને નિર્ણાયક યુદ્ધ છે. શપથ ગ્રહણ સમારોહનો ગૂંજતો શપથ હજુ પણ મારા કાનમાં ગુંજી રહ્યો છે: ધ્યેય પ્રાપ્ત કરો! બધા આગળ વધો અને અજેય બનો! વિજય! વિજય! વિજય!
લેખક, જેસન વૂ,નો જન્મ ૧૯૮૧માં ઝેજિયાંગના નિંઘાઈમાં થયો હતો. તેમણે ૨૦૦૬માં ઝેજિયાંગ ગોંગશાંગ યુનિવર્સિટીમાંથી બિઝનેસ એડમિનિસ્ટ્રેશનમાં મેજર ડિગ્રી મેળવી હતી. તેઓ મે ૨૦૦૭માં કંપનીમાં જોડાયા હતા અને મેનેજર આસિસ્ટન્ટ, ડેપ્યુટી મેનેજર અને મેનેજર તરીકે સેવા આપી છે. તેમણે આઉટસ્ટેન્ડિંગ બિઝનેસ એવોર્ડ, આઉટસ્ટેન્ડિંગ કોન્ટ્રીબ્યુશન એવોર્ડ અને એક્સેલન્ટ ઓપરેશન એવોર્ડ જીત્યા છે. તેઓ હાલમાં GU ના જનરલ સ્ટાર ડિવિઝનના જનરલ મેનેજર છે.
પોસ્ટ સમય: એપ્રિલ-28-2023