"A empresa ofrece unha boa plataforma e apoio loxístico, o que é especialmente axeitado para o desenvolvemento da xente nova. Sempre que traballes duro, obterás recompensas. Eu mesmo comecei como camareiro de cafetería normal no Hotel Nan Yuan e convertínme en xefe de departamento. Agora teño 31 anos e xa son un empregado experimentado."
Este foi o meu discurso nun evento sobre estabilidade e promoción do crecemento do comercio exterior con Tom Tang hai 10 anos, e foi informado pola canle de televisión de Ningbo naquel momento. O pasado é coma o fume, e citarei a noticia daquela época:
Na segunda metade de 2003, na antiga fábrica de Jiangdong Sangjia, a idade media das 14 persoas era de 23 anos. En 2004, a produción da empresa alcanzou os 11,66 millóns de dólares estadounidenses, cunha taxa de crecemento do 100 %, e o número de empregados aumentou a 26 a finais de ano. En 2008, a empresa non despediu ningún empregado, pero aumentou os salarios e acadou unha taxa de crecemento do 21 % en contra da tendencia. En 2010, o volume de exportación da empresa superou os 112 millóns de dólares estadounidenses, cunha taxa de crecemento do 78 %, e o número de empregados chegou aos 319. En 2011, os empregados da empresa percorreron máis de 3 millóns de quilómetros e cubriron máis de 100 países e rexións. O volume de exportación autoxestionado alcanzou os 200 millóns de dólares estadounidenses. En 2013, espérase que o volume de exportación autoxestionado alcance os 300 millóns de dólares estadounidenses.
Hai dez anos, non moita xente a coñecía, pero sempre persistiu no poder da xuventude, innovou en modelos internos de formación de talento, construíu sistemas de deseño de produtos e investigación e desenvolvemento, abriu canles de servizo operativos e aumentou o investimento na marca... Co esforzo conxunto de múltiples innovacións, agora brilla con forza. É MARKET UNION, cunha idade media dos empregados de 26,6 anos e 750 empregados.
Nun abrir e pechar de ollos, pasaron dez anos e a MU está a piques de celebrar o seu vixésimo aniversario.
Na mente de moitos comerciantes estranxeiros, a Feira de Cantón é sinónimo de comercio exterior e innumerables persoas fixeron alí a súa primeira fortuna. Fundada en Guangzhou en 1957, a Feira de Importación e Exportación de China é a exposición integral máis grande e autorizada de China, e desde entón converteuse no "barómetro e o catavento" do comercio exterior chinés, así como nun "letreiro dourado" aos ollos dos comerciantes globais. As palabras "comercio exterior" e "Feira de Cantón" apareceron case simultaneamente na miña memoria.
En 2004, por fin tiven a oportunidade de asistir á Feira de Outono de Cantón co meu xefe. O lugar estaba en Liuhua, non moi grande, con escaleiras vellas e deterioradas, e tanto o piso de arriba como o de abaixo estaban cheos de xente, mesmo os corredores estaban moi cheos. Os postos eran pequenos, sen espazo para comer, e todos comían comida para levar ao aire libre coas súas caixas de xantar, unha escena concorrida de "movemento de ladrillos".
A escena era un pouco como a do mercado nocturno de Yiwu San Ting Road xusto despois do estalido da epidemia deste ano, coa xente apiñada. O estilo da exposición tamén era relativamente tosco, con ganchos comprados e transportados, e produtos colgados nas estanterías ou atados con bridas.
O xefe aprendeu inglés el mesmo e aproveitou cada oportunidade para conversar activamente cos clientes e intercambiar tarxetas de visita, mentres que eu era máis un observador e un aprendiz. Moitos clientes estranxeiros facían cola diante dos postos, facendo pedidos en dólares estadounidenses. Era a primeira vez que vía unha escena así e abriume un mundo completamente novo!
Despois de chegar á MU, escoitei unha historia aínda máis inspiradora sobre a Feira de Cantón. O presidente Patrick Xu, da Unión de Vendedores, foi á Feira de Cantón por primeira vez, pero non conseguiu un posto, polo que montou directamente un posto na rúa na entrada, repartiu tarxetas de visita a estranxeiros, mirou álbums de mostras e aínda así colleitou unha rica colleita!
Naquel tempo, o comercio exterior era moi rendible, con marxes brutas de ata o 30 %, o 50 % ou mesmo o 100 %! Hoxe en día, a competencia na Feira de Cantón é cada vez máis feroz e é improbable que se repita o mercado de vendedores do pasado. Aínda que co desenvolvemento do comercio electrónico hai cada vez máis canles de adquisición de clientes en liña, a Feira de Cantón segue sendo a mellor plataforma para consolidar os antigos clientes e desenvolver outros novos.
Grazas á presentación de Patrick, fun a unha entrevista con Global Union, que está dirixida pola Sangjia. Non obstante, despois de revisar o meu currículo, o director xeral Daniel Wu tamén dixo que non necesitaban persoal con urxencia.
Nun momento de frustración, recibín unha invitación para unha entrevista de MU. Foi entón cando me decatei de que MU estaba situada xusto ao outro lado do corredor de Global Union. Tom Tang, o director xeral, tivo unha breve conversa comigo e ao día seguinte envioume unha mensaxe de texto dicindo: "Estás contratado, preséntate ao traballo mañá!".
Autor en 2007
Tiven a sorte de comezar a traballar na MU o 21 de maio de 2007. Pouco despois, o 1 de setembro, fundouse a UNIÓN XERAL e fun trasladado alí despois do Día Nacional. A GU e a LC fundáronse o mesmo día, e colocamos unhas cantas cestas de flores e un pano vermello no corredor para celebrar unha sinxela cerimonia de corte de cinta. Tom Tang pronunciou o discurso máis conciso da historia:
"Atrévete a alcanzar a lúa e atrapar a tartaruga nos cinco océanos!"
eio
Comezando co cliente italiano, encargueime de todo, dende o seguimento de pedidos, a adquisición, a inspección de calidade e as vendas á exportación, xestionando realmente todo o proceso empresarial. Naquel momento, traballaba en coordinación con Edward Du, que era responsable da adquisición de produtos en Yiwu, mentres que eu era responsable da área de Ningbo, formando así unha zona de batalla conxunta. Tamén quero expresar o meu agradecemento ao meu compañeiro de armas, Edward.
Non obstante, os bos tempos non duraron moito, xa que o cliente italiano axustou o seu negocio e o sector da papelaría foi minguando pouco a pouco. Durante este período difícil, o Sr. Luo entregoume o esixente cliente mexicano e tamén me proporcionou un estudante universitario para que me axudase. Esta foi unha oportunidade única para min. Só tendo éxito onde outros fracasaron puiden demostrar as miñas habilidades!
O cliente mexicano era de gran escala e forza, pero os prezos eran moi baixos, practicamente sen marxes de beneficio. Como podía resolver este problema? Decidín comezar coa xestión da cadea de subministración, baseándome na miña experiencia previa en produtos de papelaría. Tomando como exemplo os produtos de cola, resumínos como "Método de 5 pasos".
Visita a clientes húngaros en setembro de 2013
A dificultade cos alimentos reside na súa variedade, pero a mellor maneira de xestionala é tamén a máis sinxela: visitar as fábricas extensamente con antelación para garantir a calidade do produto e a capacidade de entrega. Como di o refrán, estar na oficina só trae problemas, mentres que saír a investigar trae solucións. Durante ese tempo, fixemos horas extras case todos os días ata a medianoite, ampliando gradualmente o noso negocio con clientes mexicanos e acadando novas cotas cunha estreita marxe de beneficio.
Lembro que cando empecei a traballar, debido ás necesidades de desenvolvemento empresarial, o director xeral Zhuang estableceu de forma independente un novo departamento e formou un novo equipo do Grupo A de MU. Naquel momento, tiña unha voz no meu corazón: "Cando poderei liderar o meu propio equipo coma ti?".
Cando subín ao escenario ese día, sentín emoción e emoción. Como alguén que raramente chora, non puiden conter as bágoas de emoción.
Na MU, non tiña contactos, nin formación nin cualificacións académicas impresionantes. O único capital que tiña eran 10 anos de traballo duro e dedicación.Con ollos cheos de bágoas, puiden ver o mozo camareiro da cafetería Nan Yuan hai 20 anos, que a miúdo miraba con envexa aos empresarios de comercio exterior que tomaban café ao seu redor...
Co paso do tempo, aquel antigo camareiro de cafetería agora atópase na etapa empresarial do comercio exterior, unha etapa de base do emprendemento!
Viaxe a Anji da DIVISIÓN ESTRELA XERAL DE GU en 2017
No momento máis difícil, non se podían pagar os salarios. Sentín pena pola confianza dos meus líderes e polo traballo duro dos meus compañeiros. Estaba ao bordo da depresión e o colapso! A Parca perdooume. Se houbese outro golpe, a miña carreira podería rematar aquí. Baixo unha presión tremenda, comecei a exercitar e adestrar a miña forza de vontade a través do esgotamento físico para a autorredención.
Despois de experimentar a dor, decateime de que tiña que tomar medidas drásticas e non deixar que esta situación se estendese. O novo proxecto acabou en fracaso, causando enormes perdas á empresa. Creo que, se non fose por MU, este erro sería difícil de perdoar. Sempre estou agradecido por isto.
Debido á elección da confianza e a transparencia, MU atopou algunhas dificultades, pero aínda hoxe escollemos a confianza e a transparencia. Agora, todas as persoas que se unan á empresa deben asinar un acordo de confidencialidade. Se o acordo de confidencialidade non ten límite de tempo, estou disposto a asinalo de por vida!
Pero que pasa detrás do glamour? Tes que traballar horas extras e soportar todo tipo de presións inesperadas. A maior diferenza con outras industrias é que o horario de traballo non é fixo e hai diferenzas horarias. Unha chamada telefónica ou un correo electrónico, e tes que ir correndo, mesmo durante o Aninovo Chinés.
O éxito no comercio exterior é un 99 % de esforzo e un 1 % de sorte!
Se non te esforzas ao 99 %, poderás aproveitar o 1 % de sorte cando chegue? Se non, só podes ser un comerciante estranxeiro común e só podes ser o axudante doutra persoa. Prepárate sempre, as oportunidades sempre se deixan para os que están preparados! A noticia di que Tom Tang, para aprender inglés, levou para casa todos os faxes enviados polos clientes e memorizou cada palabra. Este é o espírito dun comerciante estranxeiro!
En bicicleta cos compañeiros en novembro de 2021
Desde un recén chegado que saíu da escola ata converterse na columna vertebral da empresa, cada paso require un esforzo infinito, e só así podes acadar certo éxito! Aquí tes a oportunidade de amosar os teus talentos e ambicións, sempre que esteas disposto, ninguén te limitará, senón que depende da túa autodisciplina. O mestre abre a porta e a práctica depende do individuo.
A acción é poder, e dez mil prédicas baleiras non valen tanto como unha acción concreta.
A vida nace para a acción, igual que o lume sempre sobe e as pedras sempre caen. Sen acción, non existe. A realidade está deste lado e os ideais están do outro lado, cun río turbulento polo medio, e a acción é a ponte sobre o río. Os pensamentos de onte traen os resultados de hoxe; as accións de hoxe determinarán os logros de mañá.
Persiste no cotián, persiste no cotián todos os días e terás o que tes agora. Hai 20 anos, tiven a oportunidade de entrar no comercio exterior, simplemente porque alguén deixou a empresa e a falta de persistencia doutros me deu a oportunidade, que aprecio moito. Na vida, moitas veces, non hai saída, que é o camiño cara á vitoria.
A competencia na industria está a volverse gradualmente feroz, pero a miúdo aparecerán máis oportunidades neste momento. Estás preparado? A guerra está a piques de comezar e cada mes de 2023 é crítico e unha batalla decisiva. O xuramento rotundo da cerimonia de xuramento aínda está nos meus oídos: ¡Consigue o obxectivo! ¡Dá todo e sé invencible! ¡Vitoria! ¡Vitoria! ¡Vitoria!
O autor, Jason Woo, naceu en 1981 en Ninghai, Zhejiang. Graduouse na Universidade de Zhejiang Gongshang cunha especialización en administración de empresas en 2006. Uniuse á empresa en maio de 2007 e traballou como asistente de xerente, subxerente e xerente. Gañou o Premio á Empresa Destacada, o Premio á Contribución Destacada e o Premio á Operación Excelente. Actualmente é o director xeral da DIVISIÓN XERAL STAR DE GU.
Data de publicación: 28 de abril de 2023